PPC 마스터하기: 성공적인 Google 검색 캠페인을 만드는 방법은 무엇입니까?

오늘은 Google 검색 광고가 무엇인지, 어떤 이점이 있는지, 성공적인 Google 검색 캠페인을 만드는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 캠페인 설정부터 광고 카피까지 모든 것을 다룰 것입니다. 또한 영감을 주는 예, 유용한 팁 및 고급 사례를 공유할 것입니다.

개요

• Google 검색 광고란 무엇입니까?
• Google 검색 광고는 어떤 이점이 있습니까?
• 첫 번째 Google 검색 캠페인을 설정하기 전에
• 성공적인 Google 검색 캠페인을 설정하는 방법: 단계별 가이드
• 크리에이티브 팁
• 결론

Google 검색 광고란 무엇입니까?

Google 검색 광고는 상단(자연 검색 결과 위) 또는 하단(자연 검색 결과 아래)에 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에 표시되는 텍스트 광고입니다.

검색 광고의 게재순위는 입찰가와 품질평가점수가 가장 중요한 두 가지 요소에 따라 달라집니다. 품질평가점수는 광고의 관련성, 예상 CTR(클릭률) 및 방문 페이지 만족도를 기반으로 합니다.

Google 검색 광고는 키워드에 의해 실행되며 항상 광고 라벨이 있습니다(자연 검색결과와 구별됨).

Google 검색 캠페인과 Google 검색 광고는 같은 것이 아닙니다. 캠페인은 광고그룹의 모음이고 광고그룹은 키워드와 광고의 모음입니다. 가장 좋은 방법은 각 광고그룹에 대해 3개의 서로 다른 광고를 만드는 것입니다.

성공적인 Google 검색 캠페인을 만들려면 다음이 필요합니다.

• 명확한 목표 설정
• 캠페인의 성공을 측정하는 방법 정의
• 타겟 고객 정의
• 편안하게 예산을 설정하세요
• 관련 키워드 타겟팅
• 매력적인 CTA로 매력적인 광고 문구 작성
• 방문 페이지 최적화

다음 섹션에서는 이러한 각 작업을 살펴보겠습니다. Google 검색 캠페인을 올바르게 설정하는 방법도 알려드립니다. 하지만 먼저 Google 검색 광고를 게재함으로써 어떤 이점을 얻을 수 있는지 알아보겠습니다.

Google 검색 광고는 어떤 이점이 있습니까?

• 구글의 검색 엔진 시장 점유율은 90% 이상이다(출처: 리뷰 42). Google에서 광고하면 매우 광범위한 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
• Google Ads는 강력한 타겟팅 옵션을 제공합니다. 이를 통해 적시에 적절한 사람들에게 도달할 수 있고 거부할 수 없는 제안을 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 고품질 트래픽(즉, 전환을 유도하는 타겟 트래픽)을 Shopify 스토어로 유도할 수 있습니다.

또한 Google Ads를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 비즈니스를 성장시키고 도달 범위를 확장하십시오.
• 비즈니스 및 마케팅 목표 달성(예: 브랜드 인지도 향상, 신규 고객 확보, 전환 촉진, 브랜드 충성도 구축 등)
• 경쟁자로부터 자신을 제쳐두십시오.
• 캠페인과 예산을 완벽하게 제어할 수 있습니다.
• 결과를 빠르게 얻으십시오. Google 검색 캠페인을 실행하면 검색을 위해 페이지를 최적화하는 것보다 더 빠르게 SERP에서 1위를 차지할 수 있습니다. 물론 SEO는 성공의 필수 요소입니다. 실제로 SEO와 PPC를 결합하면 뛰어난 결과를 얻을 수 있습니다. 자세히 알아보기 → Shopify SEO 및 유료 광고: 두 가지 장점 모두 활용
• 분석을 설정하고 고객 및 검색 패턴에 대한 강력한 통찰력을 얻으십시오. 게다가 PPC 캠페인의 통찰력은 SEO 전략에 정보를 제공할 수 있습니다.

첫 번째 Google 검색 캠페인을 설정하기 전에

다음을 수행해야 합니다.

