Como otimizar seus criativos da Black Friday para maximizar as vendas

Com as festas de fim de ano se aproximando, as campanhas da Black Friday estão chegando. Muitos de vocês já iniciaram suas campanhas publicitárias de reconhecimento de marca para aquecer seu público-alvo para as ofertas tão esperadas e agora é a hora de planejar sua campanha de conversão com mais cuidado.

Para ajudá-lo a aumentar suas vendas na Black Friday, preparamos uma folha de referência abrangente para seus criativos de anúncios.

Você sabia que 70% do sucesso dos anúncios é impulsionado pelo criativo?

Não se preocupe! Este ano, você está em boa companhia com nossos amigos da Pudding.ai – uma solução de análise criativa de anúncios em tempo real.

Eles analisaram dados de anúncios do último semestre de campanhas de conversão que levaram à compra. Vamos explorar as principais recomendações de estratégias de criação de anúncios para maximizar as vendas das campanhas da Black Friday 2021.

Principais insights de criativos de anúncios da Black Friday

Na primeira semana de novembro, 9 empresas de publicidade foram analisadas para reunir as melhores e piores práticas criativas. Esses insights nos ajudam a entender quais elementos criativos ajudam ou prejudicam o desempenho do anúncio com um KPI de compra.

Imagens

Vamos começar com a análise de imagem.

Como você pode ver nos exemplos acima, há vários elementos de design que afetam o desempenho do anúncio gráfico que devem ser considerados nas próximas campanhas de fim de ano. Para aumentar as compras, adicione sua oferta com desconto no criativo.

É muito importante diferenciar as campanhas de funil superior e inferior, porque o mesmo conselho não se aplica ao reconhecimento da marca. No entanto, para campanhas de conversão, textos como “% de desconto”, “até % de desconto”, “% de desconto extra” e equivalentes estão mostrando um aumento de desempenho de +13,5%.

Curiosamente, um elemento que provou ser o mais eficaz é um preço riscado. Mostrar o preço original riscado ao lado do seu novo preço e, assim, exibir visualmente sua oferta aumenta o desempenho do anúncio em impressionantes +48%.

O posicionamento do texto também é um elemento importante a ser observado ao otimizar seus criativos de anúncio. Aqui, há uma diferença significativa entre as posições central e superior. Colocar o texto na parte superior da imagem pode prejudicar o desempenho do anúncio em até -56%. Como alternativa, centralizar seu texto na imagem pode aumentar as conversões em +13,3%.

A presença humana, especialmente close-ups de uma única pessoa, é tendência e aumenta o desempenho do anúncio em geral. No entanto, as imagens otimizadas para conversões apresentam melhor desempenho sem uma única pessoa. Isso significa que você deve tentar exibir seu produto e talvez incluir uma mão na imagem ou várias pessoas. Uma pessoa solteira diminui o desempenho do anúncio em -55%.

Em relação ao tamanho da imagem, as imagens verticais não apresentam um bom desempenho (-50%), mas isso provavelmente se deve às diferenças de desempenho do posicionamento do anúncio – história x feed. As imagens verticais não são suficientes para você nas histórias, portanto, certifique-se de diferenciar seus criativos de anúncios e planejá-los pelo posicionamento pretendido. Isso nos leva a…

Informações de vídeo

Os anúncios em vídeo têm um ótimo desempenho para anúncios de história e de feed. Na verdade, até 81% dos especialistas em marketing estão postando vídeos em sua estratégia de marketing. Podemos supor que o Instagram e o TikTok desempenham um papel na importância do vídeo nos anúncios de hoje.

Portanto, acompanhar as tendências de vídeo é crucial para maximizar suas vendas na Black Friday. A análise de criativos de anúncios dos últimos 6 meses sugere que os frames estáticos estão diminuindo os anúncios de intenção de compra (-25,5%), enquanto os frames de alta movimentação aumentam o desempenho em +32%. “Quadros estáticos” significa que uma grande porcentagem do vídeo é estática, como uma imagem com apenas alguns elementos em movimento. Assim como as imagens verticais não têm um bom desempenho, os vídeos com quadros estáticos também não.

