ブラックフライデーのクリエイティブを最適化して売上を最大化する方法

公開: 2021-11-10

ホリデーシーズンが近づくにつれ、ブラックフライデーキャンペーンが間近に迫っています。あなたの多くは、待望のオファーに向けてターゲットオーディエンスをウォームアップするためにブランド認知度広告キャンペーンをすでに開始しており、今こそコンバージョンキャンペーンをさらに慎重に計画するときです。

ブラックフライデーの売り上げを伸ばすために、広告クリエイティブ用の包括的な虎の巻を用意しました。

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彼らは、購入につながる過去半年間のコンバージョンキャンペーンの広告データを分析しました。ブラックフライデー2021キャンペーンからの売り上げを最大化するための、広告クリエイティブ戦略に関する彼らのトップの推奨事項を調べてみましょう。

トップブラックフライデー広告クリエイティブインサイト

11月の第1週に、9つのトップ広告ビジネスを分析して、最高のパフォーマンスと最低のパフォーマンスのクリエイティブプラクティスを収集しました。これらの洞察は、購入KPIで広告のパフォーマンスを向上または低下させるクリエイティブ要素を理解するのに役立ちます。

画像

画像解析から始めましょう。

上記の例でわかるように、今後のホリデーキャンペーンで検討する必要がある画像広告のパフォーマンスに影響を与えるいくつかのデザイン要素があります。購入を増やすには、クリエイティブ内に割引オファーを追加してください。

同じアドバイスはブランド認知度には当てはまらないため、トップファンネルキャンペーンとボトムファンネルキャンペーンを区別することは非常に重要です。ただし、コンバージョンキャンペーンの場合、「％オフ」、「最大％オフ」、「追加の％オフ」などのテキストでは、パフォーマンスが+ 13.5％向上しています。

興味深いことに、最も効果的であることが証明された要素は、取り消し線の付いた価格です。元の価格を新しい価格の横に消して表示することで、オファーを視覚的に表示すると、広告のパフォーマンスがなんと+ 48％向上します。

テキストの配置も、広告クリエイティブを最適化するときに注意を払うべき重要な要素です。ここでは、中央位置と上部位置に大きな違いがあります。画像の上にテキストを配置すると、広告のパフォーマンスが最大-56％低下する可能性があります。または、テキストを画像の中央に配置すると、コンバージョンが+ 13.3％増加する可能性があります。

人間の存在、特に1人の人物のクローズアップは、一般的にトレンドになり、広告のパフォーマンスを向上させています。ただし、変換用に最適化された画像は、1人の人物がいなくてもパフォーマンスが向上します。つまり、商品を見せびらかして、画像に手を含めるか、複数の人を含める必要があります。一人で広告のパフォーマンスが-55％低下します。

画像サイズに関しては、縦長の画像はまったくパフォーマンスが良くありません（-50％）が、これは広告配置のパフォーマンスの違い（ストーリーとフィード）が原因である可能性があります。縦長の画像はストーリーに反映されないため、広告クリエイティブを差別化し、意図した配置で計画するようにしてください。これは私たちを…に導きます

ビデオインサイト

動画広告は、ストーリー広告とフィード広告の両方で優れたパフォーマンスを発揮します。実際、マーケティングの専門家の81％が、マーケティング戦略に動画を投稿しています。 InstagramのリールとTikTokが今日の広告におけるビデオの重要性に役割を果たしていると推測できます。

したがって、ビデオのトレンドに追いつくことは、ブラックフライデーの売り上げを最大化するために重要です。過去6か月の広告クリエイティブの分析によると、静的フレームは購入意向広告を減少させ（-25.5％）、動きの激しいフレームはパフォーマンスを+ 32％向上させています。「静的フレーム」とは、動画の大部分が静的であることを意味します。たとえば、移動している要素が少ない画像のようになります。縦長の画像がうまく機能しないのと同じように、静的なフレームの動画もうまく機能しません。

CTR（別名早期目標到達プロセス）キャンペーンと同様に、明るい画像はコンバージョンキャンペーンで引き続き効果的（+ 27％）です。ブラックフライデーですが、明るく明るい色の動画を作成する方法を見つけてください。

