10 Exemple de campanii de e-mail pentru Black Friday și Cyber ​​Monday

An după an, Black Friday se dovedește a fi una dintre cele mai profitabile zile pentru comercianții cu amănuntul. Chain Store Age, o publicație de renume cu amănuntul, a plasat Black Friday în partea de sus a listei pentru cele mai aglomerate zile de cumpărături ale anului.

Cresterea la fel de mult ca popularitate este Cyber ​​Monday. O nouă vacanță la cumpărături, Cyber ​​Monday a apărut în 2005. Este ziua de luni după sfârșitul zilei de Ziua Recunoștinței. Spre deosebire de Noaptea de Ziua Recunoștinței sau de Vinerea Neagră, când mulți cumpărători încă fac raiduri în magazinele de cărămidă și mortar, cumpărăturile Cyber ​​Monday se fac exclusiv online.

Ziua Recunoștinței a venit deja și sperăm că v-ați desfășurat deja campaniile de e-mail de Black Friday și Cyber ​​Monday. De fapt, având în vedere strategiile dvs. de marketing de vacanță, ați fi bine sfătuiți să luați acest articol în serios.

Dacă nu sunteți încă acolo, nu vă faceți griji. În acest articol actualizat, împărtășim 10 dintre cele mai bune linii de subiecte Cyber ​​Monday, șabloane de e-mail de Black Friday și tot ceea ce este între ele. Aceste idei vă pot forma campania cu succes masiv pentru 2019.

Cele mai bune 10 exemple de campanii de e-mail pentru Black Friday și Cyber ​​Monday

1. E-mailul cu imagini atrăgătoare

Potrivit Campaign Monitor, în 2016, volumul e-mailurilor Cyber ​​Monday a crescut cu 42%. Volumul e-mailurilor de Black Friday a crescut, de asemenea, cu 55,4%.

Cu un volum atât de mare de e-mailuri, puteți aproape să garantați că întreaga concurență și apoi unii vor trimite e-mailuri publicului dvs. țintă în weekendul de Ziua Recunoștinței. Este inevitabil.

Acest lucru face ca o mulțime de e-mailuri să fie examinate pentru consumatorul mediu. În timp ce o linie de subiect îi va determina să deschidă un e-mail (mai multe despre asta mai târziu), elementele atrăgătoare îi vor face să dea clic.

Aruncați o privire la ce vrem să spunem mai jos.

Acest e-mail de la comerciantul cu amănuntul J. Crew vă va face cu siguranță să vă opriți. Marca ar fi putut să-și umple e-mailul cu imagini cu stocul lor nou strălucitor sau cu articole în vânzare, dar nu au făcut-o. În schimb, au mers pe unul dintre cele mai simple moduri posibile, folosind un șoarece uriaș pentru a-și promova vânzările de sărbători.

Acest lucru este atrăgător din câteva motive. În primul rând, există fundalul roșu aprins, care va atrage cu siguranță atenția. În al doilea rând, copia, „ia-ți mouse-ul!” prin adăugarea unui mouse propriu aproape te face să faci o dublă luare. Acest lucru este adevărat chiar dacă mouse-ul are haine de iarnă atrase.

Având în vedere că Cyber ​​Monday se referă la acele vânzări online, credem că acesta este un exemplu de e-mail Cyber ​​Monday drăguț, eficient, dar nebun.

2. E-mailul interactiv

În 2014, Kapost a constatat că, în comparație cu conținutul pasiv, puteți obține de două ori conversiile cu conținut interactiv. Cu siguranță, aceste date au devenit mai adevărate doar în cei patru ani de atunci. De aceea, un e-mail interactiv ar putea fi asul tău în gaură în Black Friday.

La urma urmei, e-mailurile de Black Friday sunt incredibil de frecvente. Orice companie care vinde ceva vrea să beneficieze de marele potențial de vânzări. Oferirea abonaților dvs. ceva distractiv și rapid de făcut atunci când vă deschid e-mailul ar putea face acest lucru mai memorabil.

