Stăpânirea PPC: Cum să creați campanii de succes de căutare Google?

Astăzi, vom vorbi despre anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google - ce sunt acestea, cum vă pot beneficia și cum puteți crea o campanie de succes în Căutarea Google. Ne vom ocupa de orice, de la configurarea campaniei la copierea anunțului. De asemenea, vom împărtăși exemple inspiratoare, sfaturi utile și practici avansate.

Prezentare generală

• Ce sunt reclamele de căutare Google?
• Cum vă pot avantaja anunțurile în Rețeaua de căutare Google?
• Înainte de a configura prima campanie în Căutarea Google
• Cum să creați o campanie de succes în Căutarea Google: un ghid pas cu pas
• Sfaturi creative
• Concluzie

Ce sunt reclamele de căutare Google?

Anunțurile de căutare Google sunt anunțuri text care apar pe SERP-urile (Paginile cu rezultate ale motorului de căutare) - fie în partea de sus (deasupra rezultatelor căutării organice), fie în partea de jos (sub rezultatele căutării organice).

Poziția anunțurilor dvs. afișate în Rețeaua de căutare depinde de mai mulți factori - suma licitată și scorul de calitate fiind cei mai importanți doi. Scorul dvs. de calitate se bazează pe relevanța anunțurilor dvs., pe CTR (rata de clic) așteptată și pe experiența paginii de destinație.

Anunțurile de căutare Google sunt declanșate de cuvinte cheie și au întotdeauna o etichetă de anunț (care le diferențiază de rezultatele organice).

Rețineți că campaniile din Căutarea Google și anunțurile din Căutarea Google nu sunt aceleași lucruri. O campanie este o colecție de grupuri de anunțuri, iar grupurile de anunțuri sunt colecții de cuvinte cheie și anunțuri - cea mai bună practică este să creați 3 anunțuri diferite pentru fiecare grup de anunțuri.

Pentru a crea o campanie de succes în Căutarea Google, trebuie să:

• Stabiliți obiective clare
• Definiți modul în care veți măsura succesul campaniei
• Definiți-vă publicul țintă
• Stabiliți un buget cu care vă simțiți confortabil
• Vizați cuvinte cheie relevante
• Scrieți o reclamă captivantă cu CTA atrăgătoare
• Optimizați-vă paginile de destinație

În secțiunile următoare, vom arunca o privire asupra fiecăreia dintre aceste sarcini. De asemenea, vă vom arăta cum să configurați corect o campanie de căutare Google. Dar mai întâi, să vedem cum puteți beneficia de difuzarea anunțurilor în Rețeaua de căutare Google.

Cum vă pot avantaja anunțurile în Rețeaua de căutare Google?

• Cota de piață a motoarelor de căutare Google este de peste 90% (Sursa: Review 42). Publicitatea pe Google vă va permite să ajungeți la un public excepțional de larg.
• Google Ads oferă opțiuni de direcționare puternice. Acest lucru vă permite să ajungeți la oamenii potriviți la momentul potrivit și să îi implicați cu o ofertă la care nu le pot rezista. În acest fel, puteți genera trafic de înaltă calitate (adică trafic direcționat care face conversie) către magazinul dvs. Shopify.

În plus, cu Google Ads, puteți:

• Dezvoltați-vă afacerea și extindeți-vă acoperirea.
• Atinge-ți obiectivele de afaceri și de marketing, de exemplu, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, obținerea de noi clienți, creșterea conversiilor, creșterea loialității mărcii etc.
• Pune-te deoparte de concurenții tăi.
• Aveți control deplin asupra campaniilor și bugetului dvs.
• Obțineți rezultate rapid. Desfășurarea campaniilor de căutare Google vă poate duce pe locul 1 în SERP-uri mai rapid decât optimizarea paginilor pentru căutare. Desigur, SEO este o parte integrantă a succesului tău. De fapt, dacă combinați SEO și PPC, veți obține rezultate remarcabile. Aflați mai multe → Shopify SEO și publicitate plătită: obțineți ce este mai bun din ambele lumi
• Configurați analize și obțineți informații puternice despre clienții dvs. și modelele lor de căutare. În plus, informațiile din campaniile dvs. PPC vă pot informa strategia SEO.

