Tocmeală – Definiție și 10 moduri de tocmeală

Ce este Haggle?

Termenul tocmeală este arta de a negocia sau de a negocia prețurile . Tocmeala poate fi văzută și ca o modalitate de a câștiga putere într-o tranzacție, mai ales atunci când aveți de-a face cu vânzători sau agenți de vânzări care pot avea mai multă influență într-o tranzacție.

Unii s-ar putea să nu fie confortabil cu ideea de a negocia prețuri sau s-ar putea să nu se simtă suficient de încrezători în abilitățile lor de negociere pentru a încerca să se tocmeze singuri. Alții pot prefera pur și simplu să evite orice confruntare cu privire la o achiziție și ar prefera să plătească prețul cerut pentru un articol.

Tocmeala este practica de a negocia prețul unui produs sau serviciu până când a fost stabilit un preț corect. Este procesul de angajare într-o serie de oferte și contraoferte până când se ajunge la o înțelegere.

Tocmeala este procesul de negociere sau de argumentare pentru o ofertă mai bună, în principal în privința prețurilor. Tocmeala este o tehnică de negociere în care două părți negociază înainte și înapoi prețul unui bun sau serviciu.

În multe culturi, tocmeala este văzută ca o abilitate importantă pentru negocierea prețului bunurilor și serviciilor. În unele cazuri, tocmeala este privită ca un semn de respect, deoarece arată că cumpărătorul apreciază suficient de mult produsul sau serviciul vânzătorului pentru a negocia asupra prețului acestuia.

Înțelegerea lui Haggle

Haggler este cineva bun la tocmeală. Este comună în multe culturi, în special în locurile în care mărfurile sunt vândute pe piețele în aer liber.

Cu toate acestea, dacă ești interesat de tocmeală și simți că ți-ar putea beneficia în propriile tranzacții, există câteva sfaturi de bază de care trebuie să ții cont. În primul rând, încercați să cercetați valoarea de piață justă a unui articol sau serviciu înainte de a negocia pentru el. Acest lucru vă va oferi o idee mai bună a cât de mult spațiu de operare există în preț și vă poate ajuta să evitați să plătiți în exces pentru ceva.

Apoi, fiți pregătit să renunțați la tranzacție dacă nu puteți ajunge la un acord asupra unui preț corect. Este important să ne amintim că tocmeala nu înseamnă obținerea celui mai mic preț posibil, ci mai degrabă găsirea unui preț reciproc agreabil între cumpărător și vânzător.

În cele din urmă, încercați să rămâneți calm și încrezător în timpul procesului de negociere. Tocmeala poate fi stresantă, dar amintește-ți că în cele din urmă deții controlul asupra situației. Dacă rămâi calm și încrezător, vei avea mai multe șanse să ajungi la un acord corect.

De ce ar trebui să negociezi?

Tocmeala este o abilitate pe care toată lumea ar trebui să o învețe. Vă poate economisi bani pentru achiziții mari și vă poate ajuta să obțineți cea mai bună ofertă posibilă. Tocmeala înseamnă negocierea unui preț echitabil pentru ambele părți.

10 moduri de a tocme pentru cea mai bună afacere

Dacă sunteți interesat să negociați pentru cea mai bună afacere pe un produs sau serviciu, există mai multe tehnici pe care le puteți folosi.

În primul rând, încearcă să fii răbdător și perseverent în timpul procesului de negociere. Aceasta înseamnă să așteptați până când vânzătorul este gata să-și scadă prețul și să continuați să negociați chiar dacă inițial vă refuză oferta. Tocmeala poate fi un proces care consumă mult timp, dar de multe ori merită efortul dacă simți că ai putea obține o ofertă mai bună.

În al doilea rând, încercați să dezvoltați o relație cu vânzătorul sau furnizorul de servicii. Acest lucru poate dura timp, dar stabilirea unui raport va face ca negocierile să meargă mai lin și vă va ajuta să construiți încredere cu cealaltă parte. Apoi puteți încerca următoarele moduri de a tocme în cel mai eficient și productiv mod -

1. Primul preț nu este întotdeauna prețul final

Mulți vânzători și furnizori de servicii sunt dispuși să-și reducă prețul inițial dacă știu că sunteți serios în privința achiziționării produsului sau serviciului lor. Aceasta înseamnă să păstrezi o minte deschisă și să fii flexibil în eforturile tale de negociere.

2. Folosește tăcerea ca instrument

Tocmeala poate fi un proces de încercare și eroare, ambele părți făcând oferte până când ajung la un preț reciproc agreabil. Uneori, așteptarea câteva momente și păstrarea tăcerii poate oferi vânzătorului timp să se gândească la oferta dvs., ceea ce l-ar putea face mai dispus să negocieze în continuare.