• 명확하고 달성 가능한 목표를 설정하십시오. 캠페인을 성공으로 이끄는 요인을 정의하십시오. 더 많은 판매를 창출하고, 신규 고객을 확보하고, 브랜드 충성도를 구축하고 싶으십니까? 목표를 정의한 후에는 이를 달성하기 위한 전략을 만드십시오. 팀의 모든 구성원을 위한 계획, 일정 및 작업을 생각해 보세요. 모든 것을 파악할 시간이 없다면 전담 PPC 팀을 고용하거나 Google Ads 관리를 공인 Shopify 전문가에게 아웃소싱하십시오. 자세히 알아보기 → Google Ads 계정 관리에 적합한 Shopify 파트너 찾기
• 측정할 KPI(핵심 성과 지표)를 정의합니다. 예를 들어 노출수, CTR(클릭률), 전환율, CPC(전환당비용), 광고의 평균 게재순위, 품질평가점수 등을 기준으로 성공을 측정하시겠습니까?
• 타겟 고객을 정의합니다. 타겟 고객은 기존 고객과 잠재 고객으로 구성됩니다.
• 관련 키워드, 즉 귀하의 (잠재적 및 기존) 고객이 온라인에서 귀하와 유사한 제품/브랜드/매장을 찾는 데 사용하는 키워드를 찾으십시오. 방법 알아보기 → Google Keyword Planner: 고객이 사용하는 키워드를 찾는 방법?
• 방문 페이지를 최적화하십시오. 방문 페이지의 전반적인 품질은 광고 순위(Google에서 SERP에서 광고를 표시할 위치를 정의하는 데 사용)에 직접적인 영향을 미치기 때문에 가장 중요합니다. 또한 더 나은 페이지 경험은 더 많은 매출과 고객 만족도를 눈에 띄게 증가시키는 것으로 입증되었습니다. 랜딩 페이지를 최적화하고 더 나은 페이지 경험을 제공하는 방법 알아보기
• 전환 추적을 설정합니다. Google Ads > 도구 및 설정 > 측정 > 전환을 엽니다.

CONVERSION ACTIONS 및 CONVERSION ACTION SETS가 표시됩니다.

CONVERSION ACTIONS에서 모든 전환 액션, 소스, 카테고리, 추적 상태(지난 7일 동안의 데이터 기반), 집계 방식 등을 볼 수 있습니다.

광고 상호작용 후 전환이 기록될 수 있는 기간을 수정할 수도 있습니다. 예를 들어 전환 추적 기간이 7일이고 광고 클릭 후 6일째에 광고에서 제품을 구매한 사용자는 전환으로 집계되지만 8일째 이후에 주문하면 전환으로 집계되지 않습니다.

CONVERSION ACTION SETS를 사용하면 캠페인당 '전환' 열에 표시할 전환을 선택할 수 있습니다. 이러한 방식으로 가장 중요한 전환에 집중하고 이에 대한 입찰 전략을 최적화할 수 있습니다(스마트 자동 입찰을 사용하는 경우).

성공적인 Google 검색 캠페인을 설정하는 방법: 단계별 가이드

1단계: Google Ads 열기

여전히 Google Ads 계정이 없으면 설정하세요. Google Ads 계정 만드는 방법 알아보기 → Google Ads 가입 가이드

2단계: 캠페인 만들기

• + 새 캠페인 클릭
• 캠페인의 목표를 선택합니다(예: 판매, 리드, 웹사이트 트래픽, 제품 및 브랜드 고려도, 브랜드 인지도 및 도달범위, 앱 프로모션). 목표 안내 없이 캠페인을 생성할 수도 있습니다. > 계속을 클릭합니다.

• 캠페인 유형을 선택합니다. 캠페인에는 검색, 디스플레이, 쇼핑, 동영상, 스마트 및 디스커버리와 같은 여러 유형이 있습니다. 검색을 선택하고 계속을 클릭합니다.

• 목표 달성 방법을 선택하십시오(예: 매장 방문, 앱 다운로드 등).

• 계속 클릭

3단계: 캠페인 설정 선택

일반 설정

• 페이지 상단에 선택한 캠페인 유형과 목표가 표시됩니다.
• "캠페인 이름" 필드에 캠페인 이름을 입력합니다.
• "검색 네트워크"를 표시하십시오. 네트워크에는 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크의 2가지 옵션이 있습니다. 디스플레이 광고에 대해 별도의 캠페인을 만들어야 합니다. 디스플레이 광고에 대해서는 다음 가이드에서 자세히 다루겠습니다.
• '설정 더보기'를 클릭하여 캠페인 시작일과 종료일을 선택하고 캠페인 URL 옵션을 조정하고 동적 검색 광고 설정에 액세스합니다.

