PPC'de Ustalaşmak: Başarılı Google Arama Kampanyaları Nasıl Oluşturulur?

Bugün, Google Arama reklamları hakkında konuşacağız - ne oldukları, size nasıl fayda sağlayabilecekleri ve nasıl başarılı bir Google Arama kampanyası oluşturabileceğiniz. Kampanya kurulumundan reklam metnine kadar her şeyi halledeceğiz. Ayrıca ilham verici örnekler, faydalı ipuçları ve gelişmiş uygulamaları paylaşacağız.

genel bakış

• Google Arama reklamları nelerdir?
• Google Arama reklamları size nasıl fayda sağlayabilir?
• İlk Google Arama kampanyanızı oluşturmadan önce
• Başarılı bir Google Arama kampanyası nasıl kurulur: adım adım kılavuz
• Yaratıcı ipuçları
• Çözüm

Google Arama reklamları nelerdir?

Google Arama reklamları, SERP'lerde (Arama Motoru Sonuç Sayfaları) - ya üstte (organik arama sonuçlarının üstünde) ya da altta (organik arama sonuçlarının altında) görünen metin reklamlardır.

Arama ağı reklamlarınızın konumu birkaç faktöre bağlıdır - en önemli iki faktör teklifiniz ve kalite puanınızdır. Kalite puanınız, reklamlarınızın alaka düzeyine, beklenen TO'suna (tıklama oranı) ve açılış sayfası deneyimine bağlıdır.

Google Arama reklamları, anahtar kelimeler tarafından tetiklenir ve her zaman bir reklam etiketine (bunları organik sonuçlardan ayıran) sahiptir.

Google Arama kampanyaları ile Google Arama reklamlarının aynı şeyler olmadığını unutmayın. Kampanya, reklam gruplarının bir koleksiyonudur ve reklam grupları, anahtar kelimelerin ve reklamların koleksiyonlarıdır - en iyi uygulama, her reklam grubu için 3 farklı reklam oluşturmaktır.

Başarılı bir Google Arama kampanyası oluşturmak için yapmanız gerekenler:

• Net hedefler belirleyin
• Kampanyanın başarısını nasıl ölçeceğinizi tanımlayın
• Hedef kitlenizi tanımlayın
• Rahat edeceğiniz bir bütçe belirleyin
• Alakalı anahtar kelimeleri hedefleyin
• Cazip CTA'lar ile ilgi çekici reklam metni yazın
• Açılış sayfalarınızı optimize edin

Aşağıdaki bölümlerde, bu görevlerin her birine bir göz atacağız. Ayrıca, bir Google Arama kampanyasını nasıl düzgün bir şekilde oluşturacağınızı da göstereceğiz. Ancak önce, Google Arama reklamları yayınlamaktan nasıl yararlanabileceğinizi görelim.

Google Arama reklamları size nasıl fayda sağlayabilir?

• Google'ın arama motoru pazar payı %90'dan fazladır (Kaynak: İnceleme 42). Google'da reklam vermek, son derece geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlar.
• Google Ads, güçlü hedefleme seçenekleri sunar. Bu, doğru zamanda doğru kişilere ulaşmanıza ve karşı koyamayacakları bir teklifle onları meşgul etmenize olanak tanır. Bu şekilde, Shopify mağazanıza yüksek kaliteli trafik (yani dönüşüm sağlayan hedeflenmiş trafik) çekebilirsiniz.

Ek olarak, Google Ads ile şunları yapabilirsiniz:

• İşinizi büyütün ve erişiminizi genişletin.
• İş ve pazarlama hedeflerinize ulaşın, örneğin marka bilinirliğini artırın, yeni müşteriler edinin, dönüşümleri artırın, marka sadakati oluşturun vb.
• Kendinizi rakiplerinizden ayırın.
• Kampanyalarınız ve bütçeniz üzerinde tam kontrole sahip olun.
• Sonuçları hızlı alın. Google Arama kampanyaları çalıştırmak, sizi arama için sayfalarınızı optimize etmekten daha hızlı bir şekilde SERP'lerde 1 numaralı noktaya getirebilir. Elbette, SEO başarınızın ayrılmaz bir parçasıdır. Aslında, SEO ve PPC'yi birleştirirseniz olağanüstü sonuçlar elde edersiniz. Daha fazla bilgi edinin → Shopify SEO ve Ücretli Reklamcılık: Her İki Dünyanın En İyisini Alın
• Analitiği kurun ve müşterileriniz ve arama kalıpları hakkında güçlü öngörüler elde edin. Ayrıca, PPC kampanyalarınızdan elde edilen bilgiler SEO stratejinizi bilgilendirebilir.

