Como criar e construir uma lista de e-mail para 100k ou mais

Se você ainda não tem uma lista de e-mail, o que está esperando?

Aprender como criar uma lista de e-mail do zero é fundamental quando se trata de marketing. Essas listas são uma ótima maneira de aumentar sua receita e receber uma avaliação maior para seu negócio.

Se você tentou criar um e não está acumulando os números que você esperava, não se preocupe. Depois de ler isso, você terá criado um e-mail comercial, configurado um autoresponder para fazer o trabalho por você e terá tudo pronto para construir uma lista de e-mail para 100.000 assinantes e além.

Como criar uma lista de e-mail

Existem algumas etapas que você precisa realizar antes de começar a construir uma lista de e-mail. A primeira delas é fazer com que seus esforços de marketing por e-mail pareçam profissionais.

Criação de um e-mail comercial

Em um mundo onde as pessoas são constantemente bombardeadas com spam e alertadas sobre a ameaça de golpistas, você deseja se distanciar o máximo possível disso. A melhor maneira de fazer isso é criar um e-mail comercial.

Quando se trata de marketing por e-mail, contas padrão do Outlook e do Gmail, como [email protected] ou [email protected], simplesmente não funcionam. Por que você deve esperar que as pessoas abram seu e-mail se não sabem de quem é? Mesmo que você coloque o nome da sua empresa em primeiro lugar, ele não parece profissional e uma empresa que não parece profissional vai assustar os clientes.

Para resolver esse problema, vincule seu e-mail ao seu domínio, de modo que leia [email protected]. Isso parece muito melhor e permite que as pessoas saibam exatamente com quem estão lidando antes de abrirem seu e-mail.

DICA: Usar o primeiro nome na frente de um e-mail comercial aumentará sua taxa de abertura. Por exemplo, [email protected] é melhor do que uma variação de [email protected]. Toques pessoais ajudam muito a melhorar seus resultados.

Além disso, as empresas de hospedagem podem incluir um endereço de e-mail comercial como parte do plano pelo qual você já está pagando. Antes de passar para a próxima etapa, faça login em seu provedor de hospedagem ou google e “e-mail comercial” para verificar e ver o que é oferecido. Caso contrário, continue lendo e mostraremos como criar um e-mail comercial com o G Suite.

Como uma observação lateral, devido ao fato de enviarmos nossos e-mails regulares, é comum configurar um botão “cancelar” no rodapé de seus e-mails.

Como criar um e-mail comercial do Google

Existem muitos provedores diferentes que oferecem esse serviço, mas decidimos usar um dos maiores - o Gmail. A maioria das pessoas já está familiarizada com a interface de usuário do Gmail, mas se não estiver, é incrivelmente fácil de usar. Mesmo se você quiser ficar com seu cliente de e-mail atual, é totalmente integrável.

O G Suite oferece uma avaliação gratuita de 14 dias e um plano básico que posteriormente custa US $ 6 por mês por usuário, o que é mais do que suficiente para o que precisamos. A página de inscrição deles o orientará no que você precisa fazer.

Criar um e-mail comercial envolve conectar um endereço de e-mail ao seu domínio. Isso é para que eles possam verificar você como o proprietário do domínio e incluir a parte da marca do novo endereço de e-mail.

O Google oferece instruções passo a passo específicas para seu provedor de hospedagem para ajudar a verificar seu domínio. O processo não deve levar mais de dez minutos para ser concluído, embora você precise acessar seus registros DNS. Às vezes, pode demorar um pouco para que seu provedor de hospedagem os atualize, então esteja preparado para dar até 24 horas, mas normalmente leva menos do que isso.

Feito isso, é hora de colocar as bases que permitirão a você automatizar todo o processo e criar uma lista de e-mail do nada.

O que é um Autoresponder?

Um autoresponder é um serviço que permite automatizar o processo de envio de e-mail para milhares de pessoas de uma só vez.

Com uma resposta automática, você pode criar uma sequência de e-mails que são enviados em intervalos escolhidos por você. Por exemplo, você pode redigir os seguintes e-mails para serem enviados com alguns dias de intervalo:

• Um email de boas-vindas
• Um convite para um webinar
• Uma oferta de desconto
• Outras ofertas de vendas

Quando um visitante envia seu endereço de e-mail em seu site, o autoresponder entra em ação e envia o e-mail de boas-vindas e a sequência começa. O visitante recebe cada e-mail em ordem, sem nenhuma entrada sua.

