掌握 PPC：如何创建成功的 Google 搜索广告系列？

今天，我们将讨论 Google 搜索广告 - 它们是什么，它们如何使您受益，以及如何制作成功的 Google 搜索广告系列。 我们将处理从广告系列设置到广告文案的所有事宜。 我们还将分享鼓舞人心的示例、有用的提示和高级实践。

概述

• 什么是 Google 搜索广告？
• Google 搜索广告能为您带来哪些好处？
• 在设置您的第一个 Google 搜索广告系列之前
• 如何设置成功的 Google 搜索广告系列：分步指南
• 创意提示
• 结论

什么是 Google 搜索广告？

Google 搜索广告是出现在 SERP（搜索引擎结果页面）上的文字广告 - 位于顶部（自然搜索结果上方）或底部（自然搜索结果下方）。

您的搜索广告的排名取决于几个因素 - 您的出价和质量得分是两个最重要的因素。 您的质量得分基于广告的相关性、预期点击率（点击率）和着陆页体验。

Google 搜索广告由关键字触发，并且始终具有广告标签（将它们与自然结果区分开来）。

请记住，Google 搜索广告系列和 Google 搜索广告不是一回事。 广告系列是广告组的集合，而广告组是关键字和广告的集合 - 最佳做法是为每个广告组制作 3 个不同的广告。

要制作成功的 Google 搜索广告系列，您需要：

• 设定明确的目标
• 定义如何衡量广告系列的成功
• 定义您的目标受众
• 设定一个你觉得舒服的预算
• 定位相关关键字
• 使用诱人的 CTA 撰写引人入胜的广告文案
• 优化您的目标网页

在以下部分中，我们将了解这些任务中的每一个。 我们还将向您展示如何正确设置 Google 搜索广告系列。 但首先，让我们看看您可以如何从投放 Google 搜索广告中受益。

Google 搜索广告能为您带来哪些好处？

• Google 的搜索引擎市场份额超过 90%（来源：Review 42）。 在 Google 上投放广告可以让您接触到非常广泛的受众。
• Google Ads 提供了强大的定位选项。 这使您可以在正确的时间接触到正确的人，并以他们无法抗拒的提议与他们互动。 通过这种方式，您能够为您的 Shopify 商店带来高质量的流量（即转化的目标流量）。

此外，借助 Google Ads，您还可以：

• 发展您的业务并扩大您的业务范围。
• 实现您的业务和营销目标，例如提高品牌知名度、获取新客户、提高转化率、建立品牌忠诚度等。
• 让自己远离竞争对手。
• 完全控制您的广告系列和预算。
• 快速获得结果。 与优化搜索页面相比，运行 Google 搜索广告系列可以让您更快地在 SERP 中排名第一。 当然，搜索引擎优化是您成功不可或缺的一部分。 事实上，如果你把 SEO 和 PPC 结合起来，你会取得优异的成绩。 了解更多 → Shopify SEO 和付费广告：两全其美
• 设置分析并获得有关您的客户及其搜索模式的强大见解。 此外，您的 PPC 活动的见解可以为您的 SEO 策略提供信息。

在设置您的第一个 Google 搜索广告系列之前

你需要：

• 设定明确和可实现的目标。 定义使您的活动取得成功的因素 - 您是否想产生更多销售额、获得新客户、建立品牌忠诚度等。一旦您确定了目标，就制定实现这些目标的策略。 为团队中的每个成员制定计划、时间表和任务。 如果您没有时间掌握一切，请聘请专门的 PPC 团队，或将 Google Ads 管理外包给经过认证的 Shopify 专家。 了解更多 → 寻找合适的 Shopify 合作伙伴来管理您的 Google Ads 帐户
• 定义您要衡量的 KPI（关键绩效指标）。 例如，您会根据展示次数、CTR（点击率）、转化率、CPC（每次转化费用）、广告的平均排名、质量得分等来衡量成功吗？
• 定义您的目标受众。 您的目标受众包括您现有的和潜在的客户。
• 查找相关关键字，即您的（潜在和现有）客户用于在线查找与您类似的产品/品牌/商店的关键字。 了解如何 → Google 关键字规划师：如何查找客户使用的关键字？
• 优化您的目标网页。 着陆页的整体质量是首要的，因为它们直接影响您的广告排名（Google 使用它来定义您的广告在 SERP 上的展示位置）。 此外，事实证明，更好的页面体验可以带来更多的销售额和客户满意度的显着提高。 了解如何优化您的登录页面并提供更好的页面体验： Shopify 的页面 SEO：终极指南和 15 种以上在 Shopify 上提供一流页面体验的永恒方法
• 设置转化跟踪。 打开 Google Ads > 工具和设置 > 衡量 > 转化

