Co to jest strona docelowa? / Jak stworzyć landing page? / 10 przykładów najlepszych stron docelowych

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to strona w Twojej witrynie, której celem jest przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów, oferując coś wartościowego w zamian za dane osobowe odwiedzającego.

Strona docelowa różni się od innych stron, ponieważ jej jedynym celem jest przekształcenie odwiedzających w klientów. Na przykład strona główna ma na celu podanie informacji o organizacji.

Jak działają strony docelowe?

Ideą landing page’a jest to, że wymieniasz się cennymi informacjami w postaci wypełnionego formularza od odwiedzającego i oferujesz w zamian coś cennego (dostęp do e-booka, bezpłatną ofertę, rabat). Dlatego strony docelowe tworzą sytuację korzystną dla Ciebie i odwiedzających Twoją witrynę.

Strona docelowa działa trochę tak:

1. Odwiedzający otrzymuje wezwanie do działania i klika przycisk.

2. Trafiają na landing page z formularzem.

3. Wypełniają formularz, który jest pożądanym działaniem (przekształcenie ich w lead).
lub
Odmawiają wypełnienia formularza i zamknięcia strony, co jest niepożądanym działaniem sygnalizującym, że nie udało Ci się zdobyć ich jako potencjalnego klienta.

4. Informacje uzyskane od odwiedzającego są przechowywane w Twojej bazie danych

5. Kontaktujesz się z nowym leadem w oparciu o to, czego potrzebują i zwiększasz sprzedaż.

Rodzaje stron docelowych

Landing page może mieć postać dwóch podstawowych typów strukturalnych:

1. Strona docelowa generowania leadów

Strony docelowe generowania leadów zawierają formularz w formacie internetowym i służą do zbierania danych osobowych od odwiedzających. Są one zwykle wykorzystywane do celów marketingowych B2B .

Strony docelowe generowania potencjalnych klientów są również nazywane „stronami generowania potencjalnych klientów” lub „stronami wychwytywania potencjalnych klientów”.

Co to jest lead?

2. Klikalne strony docelowe

Klikalne strony docelowe zawierają wezwanie do działania, które kieruje odwiedzających do miejsca, w którym podejmą pożądane działanie (zakup produktu, dokonanie rezerwacji itp.). Są one zwykle używane do celów marketingowych B2C w witrynach e-commerce.

Co to jest współczynnik klikalności?

Dlaczego warto korzystać ze strony docelowej

Pierwsze wrażenia: dobrze zaprojektowane strony docelowe przedstawiające wartościowe oferty poprawiłyby współczynnik klikalności, ponieważ służą jako drzwi wejściowe do witryny Twojej firmy. Dobre doświadczenie klienta na początku Twojej podróży doprowadzi do wzrostu konwersji.

Generowanie potencjalnych klientów : łączenie danych w celu uzyskania unikalnych informacji to mądry sposób na spotkanie z najbardziej obiecującymi potencjalnymi klientami.

Wzrost konwersji: jeśli zaprezentujesz odwiedzającym coś, co cieszy się dużym zainteresowaniem za pośrednictwem strony docelowej, Twój współczynnik konwersji dla wcześniej określonych celów firmy wzrośnie.

Promocje nowych produktów lub usług: dedykowana i prosta strona docelowa odzwierciedlająca cechy, cechy, korzyści, wygląd lub referencje nowego produktu może być korzystna dla zwiększenia świadomości produktu.

Wiarygodność: strony docelowe umożliwiają włączenie dowodu społecznego. Odwiedzający są bardziej skłonni do zakupu, jeśli zobaczą prawdziwe referencje ludzi, którzy są zadowoleni z wrażenia z produktu.

Odpowiedzialność za kampanię: możesz oddzielić swoje kampanie od witryny, generując różne strony docelowe. Ta metoda zapewnia wgląd w to, która kampania jest najskuteczniejsza.

Wymierność kampanii: jeśli masz jedną możliwą akcję na swojej stronie docelowej, wyniki kampanii będą łatwiejsze do zinterpretowania. Możesz myśleć o stronie głównej zawierającej 40 linków jako niezdolnej do pomiaru przyczyn sukcesu lub niepowodzenia konwersji.

Testowalne: strony docelowe można zoptymalizować pod kątem testów A/B, dzięki czemu możesz stworzyć idealne rozwiązanie dla celów Twojej firmy.

Wzrost ruchu w sieci wyszukiwania: mobilna, przyjazna dla wyszukiwania strona docelowa, która jest zgodna z najlepszymi praktykami SEO, zwiększy ruch organiczny w Twojej witrynie.

Jak stworzyć stronę docelową

1. Napisz skuteczny i atrakcyjny nagłówek

Już przyciągnąłeś uwagę odwiedzających Twoją witrynę. Teraz nadszedł czas, abyś zatrzymał tych użytkowników i przekształcił ich w nowych klientów. Pierwszą rzeczą, jaką czytelnik zauważy na Twojej stronie docelowej, jest jej nagłówek . Używanie prostego języka pomoże ci przekonać ich do pozostania na chwilę.