A beleza é que, depois de escrevê-los e carregá-los no autoresponder, tudo o que você precisa fazer é sentar. Bem, não exatamente. O trabalho árduo está feito, mas os e-mails sempre podem ser otimizados para melhorar os resultados. Testar linhas de assunto, estilos de cópia e tempos de envio podem ajudar a melhorar os resultados de suas campanhas de marketing por e-mail.

O envio de e-mails periódicos é apenas a funcionalidade básica; há muito mais possibilidades quando se trata de enviar sua nova lista. Que tal enviar e-mails com descontos em aniversários de clientes ou ofertas especiais em feriados nacionais? Agora também é possível criar um boletim informativo por e-mail para manter sua lista de contatos atualizada com o seu negócio. Leve seu jogo de email marketing para o próximo nível, escolhendo uma resposta automática.

Qual Autoresponder é o melhor?

Existem várias opções quando se trata de escolher um autoresponder e aquele que você escolher dependerá muito do seu tipo de negócio.

O que um site afiliado precisa é ligeiramente diferente de uma empresa SaaS. É por isso que compilamos uma lista para mostrar as diferenças e semelhanças do autoresponder, para que você não perca seu valioso tempo pesquisando; está tudo aqui.

Não somos afiliados a nenhum desses e, ao contrário de muitos outros sites, escolhemos esses autoresponders com base no que achamos que são os melhores. Não há necessidade de saber a codificação HTML, haverá uma opção fácil de usar se você for um blogueiro, uma loja de comércio eletrônico ou qualquer outra opção.

Mailchimp

Talvez o mais conhecido dos autoresponders, Mailchimp está no jogo de email marketing há muito tempo.

Sua versão gratuita permite que os usuários tenham uma lista de e-mail de até 2.000 assinantes de e-mail e enviem no máximo 10.000 e-mails por mês. Se você quiser ultrapassar esses limites, terá que passar para os planos pagos, que começam em US $ 9,99 por mês para a versão Essentials. Esta é uma jogada de marketing bastante comum para preços freemium.

Todos os tipos de recursos estão incluídos na versão gratuita do Mailchimp, e alguns dos melhores são os modelos básicos de e-mail, formulários pop-up e relatórios básicos de percepção. No entanto, todos os e-mails enviados usando a versão gratuita terão a marca Mailchimp no rodapé do e-mail. Você precisa se tornar um cliente pagante para remover isso.

As opções disponíveis sem custo são muito boas e uma ótima maneira de criar uma lista de e-mail gratuitamente. Eles dão a você a oportunidade de começar a ganhar dinheiro com sua lista de e-mail antes de ter que pagar por um autoresponder.

Depois de começar a aumentar sua lista de e-mail, você superará o plano de preços grátis. Dito isso, você começará a obter mais recursos pelo seu dinheiro, como teste dividido, automação em várias etapas e a capacidade de enviar 500.000 emails por mês.

Meio milhão de e-mails por mês parece opressor ... até você se lembrar que o objetivo aqui é ter uma lista com pelo menos 100.000 assinantes. Se você estiver enviando a cada assinante um e-mail por semana e um mês com cinco sextas-feiras, toda essa capacidade será usada. Falaremos sobre como construir sua lista de e-mail mais tarde, mas uma vez que ela esteja otimizada, você pode se surpreender com a rapidez com que consegue novos assinantes.

Mailchimp tem uma política de marketing de afiliados que pode afetá-lo se você estiver planejando monetizar sua lista de e-mail. O marketing de afiliados é proibido sob os termos de serviço do Mailchimp, mas links de afiliados são geralmente permitidos. Confuso? Nós também.

Mailchimp considera essas duas coisas como diferentes e afirma:

“Anúncios de outra empresa em sua campanha devem aparecer sob sua marca, estar em sua voz e ser relevantes para seus contatos. Recomendar produtos ou serviços também é perfeitamente aceitável, desde que o conteúdo e os setores não sejam proibidos de acordo com nossos Termos de Uso e Política de Uso Aceitável. ”

Eles também verificarão suas campanhas de e-mail em busca de URLs na lista negra e podem suspender sua conta se você postar um, intencionalmente ou não. Eles dizem que você só será banido se for descoberto que está usando esses URLs intencionalmente, mas é algo a ter em atenção.