İlk Google Arama kampanyanızı oluşturmadan önce

Gerek:

• Açık ve ulaşılabilir hedefler belirleyin. Kampanyanızı neyin başarılı kılacağını tanımlayın - daha fazla satış yapmak, yeni müşteriler kazanmak, marka bağlılığı oluşturmak vb. mi istiyorsunuz? Hedeflerinizi tanımladıktan sonra, onlara ulaşmak için bir strateji oluşturun. Ekibinizin her üyesi için bir plan, zaman çizelgesi ve görevler belirleyin. Her şeyden haberdar olmak için zamanınız yoksa özel bir PPC ekibi kiralayın veya Google Ads yönetimini sertifikalı bir Shopify Expert'e dış kaynak olarak verin. Daha fazla bilgi edinin → Google Ads hesabınızı yönetmek için doğru Shopify İş Ortağını bulma
• Hangi KPI'ları (Temel Performans Göstergeleri) ölçeceğinizi tanımlayın. Örneğin, başarıyı gösterimlere, TO'ya (tıklama oranı), dönüşüm oranına, TBM'ye (dönüşüm başına maliyet), reklamınızın ortalama konumuna, kalite puanına vb. göre mi ölçeceksiniz?
• Hedef kitlenizi tanımlayın. Hedef kitleniz mevcut ve potansiyel müşterilerinizden oluşur.
• Alakalı anahtar kelimeleri bulun, yani müşterilerinizin (potansiyel ve mevcut) sizinki gibi ürünleri/markaları/mağazaları çevrimiçi bulmak için kullandığı anahtar kelimeler. Nasıl yapılacağını öğrenin → Google Anahtar Kelime Planlayıcı: Müşterilerinizin Kullandığı Anahtar Kelimeleri Nasıl Bulursunuz?
• Açılış sayfalarınızı optimize edin. Açılış sayfalarınızın genel kalitesi, Reklam Sıralamanızı (Google'ın, SERP'lerde reklamlarınızın nerede görüntüleneceğini tanımlamak için kullandığı) doğrudan etkilediği için birincildir. Ayrıca, daha iyi bir sayfa deneyiminin daha fazla satışa ve müşteri memnuniyetinde gözle görülür bir artışa yol açtığı kanıtlanmıştır. Açılış sayfalarınızı nasıl optimize edeceğinizi ve daha iyi sayfa deneyimleri sunacağınızı öğrenin: Shopify için Sayfa İçi SEO: En İyi Kılavuz ve Shopify'da Mükemmel Bir Sayfa Deneyimi Sağlamanın 15+ Zamansız Yolu
• Dönüşüm izlemeyi ayarlayın. Google Ads > Araçlar ve Ayarlar > Ölçüm > Dönüşümler'i açın

DÖNÜŞÜM İŞLEMLERİNİZİ ve DÖNÜŞÜM EYLEM SETlerinizi göreceksiniz.

DÖNÜŞÜM İŞLEMLERİ'nde tüm dönüşüm işlemlerinizi, bunların kaynağını, kategorisini, izleme durumunu (son 7 günün verilerine göre), nasıl sayıldığını ve daha fazlasını görebilirsiniz.

Ayrıca, bir reklam etkileşiminden sonra bir dönüşümün ne kadar süreyle kaydedilebileceğini de düzenleyebilirsiniz. Örneğin, dönüşüm aralığınız 7 günse ve birisi reklamınızdan ürünü reklam tıklamasından sonraki 6. günde satın alırsa, bu bir dönüşüm olarak sayılır, ancak 8. günde veya daha sonra sipariş verirse sayılmaz.

