20 Exemplos de páginas de destino de e-books usados ​​pelas melhores marcas de hoje

Existe um recurso, que é oferecido na parte superior do funil de marketing, que faz com que os clientes em potencial se interessem pelo seu negócio e é promovido com uma página de destino do e-book.

Sim, o ebook todo-poderoso. Quando criado corretamente, pode comunicar um conhecimento valioso aos seus fãs e posicioná-lo como um recurso ao qual retornar quando precisarem de mais assistência.

Mas distribuir e-books grátis não é fácil atualmente. Os usuários da Internet foram induzidos a ler tantas páginas inúteis que estão mais cautelosos do que nunca quando se trata de trocar suas informações por um download.

Por outro lado, as marcas aprenderam o valor dos e-books como uma ferramenta de geração de leads e, agora, há mais coisas flutuando no ciberespaço do que nunca.

Então, o que separa aqueles que não têm sucesso em solicitar downloads de e-books das empresas que o têm? Pergunte a Sujan Patel, cofundador da Right Inbox e ele dirá que, pelo menos em parte, é saber como criar uma página de destino atraente.

Em apenas 30 dias, ele e um parceiro escreveram um ebook intitulado 100 Days Of Growth e, com uma página de destino pós-clique Instapage, eles geraram 10.000 downloads em apenas seis meses.

Mas não acredite apenas na nossa palavra. Confira sua postagem aqui, sua página de destino pós-clique aqui e, em seguida, continue para aprender o que você deve e o que não deve fazer em uma página de destino de e-book para persuadir os visitantes a fazer o download.

20 críticas da página de destino do e-book para aprender

(Lembre-se de que, para páginas de destino de e-books mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Pode ser necessário clicar em cada página de destino de e-books para ver alguns dos pontos que discutir. Além disso, algumas das marcas listadas podem estar testando A / B suas páginas com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Microsoft

O que eles fizeram bem:

• O título enfatiza que o guia será “rápido”, ou seja, fácil de ler e preenchido com os “insights mais importantes em segurança” de 2016.
• Um subtítulo usa a palavra “grátis” para motivar os visitantes a reivindicar o recurso sem nenhum custo.
• A cópia mínima torna esta página fácil de digerir.
• O texto com marcadores oferece aos leitores uma prévia do conteúdo do livro.
• O texto acima do formulário permite que os clientes em potencial saibam que eles precisam preencher o formulário para obter o e-book e usa a palavra “agora” para comunicar que o recurso estará disponível imediatamente.

O que fazer teste A / B:

• Um logotipo vinculado à página inicial oferece aos visitantes a oportunidade de escapar sem clicar no botão CTA.
• A cor do botão do CTA poderia chamar mais a atenção.
• Todos os campos do formulário são obrigatórios. A Microsoft realmente precisa saber todas essas informações?

2. Salesforce

O que eles fizeram bem:

• A palavra “grátis” escrita no formulário transmite a natureza gratuita da oferta.
• Os emblemas de confiança permitem que os visitantes saibam que suas informações estão seguras.
• Uma quantidade mínima de texto nesta página facilita a leitura.
• A imagem mostra aos clientes em potencial o que eles ganharão com a conversão.

O que fazer teste A / B:

• Um logotipo vinculado à página inicial permite que os usuários escapem sem clicar no botão CTA.
• Uma cor de botão CTA mal escolhida torna este botão fácil de perder.
• Este título não traz nenhum benefício. A cópia sim, mas se o título não agarrar o leitor, eles nunca chegarão ao corpo da cópia. Esta é uma maneira melhor de escrever "3 maneiras de melhorar o envolvimento do cliente com os dados certos" ou "3 maneiras de aumentar o envolvimento do cliente com a tecnologia".
• Este formulário longo pode intimidar os clientes em potencial, levando-os a abandonar a página antes de enviarem suas informações.