最後に、最も一貫した洞察は、音楽で始まるビデオのパフォーマンスの低下です（-52.2％）。この傾向は2020年の初めから明らかですが、マーケターの間ではあまり話されていません。スーパーボウルの広告以来、スピーチから始める傾向は音楽を上回っています。これは、動画に曲を入れてはいけないという意味ではありません。ぜひ、TikTokのベストプラクティスを自由に使用してください。ただし、動画広告の最初の1.5秒に音楽が含まれていないことを確認してください。

カルーセル広告の一番の間違い

カルーセル広告はますます人気が高まっており、理由はありません。 Facebookによると、カルーセル広告は、単一の画像広告よりもコンバージョン単価を30〜50％低く抑えます。小売広告主は2015年からすでにカルーセル広告を利用しているため、まだ試していない場合は、この休日は、売り上げを最大化しながらCPCを節約し始める絶好の機会になる可能性があります。

カルーセル広告キャンペーンから最も際立っている洞察は、テキストの存在です。カルーセル広告のテキストは、広告のパフォーマンスに大きな悪影響を及ぼしています。

カルーセル画像またはビデオにテキストを含めるビジネスでは、配置場所（中央、上部、または隅）に関係なく、パフォーマンスが-82.8％低下します。この統計は非常に衝撃的であるため、反対の状況をテストすることにしました。画像にテキストがないため、パフォーマンスが実際に+ 86％向上したことがわかりました。したがって、このアドバイスを参考にして、カルーセル広告にテキストを使用することは絶対に避けてください。

広告コピー

勝利の広告コピーとは何ですか？高度に組織化された分割テストキャンペーンのみがわかります。ただし、広告主によって何度もテストされ、広告を最適化して売り上げを伸ばすことが示されているコピーライティングの戦術があります。ここにいくつかの洞察があります：

割引オファーと緊急CTA

パーセンテージ、「販売」などの単語、および同様のCTAなどの割引関連のコピーは、コンバージョンキャンペーンでうまく機能しています（+ 23.5％）。あなたのコピーだけでなくあなたの画像やビデオにもあなたの割引を含めることを恐れないでください、しかし緊急性に関連したFOMO言語に気をつけてください。

今シーズン、「セール延長」、「セール終了」、「本日のみ」などの言葉は、広告の掲載結果を-61％も低下させています。これは、ブラックフライデーのクリエイティブで覚えておくべき影響力の大きい洞察です。あなたの言語を使って購入への関心を高めますが、顧客が他に行く場所がないように見せることで、あまり努力しないでください。彼らはそうします、そしてあなたがあまりにも強く押すならば彼らはそうします。

視聴者の関心を維持し、購入を最大化するもう1つの方法は、質問（？）と感嘆符（！）のマークを実装することです。はい！これらにより、広告クリエイティブのパフォーマンスが+ 33.4％向上しています。視聴者に質問し、関心を維持してください。そうすれば、視聴者は購入で応答します。

クリエイティブ分析で広告のパフォーマンスを向上させる

2022年の前夜、成功する広告キャンペーンを実行することになると、企業は創造的な間違いを犯す余裕がありません。クリエイティブが広告のパフォーマンスに与える影響は、キャンペーンの他のどの要素よりも大きくなります。したがって、企業は、優先リストの最上位にあるクリエイティブな分析を使用して、デジタルマーケティング戦略を計画する必要があります。

広告クリエイティブの分割テストは、キャンペーンを分析および最適化するための最良の方法と長い間見なされてきましたが、正確なA / Bテストを実行するには、多大な労力、時間、および費用がかかります。その結果、多くの創造的なテストは、妥当性スコアが低いため、実用的な洞察を提供しません。意味のあるA/Bテストを実行するには、クリエイティブの各要素をテストする必要があります。これは、各要素が全体的なパフォーマンスに影響を与える可能性があるためです。マーケターが広告について迅速な最適化の決定を下せるようにこのプロセスを自動化することは、来年のクリエイティブインテリジェンスの鍵となるでしょう。