Jak zoptymalizować kreacje z okazji Czarnego Piątku, aby zmaksymalizować sprzedaż

Zbliża się sezon świąteczny, więc kampanie z okazji Czarnego Piątku są tuż za rogiem. Wielu z Was rozpoczęło już kampanie reklamowe zwiększające świadomość marki, aby zainteresować odbiorców długo oczekiwanymi ofertami, a teraz nadszedł czas, aby wyjątkowo dokładnie zaplanować kampanię konwersji.

Aby pomóc Ci zwiększyć sprzedaż w Czarny piątek, przygotowaliśmy wyczerpującą ściągawkę dla Twoich kreacji reklamowych.

Czy wiesz, że 70% sukcesu reklam zależy od kreacji?

Nie martwić się! W tym roku jesteś w dobrym towarzystwie z naszymi przyjaciółmi z Pudding.ai – rozwiązania do analizy kreatywnej reklam w czasie rzeczywistym.

Przeanalizowali dane reklamowe z ostatnich pół roku kampanii konwersji prowadzących do zakupu. Przyjrzyjmy się ich najlepszym rekomendacjom dotyczącym strategii tworzenia reklam, które maksymalizują sprzedaż w kampaniach w Czarny piątek 2021 r.

Najważniejsze informacje o reklamach w Czarny piątek

W pierwszym tygodniu listopada przeanalizowano 9 najlepiej reklamujących się firm, aby zebrać najlepsze i najgorsze praktyki kreatywne. Te spostrzeżenia pomagają nam zrozumieć, które elementy kreatywne poprawiają lub zmniejszają skuteczność reklam w przypadku wskaźnika KPI zakupu.

Obrazy

Zacznijmy od analizy obrazu.

Jak widać na powyższych przykładach, istnieje kilka elementów projektu, które wpływają na skuteczność reklam graficznych, które należy wziąć pod uwagę w nadchodzących kampaniach świątecznych. Aby zwiększyć zakupy, dodaj swoją zniżkową ofertę w kreacji.

Bardzo ważne jest rozróżnienie między kampaniami na górze i na dole ścieżki, ponieważ te same rady nie dotyczą świadomości marki. Jednak w przypadku kampanii konwersji teksty takie jak „% zniżki”, „do % zniżki”, „dodatkowy % zniżki” i równoważne wykazują zwiększoną skuteczność o 13,5%.

Co ciekawe, elementem, który okazał się najskuteczniejszy, jest przekreślona cena. Pokazywanie oryginalnej ceny przekreślonej obok nowej ceny, a tym samym wizualne pokazywanie swojej oferty, zwiększa skuteczność reklamy aż o +48%.

Pozycjonowanie tekstu jest również ważnym elementem, na który należy zwrócić uwagę podczas optymalizacji kreacji reklamowych. Tutaj jest znacząca różnica między pozycją wyśrodkowaną a najwyższą. Umieszczenie tekstu na górze obrazu może obniżyć skuteczność reklamy nawet o -56%. Alternatywnie, wyśrodkowanie tekstu na obrazie może zwiększyć liczbę konwersji o 13,3%.

Obecność człowieka, a zwłaszcza zbliżenia pojedynczej osoby, ogólnie zyskują popularność i zwiększają skuteczność reklam. Jednak obrazy zoptymalizowane pod kątem konwersji działają lepiej bez jednej osoby. Oznacza to, że powinieneś spróbować pokazać swój produkt i być może umieścić rękę na obrazie lub wiele osób. Jedna osoba zmniejsza skuteczność reklam o -55%.

Jeśli chodzi o rozmiar obrazu, obrazy pionowe wcale nie są skuteczne (-50%), ale jest to prawdopodobnie spowodowane różnicami w skuteczności miejsc docelowych reklam – historia a kanał. Pionowe obrazy po prostu nie nadadzą się do tworzenia historii, więc upewnij się, że zróżnicujesz swoje reklamy i zaplanujesz je według zamierzonego miejsca docelowego. To prowadzi nas do…

Statystyki wideo

Reklamy wideo sprawdzają się doskonale zarówno w przypadku reklam narracyjnych, jak i w kanałach. W rzeczywistości aż 81% ekspertów od marketingu publikuje filmy w swojej strategii marketingowej. Możemy założyć, że rolki Instagrama i TikTok odgrywają rolę w znaczeniu wideo w dzisiejszych reklamach.

Dlatego nadążanie za trendami wideo ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji sprzedaży w Czarny piątek. Analiza reklam z ostatnich 6 miesięcy sugeruje, że statyczne ramki zmniejszają intencje zakupu reklam (-25,5%), podczas gdy klatki dynamiczne zwiększają skuteczność o +32%. „Klatki statyczne” oznaczają, że duży procent filmu jest statyczny, jak obraz z zaledwie kilkoma ruchomymi elementami. Podobnie jak obrazy w pionie nie działają dobrze, filmy z ramkami statycznymi też nie.