타겟팅 및 잠재고객

• 위치 > 타겟팅할 위치 선택(예: 모든 국가 및 지역, 미국 및 캐나다, 미국, 다른 위치 입력, 위치 옵션). 제품을 배송할 모든 국가를 선택해야 합니다. 이렇게 하면 도달 범위가 극대화됩니다.
• 언어 > 고객이 사용하는 언어를 선택합니다.
• 잠재고객 > 캠페인의 잠재고객을 선택합니다. 고객의 관심사, 습관, 검색 행동, Shopify 스토어와의 상호 작용 등을 기반으로 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 이러한 방식으로 맞춤형 메시지로 매우 타겟이 명확한 광고를 생성할 수 있습니다. 그러면 더 많은 클릭과 더 많은 전환이 발생합니다.

예산 및 입찰

• 예산 > 매일 지출할 평균 금액을 입력합니다. 어떤 날에는 일일예산을 초과할 수 있지만 다른 날에는 훨씬 적게 지출할 수 있습니다. 따라서 평균 월예산을 초과할 가능성은 없습니다. 평균 월예산은 평균 일일예산에 한 달의 평균 일수를 곱한 값입니다. 또한 언제든지 예산을 변경할 수 있습니다.
• 입찰 > 입찰 전략을 선택합니다(예: 전환, 타겟 CPA, 타겟 ROAS, 클릭수 최대화, 전환 가치 최대화, 타겟 노출 점유율, 수동 CPC 등).
• 전환, 광고 일정 및 광고 로테이션에 액세스하려면 '설정 더보기'를 클릭하세요.

참고: 예산 및 입찰 전략 설정은 다른 가이드에서 논의할 광범위하고 복잡한 주제입니다. Google Ads에 대한 경험이 없고 예산을 설정하는 데 문제가 있는 경우 도움을 줄 수 있는 Shopify 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다.

광고 확장

• 여기에서 광고에 대한 사이트링크 광고 확장, 콜아웃 광고 확장 및 추가 전화번호 정보를 설정할 수 있습니다. 자신의 광고 확장을 추가할 수도 있습니다.

4단계: 광고그룹 설정

• '광고그룹 이름' 입력란에 광고그룹 이름을 입력합니다.
• 기본 입찰가 설정
• 키워드를 추가합니다. 키워드 검색 유형에 유의하세요. 키워드 검색 유형 및 그 중요성에 대해 자세히 알아보기 → 다양한 키워드 검색 유형 및 이에 대해 알아야 할 사항 및 광고 그룹에 대해 자세히 알아보기 → 광고 ​​그룹

5단계: 광고 만들기

새 텍스트 광고를 만들려면 다음을 수행해야 합니다.

• '최종 URL' 입력란에 방문 페이지 URL을 복사하여 붙여넣습니다.
• 헤드라인 작성(헤드라인당 30자)
• 설명 작성(설명당 90자)
• 디스플레이 팻 편집
• 광고 URL 옵션 선택
• 완료를 클릭하십시오

생성한 각 광고그룹에 대해 이 과정을 3회 반복합니다. 가장 좋은 방법은 광고그룹당 3개의 광고를 사용하는 것입니다. 이렇게 하면 전환 가능성이 극대화되고 관련성 높은 고객 경험을 제공할 수 있습니다.

생성하는 3개의 광고는 고유해야 합니다. 각 광고는 가치를 추가하고, 다른 메시지를 전달하고, 다른 USP를 강조하거나, 다른 청중을 수용해야 합니다.

6단계: 확인

축하합니다! 캠페인을 설정했습니다. 여기에서 캠페인 요약(시작일 및 종료일, 위치, 언어, 예산, 목표, 입찰 전략, 광고그룹, 키워드 등)을 검토하고 클릭수 및 비용에 대한 일일 추정치를 볼 수 있습니다.

이제 검색 캠페인을 설정하는 방법을 알았으므로 효과적인 광고 문구 작성에 대한 몇 가지 모범 사례로 넘어가겠습니다.

크리에이티브 팁

매력적인 광고 문구는 검색 캠페인의 성공에 가장 중요합니다. 이 섹션에서 우리는 당신에게 주어진 270자를 최대한 활용하는 몇 가지 팁을 공유할 것입니다.