3. Ține-te de armele tale

Tocmeala este adesea un joc de praf – trebuie să fii dispus să renunți la afacere dacă nu ești mulțumit de preț. Aceasta înseamnă să stabiliți o limită de preț fermă pe care sunteți dispus să o plătiți și să vă respectați chiar dacă vânzătorul vă refuză oferta inițială.

4. Îndrăgostiți-vă de un articol

Dacă sunteți interesat de un anumit articol, poate fi tentant să vă atașați emoțional de el și să vă implicați excesiv în ideea de a-l cumpăra. Cu toate acestea, cel mai bine este să rămâneți obiectiv și rațional atunci când negociați un articol pe care îl doriți. Aceasta înseamnă oferte și contraoferte bine cercetate și să știi când să pleci dacă nu ești mulțumit de preț.

5. Faceți-vă cercetări înainte de a pleca

În cele din urmă, este întotdeauna o idee bună să-ți faci cercetări înainte de a intra într-o negociere. Aceasta înseamnă să aflați despre valoarea de piață justă a articolului sau serviciului oferit și să aveți o idee despre cât sunteți dispus să plătiți pentru el. Având în vedere aceste sfaturi, puteți naviga cu încredere în procesul de tocmeală și puteți obține cea mai bună ofertă.

6. Alege momentul potrivit pentru a tocme

Unul dintre factorii cheie în tocmeala de succes este alegerea momentului potrivit pentru a negocia. În general, cel mai bine este să încerci să te tocmești cu vânzătorii care au o dispoziție bună sau care pot fi distrași de un alt client. Acest lucru vă poate ajuta să evitați confruntarea și să vă îmbunătățiți șansele de a ajunge la un acord favorabil.

7. Întrebați mai întâi vânzătorul, apoi managerul

Dacă te tocmești prețul unui articol într-un magazin, cel mai bine este adesea să începi prin a întreba vânzătorul dacă poate să-ți ofere o reducere. Dacă nu vă pot ajuta, puteți cere să vorbiți cu managerul. Această abordare vă poate ajuta să evitați să rămâneți blocat într-un impas cu un agent de vânzări care nu are autoritatea de a oferi un preț mai mic.

8. Amintiți-vă că tocmeala este o negociere

Unul dintre cele mai importante lucruri de reținut atunci când tocmești este că este un proces de a da și de a primi și ar trebui să fii dispus să faci compromisuri dacă este necesar. Aceasta înseamnă să fii flexibil și deschis la minte în negocieri și să fii dispus să accepți o ofertă care se apropie de prețul țintă.

9. Fă o ofertă pe care nu o pot refuza

Dacă doriți cu adevărat să obțineți cea mai bună ofertă posibilă, este adesea util să faceți o ofertă pe care cealaltă parte nu o poate refuza. Aceasta înseamnă să fii creativ și să gândești în afara cutiei pentru a veni cu o ofertă corectă pentru ambele părți și care să răspundă nevoilor tale.

10. Fă-l de afaceri, nu personal

În cele din urmă, este important să ne amintim că tocmeala ar trebui privită în primul rând ca o tranzacție comercială. Aceasta înseamnă să fii profesionist, concentrat și rațional în orice moment – ​​chiar dacă vânzătorul sau furnizorul de servicii devine emoțional sau confruntabil. Cu această mentalitate, puteți naviga cu succes în orice scenariu de tocmeală și puteți obține cea mai bună ofertă posibilă.

Concluzie!

În cele din urmă, tocmeala înseamnă găsirea unei oferte corecte care să funcționeze atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Ținând cont de aceste sfaturi, puteți învăța cum să negociați eficient și să obțineți cea mai bună afacere posibilă pentru orice achiziție sau serviciu de care aveți nevoie.

În cele din urmă, tocmeala este o abilitate care necesită timp și practică pentru a o stăpâni. Cu toate acestea, prin înțelegerea și utilizarea acestor sfaturi de bază, puteți utiliza acest proces de negociere pentru a obține cea mai bună ofertă posibilă pentru un produs sau serviciu.?

Există câteva lucruri de care ar trebui să ții cont atunci când tocmești:

1. Pretul de vanzare este de obicei negociabil. Nu vă fie teamă să cereți un preț mai mic.
2. Piețele de vechituri sunt momente grozave pentru tocmeală. Un sezon de sărbători este, de asemenea, un moment bun pentru a tocme. Există adesea mai multe oportunități de negociere în aceste perioade.
3. Fii întotdeauna politicos și respectuos atunci când tocmești. Acest lucru vă va ajuta să obțineți cea mai bună ofertă posibilă.
4. Ai niște bani la îndemână. Acest lucru arată vânzătorului că sunteți serios în privința achiziționării articolului și vă poate ajuta să obțineți un preț mai bun.

Având în vedere aceste sfaturi, ești gata să începi să tocmești! Ține minte, cu cât exersezi mai mult, cu atât vei deveni mai bine. Așa că nu vă fie teamă să începeți să tocmei pentru prețuri mai bune!