Nagłówek powinien być jasny, łatwy do zrozumienia, rzeczowy i odpowiedni dla Twojej firmy.

Wykorzystali Pinterest do zaplanowania wymarzonej podróży. Oto kilka dobrych przykładów nagłówków stron docelowych;

• Marchewka – „Ołów z przejrzystością”
• Clever – „Dlaczego 89 ze 100 najlepszych okręgów szkolnych używa Clever?”
• Skiplagged – „Niedorzeczne oferty turystyczne, których nie znajdziesz nigdzie indziej”.
• Ognisko – „Zaprojektuj i sprzedaj kolejną ulubioną koszulę”
• Przepełnienie — „Przepływy użytkowników zrobione prawidłowo”.
• Amicus – „Direct mail, który ląduje na lodówce”

2. Wygeneruj wezwanie do działania

Tworząc przycisk wezwania do działania na swojej stronie docelowej, musisz wziąć pod uwagę te wskazówki;

• Upewnij się, że wezwanie do działania jest widoczne w wyraźnym, wyraźnym i widocznym miejscu.
• Użyj przyciągających uwagę wskazówek, takich jak strzałki, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających.
• Zastosuj test A/B do swojego CTA, zanim udostępnisz go odwiedzającym Twoją witrynę.

Co to jest wezwanie do działania? Co to jest test A/B?

3. Zaoferuj coś cennego

Oferta uzyskania danych osobowych odwiedzających może mieć formę kuponu, zniżki, bezpłatnego okresu próbnego lub prezentu. Cokolwiek oferujesz, nie zapominaj, że musisz stworzyć poczucie pilności w swoich treściach. Doprowadzi to do wzrostu współczynników konwersji, ponieważ terminy wywołują reakcję użytkowników.

4. Przedstaw korzyści, cechy lub punkty nacisku

Tworząc szablon strony docelowej, powinieneś wskazać najważniejsze atrybuty (VIA) swoich produktów lub usług. VIA można przedstawić na trzy sposoby;

Korzyści: Wyjaśnij, w jaki sposób funkcje Twojego produktu spełnią wymagania klientów.

Cechy: Przekaż cechy swojego produktu, zwłaszcza najfajniejsze i najbardziej lubiane części.

Punkty nacisku: powiedz swojemu użytkownikowi, że rozumiesz, przez co przechodzi, i masz produkt, który rozwiąże jego problem.

Możliwe jest użycie dwóch z nich razem. Jednak większość ekspertów ds. marketingu nie preferuje takiego połączenia, ponieważ strona docelowa na pierwszy rzut oka powinna wyglądać prosto i łatwo.

5. Nie używaj wizualnych śmieci

Elementy rozpraszające mogą działać, gdy próbujesz przyciągnąć uwagę odwiedzającego, ale nie projektuj strony docelowej przy użyciu wielu niepotrzebnych elementów wizualnych.

• Prosty, a nawet biały wzór zachęca odwiedzających do większej aktywności.
• Zamiast próbować wskazywać ważne punkty dużą ilością słów, użyj dużych czcionek, aby przyciągnąć uwagę.
• Punktory ułatwiają czytelnikom skanowanie tekstu.
• Treści wideo zwiększają konwersje nawet o 80%. Dlatego możesz zaprezentować na swoim landingu film z danymi informacyjnymi lub referencje.
• Jeśli to możliwe, korzystaj z odpowiednich wykresów, statystyk i wzmianek prasowych na swojej stronie docelowej, ponieważ zwiększają one wiarygodność Twojego produktu w oczach użytkownika.

6. Twórz mobilne strony docelowe responsywne

Według badania przeprowadzonego przez Techjury, 63% całego ruchu internetowego w USA pochodzi ze smartfonów i tabletów. Nie chcesz przegapić szansy na przekształcenie użytkowników mobilnych w leady; dlatego musisz generować strony docelowe dostosowane do urządzeń mobilnych.

Jeśli nie masz pewności, jak kontrolować, czy Twoja strona jest responsywna na urządzenia mobilne, czy nie, możesz skorzystać z takich narzędzi, jak Responsive Design Checker, Google Search Console i Mobile Test Me.

7. Zoptymalizuj szybkość strony

Gdy odwiedzający kliknie CTA i dotrze do Twojej strony docelowej, musisz upewnić się, że tam pozostanie. Teraz, gdy Twoja strategia SEO zadziałała, następnym krokiem jest jak najszybsze dostarczenie informacji o wizualizacjach, treści i produktach.

Google określa dobrą prędkość ładowania strony na 2-3 sekundy. W przeciwnym razie 40% odwiedzających znudzi się czekaniem na załadowanie strony i opuszczenie jej. Dlatego czas ładowania ma duże znaczenie.

