10 esempi di campagne e-mail del Black Friday e del Cyber ​​Monday

Anno dopo anno, il Black Friday si rivela uno dei giorni più redditizi per i rivenditori. Chain Store Age, una rinomata pubblicazione al dettaglio, ha messo il Black Friday in cima alla sua lista per i giorni di shopping più affollati dell'anno.

Altrettanto popolare è il Cyber ​​Monday. Una nuova vacanza all'insegna dello shopping, il Cyber ​​Monday è nata nel 2005. È il lunedì dopo il weekend del Ringraziamento. A differenza della notte del Ringraziamento o del Black Friday, quando molti acquirenti continuano a fare irruzione nei negozi fisici, lo shopping del Cyber ​​Monday viene effettuato esclusivamente online.

Il Ringraziamento è già alle porte e speriamo che tu abbia già implementato le tue campagne e-mail per il Black Friday e il Cyber ​​Monday. In effetti, in considerazione delle tue strategie di marketing per le vacanze, ti consigliamo di prendere sul serio questo articolo.

Se non sei ancora arrivato, non preoccuparti. In questo articolo aggiornato, condividiamo 10 dei migliori temi del Cyber ​​Monday, modelli di email per il Black Friday e tutto il resto. Si spera che queste idee possano dare forma alla tua campagna di grande successo per il 2019.

I 10 migliori esempi di campagne e-mail del Black Friday e del Cyber ​​Monday

1. L'e-mail con immagini accattivanti

Secondo Campaign Monitor, nel 2016 il volume delle e-mail del Cyber ​​Monday è aumentato del 42%. Anche il volume delle e-mail del Black Friday è aumentato del 55,4%.

Con un volume di e-mail così elevato, puoi quasi garantire che tutta la concorrenza e poi alcuni invieranno e-mail al tuo pubblico di destinazione nel fine settimana del Ringraziamento. È inevitabile.

Ciò rende molte e-mail da vagliare per il consumatore medio. Mentre una riga dell'oggetto li farà aprire un'e-mail (ne parleremo più avanti), gli elementi accattivanti li faranno fare clic.

Dai un'occhiata a cosa intendiamo di seguito.

Questa e-mail dal rivenditore J. Crew ti farebbe sicuramente fermare. Il marchio avrebbe potuto riempire la sua e-mail con le immagini del suo nuovo brillante stock o degli articoli in vendita, ma non lo hanno fatto. Invece, sono andati in uno dei modi più semplici possibili, usando un mouse gigante per pubblicizzare le loro vendite natalizie.

Questo è accattivante per alcuni motivi. Innanzitutto, c'è lo sfondo rosso brillante, che sicuramente attirerà l'attenzione. In secondo luogo, la copia "prendi il mouse!" con l'aggiunta di un vero mouse ti fa quasi fare un doppio giro. Questo è vero anche se il mouse ha un abito invernale disegnato.

Considerando che il Cyber ​​Monday è tutto incentrato sulle vendite online, pensiamo che questo sia un esempio di e-mail del Cyber ​​​​Monday carino, efficace ma ironico.

2. L'e-mail interattiva

Nel 2014, Kapost ha scoperto che, rispetto ai contenuti passivi, puoi ottenere il doppio delle conversioni con i contenuti interattivi. Sicuramente questi dati sono diventati più veri solo nei quattro anni successivi. Ecco perché un'e-mail interattiva potrebbe essere il tuo asso nella manica durante il Black Friday.

Dopotutto, le e-mail del Black Friday sono incredibilmente comuni. Qualsiasi azienda che vende qualcosa vuole entrare nel grande potenziale di vendita. Dare ai tuoi iscritti qualcosa di divertente e veloce da fare quando aprono la tua email potrebbe renderlo più memorabile.