Înainte de a configura prima campanie în Căutarea Google

Trebuie să:

• Stabiliți obiective clare și realizabile. Definiți ce ar face campania dvs. un succes - doriți să generați mai multe vânzări, să achiziționați noi clienți, să construiți loialitate față de brand etc. După ce v-ați definit obiectivele, creați o strategie pentru a le atinge. Vino cu un plan, un calendar și sarcini pentru fiecare membru al echipei tale. Dacă nu aveți timp să rămâneți la curent cu toate, angajați o echipă PPC dedicată sau externalizați gestionarea Google Ads către un expert Shopify certificat. Aflați mai multe → Găsirea partenerului Shopify potrivit pentru a vă gestiona contul Google Ads
• Definiți ce KPI (Key Performance Indicators) veți măsura. De exemplu, veți măsura succesul pe baza afișărilor, CTR (rata de clic), rata de conversie, CPC (costul pe conversie), poziția medie a anunțului, scorul de calitate etc.
• Definiți-vă publicul țintă. Publicul dvs. țintă este format din clienții dvs. existenți și potențiali.
• Găsiți cuvinte cheie relevante, adică cuvinte cheie pe care clienții dvs. (potențiali și existenți) le folosesc pentru a găsi produse/mărci/magazine ca ale dumneavoastră online. Aflați cum → Google Keyword Planner: Cum să găsiți cuvintele cheie pe care le folosesc clienții dvs.?
• Optimizați-vă paginile de destinație. Calitatea generală a paginilor dvs. de destinație este primordială, deoarece acestea influențează direct clasarea anunțurilor dvs. (pe care Google o folosește pentru a defini unde să vă afișați anunțurile pe SERP-uri). De asemenea, o experiență mai bună a paginii s-a dovedit că duce la mai multe vânzări și la o creștere vizibilă a satisfacției clienților. Aflați cum să vă optimizați paginile de destinație și să oferiți experiențe de pagină mai bune: SEO pe pagină pentru Shopify: Ghidul final și peste 15 moduri atemporale de a oferi o experiență de pagină stelară pe Shopify
• Configurați urmărirea conversiilor. Deschideți Google Ads > Instrumente și setări > Măsurare > Conversii

Veți vedea ACȚIUNI DE CONVERSIE și SETURILE DE ACȚIUNI DE CONVERSIE.

În ACȚIUNI DE CONVERSIE puteți vedea toate acțiunile dvs. de conversie, sursa, categoria, starea de urmărire (pe baza datelor din ultimele 7 zile), cum sunt contorizate și multe altele.

De asemenea, puteți modifica cât timp poate fi înregistrată o conversie după o interacțiune cu anunțul. De exemplu, dacă fereastra dvs. de conversie este de 7 zile și cineva cumpără produsul din anunțul dvs. în ziua 6 după clic pe anunț, aceasta este socotită ca o conversie, dar dacă plasează o comandă în ziua 8 sau mai târziu, nu este.

SETURILE DE ACȚIUNI DE CONVERSIE vă permit să alegeți ce conversii sunt afișate în coloana „Conversii” pentru fiecare campanie. În acest fel, vă puteți concentra asupra conversiilor care contează cel mai mult și vă puteți optimiza strategiile de licitare pentru acestea (dacă utilizați Smart Bidding).

Cum să creați o campanie de succes în Căutarea Google: un ghid pas cu pas

Pasul 1: deschideți Google Ads

Dacă încă nu aveți un cont Google Ads, configurați-l. Aflați cum să creați un cont Google Ads → Ghid de înscriere Google Ads

Pasul 2: Creați o campanie

• Faceți clic pe + CAMPANIE NOUĂ
• Selectați un obiectiv pentru campanie (de exemplu, vânzări, clienți potențiali, trafic pe site, luare în considerare pentru produse și mărci, cunoașterea și acoperirea mărcii, promovarea aplicației). De asemenea, puteți crea o campanie fără îndrumarea unui obiectiv > Faceți clic pe Continuați.

• Selectați un tip de campanie. Există mai multe tipuri de campanii: Căutare, Rețeaua de display, Cumpărături, Video, Smart și Discovery. Selectați Căutare > Faceți clic pe Continuare.

• Alegeți modalitățile în care doriți să vă atingeți obiectivele (de exemplu, vizite în magazin, descărcări de aplicații etc.)

• Faceți clic pe Continuare

Pasul 3: selectați setările campaniei

Setari generale

• În partea de sus a paginii, veți vedea tipul de campanie și obiectivul pe care le-ați selectat.
• Completați numele campaniei dvs. în câmpul „Numele campaniei”.
• Marcați „Rețeaua de căutare”. Rețineți că aveți 2 opțiuni pentru Rețele: Rețeaua de căutare și Rețeaua de display - ar trebui să creați o campanie separată pentru anunțurile dvs. grafice. Vom discuta despre anunțurile grafice în detaliu în următorul nostru ghid.
• Faceți clic pe „Afișați mai multe setări” pentru a selecta datele de începere și de încheiere pentru campania dvs., pentru a ajusta opțiunile pentru adresa URL a campaniei și pentru a accesa setările pentru anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare.