DÖNÜŞÜM İŞLEM SETLERİ, kampanya başına "Dönüşümler" sütununda hangi dönüşümlerin gösterileceğini seçmenize olanak tanır. Bu şekilde, en önemli dönüşümlere odaklanabilir ve onlar için teklif stratejilerinizi optimize edebilirsiniz (Akıllı Teklif kullanıyorsanız).

Başarılı bir Google Arama kampanyası nasıl kurulur: adım adım kılavuz

1. Adım: Google Ads'i açın

Hâlâ bir Google Ads hesabınız yoksa, kurun. Google Ads hesabı oluşturmayı öğrenin → Google Ads kayıt kılavuzu

2. Adım: Bir kampanya oluşturun

• + YENİ KAMPANYA'yı tıklayın
• Kampanya için bir hedef seçin (ör. Satışlar, Potansiyel Müşteriler, Web sitesi trafiği, Ürün ve marka üzerinde düşünme, Marka bilinirliği ve erişim, Uygulama tanıtımı). Hedef rehberliği olmadan da bir kampanya oluşturabilirsiniz > Devam'ı tıklayın.

• Bir kampanya türü seçin. Birkaç kampanya türü vardır: Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, Alışveriş, Video, Akıllı ve Keşif. Ara'yı seçin > Devam'ı tıklayın.

• Hedeflerinize ulaşmak için istediğiniz yolları seçin (ör. mağaza ziyaretleri, uygulama indirmeleri vb.)

• Devam'ı tıklayın

3. Adım: Kampanya ayarlarını seçin

Genel Ayarlar

• Sayfanın üst kısmında, seçtiğiniz kampanya türünü ve hedefi göreceksiniz.
• "Kampanya adı" alanına kampanyanızın adını girin.
• "Arama Ağı"nı işaretleyin. Ağlar için 2 seçeneğiniz olduğunu unutmayın: Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Ağı - Görüntülü reklamlarınız için ayrı bir kampanya oluşturmalısınız. Görüntülü reklamları bir sonraki kılavuzumuzda ayrıntılı olarak tartışacağız.
• Kampanyanızın başlangıç ​​ve bitiş tarihlerini seçmek, kampanya URL seçeneklerini ayarlamak ve Dinamik Arama Ağı Reklamları ayarlarına erişmek için "Daha fazla ayar göster"i tıklayın.

Hedefleme ve kitleler

• Yerler > Hedeflenecek yerleri seçin (ör. Tüm ülkeler ve bölgeler, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada, Amerika Birleşik Devletleri, Başka bir yer girin, Yer seçenekleri). Ürünlerinizi gönderdiğiniz tüm ülkeleri seçtiğinizden emin olun; bu, erişiminizi en üst düzeye çıkaracaktır.
• Diller > Müşterilerinizin konuştuğu dilleri seçin.
• Kitleler > Kampanyanız için hedef kitle seçin. Müşterilerinizin ilgi alanlarına, alışkanlıklarına, arama davranışlarına, Shopify mağazanızla etkileşimlerine vb. dayalı olarak hedef kitleler oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, özel mesajlarla son derece hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz. Bu, daha fazla tıklama ve daha fazla dönüşümle sonuçlanacaktır.

Bütçe ve teklif verme

• Bütçe > Günlük olarak harcamak istediğiniz ortalama tutarı girin. Bazı günlerde günlük bütçenizi aşabileceğinizi, ancak diğer günlerde çok daha az harcayacağınızı unutmayın. Bu nedenle, ortalama aylık bütçenizi aşma şansınız yoktur - ortalama aylık bütçeniz, ortalama günlük bütçenizin bir aydaki ortalama gün sayısıyla çarpımıdır. Ayrıca, bütçenizi istediğiniz zaman değiştirebileceğinizi unutmayın.
• Teklif Verme > Teklif stratejinizi seçin (ör. Dönüşümler, Hedef EBM, Hedef ROAS, Tıklamaları en üst düzeye çıkar, Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar, Hedef gösterim payı, Manuel TBM vb.).
• Dönüşümlere, reklam zaman planlamasına ve reklam rotasyonuna erişmek için "Daha fazla ayar göster"i tıklayın.