Dai un'occhiata a questa e-mail del Black Friday del marchio di abbigliamento Forever 21. Avevi tre opzioni di gratta e vinci tra cui scegliere, ognuna delle quali ti avrebbe fatto risparmiare sui tuoi acquisti del Black Friday. Dato che stavi solo grattando digitalmente, probabilmente ci sono voluti secondi per rivelare quale fosse il tuo accordo.

L'interattività come questa è perfetta. L'abbonato vuole risparmiare un po' di soldi, quindi ovviamente parteciperà al tuo accordo. Assicurati solo di renderlo divertente e gratificante per ottenere soldi. Se è un lavoro di routine, gli abbonati probabilmente non si preoccuperanno.

3. Semplici righe dell'oggetto ma e-mail persistenti

Le esplosioni di e-mail del Black Friday a volte sono una necessità per attirare l'attenzione degli abbonati. Dai un'occhiata all'esplosione di e-mail del Black Friday del rivenditore Urban Outfitter del 2015 per vedere cosa intendiamo.

Hanno inviato una sola e-mail il giorno del Ringraziamento ricordando al loro pubblico che il Black Friday sarebbe arrivato presto. Tutti sanno che sta arrivando sul calendario, ma un'e-mail come questa mette Urban Outfitters nella mente dell'abbonato.

Inviando una singola e-mail il giorno del Ringraziamento, non interrompi troppo il tempo della famiglia di nessuno. Poi, una volta che arriva la mezzanotte, è un gioco leale. Urban Outfitters ha diffuso le sue e-mail per diversi giorni per incentivare i suoi abbonati a fare acquisti.

Le stesse righe dell'oggetto erano semplici ma efficaci. Urban Outfitters ha capitalizzato solo parole importanti come "oggi", "succede ora" e "quasi finita". Se stai solo sfogliando le e-mail, come le persone tendono a fare in una giornata impegnativa come il Black Friday, è difficile non notare righe come queste.

Le migliori righe dell'oggetto delle e-mail del Black Friday possono sembrare completamente diverse a seconda della tua azienda. Ad esempio, potresti utilizzare la personalizzazione o gli emoji. Rimani fedele a ciò che ha funzionato per te e non dimenticare di eseguire il test A/B!

4. L'e-mail animata

Ecco un buon modo per svegliare i tuoi abbonati dal coma alimentare indotto dal tacchino: invia un'e-mail animata con una GIF o un'animazione video. Non solo attirerai l'attenzione collettiva dei tuoi abbonati, ma aumenterai anche i tassi di apertura e di clic. Campaign Monitor ha scoperto che le percentuali di clic possono aumentare di quasi il 50% e le percentuali di apertura del 19% con contenuti animati.

La piattaforma di invenzioni Quirky ha inviato un'e-mail degna del suo omonimo durante il Black Friday un anno. La loro e-mail animata presentava un'intera sfilza di elementi che emergevano da una scatola eccentrica. C'è di tutto, dal fantastico (tacchini interi, torte, unicorni e arcobaleni), al fattibile (borse e vassoi per il trucco).

Se hai visto un'email come questa in un sonnolento Black Friday mattina, siamo sicuri che saresti almeno abbastanza curioso da fare clic.

5. L'e-mail di scarsità

Sapete cos'è FOMO ormai da quando ne abbiamo discusso su questo blog molte volte. Nel caso in cui tu abbia bisogno di un riassunto, FOMO sta per paura di perdere. Sebbene noi professionisti del marketing trattiamo sempre bene i nostri clienti e lead, a volte possiamo usare la paura per guidare le decisioni di acquisto.

Prendi la vendita flash. Sono estremamente comuni sia durante il Black Friday che durante il Cyber ​​Monday. Gli articoli saranno fortemente scontati ma in quantità molto limitate. Se vedi una vendita come questa, vuoi saltarci sopra, perché sta decisamente lampeggiando e ti perderai.