3. HubSpot

O que eles fizeram bem:

• Logotipos sem hiperlinks não oferecem aos clientes em potencial nenhuma saída visível da página.
• O título “Como fazer” transmite um benefício.
• A cópia com marcadores comunica os benefícios de fazer download rapidamente.
• Uma declaração na primeira pessoa no topo do formulário aumenta o poder de persuasão da página.
• Caixas opt-in desmarcadas evitam que as listas de e-mail da HubSpot se encham de assinantes desinteressados. Não são caixas de opt-in se forem pré-marcadas. Nesse caso, eles são desativados.
• Um rodapé minimalista impede que os visitantes abandonem a página por meio dos links abaixo.

O que fazer teste A / B:

• Um formulário longo com 11 campos obrigatórios pode assustar os visitantes.
• Uma cor suave do botão CTA torna esse botão menos chamativo do que poderia ser.

4. Volante

O que eles fizeram bem:

• A palavra “grátis” permite que os visitantes saibam que não terão que pagar pelo e-book.
• O texto dividido em partes torna esse conteúdo facilmente legível.
• CTAs cooperantes trabalham juntos para obrigar o visitante a fazer o download.
• Uma breve prévia dos capítulos permite que os clientes em potencial saibam o que estão recebendo em troca de suas informações pessoais.

O que fazer teste A / B:

• Um logotipo vinculado à página inicial oferece aos clientes em potencial uma saída fácil.
• Um link no rodapé serve como uma rota de fuga para fora da página.

5. Upwork

O que eles fizeram bem:

• Um texto mínimo significa que os clientes em potencial não terão que ler muito.
• A cópia com marcadores comunica rapidamente o que os clientes em potencial irão aprender lendo este e-book.
• O texto abaixo da cópia com marcadores permite que os visitantes saibam exatamente o que precisam fazer para obter o e-book - assim como a cópia acima do formulário.
• Esta imagem mostra aos clientes em potencial o que eles ganharão com a conversão.

O que fazer teste A / B:

• Um logotipo com hiperlink para a página inicial permite que os visitantes abandonem a página antes da conversão.
• Este título pode comunicar o benefício de forma mais clara. “O caminho rápido para um ótimo design” significa o mesmo que “O guia do profissional de marketing moderno para contratar designers autônomos”? Não para nós. Algo como “Como identificar, contratar e reter os melhores designers freelancers” parece muito mais claro.
• Os logotipos na parte inferior da imagem do e-book mostram Upwork e HubSpot. Se este e-book tiver coautoria da HubSpot, mencionar isso certamente aumentaria a persuasão da página, já que a empresa de marketing com sede em Cambridge é líder do setor.
• Os links de mídia social no rodapé permitem que os clientes em potencial escapem antes de preencher o formulário.

6. Grupo Firebrand

O que eles fizeram bem:

• O título oferece um recurso sem nenhum custo.
• Uma imagem mostra aos visitantes o que eles receberão quando inserirem suas informações e clicarem no botão CTA.
• A cópia com marcadores transmite os benefícios da leitura do e-book.
• Uma forma curta torna a conversão uma brisa.

O que fazer teste A / B:

• Este botão CTA é fácil de perder.
• O CTA “Enviar” não deixará os clientes em potencial empolgados para a conversão.
• Um rodapé movimentado oferece aos visitantes muitas rotas de fuga.

7. Foundr

O que eles fizeram bem:

• Um título de estudo de caso específico permite que os usuários aprendam por exemplo, passo a passo.
• Esta imagem mostra o conteúdo disponível.
• Este formato curto torna a conversão simples.
• A cópia com marcadores comunica rapidamente o benefício da oferta.
• O texto mínimo facilita a leitura desta página.
• Este botão CTA é fácil de localizar.
• A frase de chamariz usa a palavra "grátis".
• Um rodapé minimalista mantém os clientes em potencial focados na conversão.

O que fazer teste A / B:

• Os links no topo da página facilitam a fuga dos visitantes.

8. Alcance atômico

O que eles fizeram bem:

• Um logotipo sem hiperlink não permite que os clientes em potencial escapem por ele.
• A cópia com marcadores comunica rapidamente os benefícios do download.
• Esta imagem mostra aos visitantes o que eles receberão ao preencher o formulário na página.
• Um formulário de três campos torna a conversão sem atrito.
• O texto mínimo facilita a leitura desta página.

