Tehnici de copywriting pentru a crea un profil Linkedin de succes

Cu siguranță, vrei ca textele site-ului tău să fie instrumente fundamentale pentru a-ți crește vânzările.

Textele de pe site-ul tău sunt un aspect vital pentru atragerea de vizitatori, dar trebuie să te gândești și la toate textele pentru afacerea ta. Și există un text pe care de obicei îl uiți: profilul tău Linkedin.

Prezența ta ar trebui să fie consecventă. Designul site-ului dvs. ar trebui să fie compatibil, strategia dvs. de copywriting ar trebui să fie consecventă, dar trebuie să continuați să lucrați

Pentru a crea o prezență consistentă, nu poți uita de rețelele sociale.

De aceea astăzi vom vorbi despre Linkedin.

Aceasta este o rețea de socializare cu caracteristici foarte diferite, deoarece este o platformă folosită de profesioniști, cu puține profiluri create pentru umor și divertisment.

Vă puteți folosi, evident, profilul pentru orice doriți; nu trebuie doar să postezi conținut profesional. Cu toate acestea, majoritatea profilurilor Linkedin sunt incomplete și cu puține informații.

Câte persoane cunoști care au un profil LinkedIn optimizat? Câți oameni cunoașteți care știu cu adevărat să folosească Linkedin?

Dorim să vă ajutăm să lucrați mai bine cu această rețea socială.

· Dacă textele de pe site-ul tău sunt persuasive, de ce nu lucrezi mai mult la textul din profilul tău LinkedIn?

Ce faci când creezi și populezi profilul tău Linkedin? Răspunsul este simplu: scrie.

Scrieți texte persuasive pe Linkedin. Dacă ești copywriter, știi deja ce trebuie să faci, dar practic, va trebui să folosești aceleași tehnici pe care le-ai folosit pe site-ul tău.

Nu doar pentru că ai scris textele site-ului tău și textele pentru clienții tăi, ci pentru că abordarea unui profil Linkedin este aceeași pe care o vei folosi pe orice site.

Trebuie doar să luați în considerare numărul de cuvinte. Pe un site, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la o limită de cuvinte sau caractere, dar în Linkedin trebuie să știți să sintetizați pentru a atrage clienți cu câteva fraze.

· Utilizatorii care vă vizitează profilul Linkedin ar putea deveni clienții dvs.

Ar trebui să crezi întotdeauna că cineva care îți vizitează site-ul ar putea deveni clientul tău. Același lucru se întâmplă și cu Linkedin.

Oricine poate avea un profil Linkedin, iar eu vă voi ajuta să faceți acest lucru în câțiva pași. Trebuie doar să știi cum să adaugi informațiile corecte și să dedici ceva timp acestei sarcini.

Totul este foarte important în profilul tău Linkedin, dar trebuie să evidențiem în special trei părți, care sunt cele mai des întâlnite: titlul, rezumatul și experiențele.

· Titlu (numele profilului tău Linkedin: propunerea ta de valoare

Gândiți-vă la numărul de profiluri pe care le-ați vizitat pe Linkedin și care folosesc titluri de bază, cum ar fi:

Acest lucru nu va funcționa pentru a atrage adepți. Primele cuvinte pe care vizitatorii le vor citi despre tine ar trebui să reflecte propunerea ta de valoare.

O profesie nu este o propunere de valoare. Este ceva pentru care ai dedicat ani de pregătire, efort și muncă, uneori neplătită. Dar asta nu reflectă avantajele pe care le vei aduce oricui te angajează.

Propunerea de valoare este o frază pe care fiecare o va scrie diferit.

Prin urmare, al tău și al altei persoane cu aceeași profesie nu vor fi la fel.

Dacă scrii că ești inginer industrial și nimic altceva, cu ce te vei diferenția de toți ceilalți ingineri industriali de pe Linkedin?

· Ce ar trebui să includeți în propunerea dvs. de valoare?

Există 3 elemente esențiale pentru construirea acestei propuneri de valoare.

Există 3 elemente esențiale pentru construirea acestei propuneri de valoare.

Deoarece toate acestea pot părea întotdeauna confuze, vom vedea câteva exemple concrete.