Ecco un esempio del marchio automobilistico AutoZone che usa bene la scarsità. Hanno fatto una vendita lampo in cui sembra che stessero vendendo un'auto in miniatura. L'articolo aveva un prezzo regolare di $ 34,99 ma era in vendita a $ 14,99 per la vendita lampo. I clienti potevano acquistarne solo uno per assicurarsi che ci fosse abbastanza stock per gli altri acquirenti.

Dopo la vendita, invece di cancellare qualsiasi menzione, sai, perché la vendita è già terminata, AutoZone l'ha lasciato sul loro sito web. Meglio ancora, l'hanno usato per promuovere la loro seconda vendita flash, con tanto di conto alla rovescia.

Una tattica come questa manterrà i clienti indugiare sul tuo sito web in modo che non si perdano l'ennesima vendita.

6. L'e-mail gratuita

Ah, omaggi. Chi può resistergli? I regali gratuiti diventano particolarmente allettanti durante le vacanze quando tutti sono a corto di soldi per comprare regali per i propri cari. Solo l'anno scorso, i consumatori di tutto il paese hanno perso $ 5 miliardi durante il Black Friday, afferma la CNN. Per quanto riguarda il Cyber ​​Monday, anche questa occasione di shopping non è trascurata. La CNBC riferisce che l'anno scorso i consumatori hanno sborsato $ 6,59 miliardi, il più alto nella storia di 13 anni del Cyber ​​Monday.

Dopo aver speso così tanti soldi, se un abbonato può ottenere qualcosa di gratuito semplicemente aprendo la tua email, perché non dovrebbe?

Naturalmente, la maggior parte delle volte, c'è un problema. Prendi il marchio del rivenditore Storq, che regalava canottiere nere da donna. Dovevi usare il codice TANKSGIVING e spendere più di $75 per essere idoneo per l'affare, però.

Dopotutto, la tua azienda deve fare soldi in qualche modo, giusto? Regalando azioni gratuitamente, stai perdendo denaro. Invece, presenta ai tuoi abbonati un omaggio che richiede loro di spendere prima dei soldi.

7. La prima e-mail

Se sembra che il Black Friday inizi sempre prima, è perché è così.

La posta in arrivo del tuo abbonato medio è sovrasaturata nel weekend del Ringraziamento. È difficile distinguersi tra centinaia e centinaia di e-mail a meno che i tuoi messaggi non siano ultra-mirati o non regali materiale gratuitamente.

Ecco perché alcune aziende hanno iniziato le vendite del Black Friday con un po' di anticipo. Farlo il giorno del Ringraziamento può essere rischioso. Secondo un articolo su Forbes dello scorso anno, le opinioni sullo shopping del Ringraziamento variano. Nell'articolo, Forbes cita uno studio che ha scoperto che l'anno scorso più della metà dei consumatori (58%) ha pianificato di fare acquisti per il Ringraziamento.

In contrasto con queste informazioni ci sono i dati di BestBlackFriday.com. Hanno detto che, nel 2016, il 55% dei consumatori non voleva vedere i rivenditori aprire le porte la notte del Ringraziamento. È stato un argomento ancora più forte nel 2017, quando quasi il 60% dei consumatori ha riferito di sentirsi in quel modo.

Per questo motivo, potresti organizzare la tua vendita del Black Friday il mercoledì prima del Ringraziamento. Se offri davvero una vendita del Ringraziamento, forse tienila solo online.

Questo esempio del rivenditore di elettronica Best Buy non era chiaro quando è iniziata la loro vendita anticipata, ma ehi, il 30% di sconto sugli elettrodomestici è comunque un affare piuttosto spettacolare.

8. L'e-mail del concorso

Hai visto le cifre di spesa del Black Friday e del Cyber ​​Monday per il 2017 in precedenza in questo articolo. Giusto per ricapitolare, l'anno scorso i consumatori hanno perso 5 miliardi di dollari il Black Friday e 6,59 miliardi di dollari il Cyber ​​Monday.

Quando i tuoi iscritti acquistano qualcosa da te, dai loro qualcosa in cambio. Rendilo anche unico, come la partecipazione a un concorso o un omaggio.