Aruncați o privire la acest e-mail de Black Friday de la marca de îmbrăcăminte Forever 21. Ați avut trei opțiuni de tip scratch-off din care să vă alegeți, toate acestea oferindu-vă economii la cumpărăturile dvs. de Black Friday. Deoarece zgâriați doar digital, probabil a durat câteva secunde pentru a vă dezvălui care a fost afacerea dvs.

Interactivitatea de acest fel este perfectă. Abonatul dorește să economisească niște aluat, așa că, desigur, vor participa la afacerea dvs. Doar asigurați-vă că faceți acest lucru distractiv și plin de satisfacții pentru a obține bani. Dacă este o corvoadă, abonații probabil nu se vor deranja.

3. Linii de subiect simple, dar e-mailuri persistente

Exploziile de e-mail de Black Friday sunt uneori o necesitate pentru a atrage atenția abonaților. Vedeți e-mailul din vinerea neagră a vânzătorului Urban Outfitter din 2015 pentru a vedea la ce ne referim.

Au trimis un singur e-mail la Ziua Recunoștinței reamintind publicului că Black Friday va sosi în curând. Toată lumea știe că vine în calendar, dar un astfel de e-mail îi pune pe Urban Outfitters în mintea abonatului.

Trimitând un singur e-mail de Ziua Recunoștinței, nu perturbați prea mult timpul familiei cuiva. Apoi, odată ce miezul nopții se rotește, este un joc corect. Urban Outfitters și-a răspândit e-mailurile pe câteva zile pentru a-i stimula pe abonați să cumpere.

Subiectele în sine erau simple, dar eficiente. Urban Outfitters a valorificat doar cuvinte importante precum „astăzi”, „care se întâmplă acum” și „aproape terminat”. Dacă pur și simplu vizitați e-mailurile, așa cum oamenii sunt capabili să facă într-o zi aglomerată, cum ar fi Black Friday, atunci este greu să ratați subiecte ca acestea.

Cele mai bune linii de subiecte de e-mail de Black Friday pot arăta ca altceva în funcție de compania dvs. De exemplu, puteți utiliza personalizare sau emoji. Rămâneți cu ceea ce a funcționat pentru dvs. și nu uitați să testați A / B!

4. E-mailul animat

Iată o modalitate bună de a-ți trezi abonații din coma alimentară indusă de curcan: trimiteți un e-mail animat cu un GIF sau animație video. Nu numai că veți atrage atenția colectivă a abonaților, dar veți crește ratele de deschidere și ratele de clic. Campaign Monitor a constatat că ratele de clicuri pot crește cu aproape 50% și ratele de deschidere cu 19% cu conținut animat.

Platforma de invenții Quirky a trimis un e-mail demn de același nume în Vinerea Neagră de un an. E-mailul lor animat conținea o mulțime de articole care ieșeau dintr-o cutie Quirky. Există totul, de la fantastic (curcani întregi, plăcinte, unicorni și curcubee), până la fezabil (saci de cumpărături și tăvi de machiaj).

Dacă ați văzut un astfel de e-mail într-o dimineață somnoroasă de Vinerea Neagră, suntem siguri că ați fi cel puțin suficient de curioși să faceți clic.

5. E-mailul rar

Știți ce este FOMO până acum, de când am discutat de multe ori pe acest blog. Doar în cazul în care aveți nevoie de o recapitulare, FOMO se teme de frica de a pierde. Deși noi, specialiștii în marketing, tratăm întotdeauna bine clienții și clienții noștri, uneori putem folosi frica pentru a conduce deciziile de cumpărare.

Luați vânzarea flash. Sunt extrem de frecvente în Black Friday și Cyber ​​Monday. Articolele vor fi reduse puternic, dar în cantități foarte limitate. Dacă vedeți o astfel de vânzare, doriți să săriți pe ea, deoarece cu siguranță clipește și vă va fi dor.

Iată un exemplu al mărcii auto AutoZone care folosește bine deficitul. Au avut o vânzare flash unde se pare că vindeau o mașină în miniatură. Articolul a avut un preț regulat de 34,99 USD, dar a fost în vânzare cu 14,99 USD pentru vânzarea flash. Clienții au putut cumpăra doar unul pentru a se asigura că există suficient stoc pentru alți cumpărători.