Podobnie jak w przypadku kampanii CTR (AKA na początku ścieżki), jasne obrazy nadal świetnie sprawdzają się (+27%) w kampaniach konwersji. Mimo że jest Czarny Piątek, znajdź sposób na tworzenie jasnych, jasnych filmów!

Wreszcie najbardziej spójnym spostrzeżeniem jest spadek wydajności filmów, które zaczynają się od muzyki (-52,2%). Ten trend jest widoczny od początku 2020 roku, ale nie mówi się o nim zbyt wiele wśród marketerów. Od czasu reklam Super Bowl trend zaczynania od mowy wyprzedził muzykę. Nie oznacza to, że nie powinieneś mieć utworu w swoim filmie – oczywiście możesz skorzystać ze sprawdzonych metod TikTok – ale upewnij się, że pierwsze 1,5 sekundy reklamy wideo nie zawiera muzyki.

Błąd nr 1 w reklamach karuzelowych

Reklamy karuzelowe stają się coraz bardziej popularne i to nie bez powodu. Według Facebooka reklamy karuzelowe generują 30-50% niższy koszt konwersji niż reklamy z pojedynczym obrazem. Reklamodawcy detaliczni korzystają już z reklam karuzelowych od 2015 r., więc jeśli nie spróbowałeś, te święta mogą być świetnym momentem, aby zacząć oszczędzać CPC przy jednoczesnej maksymalizacji sprzedaży.

Spostrzeżeniem, które najbardziej wyróżnia się z kampanii reklam karuzelowych, jest obecność tekstu. Tekst w reklamach karuzelowych poważnie wpływa na skuteczność Twoich reklam!

Firmy, które umieszczają tekst na obrazie lub filmie na karuzeli, bez względu na to, gdzie go umieszczają (środek, góra czy róg), odnotowują spadek wydajności o 82,8%. Ta statystyka jest tak szokująca, że ​​postanowiliśmy przetestować odwrotną sytuację i zobaczyliśmy, że brak tekstu na obrazach rzeczywiście zwiększył wydajność o 86%. Dlatego skorzystaj z tej rady i absolutnie unikaj używania tekstu w reklamach karuzelowych.

Tekst reklamy

Co oznacza zwycięski tekst reklamy? Tylko wysoce zorganizowana kampania podzielonego testowania pokaże. Istnieją jednak taktyki copywriting, które były wielokrotnie testowane przez reklamodawców i pokazują, że optymalizują reklamy i zwiększają sprzedaż. Oto kilka spostrzeżeń:

Oferty rabatowe a pilne CTA

Teksty związane z rabatami, takie jak wartości procentowe, słowa takie jak „wyprzedaż” i podobne wezwania do działania dobrze sprawdzają się w kampaniach konwersji (+23,5%). Nie bój się umieszczać rabatu w swojej kopii, a także w swoich zdjęciach lub filmach, ale uważaj na język FOMO związany z pilnością.

W tym sezonie słowa takie jak „wyprzedaż przedłużona”, „wyprzedaż kończy się”, „tylko dzisiaj” obniżają skuteczność reklam aż o -61%! To ważne informacje, o których warto pamiętać w przypadku kreacji z okazji Czarnego Piątku. Używaj swojego języka, aby zwiększyć zainteresowanie zakupami, ale nie próbuj zbyt mocno, sprawiając wrażenie, że Twoi klienci nie mają dokąd pójść. Robią i będą, jeśli będziesz naciskać zbyt mocno.

Innym sposobem na utrzymanie zaangażowania odbiorców i zmaksymalizowanie zakupów jest wprowadzenie pytań (?) i wykrzykników (!). TAk! Zwiększają one wydajność kreacji reklam o +33,4%. Zadawaj odbiorcom pytania, utrzymuj ich zaangażowanie, a odpowiedzą, dokonując zakupu.

Zwiększ skuteczność reklamy dzięki analizie kreacji

W przededniu 2022 roku firmy nie mogą sobie pozwolić na kreatywne błędy w prowadzeniu skutecznych kampanii reklamowych. Wpływ kreacji na skuteczność reklamy jest większy niż jakikolwiek inny element Twojej kampanii. Dlatego firmy muszą planować swoją strategię marketingu cyfrowego z kreatywną analizą na szczycie listy priorytetów.

Testowanie podziału kreacji reklamowej od dawna uważane jest za najlepszy sposób na analizę i optymalizację kampanii, ale przeprowadzenie dokładnego testu A/B wymaga dużo wysiłku, czasu i pieniędzy. W rezultacie wiele kreatywnych testów nie oferuje przydatnych informacji ze względu na niski wynik testowalności. Aby przeprowadzić miarodajny test A/B, należy przetestować każdy element kreacji, ponieważ każdy element może wpłynąć na ogólną skuteczność. Automatyzacja tego procesu, aby marketerzy mogli podejmować szybkie decyzje dotyczące optymalizacji swoich reklam, będzie kluczem do kreatywnej inteligencji w nadchodzącym roku.