Exemple de propunere de valoare

Să ne uităm la propunerea de valoare a unui copywriter care s-a specializat în lucrul cu fotografi.

1. Pentru cine sunt serviciile dvs.: pentru studiourile foto care au site.
2. Cum poți ajuta: oferind servicii de copywriting.
3. Beneficiile lucrului cu dvs.: Prin utilizarea tehnicilor de copywriting, putem crea un site web mai prietenos, cu texte persuasive care vor crește ratele de conversie.

Formularea valorii propuse poate fi următoarea: Folosind copywriting, este posibil să ajuți studiourile de fotografie să atragă mai mulți și mai buni clienți prin intermediul site-ului lor, scriind texte persuasive.

Un alt exemplu ar putea fi un consultant de marketing care lucrează pentru psihologi (ca să nu vorbim doar despre copywriting) care oferă cursuri de marketing digital și servicii de consiliere.

Aici propunerea de valoare ar fi: Ajut psihologii independenți și cabinetele de psihologie să-și crească veniturile prin consultanță de marketing și cursuri personalizate de marketing digital pentru psihologi.

Formatul de scriere al propunerii de valoare poate fi acesta sau altul, dar cele trei elemente descrise ar trebui să fie întotdeauna prezente.

· Rezumatul Linkedin: scrieți ca și cum ar fi pagina principală a site-ului dvs

Acolo trebuie să ne folosim abilitățile de copywriteri, dar întrucât avem maximum 2000 de caractere, va trebui să adăugăm doar cele mai relevante informații. Acestea fiind spuse, ar trebui să profităm de aceste 2000 de caractere. Nu scrieți doar patru rânduri, așa cum fac de obicei majoritatea utilizatorilor Linkedin.

Începeți să vorbiți într-un mod apropiat și personal despre contribuția dvs. Îți poți spune numele, beneficiile serviciilor tale și de ce serviciile tale sunt vitale.

Pentru a folosi un alt subiect și nu doar să vorbim despre copywriting, să vedem exemplul unui web designer.

Poți explica că lucrezi astfel încât clienții tăi să-și poată crea o prezență online puternică, diferențiându-te de concurență cu un site web profesionist.

De asemenea, poți explica pe scurt de ce, din experiența ta, crearea unui site cu o identitate corporativă bine definită, ușor de navigat și cu un aspect atractiv este cheia succesului oricărei companii, arătând avantajele lucrului cu tine și cu diferențele tale.

Deoarece avem o propunere de valoare foarte concisă, acesta este unul dintre cele mai bune spații pentru ao dezvolta. Reveniți la lucrul cu punctele care compun propunerea dvs. de valoare (pentru cine sunt serviciile dvs., cum vă puteți ajuta clienții și care sunt beneficiile lucrului cu dvs.), explicând aceste aspecte cu mai multe detalii.

Explicați pe scurt serviciile și procesul dvs. de lucru. Ca exemplu al procesului de lucru, voi detalia pe scurt procesul unui editor și copywriter: cerere de informații despre client, cercetare, scrierea textului, livrarea către client pentru revizuiri și livrarea textului final.

Dacă nu ești copywriter, gândește-te la etapele pe care le urmezi în timpul muncii tale și explică-le.

De asemenea, includeți linkuri către site-ul dvs., astfel încât cititorul să poată obține mai multe informații.

Pe o pagină de pornire sau pe o pagină de servicii, putem adăuga mărturii. Putem folosi aceeași strategie în profilul nostru Linkedin. Adaugă câteva mărturii de la clienții tăi principali, cu link-uri către site-ul lor.

Nu uitați să adăugați informațiile dvs. de contact. Adăugați adresa site-ului dvs. web, pagina de contact și e-mailul.

După cum puteți vedea, acest lucru este foarte simplu pentru oricine a lucrat vreodată cu copywriting în trecut.

Experiențele: cea mai bună oportunitate de a atinge mai multe obiective în același timp

Experiențele din Linkedin sunt locurile de muncă pe care le-ați făcut.

De asemenea, puteți include un loc de muncă voluntar sau neremunerat dacă considerați că această muncă este relevantă.

În această secțiune, este mai bine să vorbești despre experiențele tale primare, cele care sunt mai relevante și care vor atrage companiile interesate să-ți contracteze serviciile.