După vânzare, în loc să ștergeți orice mențiune - știți, pentru că vânzarea sa încheiat deja - AutoZone a lăsat-o pe site-ul lor web. Mai bine, au folosit-o pentru a promova a doua lor vânzare flash, completată cu un ceas cu numărătoare inversă.

O astfel de tactică îi va păstra pe clienți să rămână pe site-ul dvs., astfel încât să nu rateze încă o altă vânzare.

6. E-mailul Freebie

Ah, cadouri. Cine le poate rezista? Cadourile gratuite devin deosebit de atrăgătoare în preajma sărbătorilor, atunci când toată lumea este îmbrăcată în bani pentru a cumpăra cadouri pentru cei dragi. Numai anul trecut, consumatorii din toată țara au scăzut cu 5 miliarde de dolari în Vinerea Neagră, spune CNN. În ceea ce privește Cyber ​​Monday, nici această ocazie de cumpărături nu este deloc lentă. CNBC relatează că anul trecut, consumatorii au obținut 6,59 miliarde de dolari, cel mai mare din istoria de 13 ani a Cyber ​​Monday.

După ce ai cheltuit atât de mulți bani, dacă un abonat poate obține ceva gratuit doar prin deschiderea e-mailului, atunci de ce nu?

Desigur, de cele mai multe ori, există o captură. Luați marca de comercianți cu amănuntul Storq, care oferea gratuit cămăși negre pentru femei. Totuși, a trebuit să folosiți codul TANKSGIVING și să cheltuiți mai mult de 75 USD pentru a fi eligibil pentru afacere.

La urma urmei, compania dvs. trebuie să câștige bani într-un fel, nu? Oferind gratuit acțiuni, pierzi bani. În schimb, prezentați-le abonaților un cadou gratuit care le cere să cheltuiască mai întâi niște bani.

7. Primul e-mail

Dacă se pare că Black Friday începe din ce în ce mai devreme, asta se întâmplă pentru că da.

Mesaje primite ale abonatului dvs. mediu sunt suprasaturate în weekendul de Ziua Recunoștinței. Este greu să ieși în evidență printre sutele și sutele de e-mailuri, cu excepția cazului în care mesajele tale sunt ultra-vizate sau dacă oferi lucruri gratuit.

De aceea, unele companii și-au început vânzările de Black Friday puțin devreme. A face acest lucru de Ziua Recunoștinței poate fi dificil. Potrivit unui articol despre Forbes de anul trecut, opiniile despre cumpărăturile de Ziua Recunoștinței variază. În articol, Forbes citează un studiu care a constatat că anul trecut, mai mult de jumătate dintre consumatori (58%) au planificat să facă cumpărături de Ziua Recunoștinței.

Datele contrastante sunt date de la BestBlackFriday.com. Ei au spus că, în 2016, 55% dintre consumatori nu au vrut să vadă comercianții cu amănuntul deschizându-și ușile noaptea de Ziua Recunoștinței. A fost un argument și mai puternic în 2017, când aproape 60% dintre consumatori au raportat că se simt așa.

Din acest motiv, s-ar putea să vă desfășurați vânzarea de Vinerea Neagră miercuri înainte de Ziua Recunoștinței. Dacă oferiți într-adevăr o vânzare de Ziua Recunoștinței, poate păstrați-o numai online.

Acest exemplu de la retailerul de electronice Best Buy nu a fost clar când a început vânzarea lor timpurie, dar, cu toate acestea, reducerea cu 30% a produselor electrocasnice este totuși o afacere destul de spectaculoasă.

8. E-mailul concursului

Ați văzut aceste cifre de cheltuieli pentru Black Friday și Cyber ​​Monday pentru 2017 mai devreme în acest articol. Doar pentru a recapitula, anul trecut, consumatorii au scăzut 5 miliarde de dolari în Black Friday și 6,59 miliarde de dolari în Cyber ​​Monday.