O que fazer teste A / B:

• Um título confuso deixa os leitores coçando a cabeça. Otimizando o idioma? “Turbine seu conteúdo”? Afinal, o que isso quer dizer?
• Os rótulos nos campos do formulário têm o potencial de confundir e frustrar os visitantes quando desaparecem e as pessoas que os preenchem não se lembram do que estavam digitando.

9. Basta posicionar

O que eles fizeram bem:

• Esta combinação de título e subtítulo traz um benefício.
• O texto mínimo facilita a leitura desta página.
• A cópia com marcadores permite que os visitantes acessem os benefícios da oferta.
• Este botão CTA é impossível de perder.
• A frase de chamariz é escrita na primeira pessoa.
• Navegação e rodapé inexistentes significam que não há saída visível desta página de destino pós-clique.

O que fazer teste A / B:

• Mais espaço em branco tornaria esta página mais agradável aos olhos.
• A imagem do teclado não parece se adequar ao contexto da oferta.
• Um logotipo com hiperlink para a página inicial permite que os visitantes abandonem a página antes da conversão.

10. GaggleAMP

O que eles fizeram bem:

• Um logotipo sem hiperlink impede que os clientes em potencial escapem para a página inicial.
• Uma imagem mostra aos visitantes o que eles ganharão com a conversão.
• A cópia com marcadores transmite os benefícios da leitura do e-book.
• A cópia na parte superior do formulário é escrita na primeira pessoa.

O que fazer teste A / B:

• A falta de espaço em branco nesta página faz com que pareça confusa.
• O texto em bloco parece difícil de ler.
• Este botão CTA é minúsculo e difícil de encontrar, mesmo que sua cor chame a atenção.
• O CTA “Enviar” é tão básico e enfadonho quanto parece.

11. BandV

O que eles fizeram bem:

• O título usa uma variação da palavra mais convincente em direitos autorais - "você".
• Esta imagem dá aos visitantes uma ideia do que eles ganharão com a conversão.
• O texto mínimo facilita a leitura desta página.

O que fazer teste A / B:

• Uma hierarquia visual pobre faz com que esta página pareça desorganizada. As letras grandes e em negrito devem transmitir o benefício, não a cópia abaixo dele. “Baixe o seu guia” deve ser trocado pelo texto abaixo.
• A cópia com marcadores tem o potencial de enfatizar os benefícios do download. Cadê? Há pouco conteúdo para ler nesta página, o que geralmente é uma vantagem, mas pode não ser suficiente.
• Um logotipo vinculado à página inicial facilita a fuga para os clientes em potencial.
• Duas metas de conversão diferentes - “solicitar uma consulta” no canto superior direito e “baixar” no formulário - competem por conversões e se prejudicam.
• A cor deste botão do CTA não chama a atenção como deveria.
• O CTA “Download” não obriga a fazer o download. É você?

12. Upward Enterprises

O que eles fizeram bem:

• Este título comunica um grande benefício.
• O subtítulo enfatiza que o guia é gratuito e oferece uma solução passo a passo para aumentar a autoridade com um e-book.
• O texto mínimo torna esta página de destino pós-clique fácil de digerir.
• A cópia com marcadores transmite rapidamente os benefícios da oferta.
• Uma seta serve como uma dica visual, guiando o cliente em potencial em direção ao botão CTA.
• O botão CTA chama a atenção por sua cor laranja brilhante.

O que fazer teste A / B:

• Um título em maiúsculas dá a impressão de que o escritor está gritando com o leitor.
• Esses benefícios são fáceis de detectar, mas são terrivelmente sensacionalistas. Torne-se “O líder da indústria”? Obter “mais de 11 leads por dia”? Não há nada de errado em garantir resultados, desde que sejam realistas e alcançáveis ​​por todos que lêem o ebook.

