보험 마케팅을 위한 6가지 훌륭한 아이디어

보험 업계가 처음이건 수십 년 동안 보험 업계에 종사해 오셨건 간에 비즈니스 성장을 유지하려면 보험을 이해하는 것만큼 보험 마케팅을 이해해야 합니다.

보험 마케팅은 정책을 작성하려는 고객 유형에 대한 심층적인 이해에서 시작됩니다. 모든 사람이 자신의 사업으로 당신을 찾아오기를 바라는 생각이 들 수도 있지만 실제로는 당신의 서비스가 특정 유형의 고객을 위해 설계되었을 가능성이 큽니다.

성공적인 마케팅 캠페인을 위해서는 도달하려는 사람들의 그룹을 결정하는 데 시간을 할애하십시오. 아마도 당신은 더 많은 은퇴자나 젊은 가족을 유치하려고 할 것입니다. 당신은 기업가나 최근에 대학을 졸업한 사람을 선호할 수 있습니다. 잠재 고객의 인구 통계, 문제, 요구 사항 및 라이프스타일 결정을 더 많이 설명할수록 마케팅 활동을 통해 더 쉽게 도달할 수 있습니다.

특정 잠재고객을 염두에 두고 다음과 같은 마케팅 필수품을 시도해 볼 수 있습니다.

1. 이메일 마케팅
2. 추천 프로그램
3. SEO 친화적인 웹사이트
4. 온라인 평판 관리
5. 유료 디지털 광고
6. 소셜 미디어 홍보

보험사를 위해 마케팅할 때 이러한 각 전략을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 이메일 마케팅

가능한 한 직접 고객 및 잠재 고객과 연결하기를 원하며 이메일 캠페인만큼 큰 영향을 미치는 마케팅 활동은 거의 없습니다. 거의 모든 사람이 이메일 주소를 갖고 있고 사람들이 매일 아침 가장 먼저 확인하는 것 중 하나이기 때문입니다.

이메일 마케팅의 첫 번째 단계는 주소를 수집하는 것입니다. 귀하의 이메일 목록이 우선순위가 되어야 합니다. 웹사이트에 가입 옵션을 추가하고, 네트워킹 이벤트에서 추첨을 하거나, 소셜 미디어 페이지에서 사람들의 연락처 정보를 교환하는 대가로 경품을 준비하세요. 귀하가 허락을 받으면 커뮤니티의 사람들이 귀하의 소식을 기꺼이 들을 것입니다.

최소한 한 달에 한 번은 발송되는 일관된 뉴스레터를 제작해야 합니다. 고객에게 영향을 미칠 수 있는 보험 산업에 대한 뉴스를 포함합니다. 블로그를 작성하거나 짧은 비디오를 제작하여 전문 지식을 공유하십시오. 이상적인 고객이 알아야 할 사항에 대해 생각하고 고객의 관심을 끌도록 만드십시오.

2. 추천 프로그램

사무실 정수기 주변에 모인 사람들이 친구들에게 추천을 부탁하던 때를 기억하시나요? 이 질문은 Facebook을 통해 제기될 가능성이 더 높지만 개인 간 추천 및 추천은 여전히 ​​발생하고 있습니다.

따라서 현재 고객이 귀하와 함께 일할 것을 제안하도록 권장하는 추천 프로그램을 구현하는 것을 고려하십시오. 친구 및 가족에게 귀하를 추천하는 사람들에게 할인을 제공하고 귀하의 서비스를 고려하는 새로운 잠재 고객에게 할인을 제공하십시오.

추첨을 통해 인센티브 상품을 만들거나 회사 이름이 적힌 물병과 같은 편리한 품목을 제공할 수 있습니다. 다시 말하지만, 대상이 누구인지 생각하고 그들이 감사할 인센티브를 만드십시오.

3. SEO 친화적인 웹사이트

모든 비즈니스에는 자체 웹 사이트가 필요합니다. 웹사이트가 없는 경우 Constant Contact의 웹사이트 빌더는 웹사이트를 빠르고 효과적으로 활성화하는 사용하기 쉬운 도구입니다. 이 웹사이트 빌더를 사용하면 사이트가 자동으로 모바일 반응형이 됩니다. 즉, 데스크톱 컴퓨터에서와 마찬가지로 스마트폰이나 태블릿에서도 잘 작동하고 보기에도 좋습니다.

웹사이트를 구축하고 운영하고 나면 SEO 또는 검색 엔진 최적화를 통합하고 싶을 것입니다. SEO를 통합하려는 이유는 간단합니다. 바로 온라인 검색 엔진입니다.

어떤 사람들은 단순히 친구에게 보험 대리인에 대한 조언을 구하지만 대부분의 사람들은 Google이나 다른 검색 엔진을 방문하여 해당 지역의 옵션을 찾습니다. SEO는 귀하의 사이트가 이러한 검색 결과에서 유기적으로 높은 순위를 갖도록 돕습니다. 그리고 순위가 높을수록 온라인에서 검색될 가능성이 높아집니다. 대부분의 사람들이 더 이상 스크롤하지 않기 때문에 목표는 검색의 첫 페이지에 표시되는 것입니다.