Când abonații dvs. cumpără ceva de la dvs., dați-le ceva în schimb. Faceți-l și el unic, cum ar fi o intrare într-un concurs sau un cadou.

Asta a făcut marca de echipamente de aventură Huckberry. Ei și-au trimis e-mailurile de cadouri în Black Friday, când majoritatea oamenilor ar fi mai receptivi la e-mailurile lor. Tot ce trebuie să facă abonații este să facă o singură achiziție și, automat, vor primi un credit în valoare de 5 $ până la 500 $. Acest total ar putea fi legat de suma de bani pe care clientul a cheltuit-o pentru achiziționarea lor, dar nu este clar.

Pe lângă recuperarea creditului, clienții ar fi, de asemenea, introduși automat pentru a-și obține propria saltea Casper. Aceasta părea să facă parte dintr-o campanie pe termen mai lung pentru Huckberry, deoarece e-mailul menționează că vor face cadouri pentru 30 de zile.

Găzduind cadouri sau concursuri în zilele de cumpărături importante, cum ar fi Black Friday și / sau Cyber ​​Monday, faceți apel la potențialul dvs. cel mai mare public de până acum.

9. E-mailul cu cod de reducere distractiv

Luni cibernetice și, într-o anumită măsură, Vinerea Neagră, se referă la cele mai bune coduri de pe Internet pentru a obține cele mai mari reduceri. Când aceste coduri sunt doar un șir aleatoriu de numere și litere, sunt greu de reținut.

De ce să nu simplificați viața abonaților dvs., oferind un cod de reducere distractiv, așa cum a făcut retailerul Asos? Codul lor „GOGOGO” este incredibil de ușor de reținut. Nu există cifre, nici litere ciudate, doar un cuvânt repetat de trei ori.

Ținând cont de faptul că consumatorii dvs. vor trece de la un site la altul în Cyber ​​Monday, crearea unui cod prietenos pentru clienți ca acesta îi va aduce beneficii. Vă va fi de asemenea benefic, deoarece aceste tipuri de coduri de reducere au o probabilitate mai mare de a fi utilizate.

10. E-mailul de vânzare extins

Mulți angajați din toată țara primesc o lungă pauză de Ziua Recunoștinței, dar odată ce luni dimineața se întoarce, se întoarce la muncă. Având în vedere că luni este Cyber ​​Monday, nu toată lumea va fi în modul de lucru. Jurnalele de afaceri au împărtășit un raport de la Robert Half Technology care a menționat că, în 2017, 23% dintre angajați cumpărau în acea zi în loc să lucreze.

Nu e atât de multă lume. Unii oameni sunt atât de obosiți de festivitățile de sărbători încât uită complet că este Cyber ​​Monday până când este prea târziu.

Introduceți vânzarea extinsă.

Brandul de machiaj Julep a decis să extindă vânzarea Cyber ​​Monday cu 24 de ore până marți. Dacă faceți acest lucru, abonații dvs. au șansa de a face cumpărături după muncă luni seara sau chiar marți la serviciu, dacă sunt atât de înclinați (deși poate faceți acest lucru discret!).

Luni cibernetice Idei de subiecte de e-mail

Bine, așa că ți-am arătat 10 exemple de campanii de e-mail stelare pentru Vinerea Neagră, dar acestea s-au concentrat mai mult pe conținutul e-mailului decât pe orice altceva. Nu puteți trimite un e-mail fără un subiect, deci ce ar trebui să puneți acolo?

Ne bucurăm că ai întrebat. Iată câteva dintre ideile noastre preferate despre subiectul e-mailului Cyber ​​Monday. Simțiți-vă liber să editați oricare dintre acestea, astfel încât să se potrivească mai bine obiectivelor companiei dvs. în această uriașă zi de cumpărături.