출처: 텍스트 광고 정보

당신의 주요 목표는 더 적은 단어로 더 많은 것을 말하는 것입니다. 따라서 신중하게 선택하십시오. 고객의 입장이 되어 보세요. 예를 들어, 가구 및 가정 장식을 판매하는 경우 "베개/양초/침대 옆 탁자/침대 시트 등의 광고를 클릭하게 만드는 이유는 무엇입니까?"라고 자문해 보십시오. 이렇게 하면 광고 문구에 어떤 유형의 정보를 포함할 것인지 더 잘 알 수 있습니다. 그런 다음, 매력적이면서도 방해가 되지 않는 방식으로 프레젠테이션을 제시할 방법을 찾아야 합니다. 하지만 좀 더 구체적으로 봅시다. 다음은 검색 캠페인을 위한 효과적인 광고 문구를 만들기 위한 몇 가지 모범 사례입니다.

• 강력한 헤드라인을 작성하십시오. 제안(예: 지금 세일 중, 등반 장비 15% 할인 등) 또는 혜택(예: 무료 배송, 오전 3시간 할인 등)으로 고객의 관심을 즉시 사로잡으십시오. 헤드라인에 동일한 정보가 반복되지 않도록 하십시오. 대신 서로 보완해야 합니다.
• 타겟 키워드에 대한 헤드라인을 최적화하십시오. 타겟 키워드가 모든 헤드라인에 있을 필요는 없습니다. 사실, 광고가 스팸처럼 보이지 않고 의미가 있기를 원한다면 불가능합니다. 대신 첫 번째 헤드라인에 타겟 키워드를 포함하고 두 번째 헤드라인을 사용하여 이점을 강조할 수 있습니다. 예를 들어, 이 광고에서 첫 번째 헤드라인은 "맞춤 보석"이고 두 번째 헤드라인은 "30% 할인 + 무료 사용자 정의"로 구성됩니다. 한 가지가 아니라 두 가지 이점이 강조 표시되며 둘 다 첫 번째 헤드라인을 보완합니다.

• 설명을 사용하여 고객에게 제품을 구매해야 하는 이유를 설명하세요. 다시 한 번 강조하지만, 이점(예: "항상 수제"), USP(예: "공정 무역") 또는 브랜드를 특별하게 만드는 요소(예: "공정 무역 보석 쇼핑 및 글로벌 장인이 공예를 계속할 수 있도록 지원")를 강조할 수 있습니다. ").

• 프로모션을 사용하여 고객의 관심을 끌 수 있습니다(예: 50% 할인, 할인 품목 추가 10%, 여름 필수품 20% 할인 등). 할인 코드와 종료 날짜를 포함할 수도 있습니다. 프로모션 종료 시간을 명시하면 긴급 상황이 발생합니다.

• 숫자를 사용하고 구체적으로 작성하십시오(예: $34.99에 지금 구매, 99% 이상의 고객 만족도, 7895명의 행복한 고객, 10,000개 이상의 주문 배송됨, $2.79부터 시작하는 아동용 스웨터 등).

• "무료 및 쉬운 반품", "환불 보증", "X년 보증" 등과 같은 진술로 신뢰를 구축하십시오.
• 매력적이고 명확한 CTA를 작성하십시오. 짧고 혜택 지향적인지 확인하십시오(예: "지금 구매하고 추가 5% 할인 받기", "오늘 주문하고 다음 주문에서 $20 할인" 등).
• 오프라인 매장이 있는 경우 근무 시간과 주소를 포함하여 지역 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

궁극적으로 가장 좋은 전략은 다양한 메시지로 다양한 광고를 테스트하고 그 과정에서 학습하는 것입니다. 귀하에게 가장 잘 맞는 것이 무엇인지, 고객에게 가장 매력적으로 다가갈 수 있는 것이 무엇인지, 어떤 유형의 메시지가 고객에게 반향을 일으키는지 등을 찾으십시오. 영감 얻기 → 50 Google 광고 예(및 작동 이유)

결론

Google 광고는 비즈니스 성장, 브랜드 도달 범위 확장, 새로운 시장 활용, 브랜드 인지도 향상, 리드 생성, 판매 촉진, 브랜드 자산 구축 등에 도움이 됩니다.

이 가이드가 첫 번째 검색 캠페인을 설정하고 더 매력적인 광고 문구를 작성하며 뛰어난 결과를 얻는 데 도움이 되기를 바랍니다. 하지만 시간이 없거나 도움이 필요하다고 생각되면 언제든지 Shopify 전문가에게 연락하여 Google Ads 관리를 아웃소싱할 수 있습니다.

추가 질문이 있거나 경험을 공유하고 싶거나 놓친 부분이 있다고 생각되면 아래에 의견을 남겨주세요. 다음으로 Google 디스플레이 캠페인에 대해 알아보겠습니다. 계속 지켜봐 주세요!