Questo è ciò che ha fatto il marchio di accessori per l'avventura Huckberry. Hanno inviato la loro e-mail omaggio il Black Friday, quando la maggior parte delle persone sarebbe stata più ricettiva alle loro e-mail. Tutto ciò che gli abbonati dovevano fare era effettuare un singolo acquisto e automaticamente avrebbero ricevuto tra $ 5 e $ 500 di credito. Quel totale potrebbe essere stato legato alla quantità di denaro che il cliente ha speso per il suo acquisto, ma non è chiaro.

Oltre a recuperare il credito, i clienti verrebbero automaticamente inseriti anche per ottenere il proprio materasso Casper. Questo sembrava essere parte di una campagna a lungo termine per Huckberry, poiché l'e-mail menziona che faranno omaggi per 30 giorni.

Ospitando omaggi o concorsi nei principali giorni di shopping come il Black Friday e/o il Cyber ​​Monday, attiri potenzialmente il tuo pubblico più numeroso.

9. L'e-mail del codice sconto divertente

Il Cyber ​​Monday e, in una certa misura, il Black Friday, sono incentrati sull'acquisizione dei migliori codici su Internet per ottenere gli sconti più elevati. Quando questi codici sono solo una stringa casuale di numeri e lettere, sono difficili da ricordare.

Perché non rendere la vita un po' più facile ai tuoi abbonati inventando un divertente codice sconto come ha fatto il rivenditore Asos? Il loro codice "GOGOGO" è incredibilmente facile da ricordare. Non ci sono numeri, né lettere strane, solo una parola ripetuta tre volte.

Considerando che i tuoi consumatori passeranno da un sito Web all'altro durante il Cyber ​​Monday, la creazione di un codice user-friendly come questo andrà a loro vantaggio. Ne trarrà vantaggio anche te, poiché questi tipi di codici sconto hanno una maggiore probabilità di essere utilizzati.

10. L'e-mail di vendita estesa

Molti dipendenti in tutto il paese ottengono una lunga pausa per il Ringraziamento, ma una volta che il lunedì mattina arriva, si torna al lavoro. Considerando che il lunedì è il Cyber ​​Monday, non tutti saranno in modalità lavoro. The Business Journals ha condiviso un rapporto di Robert Half Technology secondo cui, nel 2017, il 23 percento dei dipendenti faceva acquisti quel giorno invece di lavorare.

Non sono così tante persone. Alcune persone sono così stanche dalle festività natalizie che dimenticano completamente che è il Cyber ​​Monday finché non è troppo tardi.

Entra nella vendita estesa.

Il marchio di cosmetici Julep ha deciso di estendere la sua vendita del Cyber ​​Monday di 24 ore fino a martedì. In questo modo i tuoi abbonati hanno la possibilità di fare acquisti dopo il lavoro lunedì sera o anche martedì al lavoro se sono così inclini (anche se forse lo fanno con discrezione!).

Idee per l'oggetto dell'e-mail del Cyber ​​Monday

Ok, quindi ti abbiamo mostrato 10 esempi stellari di campagne e-mail del Black Friday, ma questi erano incentrati più sul contenuto dell'e-mail che su qualsiasi altra cosa. Non puoi inviare un'email senza una riga dell'oggetto, quindi cosa dovresti mettere lì?

Siamo lieti che tu l'abbia chiesto. Ecco alcune delle nostre idee preferite per l'oggetto delle email del Cyber ​​Monday. Sentiti libero di modificare uno di questi in modo che si adattino meglio agli obiettivi della tua azienda in questa enorme giornata di shopping.