Direcționare și audiențe

• Locații > Selectați locațiile de vizat (de exemplu, Toate țările și teritoriile, Statele Unite și Canada, Statele Unite, Introduceți o altă locație, Opțiuni de locație). Asigurați-vă că selectați toate țările în care expediați produsele - acest lucru vă va maximiza acoperirea.
• Limbi > Selectați limbile vorbite de clienții dvs.
• Segmente de public > Selectați segmente de public pentru campania dvs. Puteți crea audiențe bazate pe interesele clienților, obiceiurile, comportamentul de căutare, interacțiunile cu magazinul dvs. Shopify etc. În acest fel, puteți crea anunțuri extrem de direcționate cu mesaje personalizate. Acest lucru va avea ca rezultat mai multe clicuri și mai multe conversii.

Buget și licitație

• Buget > Introduceți suma medie pe care doriți să o cheltuiți zilnic. Rețineți că este posibil să depășiți bugetul zilnic în unele zile, dar în altele veți cheltui mult mai puțin. Astfel, nu există nicio șansă să depășiți bugetul lunar mediu - bugetul lunar mediu este bugetul zilnic mediu înmulțit cu numărul mediu de zile dintr-o lună. De asemenea, rețineți că vă puteți modifica oricând bugetul.
• Licitare > Alegeți strategia dvs. de licitare (de exemplu, Conversii, CPA vizată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Maximizați clicurile, Maximizați valoarea conversiilor, Procentajul de afișări vizat, CPC manual etc.).
• Faceți clic pe „Afișați mai multe setări” pentru a accesa conversii, programarea anunțurilor și rotația anunțurilor.

Notă: stabilirea bugetului și a strategiei de licitare este un subiect amplu și complex pe care îl vom discuta într-un alt ghid. Dacă nu aveți experiență în Google Ads și întâmpinați probleme la configurarea bugetului, vă recomandăm să contactați un expert Shopify care vă poate ajuta.

Extensii la anunțuri

• Aici puteți configura extensii de sitelinkuri, extensii cu informații suplimentare și extensii de apel pentru anunțurile dvs. De asemenea, puteți adăuga propriile extensii la anunțuri.

Pasul 4: configurați grupuri de anunțuri

• Completați numele grupului de anunțuri în câmpul „Numele grupului de anunțuri”.
• Setați o sumă licitată implicită
• Adăugați cuvinte cheie. Fiți atenți la tipurile de potrivire a cuvintelor cheie. Aflați mai multe despre tipurile de potrivire a cuvintelor cheie și de ce sunt importante → Diferitele tipuri de potrivire a cuvintelor cheie și ce ar trebui să știți despre acestea și Aflați mai multe despre grupurile de anunțuri → Grupurile de anunțuri

Pasul 5: Creați reclame

Pentru a crea un nou anunț text, trebuie să:

• Copiați și inserați adresa URL a paginii de destinație în câmpul „Adresa URL finală”.
• Scrieți titlurile (aveți 30 de caractere pe titlu)
• Scrieți descrierile (aveți 90 de caractere pe descriere)
• Editați patul de afișare
• Selectați Opțiuni pentru adresa URL a anunțului
• Faceți clic pe Terminat

Repetați procesul de 3 ori pentru fiecare grup de anunțuri pe care îl creați. Cea mai bună practică este să aveți 3 anunțuri pentru fiecare grup de anunțuri - acest lucru vă maximizează șansele de conversie și vă permite să oferiți o experiență mai relevantă pentru clienți.

Rețineți că cele 3 anunțuri pe care le creați ar trebui să fie unice. Fiecare anunț ar trebui să adauge valoare, să transmită un mesaj diferit, să evidențieze un alt USP sau chiar să se adreseze unui public diferit.

Pasul 6: Confirmare

Felicitări! Ți-ai configurat campania. Aici puteți examina rezumatul campaniei dvs. (data de începere și de încheiere, locații, limbi, buget, obiectiv, strategie de licitare, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie etc.) și puteți vedea estimări zilnice pentru clicuri și cost.

Acum că știți cum să configurați o campanie de căutare, să trecem la unele dintre cele mai bune practici privind scrierea unui text publicitar eficient.

Sfaturi creative

Textul publicitar captivant este esențial pentru succesul campaniilor dvs. de căutare. În această secțiune, vom împărtăși câteva sfaturi pentru a profita la maximum de cele 270 de caractere care vi s-au oferit.

