المساومة - التعريف و 10 طرق للمساومة

ما هي المساومة؟

مصطلح المساومة هو فن المساومة أو التفاوض على الأسعار . يمكن أيضًا النظر إلى المساومة على أنها طريقة لاكتساب القوة في المعاملة ، خاصة عند التعامل مع البائعين أو مندوبي المبيعات الذين قد يكون لديهم نفوذ أكبر في المعاملة.

قد يكون البعض غير مرتاح لفكرة التفاوض على الأسعار أو قد لا يشعرون بالثقة الكافية في مهاراتهم التفاوضية لمحاولة المساومة على أنفسهم. قد يفضل الآخرون ببساطة تجنب أي مواجهة على عملية شراء ويفضلون دفع سعر الطلب لعنصر ما.

المساومة هي ممارسة التفاوض على سعر المنتج أو الخدمة حتى يتم تحديد السعر العادل. إنها عملية الانخراط في سلسلة من العروض والعروض المضادة حتى يتم الوصول إلى صفقة.

المساومة هي عملية التفاوض أو الجدال من أجل صفقة أفضل بشكل أساسي على الأسعار. المساومة هي أسلوب تفاوضي يتفاوض فيه طرفان ذهابًا وإيابًا على سعر سلعة أو خدمة.

في العديد من الثقافات ، يُنظر إلى المساومة على أنها مهارة مهمة للتفاوض على أسعار السلع والخدمات. في بعض الحالات ، يُنظر إلى المساومة على أنها علامة على الاحترام ، لأنها تظهر أن المشتري يقدّر منتج البائع أو خدمته بما يكفي للتفاوض على سعره.

فهم المساومة

هاغلر شخص جيد في المساومة. إنه شائع في العديد من الثقافات ، خاصة في الأماكن التي تُباع فيها البضائع في الأسواق المفتوحة.

ومع ذلك ، إذا كنت مهتمًا بالمساومة وتشعر أنها قد تفيدك في معاملاتك الخاصة ، فهناك بعض النصائح الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار. أولاً ، حاول البحث عن القيمة السوقية العادلة لعنصر أو خدمة قبل المساومة عليها. سيعطيك هذا فكرة أفضل عن مقدار المساحة المتاحة للمناورة في السعر ويمكن أن يساعدك على تجنب دفع مبالغ زائدة مقابل شيء ما.

بعد ذلك ، كن مستعدًا للابتعاد عن الصفقة إذا لم تتمكن من التوصل إلى اتفاق بشأن سعر عادل. من المهم أن نتذكر أن المساومة لا تتعلق بالحصول على أقل سعر ممكن ، بل تتعلق بإيجاد سعر مقبول للطرفين بين البائع والمشتري.

أخيرًا ، حاول أن تظل هادئًا وواثقًا أثناء عملية التفاوض. يمكن أن تكون المساومة أمرًا مرهقًا ، لكن تذكر أنك في النهاية تتحكم في الموقف. إذا بقيت هادئًا وواثقًا ، فمن المرجح أن تصل إلى اتفاق عادل.

لماذا يجب ان تساوم؟

المساومة هي مهارة يجب على الجميع تعلمها. يمكن أن يوفر لك المال على المشتريات الكبيرة ، ويمكن أن يساعدك في الحصول على أفضل صفقة ممكنة. تدور المساومة حول التفاوض على سعر عادل لكلا الطرفين.

10 طرق للمساومة للحصول على أفضل صفقة

إذا كنت مهتمًا بالمساومة على أفضل صفقة على منتج أو خدمة ، فهناك العديد من التقنيات التي يمكنك استخدامها.

أولاً ، حاول التحلي بالصبر والمثابرة أثناء عملية التفاوض. هذا يعني الانتظار حتى يصبح البائع مستعدًا لخفض سعره والاستمرار في التفاوض حتى إذا رفض عرضك في البداية. يمكن أن تكون المساومة عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، ولكنها غالبًا ما تستحق الجهد المبذول إذا شعرت أنه يمكنك الحصول على صفقة أفضل.

ثانيًا ، حاول تطوير علاقة مع البائع أو مزود الخدمة. قد يستغرق هذا وقتًا ، لكن إقامة علاقة ستجعل المفاوضات أكثر سلاسة ويساعدك على بناء الثقة مع الطرف الآخر. ثم يمكنك تجربة الطرق التالية للمساومة بأكثر الطرق فعالية وإنتاجية-

1. السعر الأول ليس هو السعر النهائي دائمًا

يرغب العديد من البائعين ومقدمي الخدمات في خفض سعرهم الأولي إذا علموا أنك جاد في شراء منتجهم أو خدمتهم. هذا يعني أن تبقى متفتح الذهن وأن تكون مرنًا في جهودك التفاوضية.

2. استخدم الصمت كأداة

يمكن أن تكون المساومة عملية تجربة وخطأ ، حيث يقدم كلا الطرفين عروض حتى يصلوا إلى سعر مقبول للطرفين. في بعض الأحيان ، قد يؤدي الانتظار بضع لحظات والتزام الصمت إلى منح البائع الوقت للتفكير في عرضك ، مما قد يجعله أكثر استعدادًا لمزيد من التفاوض.