• “Il Cyber ​​Monday finisce OGGI. % extra di sconto sull'intero negozio.” Questa riga dell'oggetto crea un senso di urgenza, dicendo al cliente che ha solo oggi per fare acquisti. Dicendo loro che l'intero negozio ha una certa percentuale di sconto, questo dovrebbe spingerli a comprare.
• “Oh Wow…% di sconto su tutto il sito! #CYBERMONDAY” Il “oh wow” in questa riga dell'oggetto ti dice che il negozio non offre questo tipo di forte sconto molto spesso. Dovresti inviare questa riga dell'oggetto solo se hai effettivamente pianificato uno sconto elevato, ad esempio uno sconto del 50 o addirittura del 60 percento. Anche l'hashtag è un bel tocco, che ricorda alle persone qual è l'occasione per tutte queste offerte.
• “OGGI è il Cyber ​​Monday! Il più grande risparmio dell'anno! Tutto fino al % di sconto” Questa è certamente una riga dell'oggetto più lunga, ma dice al cliente a bruciapelo che non otterrà offerte migliori di quelle che otterranno oggi. Si spera che ciò dovrebbe aumentare la tua e-mail aperta e le percentuali di clic.
• “Fai un salto nel CYBER MONDAY. % Spento!" Se hai intenzione di inviare le tue e-mail durante il fine settimana del Ringraziamento, questa sarebbe la riga dell'oggetto da utilizzare. Stai offrendo offerte di qualità Cyber ​​Monday per tutto il fine settimana, il che è fantastico per i tuoi acquirenti.
• "È il Cyber ​​Monday, regalati un regalo!" Questa email ti aiuta a ricordare che non tutte le persone che fanno acquisti per il Cyber ​​Monday lo fanno per gli altri. Se vuoi che il tuo pubblico acquisti qualcosa per se stesso, usa una riga dell'oggetto come questa. Funziona meglio per le aziende che vendono prodotti indulgenti come trucco, cioccolato e simili.
• "Rompere Internet con il Cyber ​​Monday" Rompere Internet è un grosso problema. Significa che così tante persone si sono riversate su un sito che lo hanno bloccato. La tua azienda potrebbe essere la prossima a "sfondare Internet" se le tue offerte del Cyber ​​Monday prendono abbastanza bene.

Suggerimenti per le tue campagne e-mail del Black Friday e del Cyber ​​Monday

Hai delle fantastiche offerte per il Black Friday e il Cyber ​​Monday che non vedi l'ora di svelare al tuo pubblico. Come puoi assicurarti di inviare le migliori email del Black Friday e del Cyber ​​Monday?

Sicuramente aiuta avere alcuni consigli da seguire. Ecco alcuni dei nostri migliori consigli per inquadrare le tue campagne email del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

• Usa modelli di email: i modelli di email sono tuoi amici qui. Condivideremo alcuni dei nostri modelli di email preferiti nella prossima sezione. Questi fungono da modello in cui creare un design e-mail sicuro di farti guadagnare una buona percentuale di clic. Puoi modificare gli elementi o lasciarli così come sono, ma seguendo una formula vincente puoi vincere anche tu.
• Non raggruppare entrambe le festività in una: il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono due giorni di shopping diversi, quindi assicurati di trattarli come tali! Certo, gli acquirenti si avventureranno a frotte durante il Black Friday per visitare i negozi fisici, ma sempre più persone stanno iniziando a fare acquisti online durante il Black Friday. Il Cyber ​​Monday riguarda esclusivamente lo shopping online. Avere campagne email separate per entrambi.
• Scrivi e-mail che attirano l'attenzione: puoi utilizzare un modello per le tue e-mail del Black Friday o del Cyber ​​Monday, ma questo non ti dà il permesso di essere generico. Aggiungi elementi divertenti e unici alle tue e-mail come interattività, video, GIF e altro ancora.
• Non abbandonare il tuo marchio: nella frenesia del marketing del Black Friday e del Cyber ​​Monday, diventa un po' troppo facile dimenticare che è necessario inviare e-mail incentrate sul marchio. Mantieni tutte le tue comunicazioni nella voce del marchio che hai lavorato così duramente per creare. Questo è un ottimo modo per distinguerti dalla concorrenza e dare un tocco speciale ai tuoi contenuti.