No geral, Mailchimp é uma das melhores maneiras de criar uma lista de e-mail gratuitamente, graças ao seu generoso plano gratuito.

Aweber

O próximo é Aweber, onde a simplicidade é o nome do jogo.

Aweber se concentra em tornar o marketing por e-mail para pequenas empresas o mais livre de estresse possível. Isso é feito por meio de modelos predefinidos e um designer de página de arrastar e soltar que permite criar e-mails com facilidade.

Esta simplicidade funciona através do Aweber, pois não há preços diferenciados. Você paga uma taxa mensal dependendo do número de assinantes que possui, mas independentemente do tamanho da sua lista, você tem acesso a todos os recursos. Isso inclui o envio de um número ilimitado de emails.

Os preços começam em US $ 19 por mês para até 500 assinantes, mas os preços são muito semelhantes aos do pacote de essenciais do Mailchimp além desse ponto. Aweber oferece um serviço de migração gratuito, tornando possível construir sua lista de e-mail na versão gratuita do Mailchimp e migrá-la para um plano Aweber pago mais tarde, se preferir.

Para começar a aumentar sua lista de e-mail, Aweber lhe dará um teste gratuito de 30 dias com acesso completo a recursos, tornando-o uma ótima opção para empresas que desejam criar um e-mail sem a necessidade de personalização pesada. Você não precisa se preocupar com os recursos de que precisa, porque tudo o que você precisa para ter sucesso com o marketing por e-mail está aqui.

Klaviyo

Klaviyo deixa de ser uma resposta automática pura e entra no gerenciamento de clientes.

Se você é dono de uma loja de comércio eletrônico, então Klaviyo fez um produto projetado para você. Ele tem uma longa lista de plataformas com as quais você pode se integrar (incluindo Shopify, Magneto e Woocommerce), e você pode até adicionar sua API se estiver executando seu próprio sistema.

Klaviyo permite que você crie formulários de envio e construa uma lista de e-mail enquanto também permite que você segmente seus clientes. Se você deseja criar um segmento comportamental para clientes que gastaram determinada quantia ou estão comprando determinado tipo de produto, isso é possível.

O preço é baseado no seu número de contatos, com 500 custando $ 20 por mês e 5.000 custando $ 100. No entanto, o serviço é totalmente personalizável para quantos contatos ou assinantes você tem e permite que você envie um número ilimitado de e-mails.

A Klaviyo também oferece marketing por SMS, que é o mesmo conceito do marketing por email, mas com mensagens de texto para seus clientes. Você pode enviar atualizações sobre o pedido de um cliente ou até mesmo enviar um texto para um cliente lembrando-o de um carrinho abandonado. O marketing por SMS é oferecido separadamente do marketing por email e pode ser pago como um serviço autônomo ou adicionalmente ao custo do serviço de email.

Para proprietários de comércio eletrônico, os recursos do Klaviyo permitirão não apenas criar uma lista de e-mail, mas também testar estratégias de marketing para melhorias reais de receita.

ActiveCampaign

O pacote lite do ActiveCampaign atua como uma resposta automática com um bom nível de automação de marketing. Semelhante ao Klaviyo, ele permite que você segmente seu público-alvo e rastreie suas ações, mas você precisará desembolsar para os níveis mais altos para obter mais recursos.

Isso não é necessariamente uma coisa ruim, pois o pacote lite tem um preço muito justo de US $ 15 por mês para 500 assinantes. Começar com este pacote permite que você se concentre em criar sua lista de e-mail primeiro. Conforme sua empresa cresce, uma série de recursos mais complexos torna-se disponível nos pacotes superiores.

Isso começa a entrar no território da gestão de relacionamento com o cliente (CRM) e os preços refletem isso. Por causa disso, as camadas de preços mais altas podem ser desnecessárias para pequenas empresas, mas ActiveCampaign oferece uma ótima opção para empresas com uma equipe de vendas ou aquelas que desejam chegar a esse ponto.