13. PhotoWorkout

O que eles fizeram bem:

• Este título usa a palavra “grátis”. Quem não gosta de coisas grátis?
• O subtítulo tira proveito de um truque psicológico ao qual todos somos suscetíveis. Ou seja, temos medo de cometer erros. Em vez de posicionar este ebook como uma referência para melhorar, este redator o posicionou como um recurso para evitar que os fotógrafos piorem.
• Um formulário super curto de um campo facilita a conversão.
• O CTA se relaciona com a oferta usando “ebook” nele, e é escrito em primeira pessoa.
• Uma mensagem ao lado do botão CTA permite que os clientes em potencial saibam que não receberão spam.
• A cor do botão CTA atrai os olhos do visitante.
• A imagem mostra aos usuários o que eles receberão quando fizerem a conversão.

O que fazer teste A / B:

• O rótulo “email” no campo do formulário vai contra as práticas recomendadas de usabilidade porque desaparece quando o visitante começa a digitar. Isso tem o potencial de forçar cognitivamente e frustrar os usuários.

14. Soluções Impressa

O que eles fizeram bem:

• Este título usa uma variação da palavra “você”, a palavra mais convincente em direitos autorais.
• O subtítulo enfatiza que o guia é gratuito.
• A cor do botão CTA aparece visualmente fora do fundo branco desta página.

O que fazer teste A / B:

• Esta foto de estoque não agrega valor à página.
• Um logotipo vinculado à página inicial oferece aos visitantes a oportunidade de escapar sem converter.
• Este botão CTA é microscópico.
• O CTA “Enviar” é tão básico e enfadonho quanto parece.
• Um rodapé ocupado desvia os clientes em potencial da conversão.
• Mais duas ofertas na parte inferior da página funcionam contra as principais metas de conversão da página.

15. Trabalhos de campanha

O que eles fizeram bem:

• Nenhum menu de navegação significa nenhuma saída visível da página.
• A palavra “grátis” permite que os visitantes saibam que não precisam pagar por esse recurso.
• O texto mínimo facilita a leitura desta página.
• A política de privacidade e os termos e condições oferecem mais informações para clientes em potencial céticos.

O que fazer teste A / B:

• Um logotipo vinculado à página inicial permite que os usuários escapem sem converter.
• Uma hierarquia visual pobre nos faz questionar o que é mais importante nesta página.
• A falta de benefícios não nos convence de que devemos entregar nossos dados pessoais em troca do download.
• Este botão CTA camufla completamente em segundo plano. Você pode identificá-lo rapidamente?

16. Otimizado

O que eles fizeram bem:

• Nenhum menu de navegação se traduz em nenhuma rota disponível fora desta página.
• O título oferece um recurso valioso: dicas de especialistas.
• O texto mínimo dividido em pedaços legíveis facilita a leitura desta página.
• A cópia com marcadores comunica os benefícios da oferta rapidamente.
• Um formulário curto facilita a conversão para o cliente em potencial.
• Os emblemas da empresa aumentam a autoridade da Optimizely ao mostrar marcas conhecidas com as quais trabalharam.

O que fazer teste A / B:

• Os logotipos no cabeçalho e no rodapé , ambos vinculados à página inicial, permitem que os usuários escapem sem converter.
• Este botão CTA pode ter mais contraste de cores para chamar mais atenção.
• Os links sociais no rodapé oferecem aos clientes em potencial maneiras ainda mais fáceis de sair da página.
• Os botões de compartilhamento no rodapé facilitam o envio dessa página de destino pós-clique com contatos sociais, mas também direcionam o visitante para fora da página. Os botões de compartilhamento fazem mais sentido em uma página de "Obrigado", onde os visitantes têm a oportunidade de divulgar o e-book depois de lê-lo e considerá-lo valioso.

17. Medidas verticais

O que eles fizeram bem:

• A imagem serve como representação visual da oferta.
• A cópia mínima torna esta página fácil de digerir.
• O texto com marcadores oferece aos leitores uma prévia do conteúdo do livro.
• O texto acima do formulário descreve exatamente o que os usuários devem fazer para solicitar o recurso.
• Provas sociais na forma de depoimentos mostram aos visitantes que as autoridades do espaço consideram o livro útil.