Sursa: Despre anunțuri text

Scopul tău principal este să spui mai mult cu mai puține cuvinte. Deci, alegeți-le cu grijă. Intră în pielea clienților tăi. De exemplu, dacă vindeți mobilier și decor pentru casă, întrebați-vă „Ce m-ar face să dau clic pe un anunț pentru o pernă / lumânare / noptieră / lenjerie de pat / etc.?" Acest lucru vă va oferi o idee mai bună despre tipul de informații pe care să le includeți în textul publicitar. Apoi, trebuie să găsești o modalitate de a-l prezenta într-o manieră ademenitoare, dar neintruzivă. Dar să fim mai specifici. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru crearea unei reclame eficiente pentru campaniile dvs. în Rețeaua de căutare:

• Scrieți titluri puternice. Atrageți instantaneu atenția clienților dvs. cu o ofertă (de ex., la reducere acum, 15% reducere la echipament de alpinism etc.) sau un beneficiu (de exemplu, transport gratuit, economisiți 3 ore dimineața etc.). Asigurați-vă că titlurile dvs. nu repetă aceleași informații. În schimb, ar trebui să se completeze reciproc.
• Optimizați-vă titlurile pentru cuvintele cheie țintă. Rețineți că cuvintele dvs. cheie vizate nu trebuie să fie în toate titlurile - de fapt, acest lucru este imposibil dacă doriți ca anunțul dvs. să aibă sens și să nu pară spam. În schimb, puteți include cuvântul cheie țintă în primul titlu și utilizați al doilea titlu pentru a evidenția un avantaj. De exemplu, în acest anunț, primul titlu spune „Bijuterii personalizate”, iar secundele se bazează pe el cu „30% Reducere + Personalizare gratuită” - nu sunt evidențiate unul, ci două beneficii și ambele completează primul titlu.

• Folosește-ți descrierile pentru a spune clienților de ce ar trebui să-ți cumpere produsele. Din nou, puteți evidenția un beneficiu (de exemplu, „Întotdeauna făcut manual”), un USP (de exemplu, „Comerț echitabil”) sau puteți spune ce face marca dvs. specială (de exemplu, „Cumpărați bijuterii din comerț echitabil și sprijiniți artizanii globali să-și continue meșteșugurile ”).

• Folosiți promoțiile pentru a atrage atenția clienților (de exemplu, 50% reducere, 10% suplimentar la articolele cu reducere, 20% reducere la articolele esențiale de vară etc.). Puteți chiar să includeți un cod de reducere și o dată de încheiere - anunțarea când se încheie promoția va crea urgență.

• Folosiți numere și fiți precis (de exemplu, Cumpărați acum pentru 34,99 USD, Satisfacția clienților peste 99%, 7895 clienți fericiți, 10.000 de comenzi expediate, pulovere pentru copii începând de la 2,79 USD etc.).

• Creați încredere cu declarații precum „Retururi gratuite și ușoare”, „Garanție de rambursare a banilor”, „Garanție de X ani”, etc.
• Scrieți CTA-uri atrăgătoare și clare. Asigurați-vă că sunt scurte și orientate spre beneficii (de exemplu, „Cumpărați acum și obțineți o reducere suplimentară de 5%”, „Comandați astăzi și obțineți o reducere de 20 USD la următoarea comandă”, etc.).
• Dacă aveți un magazin de cărămidă și mortar, includeți programul de lucru și o adresă pentru a atrage atenția clienților locali.

În cele din urmă, cea mai bună strategie este să testați diferite reclame cu mesaje diferite și să învățați pe parcurs - aflați ce funcționează pentru dvs., care oferă clienților dvs. cele mai atractive, ce tip de mesaje rezonează cu ei etc. Inspirați-vă → 50 Google Exemple de anunțuri (și de ce funcționează)

Concluzie

Publicitatea pe Google vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea, să vă extindeți acoperirea mărcii, să accesați noi piețe, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați clienți potențiali, să creșteți vânzările, să construiți capitalul mărcii și multe altele.

Sperăm că acest ghid vă va ajuta să vă configurați prima campanie în Rețeaua de căutare, să scrieți o reclamă mai captivantă și să obțineți rezultate remarcabile. Dar dacă nu aveți timp sau simțiți că aveți nevoie de asistență, puteți oricând să contactați un expert Shopify și să externalizați gestionarea Google Ads.

Dacă aveți alte întrebări, doriți să împărtășiți experiența dvs. sau credeți că am omis ceva, lăsați un comentariu mai jos. În continuare, vom vorbi despre campaniile în Rețeaua de display Google. Rămâneți aproape!