Hubspot

O Hubspot é muito mais do que uma resposta automática, e quase parece injusto incluí-lo aqui. No entanto, seus recursos disponíveis o tornam uma opção que as grandes empresas devem considerar.

O que talvez não se saiba é que o Hubspot CRM (uma versão limitada do Hubspot) está disponível gratuitamente. Isso permitirá que pequenas empresas usem os recursos de marketing por e-mail da Hubspot. Como parte disso, você pode criar uma lista de e-mail, configurar formulários de captura e criar alguma segmentação de lista básica. A principal limitação é que você só pode enviar até 2.000 emails por mês antes de chegar aos planos pagos.

O Hubspot é uma ferramenta de marketing poderosa com a capacidade de gerenciar suas necessidades de marketing e vendas em um só lugar. Provavelmente poderíamos escrever um artigo inteiro explicando seus recursos, mas se você dirige uma empresa de médio a alto nível, deve verificar o que o Hubspot pode fazer por você.

Como construir uma lista de e-mail

Com um autoresponder configurado e sua sequência de e-mail escrita, é hora de começar a construir uma lista!

Embora existam muitos truques de otimização da taxa de conversão que você pode executar para melhorar seus resultados, a base para a construção de uma lista de e-mail é o tráfego. Vamos executar todos os truques com você, mas você precisa ter o tráfego entrando em seu site para obter resultados.

Quer seu tráfego venha por meio de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), mídia social ou anúncios pagos, a quantidade de tráfego que chega provavelmente será o maior fator para determinar o número de assinantes que você consegue.

Existe também um elemento de qualidade sobre quantidade. Se você seguir o caminho do tráfego pago, certifique-se de que os anúncios sejam direcionados ao seu grupo demográfico. Lembre-se de que você pagará pelo seu autoresponder com base no número de assinantes que possui.

Quando você tem tráfego, otimizar como você captura os endereços de e-mail das pessoas é o próximo fator mais importante para o sucesso. Depois de ter essas duas coisas, não há limite para o tamanho de sua lista de e-mail. Usamos esses métodos para ultrapassar 100.000 assinantes e você também pode.

Criação de um formulário de captura

Quer você o chame de formulário de captura, formulário de inscrição ou formulário de aceitação, o resultado deve ser o mesmo. Você deseja criar um formulário que faça as pessoas quererem inserir seus endereços de e-mail.

Todos os autoresponders de que falamos anteriormente incluem algum tipo de criador de formulários de captura, onde você pode criar formulários para serem exibidos em seu site. Criar um formulário dessa maneira elimina a necessidade de escrever código, permitindo que você se concentre no design enquanto ele cria o código para você. Depois disso, basta copiar e colar o código em seu site e ver sua lista de e-mail crescer.

DICA: certifique-se de que seus formulários de captura tenham uma boa aparência no celular e também no desktop. Quase metade do seu tráfego será visualizado em um dispositivo móvel.

Ímãs de chumbo

Os ímãs de chumbo são uma das melhores maneiras de persuadir as pessoas a divulgarem seus endereços de e-mail. Oferecer algo de graça ajudará você a construir uma lista de e-mail rapidamente, pois as pessoas gostam de receber algo de graça.

Alguns dos ímãs de chumbo mais populares incluem:

• eBooks
• PDFs
• Códigos de desconto
• Competições

Isso pode parecer muito trabalhoso, mas você não precisa criar eBooks ou PDFs sozinho. Eles podem ser terceirizados para os redatores da Upwork por um custo relativamente baixo. Existem até sites onde você pode comprar eBooks prontos; apenas certifique-se de que o que você compra vem com os direitos de uso comercial.

Para aproveitar ao máximo os ímãs de chumbo, você desejará criar um conteúdo perene. Se você pode dar algo que pode ser usado repetidamente, isso só pode ajudar sua marca.

Se você tem um site de fitness, por exemplo, pode oferecer um livro de receitas para download ou um PDF que ajude os leitores a controlar seus treinos. Esse conteúdo pode ser usado repetidamente e também pode ser segmentado com uma sequência de e-mail com base em interesses para uma melhor conversão.