Not: Bütçenizi ve teklif stratejinizi belirlemek, başka bir kılavuzda ele alacağımız geniş ve karmaşık bir konudur. Google Ads konusunda deneyimli değilseniz ve bütçenizi ayarlamakta sorun yaşıyorsanız size yardımcı olabilecek bir Shopify Uzmanıyla iletişime geçmeyi düşünün.

Reklam uzantıları

• Burada, reklamlarınız için site bağlantısı uzantıları, açıklama metni uzantıları ve telefon uzantıları oluşturabilirsiniz. Kendi reklam uzantılarınızı da ekleyebilirsiniz.

4. Adım: Reklam grupları oluşturun

• "Reklam grubu adı" alanına reklam grubu adını girin
• Varsayılan bir teklif belirleyin
• Anahtar kelimeler ekleyin. Anahtar kelime eşleme türlerine dikkat edin. Anahtar kelime eşleme türleri ve neden önemli oldukları hakkında daha fazla bilgi edinin → Farklı anahtar kelime eşleme türleri ve bunlar hakkında bilmeniz gerekenler & Reklam grupları hakkında daha fazla bilgi edinin → Reklam grupları

5. Adım: Reklam oluşturun

Yeni bir metin reklam oluşturmak için yapmanız gerekenler:

• Açılış sayfası URL'sini kopyalayıp "Nihai URL" alanına yapıştırın
• Başlıkları Yazın (başlık başına 30 karakteriniz var)
• Açıklamaları yazın (açıklama başına 90 karakteriniz var)
• Ekran patını düzenleyin
• Reklam URL seçeneklerini seçin
• Bitti'yi tıklayın

Oluşturduğunuz her reklam grubu için işlemi 3 kez tekrarlayın. En iyi uygulama, reklam grubu başına 3 reklama sahip olmaktır - bu, dönüşüm şansınızı en üst düzeye çıkarır ve daha alakalı bir müşteri deneyimi sunmanıza olanak tanır.

Oluşturduğunuz 3 reklamın benzersiz olması gerektiğini unutmayın. Her reklam değer katmalı, farklı bir mesaj iletmeli, farklı bir USP'yi vurgulamalı ve hatta farklı bir kitleye hitap etmelidir.

6. Adım: Onay

Tebrikler! Kampanyanızı oluşturdunuz. Burada kampanya özetinizi (başlangıç ​​ve bitiş tarihi, yerler, diller, bütçe, hedef, teklif stratejisi, reklam grupları, anahtar kelimeler vb.) inceleyebilir ve tıklamalar ve maliyet için günlük tahminleri görüntüleyebilirsiniz.

Artık bir arama ağı kampanyasını nasıl oluşturacağınızı bildiğinize göre, etkili reklam metni yazmaya ilişkin en iyi uygulamalardan bazılarına geçelim.

Yaratıcı ipuçları

İlgi çekici reklam metni, arama kampanyalarınızın başarısı için çok önemlidir. Bu bölümde, size verilen 270 karakterden en iyi şekilde yararlanmanız için bazı ipuçlarını paylaşacağız.