Modelli di email del Black Friday

Stai cercando ancora più oggetti e modelli per le e-mail del Ringraziamento per il Black Friday? Sei fortunato. Ecco alcuni dei nostri migliori modelli di email per il Black Friday da emulare durante le festività natalizie.

Il nostro primo modello per le tue campagne email del Black Friday è questo. È fatto per le aziende che vendono un prodotto di punta e altri prodotti correlati. Puoi avere fino a cinque menu a discesa, che ti offrono molte opzioni per mostrare i contenuti che desideri promuovere.

L'immagine di sfondo più scura non toglie nulla all'immagine del tuo prodotto principale. Un pulsante CTA rosso sullo sfondo nero fa risaltare ancora di più quella tonalità rosso vivo. Ci piace anche come questo modello abbia un conto alla rovescia. Questo può istigare la paura di perdere o FOMO nel tuo pubblico.

I modelli ti danno la possibilità di mostrare fino a sei prodotti correlati, tra cui un'immagine e un collegamento al prodotto per ciascuno di essi. Il cliente dovrebbe solo fare clic sull'immagine per essere reindirizzato alla pagina del prodotto.

Sotto questi prodotti consigliati c'è ancora una volta il pulsante CTA in rosso, incluso il conto alla rovescia. Questo ha un design semplice, certo, ma pensiamo che sia un buon modello da utilizzare per una delle tue migliori campagne email del Black Friday.

Un altro modello che potresti utilizzare per le tue e-mail del Black Friday è questo. Ha per la maggior parte lo stesso design del primo modello di posta elettronica, ma è stilisticamente più semplice. Invece di un massimo di cinque menu, ne ottieni solo tre. Stai anche mostrando un singolo prodotto di punta piuttosto che una manciata di essi.

Il pulsante rosso "acquista ora" CTA è ancora lì, così come il conto alla rovescia. Questa volta, il modello recita quanto segue: "Rendi memorabile il tuo Black Friday. Stiamo regalando la SPEDIZIONE GRATUITA su assolutamente TUTTO. Non importa cosa. Ma più acquisti, più risparmi”.

Potresti cambiare il testo per renderlo un po' più unico? Sì, sicuramente, ma non consigliamo di modificare troppo il fraseggio. La spedizione gratuita su tutti gli articoli che vendi è un modo fantastico per convincere i clienti a comprare in massa.

Se sei una nuova azienda con un piccolo elenco di prodotti, un modello come questo funzionerebbe molto bene. Lo stesso sarebbe vero se stai introducendo un prodotto nuovo di zecca in concomitanza con le vacanze.

Il nostro ultimo modello per le tue campagne email del Black Friday ha un aspetto molto diverso. Questa volta, invece di andare con uno sfondo scuro, questo modello ne ha uno più chiaro. Ancora più importante, non si tratta necessariamente di un singolo prodotto o di un gruppo di prodotti. Stai solo cercando di indirizzare il traffico al tuo negozio.

Guarda il modello in azione:

Ancora una volta, hai i tuoi tre menu con il modello, che in questo caso sono autunno, inverno e speciale. Basic Piece ha utilizzato la stessa formulazione del modello, fino allo stesso identico carattere e posizionamento del testo di quello che vedi nel modello. Potresti modificare la lingua se lo desideri, ma non è necessario qui.

Conclusione

Sia che tu abbia bisogno di idee e-mail per il Black Friday o di un nuovo piano di campagna per il Cyber ​​​​Monday, pensiamo che gli esempi e i modelli di cui sopra abbiano colpito nel segno. Dalle righe dell'oggetto alle immagini, ai contenuti e altro ancora, ora hai alcune fantastiche idee per il Black Friday e il Cyber ​​​​Monday da utilizzare per le tue campagne e-mail natalizie. Buona fortuna!