Pentru a vorbi despre experiențele tale cele mai importante, revizuiește principalele aspecte ale paginii tale de vânzări, deoarece cu siguranță ai inclus multe informații despre experiențele tale. Nu aveți vânzări optimizate? Ar trebui să începeți să-l creați chiar acum.

Sfaturi pentru organizarea experiențelor Linkedin

Dacă sunteți freelancer și aveți mai multe servicii, completați o experiență diferită pentru fiecare serviciu, atâta timp cât nu lucrați cu multe servicii. În acest caz, este mai bine să grupați servicii similare pentru a nu vă deruta vizitatorii.

Dacă lucrezi pentru alte companii, va trebui și să-ți organizezi corect experiențele în funcție de relevanța lor.

Dacă ați lucrat în mai multe departamente în aceeași companie, ar trebui să adăugați o altă experiență pentru fiecare loc de muncă.

Dacă companiile în care ați lucrat au un profil de afaceri în Linkedin, adăugați linkuri către aceste profiluri atunci când vă creați experiențele.

Profilul dumneavoastră va arăta mult mai profesionist dacă includeți sigla companiei în care ați jucat acest rol. Cu toate acestea, acest lucru nu va fi întotdeauna posibil, deoarece nu toate companiile au o pagină de afaceri pe Linkedin.

Dacă sunteți freelancer, de ce nu vă creați propria pagină de afaceri pe Linkedin? Puteți completa toate câmpurile cu informațiile dvs. și puteți descrie serviciile pe care le oferiți pe site-ul dvs. (cursuri, produse și servicii) și puteți adăuga logo-ul dvs., pentru a-l afișa în experiențele dvs. de profil.

Alte experiențe mai puțin relevante pe profilul tău

Pe lângă experiențele tale actuale, cu siguranță mai ai și alte anterioare pe care nici nu te interesează să le evidențiezi. Chiar și așa, va trebui să adăugați informații de bază și să le includeți.

1. Includeți informații de bază despre job.
2. Cum a beneficiat compania de pe urma muncii tale.
3. Ce obiective ai atins?
4. Explicați-vă responsabilitățile.

Este posibil să nu fiți familiarizat cu tipul de informații despre experiențele pe care le puteți include, așa că vă voi da câteva exemple de abilități de lucru pe care le vedem în multe profiluri: empatie, lucru în echipă, rezolvare de probleme, capacitate de analiză, capacitate de sinteză, competență în limbi străine, proactivitate, capacitatea de a gestiona grupuri de oameni, predare, concentrare, perseverență etc.

Includeți conținut multimedia pentru a vă îmbunătăți profilul Linkedin și pentru a vă diferenția de concurență

Această parte este unul dintre lucrurile care pot face cea mai mare diferență în profilul tău, dar care în general nu este luat în considerare. Aici puteți atașa videoclipuri, imagini și prezentări SlideShare.

Puteți atașa conținut multimedia în mai multe zone ale profilului dvs. pentru a vă îmbunătăți imaginea de profesionalism.

Dacă aveți videoclipuri, prezentări de diapozitive și imagini care pot adăuga putere propunerii dvs. de valoare, atașați-le.

Dacă credeți că nu aveți niciun conținut multimedia valoros, vă voi da o idee despre cum să îl creați. Obțineți cea mai populară postare pe care ați publicat-o pe blogul dvs., creați o prezentare de diapozitive cu acest conținut și includeți-l cu experiențele dvs.

Puteți face acest lucru și dacă ați publicat o teză de master sau similar. Selectați conținutul principal pentru a-l prezenta în diapozitive și atașați-l cu studiile dvs.

Puteți include unele lucrări complementare cu studiile dvs., nu pentru a vorbi doar despre cursuri. Acesta va fi punctul tău de diferențiere, mai ales când ești un student care tocmai a terminat facultatea și nu ai experiență profesională.

Ești gata să dai un impuls profilului tău Linkedin?

Cred că, cu sfaturile din acest articol, aveți suficiente informații pentru a vă actualiza profilul Linkedin. Dacă aveți alte recomandări, vă rugăm să ne ajutați în comentarii.