O que fazer teste A / B:

• Um logotipo vinculado à página inicial oferece aos visitantes a oportunidade de escapar sem converter.
• O título pode conter um benefício melhor. Por que os visitantes deveriam querer reivindicar um livro “Obras de marketing de conteúdo”? A ênfase do download deve ser colocada mais na mensagem “Transforme seu negócio em 8 etapas”.
• Uma grande quantidade de texto torna esta página muito opressiva para ser lida completamente.
• A falta de espaço em branco e divisórias faz com que esta página pareça confusa e desorganizada.
• Esta cor do botão CTA torna-o facilmente perceptível.

18. IMPACTO Marca e Design

O que eles fizeram bem:

• Este título indica que o e-book é totalmente gratuito.
• O subtítulo usa a palavra “simples” para tornar o inbound marketing mais fácil.
• A imagem serve como uma representação visual da oferta, mostrando aos visitantes o que eles receberão quando fizerem a conversão.
• A cópia com marcadores enfatiza os benefícios de baixar o e-book.
• O texto no formulário é escrito na primeira pessoa, o que estudos mostram que tem potencial para aumentar as conversões.
• O texto mínimo torna essa página de destino pós-clique fácil de ler.
• Uma cor brilhante de botão de CTA atrai os olhos dos clientes em potencial.
• Uma seta serve como uma dica visual, guiando os visitantes em direção ao botão CTA.
• A palavra “agora” no CTA permite que os clientes em potencial saibam que eles receberão o e-book assim que clicarem no botão.

O que fazer teste A / B:

• Um logotipo vinculado à página inicial oferece aos visitantes a oportunidade de escapar sem converter.
• Os links no menu de navegação servem como rotas de saída para fora da página.
• Um rodapé ocupado distrai os clientes em potencial do objetivo da página.

19. Workamajig

O que eles fizeram bem:

• O texto acima do formulário permite que os clientes em potencial saibam o que precisam fazer para fazer o download.
• Uma imagem mostra ao visitante o que ele receberá se fizer uma conversão.
• A cópia com marcadores transmite os benefícios de baixar o e-book.

O que fazer teste A / B:

• Este título pode ser mais forte. Em vez de dizer aos visitantes o que é o guia, diga-lhes o que podem fazer com ele. Que tal “Escolha o software de gerenciamento de projetos perfeito para sua equipe criativa de ensino superior”? Ou talvez, “Compare rapidamente o melhor software de gerenciamento de projetos do mercado”.
• Um logotipo vinculado à página inicial oferece aos visitantes a oportunidade de escapar sem converter.
• Links para páginas sociais levam os clientes em potencial para fora da página.
• As balas verdes parecem deslocadas. Se o objetivo é chamar a atenção para os benefícios da oferta, um efeito textual diferente, como sublinhado, itálico ou negrito, seria mais adequado.

20. LeadSquared

O que eles fizeram bem:

• Um logotipo sem hiperlink torna impossível escapar por ele.
• Este título e subtítulo transmitem um benefício. A palavra “hacks” implica dicas que são simples de implementar, mas poderosas ao mesmo tempo.
• A cor roxa torna este botão CTA difícil de ignorar.
• Uma seção “Sobre o autor” apregoa a autoridade do escritor.
• Uma imagem de Rajat ajuda a humanizá-lo para o visitante.
• O texto mínimo facilita a leitura desta página.
• Uma caixa de opt-in que ainda não foi pré-marcada significa que apenas os visitantes que desejam estar na lista de e-mail da empresa o farão.

O que poderia ser um teste A / B:

• Rótulos que desaparecem em cada campo do formulário podem frustrar e confundir os clientes em potencial que começam a digitar e não se lembram para que serve o campo. As melhores práticas indicam rótulos permanentes acima de cada trabalho de campo de forma mais eficaz.
• Um link para o blog no rodapé convida os clientes em potencial a abandonar essa página de destino pós-clique para ler mais sobre o conteúdo da empresa.

Crie sua própria página de destino de e-book

Com essas críticas, comece a criar e otimizar sua própria página de destino do e-book hoje mesmo. Seus clientes em potencial e o funil de geração de leads agradecerão.

Para obter informações adicionais e como as páginas de destino variam de oferta para oferta, obtenha o guia aqui.