SEO를 구현할 때 현지화된 검색에 적절한 키워드와 일반적인 검색어를 사용할 때 웹사이트로 트래픽을 유도할 다양한 온라인 리소스도 포함해야 합니다. 따라서 블로그 기사, 백서, 뉴스레터 및 소셜 미디어 게시물에 트래픽을 웹사이트로 다시 유도하는 링크를 포함해야 합니다. 다양한 장소에서 정보를 제공하면 잠재 고객이 귀하로부터 배울 수 있고 귀하를 전문가로 보는 데 도움이 됩니다.

4. 온라인 평판 관리

커뮤니티 구성원이 친구와 가족에게 추천을 부탁하곤 했지만, 오늘날 그들은 낯선 사람의 리뷰를 읽고 고려하는 것을 기쁘게 생각합니다. 온라인 리뷰는 이점을 활용할 수 있는 중요한 도구입니다.

첫 번째 단계는 Google 마이 비즈니스, Yelp, Angie's List 및 고객이 사용하는 기타 디렉토리 사이트를 통해 온라인으로 비즈니스에 대한 소유권을 주장하는 것입니다. 그런 다음 리뷰에 응답하고 행복한 고객이 자신의 생각을 추가하도록 격려할 수 있습니다.

리뷰는 종종 중소기업 소유자에게 스트레스의 원인이 되지만 꼭 그래야 하는 것은 아닙니다. 핵심은 가능한 한 빨리 메시지를 제어하는 ​​것입니다. 긍정적인 리뷰를 작성하려면 고객이 비즈니스를 믿고 회사를 신뢰해줘서 감사하다는 메모를 작성하세요.

부정적인 리뷰의 경우 문제를 확인하여 신속하게 회신하십시오. 사과하되 변명하지 마십시오. 검토자에게 오프라인에서 직접 연락해 달라고 요청하세요. 상황에 관계없이 귀하의 전문성과 고객 서비스를 다른 사람들에게 보여주는 방법으로 기회를 사용하십시오.

5. 유료 디지털 광고

유료 디지털 광고는 지역 신문에 광고 담당자에게 전화를 걸어 공간을 사는 것만큼 쉽지는 않지만 많은 보험 사업주가 생각하는 것만큼 어렵지도 않습니다. 온라인 광고는 새로운 보험 계약자를 확보하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

Google에서 검색할 때를 생각해 보십시오. 쇼핑 정책인 경우 "insurance company Chicago"를 입력할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 정확한 키워드를 사용하여 Google 광고를 구매하여 검색 결과 페이지의 상단으로 이동할 수 있습니다. 누군가가 클릭할 때만 비용을 지불하기 때문에 프로세스도 상당히 저렴합니다. 이를 PPC 또는 클릭당 지불이라고 합니다.

PPC 광고를 게재하기로 결정했다면 백엔드 측정항목을 검토하고 분석해야 합니다. 일부 키워드가 다른 키워드보다 더 잘 작동합니까? 특정 광고가 예상대로 작동하지 않으면 언제든지 광고를 재타겟팅할 수 있습니다. 목표 고객의 행동에 대해 더 많이 알게 되면 동적 상태를 유지하고 디지털 마케팅 계획을 변경하는 것을 두려워하지 마십시오.

6. 소셜 미디어 홍보

물론 오늘날 모든 사람들은 소셜 미디어를 사용합니다. 귀하의 비즈니스도 마찬가지여야 합니다.

첫 번째 단계는 Facebook 비즈니스 페이지를 만들고 "회사 소개" 섹션을 완전히 채우는 것입니다. 사람들이 쉽게 연락할 수 있도록 페이지에 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 포함하세요. 그런 다음 블로그와 비디오를 게시하고, 라이브 웨비나를 주최하고, 설문조사를 개최하여 활성 상태를 유지하여 대상 고객이 무엇을 찾고 있는지 자세히 알아볼 수 있습니다.

Facebook 비즈니스 페이지를 통해 타겟 광고를 만들 수도 있습니다. Google Ads와 같이 키워드를 사용하는 대신 지역, 인구통계, 취미 및 관심분야에 따라 Facebook에서 광고를 보게 될 사람들의 범위를 좁힐 수 있습니다. 이러한 PPC 광고에는 눈길을 끌 수 있도록 매력적인 이미지와 간결한 문구가 포함되어야 합니다.

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보험 에이전트에게 마케팅은 업무의 큰 부분입니다. Constant Contact의 무료 마케팅 가이드인 다운로드 에서 모범 사례를 통합하여 신규 고객의 관심을 끌고 현재 고객을 유지하는 더 많은 방법을 배울 수 있습니다. 이 무료 가이드는 비즈니스를 빠르게 성장시키는 데 도움이 되는 전문가를 위해 특별히 제작되었습니다.