3. التمسك ببنادقك

غالبًا ما تكون المساومة لعبة حافة الهاوية - عليك أن تكون على استعداد للابتعاد عن الصفقة إذا لم تكن راضيًا عن السعر. هذا يعني وضع حد ثابت للسعر ترغب في دفعه ، والالتزام به حتى لو رفض البائع عرضك الأولي.

4. الوقوع في مثل - وليس في الحب - مع عنصر

إذا كنت مهتمًا بعنصر معين ، فقد يكون من المغري أن ترتبط به عاطفياً وأن تصبح شديد الالتزام بفكرة شرائه. ومع ذلك ، فمن الأفضل أن تظل موضوعيًا وعقلانيًا عند التفاوض على عنصر تريده. هذا يعني عروض مدروسة جيدًا وعروض مضادة ، ومعرفة متى تتخلى عنك إذا لم تكن راضيًا عن السعر.

5. قم بالبحث قبل أن تذهب

أخيرًا ، من الجيد دائمًا إجراء البحث قبل الدخول في مفاوضات. وهذا يعني التعرف على القيمة السوقية العادلة للسلعة أو الخدمة المقدمة والحصول على فكرة عن المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل ذلك. مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، يمكنك التنقل بثقة في عملية المساومة والحصول على أفضل صفقة.

6. اختر الوقت المناسب للمساومة

أحد العوامل الرئيسية في المساومة الناجحة هو اختيار الوقت المناسب للتفاوض. بشكل عام ، من الأفضل محاولة المساومة مع البائعين الذين يتمتعون بمزاج جيد أو الذين قد يشتت انتباههم من قبل عميل آخر. يمكن أن يساعدك ذلك في تجنب المواجهة وتحسين فرصك في الوصول إلى اتفاق موات.

7. اسأل مندوب المبيعات أولاً ، ثم المدير

إذا كنت تساوم على سعر عنصر ما في متجر ، فمن الأفضل غالبًا أن تبدأ بسؤال مندوب المبيعات إذا كان قادرًا على منحك خصمًا. إذا لم يتمكنوا من المساعدة ، يمكنك بعد ذلك طلب التحدث إلى المدير. يمكن أن يساعدك هذا النهج في تجنب الوقوع في مواجهة مع مندوب مبيعات ليس لديه السلطة لتقديم سعر أقل.

8. تذكر أن المساومة هي مفاوضات

من أهم الأشياء التي يجب تذكرها عند المساومة أنها عملية أخذ وعطاء ، ويجب أن تكون على استعداد لتقديم تنازلات إذا لزم الأمر. هذا يعني أن تكون مرنًا ومنفتح الذهن في مفاوضاتك ، وأن تكون على استعداد لقبول عرض قريب من السعر المستهدف.

9. تقديم عرض لا يمكنهم رفضه

إذا كنت تريد حقًا الحصول على أفضل صفقة ممكنة ، فمن المفيد غالبًا تقديم عرض لا يمكن للطرف الآخر رفضه. هذا يعني أن تكون مبدعًا وتفكر خارج الصندوق للتوصل إلى عرض عادل لكلا الطرفين ويلبي احتياجاتك.

10. اجعلها تجارية وليست شخصية

أخيرًا ، من المهم أن نتذكر أن المساومة يجب أن يُنظر إليها في المقام الأول على أنها معاملة تجارية. هذا يعني أن تكون محترفًا ومركّزًا وعقلانيًا في جميع الأوقات - حتى لو أصبح البائع أو مقدم الخدمة عاطفيًا أو تصادميًا. مع هذه العقلية ، يمكنك التنقل بنجاح في أي سيناريو تساوم والحصول على أفضل صفقة ممكنة.

استنتاج!

في النهاية ، تدور المساومة حول إيجاد صفقة عادلة تناسب كل من البائع والمشتري. من خلال وضع هذه النصائح في الاعتبار ، يمكنك تعلم كيفية المساومة بفعالية والحصول على أفضل صفقة ممكنة على أي عملية شراء أو خدمة تحتاجها.

في النهاية ، تعد المساومة مهارة تتطلب وقتًا وممارسة لإتقانها. من خلال فهم هذه النصائح الأساسية واستخدامها ، يمكنك استخدام عملية التفاوض هذه للحصول على أفضل صفقة ممكنة على منتج أو خدمة.

هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند المساومة:

1. سعر البيع عادة قابل للتفاوض. لا تخف من طلب سعر أقل.
2. أسواق السلع المستعملة هي أوقات رائعة للمساومة. موسم العطلات هو أيضًا وقت مناسب للمساومة. غالبًا ما يكون هناك المزيد من فرص المساومة خلال هذه الأوقات.
3. كن دائمًا مهذبًا ومحترمًا عند المساومة. سيساعدك هذا في الحصول على أفضل صفقة ممكنة.
4. احصل على بعض النقود في متناول اليد. يوضح هذا للبائع أنك جاد في شراء السلعة وقد يساعدك في الحصول على سعر أفضل.

مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، أنت على استعداد لبدء المساومة! تذكر ، كلما تدربت ، كلما أصبحت أفضل في ذلك. لذلك لا تخف من البدء في المساومة على أسعار أفضل!