Możesz przetestować szybkość swojej strony za pomocą tych narzędzi:

• Narzędzie PageSpeed ​​Google
• YSlow
• Test strony internetowej
• ByteCheck

Możesz użyć następujących 10 najlepszych kreatorów stron docelowych, aby ułatwić sobie pracę:

• Witryny Google
• Launchaco
• Kard
• KickoffLabs
• Odbij
• Wix
• Strony wiodące
• Instapage
• Staw życzeń

10 najlepszych przykładów stron docelowych

1. Uniwersytet Capelli

Co Uniwersytet Capella zrobił dobrze:

• Odpowiedni obraz
• Problem z adresowaniem nagłówka
• Krótkie wyjaśnienie, dlaczego warto zapisać się na uniwersytet
• Dopasowane do wiadomości wezwanie do działania
• Dostępność testu A/B

2. Rejs Zap

Co Cruise Zap zrobił dobrze:

• Znaczna zniżka w nagłówku
• Zachęcające wezwanie do działania
• Pov . w drugiej osobie
• Rekomendacje wideo
• Często Zadawane Pytania
• Dostępność testu A/B

3. Park Glena

Co Glen Park zrobił dobrze:

• Wiarygodne akredytacje
• Krótkie wyjaśnienie, dlaczego wybrać wycieczkę
• Dobre wrażenie wizualne dzięki zdjęciom planu piętra
• Jasne wezwanie do działania
• Dostępność testu A/B

4. Wytyczne

Jakie wytyczne sprawdziły się dobrze:

• Nagłówek podkreślający usługi
• Krótki formularz bez zbędnych informacji
• Dwa wezwania do działania
• Punktowane korzyści
• Dowód społeczny wskazujący na wiarygodność
• Dostępność testów A/B

5. Magento

Co Magento zrobiło dobrze:

• Zachęcające wezwanie do działania
• Dowód społeczny z wiarygodnych źródeł wskazujących na wiarygodność
• Cytat dający zajawkę raportu
• Przyciągająca uwagę ikonografia
• Dostępność testów A/B

6. Krawędź Merrill

Co Merrill Edge zrobił dobrze:

• Wyczyść nagłówek
• Aktualny obraz podsumowujący rynek
• Ikonografia wskazująca na korzyści z oferty
• Objaśniający proces tworzenia konta
• Atrakcyjne wezwanie do działania
• Dostępność testów A/B

7. Microsoft Power BI

Co Microsoft Power BI zrobił dobrze:

• Mocny nagłówek
• Pogrubione słowa podkreślające trafne frazy
• Korzyści z pobrania e-zina
• Klikalne linki do polityki prywatności i znaków towarowych
• Dostępność testów A/B

8. Chrupanie

Co Munchery zrobił dobrze:

• Dobrze wyjaśniony nagłówek
• Odpowiednie użycie obrazu
• Opinie klientów
• Ulubione posiłki klientów
• Wieloetapowy formularz dla zwiedzających
• Cenna oferta: 20% rabatu na pierwsze zamówienie
• Dostępność testów A/B

9. Żart

Co Quip zrobił dobrze:

• Jasny i konkretny nagłówek
• Bezpośrednie i jasne wezwanie do działania
• Obrazy pędzli o różnych rozmiarach
• Wizualna atrakcyjność korzyści płynących z używania produktów Quip
• Część z często zadawanymi pytaniami umożliwiająca odwiedzającemu łatwe podjęcie decyzji
• Dostępność testów A/B

10. Upwork

Co Upwork zrobiło dobrze:

• Nagłówek instruktażowy wyjaśniający korzyści płynące z uczenia się, w jaki sposób przedsiębiorstwa wykorzystują talenty online
• Duże logo Upwork zwiększające świadomość marki wśród odwiedzających
• Dostępność testów A/B

Jak tworzyć konwertujące strony docelowe? - Infografika

Lubimy dzielić się naszą wiedzą z naszymi gośćmi! Serdecznie zapraszamy do skorzystania z naszych infografik na własnej stronie internetowej w celu przedstawienia informacji o tym, jak tworzyć konwertujące strony docelowe sprawdzonymi metodami.

Mam nadzieję, że ta treść okaże się korzystna dla Twoich działań w zakresie marketingu cyfrowego. Jeśli masz jakieś pytania lub sugestie, nie wahaj się ze mną skontaktować lub skomentować poniżej. Lub, jeśli chcesz być informowany o opublikowaniu nowego posta, zapisz się na naszą listę e-mailową wypełniając poniższy formularz!

Możesz dotrzeć do większej ilości treści związanych z marketingiem cyfrowym, marketingiem e-mailowym, marketingiem treści, marketingiem w mediach społecznościowych i SEO za pośrednictwem strony bloga Popupsmart.