• „Cyber ​​Monday se încheie AZI. % Suplimentar din reducerea întregului magazin. ” Această linie de subiect creează un sentiment de urgență, spunându-i clientului că au doar astăzi să cumpere. Spunându-le că întregul magazin are un anumit procent reducere, ceea ce ar trebui să îi împingă să cumpere.
• „Oh Wow ...% reducere la nivel de site! #CYBERMONDAY ” „ Oh wow ”din această linie de subiect vă spune că magazinul nu oferă foarte des acest tip de reducere abruptă. Ar trebui să trimiteți acest subiect numai dacă aveți într-adevăr o reducere bruscă planificată, cum ar fi reducere de 50 sau chiar 60%. Și hashtag-ul este o notă plăcută, amintind oamenilor care este ocazia pentru toate aceste oferte.
• „Astăzi este Cyber ​​Monday! Cea mai mare economie a anului! Totul este până la% Reducere ” Aceasta este, desigur, o linie de subiect mai lungă, dar îi spune clientului clar că nu vor primi oferte mai bune decât vor primi astăzi. Acest lucru ar trebui să sporeze ratele de deschidere și clicuri de e-mail.
• „Obțineți un Jumpstart în CYBER LUNI. % Reducere! ” Dacă intenționați să vă trimiteți e-mailurile în weekendul de Ziua Recunoștinței, acesta ar fi subiectul de utilizat. Oferiți oferte de calitate Cyber ​​Monday pe tot weekendul, ceea ce este destul de grozav pentru cumpărătorii dvs.
• „Este Cyber ​​Monday, tratați-vă!” Acest e-mail vă ajută să vă amintiți că nu toate persoanele care cumpără Cyber ​​Monday o fac pentru alții. Dacă doriți ca publicul dvs. să cumpere ceva pentru ei înșiși, utilizați un subiect de genul acesta. Acest lucru funcționează cel mai bine pentru companiile care vând produse indulgente precum machiaj, ciocolată și altele asemenea.
• „Spargerea internetului cu Cyber ​​Monday” A sparge internetul este o afacere destul de mare. Înseamnă că atât de mulți oameni s-au adunat pe un site încât l-au prăbușit. Compania dvs. ar putea fi următoarea care va „sparge internetul” dacă ofertele dvs. Cyber ​​Monday vor prinde suficient de bine.

Sfaturi pentru campaniile dvs. de e-mail de Black Friday și Cyber ​​Monday

Aveți câteva oferte minunate de Black Friday și Cyber ​​Monday pe care abia așteptați să le dezvăluiți publicului. Cum vă puteți asigura că trimiteți cele mai bune e-mailuri de Black Friday și Cyber ​​Monday?

Cu siguranță vă ajută să aveți câteva sfaturi de urmat. Iată câteva dintre recomandările noastre de top pentru încadrarea campaniilor dvs. de e-mail de Black Friday și Cyber ​​Monday.

• Utilizați șabloane de e-mail: Șabloanele de e- mail sunt prietenul dvs. aici. Vom împărtăși unele dintre cele mai preferate șabloane de e-mail în secțiunea următoare. Acestea acționează ca un plan în care să creați un design de e-mail care vă va aduce o rată de clic bună. Puteți modifica elemente sau le puteți lăsa așa cum este, dar urmând o formulă câștigătoare, și voi puteți câștiga.
• Nu împărțiți ambele sărbători într-una: Black Friday și Cyber ​​Monday sunt două zile de cumpărături diferite, așa că asigurați-vă că le tratați ca atare! Sigur, cumpărătorii se vor aventura în masă în Black Friday pentru a răsfoi magazinele de cărămidă și mortar, dar tot mai mulți încep să facă cumpărături online de Black Friday. Cyber ​​Monday este exclusiv despre cumpărături online. Aveți campanii de e-mail separate pentru ambele.
• Scrieți e-mailuri care să atragă atenția: puteți utiliza un șablon pentru e-mailurile dvs. de Black Friday sau Cyber ​​Monday, dar acest lucru nu vă permite să fiți generic. Adăugați elemente distractive și unice la e-mailurile dvs., cum ar fi interactivitatea, videoclipurile, GIF-urile și multe altele.
• Nu vă abandonați marca: în frenezia care este marketingul de Black Friday și Cyber ​​Monday, devine puțin prea ușor să uitați că trebuie să trimiteți e-mailuri axate pe brand. Păstrați toate comunicările în vocea mărcii pe care ați lucrat atât de mult să o creați. Aceasta este o modalitate excelentă de a ieși din competiție și de a da o rotire specială conținutului tău.