Publicar relatórios de dados também pode fornecer um grande ímã de leads. No início de cada ano, publicamos nosso relatório sobre o estado do setor, que analisa os dados de nosso mercado. Relatórios como esse se tornam altamente compartilháveis ​​e ajudam a construir credibilidade em seu campo relacionado.

O apelo à ação

Os formulários de captura devem ser tão fáceis de preencher quanto possível.

A redução do número de campos do formulário de quatro para três aumentou as conversões em 50%, o que foi mostrado depois que o Hubspot analisou 40.000 páginas de destino.

Quais informações você precisa coletar para sua lista de e-mail? Um nome e endereço de e-mail são mais do que suficientes para a maioria das empresas construir uma lista de e-mail e mantém seu formulário de captura simples para seus visitantes.

“Clique aqui”, “Go”, “Download,” e “Register” são relatados como o texto de melhor desempenho para botões.

Onde colocar um formulário de captura

Pode parecer que há uma lista infinita de opções para a colocação de formulários de captura quando se trata de criar uma lista de e-mail, e a verdade é que você não está errado.

Os formulários de captura podem ser colocados em muitos locais, incluindo

• Anúncios
• Formulários pop-up
• Formulários in-article
• Páginas de destino

Para começar, ele ajudará a manter as coisas simples para que você possa obter uma linha de base de dados para otimização. Depois de executar um teste de linha de base, tente testar outros canais. A execução de testes de divisão A / B ajudará você a descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.

A coisa mais importante a lembrar ao criar e posicionar seus formulários de captura é que eles não devem afetar negativamente a experiência do usuário. Se parecer que você está se esforçando demais, as pessoas abandonarão sua lista de e-mail e seu site.

Comece com formulários que aparecem dentro ou ao redor de seus artigos, pois eles podem ser o que menos distrai. O ímã de chumbo e a chamada à ação devem ser suficientes para despertar o interesse das pessoas.

Se você estiver usando formulários pop-up, considere definir alguns parâmetros para que eles apareçam apenas se um usuário passar um certo tempo em seu site, digamos cinco segundos ou mais.

Indo do nada para 100k

A parte mais difícil de aumentar uma lista de e-mail é o começo. Esteja preparado para investir tempo para redigir a sequência do e-mail ou contratar alguém para fazer isso por você.

A implementação de todas as etapas de que falamos neste artigo o ajudará a decolar. Ir de zero a 10k será mais difícil do que ir de 10k a 100k. Pense nisso da mesma forma que lançar um site, você tem que trabalhar antes de obter o retorno.

Os primeiros milhares de assinantes são sua oportunidade de testar o que funciona melhor. A colocação do formulário de captura, a cópia do e-mail, há um número ilimitado de testes de conversão que você pode executar, mas não se detenha nos mínimos detalhes. Encontre algo que esteja gerando resultados de seu agrado e analise-o uma vez por semana. Eventualmente, chegará ao ponto em que você pode executar as coisas sem intervenção.

O tráfego é um fator importante para determinar o tamanho da lista de e-mails, mas não é tudo. É possível chegar a 100k e além para um site menor, mas demorará mais do que um site com tráfego maior.

Os grandes benefícios de construir uma lista de e-mail

Quando você começar a construir uma lista de e-mail, entenderá como ela pode se tornar poderosa.

Ter o poder de entrar em contato com seus clientes por e-mail aumentará seu valor vitalício, porque você será o proprietário do canal de tráfego, em vez de depender das pessoas que navegam até seu site. Isso abre a porta para você ir até eles.

Os assinantes também são um público-alvo porque estão interessados ​​no mesmo nicho que você. Isso os torna muito mais propensos a converter do que o tráfego frio e posiciona o marketing por e-mail como tendo um dos melhores retornos sobre o investimento em marketing.

Esse é um dos motivos pelos quais o crescimento de uma lista de e-mail aumenta o múltiplo pelo qual seu negócio é valorizado. Diversificar seu tráfego é atraente para um comprador, pois significa que sua empresa não depende apenas do algoritmo do Google ou de campanhas publicitárias bem-sucedidas.

Criar uma lista de e-mail do zero pode parecer assustador, mas os benefícios estão aí para serem vistos. Como um mercado, sabemos que uma empresa com uma lista de e-mail terá um preço mais alto.

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