Da mesma forma que suas campanhas de CTR (também conhecido como funil inicial), imagens brilhantes ainda funcionam muito bem (+27%) para campanhas de conversão. Mesmo sendo Black Friday, encontre uma maneira de criar vídeos brilhantes e de cores claras!

Por fim, o insight mais consistente é uma diminuição no desempenho de vídeos que começam com música (-52,2%). Essa tendência é evidente desde o início de 2020, mas não é muito falada entre os profissionais de marketing. Desde os anúncios do Super Bowl, a tendência de começar com a fala superou a música. Isso não significa que você não deva ter uma música com seu vídeo – fique à vontade para usar as práticas recomendadas do TikTok – mas certifique-se de que os primeiros 1,5 segundos do seu anúncio em vídeo não incluam música.

O erro nº 1 dos anúncios em carrossel

Os anúncios em carrossel estão se tornando cada vez mais populares e não sem motivo. De acordo com o Facebook, os anúncios em carrossel geram um custo por conversão de 30 a 50% menor do que os anúncios de imagem única. Os anunciantes de varejo já estão aproveitando os anúncios em carrossel desde 2015, portanto, se você ainda não experimentou, este feriado pode ser um ótimo momento para começar a economizar CPC e maximizar suas vendas.

O insight que mais se destaca nas campanhas de anúncios em carrossel é a presença de texto. O texto nos anúncios em carrossel está prejudicando muito o desempenho de seus anúncios.

As empresas que incluem texto na imagem ou vídeo do carrossel, não importa onde o coloquem (centro, parte superior ou canto), apresentam uma redução de -82,8% no desempenho. Essa estatística é tão chocante que decidimos testar a situação oposta e vimos que a ausência de texto nas imagens aumentou o desempenho em +86%. Portanto, siga este conselho e evite absolutamente usar texto para seus anúncios em carrossel.

Texto do anúncio

O que constitui uma cópia de anúncio vencedora? Apenas uma campanha de testes A/B altamente organizada dirá. Existem, no entanto, táticas de redação que foram testadas pelos anunciantes repetidamente e são mostradas para otimizar anúncios e aumentar as vendas. Aqui estão alguns insights:

Ofertas de desconto versus CTAs de urgência

Texto relacionado a descontos, como porcentagens, palavras como “venda” e CTAs semelhantes estão funcionando bem para campanhas de conversão (+23,5%). Não tenha medo de incluir seu desconto em sua cópia, bem como em suas imagens ou vídeos, mas fique atento à linguagem FOMO relacionada à urgência.

Nesta temporada, palavras como "venda estendida", "venda terminada", "somente hoje" estão diminuindo o desempenho do anúncio em até -61%! Esse é um insight de alto impacto a ser lembrado para seus criativos da Black Friday. Use sua linguagem para aumentar o interesse de compra, mas não se esforce demais fazendo parecer que seus clientes não têm outro lugar para ir. Eles fazem e eles vão se você forçar demais.

Outra maneira de manter seu público engajado e maximizar essas compras é implementar perguntas (?) e pontos de exclamação (!). Sim! Eles estão aumentando o desempenho do criativo em +33,4%. Faça perguntas ao seu público, mantenha-os engajados e eles responderão com uma compra.

Aumente o desempenho do seu anúncio com a análise de criativos

Às vésperas de 2022, as empresas não podem se dar ao luxo de cometer erros criativos quando se trata de executar campanhas publicitárias bem-sucedidas. O impacto do criativo no desempenho do anúncio é maior do que qualquer outro elemento de sua campanha. Portanto, as empresas precisam planejar sua estratégia de marketing digital com a análise criativa no topo da lista de prioridades.

O criativo de anúncios de teste A/B tem sido considerado a melhor maneira de analisar e otimizar campanhas, mas executar um teste A/B preciso exige muito esforço, tempo e dinheiro. Como resultado, muitos testes criativos não oferecem insights acionáveis ​​devido à baixa pontuação de testabilidade. Para executar um teste A/B significativo, cada elemento do criativo precisa ser testado porque cada elemento pode afetar o desempenho geral. Automatizar esse processo para que os profissionais de marketing possam tomar decisões rápidas de otimização sobre seus anúncios será fundamental para a inteligência criativa no próximo ano.