您会看到您的转化操作和转化操作集。

在 CONVERSION ACTIONS 中，您可以查看所有转化操作、它们的来源、类别、跟踪状态（基于过去 7 天的数据）、它们的计数方式等等。

您还可以编辑广告互动后可以记录多长时间的转化。 例如，如果您的转化时间范围为 7 天，并且有人在广告点击后的第 6 天从您的广告中购买了产品，则该转化计为一次转化，但如果他们在第 8 天或更晚下订单，则不算。

转化操作集允许您选择在每个广告系列的“转化”列中显示哪些转化。 通过这种方式，您可以专注于最重要的转化并针对它们优化您的出价策略（如果您使用智能出价）。

如何设置成功的 Google 搜索广告系列：分步指南

第 1 步：打开谷歌广告

如果您仍然没有 Google Ads 帐户，请进行设置。 了解如何创建 Google Ads 帐户 → Google Ads 注册指南

第 2 步：制作广告系列

• 点击 + 新广告系列
• 为活动选择一个目标（例如，销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌考虑、品牌知名度和覆盖面、应用程序推广）。 您还可以在没有目标指导的情况下创建广告系列 > 点击继续。

• 选择广告系列类型。 有几种类型的广告系列：搜索、展示、购物、视频、智能和发现。 选择搜索 > 单击继续。

• 选择您希望实现目标的方式（例如，实体店光顾、应用下载等）

• 点击继续

第 3 步：选择广告系列设置

通用设置

• 在页面顶部，您会看到您选择的广告系列类型和目标。
• 在“广告系列名称”字段中填写您的广告系列名称。
• 标记“搜索网络”。 请注意，您有 2 个网络选项：搜索网络和展示广告网络 - 您应该为展示广告制作单独的广告系列。 我们将在下一个指南中详细讨论展示广告。
• 点击“显示更多设置”为您的广告系列选择开始和结束日期、调整广告系列网址选项并访问动态搜索广告设置。

定位和受众

• 位置 > 选择要定位的位置（例如，所有国家和地区、美国和加拿大、美国、输入另一个位置、位置选项）。 确保选择您将产品运送到的所有国家 - 这将最大限度地扩大您的覆盖面。
• 语言 > 选择您的客户使用的语言。
• 受众 > 为您的广告系列选择受众。 您可以根据客户的兴趣、习惯、搜索行为、与 Shopify 商店的互动等来创建受众群体。这样，您可以创建带有定制消息的极具针对性的广告。 这将带来更多的点击和更多的转化。

预算和投标

• 预算 > 输入您希望每天花费的平均金额。 请注意，您可能会在某些日子超出每日预算，但在其他日子您会花费更少。 因此，您不可能超出平均每月预算 - 您的平均每月预算是您的平均每日预算乘以一个月的平均天数。 另外请注意，您可以随时更改预算。
• 出价 > 选择您的出价策略（例如，转化次数、目标每次转化费用、目标广告支出回报率、最大化点击次数、最大化转化价值、目标展示次数份额、手动每次点击费用等）。
• 点击“显示更多设置”以访问转化、广告投放时间和广告轮播。

注意：设置预算和出价策略是一个广泛而复杂的主题，我们将在另一份指南中讨论。 如果您没有使用 Google Ads 的经验并且无法设置预算，请考虑联系可以为您提供帮助的 Shopify 专家。

广告附加信息

• 您可以在此处为广告设置附加链接、附加宣传信息和附加电话信息。 您还可以添加自己的广告附加信息。

第 4 步：设置广告组

• 在“广告组名称”字段中填写广告组名称
• 设置默认出价
• 添加关键字。 请注意关键字匹配类型。 详细了解关键字匹配类型及其重要性 → 不同的关键字匹配类型以及您应该了解的内容 & 了解有关广告组的更多信息 → 广告组

第 5 步：制作广告

要制作新的文字广告，您需要：

• 将其着陆页 URL 复制并粘贴到“最终 URL”字段中
• 写标题（每个标题有 30 个字符）
• 写下描述（每个描述有 90 个字符）
• 编辑显示模式
• 选择广告网址选项
• 点击完成