Șabloane de e-mail de Black Friday

Căutați și mai multe linii de subiecte și șabloane de e-mail pentru Ziua Recunoștinței pentru Vinerea Neagră? Ai noroc. Iată câteva dintre cele mai importante șabloane de e-mail de Black Friday pentru a le imita în acest sezon de sărbători.

Primul nostru șablon pentru campaniile dvs. de e-mail de Black Friday este acesta. Este conceput pentru companiile care vând un produs emblematic, precum și alte produse conexe. Puteți avea până la cinci meniuri derulante, oferindu-vă o mulțime de opțiuni pentru prezentarea conținutului pe care doriți să îl promovați.

Imaginea de fundal mai închisă nu va diminua imaginea produsului dvs. principal. Un buton CTA roșu pe fundalul negru face ca această nuanță roșie strălucitoare să iasă în evidență cu atât mai mult. Ne place, de asemenea, modul în care acest șablon are o numărătoare inversă. Acest lucru poate instiga teama de a pierde sau FOMO în publicul dvs.

Șabloanele vă oferă șansa de a prezenta până la șase produse conexe, inclusiv o imagine și un link de produs pentru fiecare. Clientul ar trebui să facă clic doar pe imagine pentru a fi redirecționat către pagina produsului.

Sub aceste produse recomandate se află încă o dată butonul CTA în roșu, inclusiv numărătoarea inversă. Sigur, acesta are un design simplu, dar credem că este un șablon bun de utilizat pentru una dintre cele mai bune campanii de e-mail de vineri negre de până acum.

Un alt șablon pe care l-ați putea folosi pentru e-mailurile de Black Friday este acesta. În general, are același design ca și primul șablon de e-mail, dar este mai simplu din punct de vedere stilistic. În loc de până la cinci meniuri, primiți doar trei. De asemenea, expuneți un singur produs emblematic, mai degrabă decât o mână dintre ele.

Butonul roșu „cumpărați acum” CTA este încă acolo, la fel și numărătoarea inversă. De data aceasta, șablonul citește următoarele: „Faceți ca Vinerea Neagră să fie memorabilă. Oferim TRANSPORT GRATUIT pentru absolut TOT. Indiferent de situatie. Dar cu cât cumpărați mai mult, cu atât economisiți mai mult ”.

Ai putea schimba formularea pentru a o face un pic mai unic tu? Da, cu siguranță, dar nu recomandăm transformarea expresiei prea mult. Livrarea gratuită pentru toate articolele pe care le vindeți este o modalitate minunată de a atrage clienții în masă.

Dacă sunteți o companie nouă cu o listă mică de produse, un șablon de acest gen ar funcționa foarte bine. Același lucru ar fi adevărat dacă introduceți un produs nou-nouț care să coincidă cu sărbătorile.

Ultimul nostru șablon pentru campaniile dvs. de e-mail de Black Friday are un aspect mult diferit. De această dată, în loc de a merge cu un fundal întunecat, acest șablon are unul mai deschis. Mai important, nu este neapărat vorba despre un singur produs sau un grup de produse. Încercați doar să atrageți trafic către magazinul dvs.

Verificați șablonul în acțiune:

Din nou, aveți cele trei meniuri cu șablonul, care în acest caz sunt toamna, iarna și speciale. Basic Piece a folosit aceeași formulare ca șablonul, până la același font identic și poziționare text ca ceea ce vedeți în șablon. Ați putea modifica limba dacă doriți, dar nu este necesar aici.

Concluzie

Fie că aveți nevoie de idei de e-mail de Black Friday sau de un nou plan de campanie pentru Cyber ​​Monday, credem că exemplele și șabloanele de mai sus au atins atenția. De la subiecte la imagini, conținut și multe altele, aveți acum câteva idei minunate de Black Friday și Cyber ​​Monday și de utilizat pentru propriile campanii de e-mail de vacanță. Noroc!