Kaynak: Metin reklamlar hakkında

Asıl amacınız daha az kelimeyle daha çok şey anlatmaktır. Bu yüzden onları dikkatlice seçin. Müşterilerinizin ayakkabılarına girin. Örneğin, mobilya ve ev dekorasyonu satıyorsanız, kendinize “Bir yastık / mum / komodin / nevresim / vb. bir reklama tıklamamı ne sağlar?” Diye sorun. Bu, reklam metninize ne tür bilgiler ekleyeceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verecektir. Ardından, onu baştan çıkarıcı, ancak müdahaleci olmayan bir şekilde sunmanın bir yolunu bulmanız gerekir. Ama daha spesifik olalım. Arama Ağı kampanyalarınız için etkili reklam metni oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Güçlü başlıklar yazın. Bir teklifle (örn. Şimdi Satışta, Tırmanma Ekipmanlarında %15 İndirim vb.) veya bir avantajla (örn. Ücretsiz Kargo, Sabahları 3 Saat Tasarruf Etme vb.) müşterilerinizin dikkatini anında çekin. Başlıklarınızın aynı bilgileri tekrarlamadığından emin olun. Bunun yerine birbirlerini tamamlamalılar.
• Hedef anahtar kelimeleriniz için başlıklarınızı optimize edin. Hedef anahtar kelimelerinizin tüm manşetlerde yer alması gerekmediğini unutmayın - aslında, reklamınızın anlamlı olmasını ve spam görünmemesini istiyorsanız bu imkansızdır. Bunun yerine, hedef anahtar kelimenizi ilk başlığa ekleyebilir ve bir avantajı vurgulamak için ikinci başlığı kullanabilirsiniz. Örneğin, bu reklamda ilk başlık "Kişiselleştirilmiş Takı" diyor ve saniyeler "%30 İndirim + Ücretsiz Özelleştirme" ile bunun üzerine inşa ediliyor - bir değil iki avantaj vurgulanıyor ve ikisi de ilk başlığı tamamlıyor.

• Müşterilerinize ürünlerinizi neden satın almaları gerektiğini anlatmak için açıklamalarınızı kullanın. Yine, bir avantajı (ör. "Her zaman el yapımı"), bir USP'yi (ör. "Adil Ticaret") vurgulayabilir veya markanızı özel kılan şeyi söyleyebilirsiniz (ör. ”).

• Müşterilerin dikkatini çekmek için promosyonları kullanın (ör. %50 İndirim, İndirimli Ürünlerde Ekstra %10, Yaz Temellerinde %20 İndirim, vb.). Hatta bir indirim kodu ve bir bitiş tarihi bile ekleyebilirsiniz - promosyonun ne zaman biteceğini belirtmek aciliyet yaratacaktır.

• Rakamları kullanın ve net olun (örneğin, 34,99 $'a Şimdi Satın Alın, %99'un Üzerinde Müşteri Memnuniyeti, 7895 Mutlu Müşteri, 10.000'den Fazla Sipariş Gönderildi, 2,79 $'dan Başlayan Çocuk Kazakları, vb.).

• "Ücretsiz ve Kolay İade", "Para İade Garantisi", "X Yıl Garanti" vb. ifadelerle güven oluşturun.
• Cazip ve net CTA'lar yazın. Kısa ve fayda odaklı olduklarından emin olun (örneğin, “Şimdi Satın Alın ve Ekstra %5 İndirim Alın”, “Bugün Sipariş Verin ve Bir Sonraki Siparişinizde 20$ İndirim Kazanın” vb.).
• Gerçek bir mağazanız varsa, yerel müşterilerin dikkatini çekmek için çalışma saatlerini ve bir adresi ekleyin.

Sonuç olarak, en iyi strateji, farklı reklamları farklı mesajlarla test etmek ve yol boyunca öğrenmektir - sizin için neyin işe yaradığını, müşterilerinize hangi teklifin en cazip bulduğunu, ne tür mesajların onlarda yankı uyandırdığını vb. öğrenin. İlham alın → 50 Google Reklam örnekleri (ve neden işe yaradıkları)

Çözüm

Google'da reklam vermek, işinizi büyütmenize, marka erişiminizi genişletmenize, yeni pazarlara girmenize, marka bilinirliğini artırmanıza, olası satışlar oluşturmanıza, satışları artırmanıza, marka değeri oluşturmanıza ve daha pek çok şeye yardımcı olacaktır.

Bu kılavuzun, ilk Arama Ağı kampanyanızı oluşturmanıza, daha ilgi çekici reklam metni yazmanıza ve olağanüstü sonuçlar elde etmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Ancak zamanınız yoksa veya yardıma ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, her zaman bir Shopify Expert ile iletişime geçebilir ve Google Ads yönetiminden dış kaynak kullanabilirsiniz.

Başka sorularınız varsa, deneyiminizi paylaşmak istiyorsanız veya bir şeyi kaçırdığımızı düşünüyorsanız, aşağıya bir yorum bırakın. Ardından, Google Görüntülü Reklam kampanyalarından bahsedeceğiz. Bizi izlemeye devam edin!