为您创建的每个广告组重复该过程 3 次。 最佳做法是每个广告组有 3 个广告 - 这样可以最大限度地提高转化机会，并让您提供更相关的客户体验。

请注意，您创建的 3 个广告应该是唯一的。 每个广告都应该增加价值，传达不同的信息，突出不同的 USP，甚至迎合不同的受众。

第 6 步：确认

恭喜！ 您已设置广告系列。 在这里，您可以查看您的广告系列摘要（开始和结束日期、位置、语言、预算、目标、出价策略、广告组、关键字等）并查看点击次数和费用的每日估算值。

既然您已经知道如何设置搜索广告系列，那么让我们继续了解编写有效广告文案的一些最佳做法。

创意提示

引人入胜的广告文案对于您的搜索广告系列的成功至关重要。 在本节中，我们将分享一些关于充分利用您获得的 270 个字符的技巧。

来源：关于文字广告

你的主要目标是用更少的话说更多。 因此，请谨慎选择它们。 设身处地为客户着想。 例如，如果您销售家具和家居装饰品，请问自己“什么会让我点击枕头/蜡烛/床头柜/床单等的广告？” 这将使您更好地了解广告文案中应包含哪些类型的信息。 然后，你需要想出一种方法来以一种诱人的、非侵入性的方式呈现它。 但让我们更具体一点。 以下是为您的搜索广告系列制作有效广告文案的一些最佳做法：

• 撰写强有力的标题。 通过优惠（例如，现在打折、攀岩装备减 15% 等）或福利（例如，免费送货、早上节省 3 小时等）立即吸引客户的注意力。 确保您的标题不会重复相同的信息。 相反，它们应该相互补充。
• 针对目标关键字优化标题。 请注意，您的目标关键字不必出现在所有标题中 - 事实上，如果您希望您的广告有意义且看起来不垃圾，这是不可能的。 相反，您可以在第一个标题中包含您的目标关键字，并使用第二个标题来突出一个好处。 例如，在这个广告中，第一个标题是“个性化珠宝”，而第二个标题是“30% 折扣 + 免费定制”——不是一个，而是两个好处，它们都与第一个标题相得益彰。

• 使用您的描述来告诉您的客户为什么他们应该购买您的产品。 同样，您可以强调一个好处（例如，“始终手工制作”）、USP（例如，“公平贸易”），或者说是什么让您的品牌与众不同（例如，“购买公平贸易珠宝并支持全球工匠继续他们的工艺”）。

• 使用促销来吸引客户的注意力（例如，50% 的折扣、折扣商品的额外 10% 的折扣、夏季必备品的 20% 的折扣等）。 您甚至可以包含折扣代码和结束日期 - 说明促销结束的时间会产生紧迫感。

• 使用数字并具体说明（例如，以 34.99 美元的价格立即购买、超过 99% 的客户满意度、7895 名满意的客户、10,000 多个订单发货、2.79 美元起的儿童毛衣等）。

• 通过“免费退货”、“退款保证”、“X 年保修”等声明建立信任。
• 编写诱人且清晰的 CTA。 确保它们简短且以利益为导向（例如，“立即购买并获得额外 5% 的折扣”、“今天订购并获得 20 美元的下一个订单”等）。
• 如果您有实体店，请提供工作时间和地址以引起当地客户的注意。

归根结底，最好的策略是用不同的信息测试不同的广告，并在此过程中学习 - 找出适合您的方法，为您的客户提供最诱人的发现，哪些类型的信息能引起他们的共鸣等。获得灵感 → 50 Google广告示例（以及它们为何起作用）

结论

在 Google 上投放广告将帮助您发展业务、扩大品牌影响力、开拓新市场、提高品牌知名度、产生潜在客户、推动销售、建立品牌资产等等。

我们希望本指南能帮助您设置您的第一个搜索广告系列、撰写更具吸引力的广告文案并取得出色的效果。 但是，如果您没有时间，或者觉得需要帮助，您可以随时联系 Shopify 专家并外包 Google Ads 管理。

如果您还有其他问题，想分享您的经验，或者认为我们遗漏了什么，请在下方发表评论。 接下来，我们将讨论 Google 展示广告系列。 敬请关注！