[사례 연구] $1,040,000 상당의 Amazon FBA 브랜드 구축

비즈니스를 구축하는 것은 한 가지입니다.

브랜드를 구축하는 것은 또 다른 문제입니다.

인식할 수 있는 브랜드를 갖는 것은 권위의 도장과 같습니다. 신뢰는 고객-판매자 관계에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

인지도가 높은 브랜드를 만드는 것은 매우 원하지만 많은 사람들이 달성하지 못합니다.

이 Amazon FBA 사업의 소유자가 많은 노력을 기울인 것입니다. 보상은 $1,040,000의 판매 가격이었습니다.

브랜드를 만드는 것은 작은 일이 아니지만 일단 설립되면 이 비즈니스 소유자는 영국과 유럽 시장에서 14개의 SKU를 성공적으로 출시할 수 있었습니다. 주요 제품은 계속해서 매달 수천 개를 판매하고 다른 제품의 대부분은 매달 수백 개를 판매합니다.

이것이 7자리 사업을 만드는 것입니다.

그런데 어떻게 사업이 이 지경에 이르렀습니까? 판매자가 브랜딩을 확립하기 위해 취한 단계와 유럽 시장으로 사업을 확장하여 한 단계 더 발전한 방법을 살펴보겠습니다.

브랜드 구축

제품의 독특한 포장을 디자인하는 데 세심한 주의를 기울였으며 디자인은 후속 제품 출시 내내 일관되게 유지되었습니다. 쉽게 식별할 수 있는 브랜딩은 제품이 Amazon의 검색 결과에서 눈에 띄게 하는 데 도움이 되었습니다.

제품의 도달 범위를 늘리기 위해 소유자는 클릭당 지불(PPC) 광고에 투자했습니다. Amazon PPC 및 후원 브랜드는 신제품 출시에 사용되었습니다. 우리는 이 전략을 FBA 비즈니스를 판매하는 소유주가 정기적으로 사용하는 것을 볼 수 있으며 올바르게 수행되면 Amazon의 검색 순위에서 제품을 더 높은 순위로 끌어 올립니다.

판매자는 브랜드 이름을 알리기 위한 마케팅 전략으로 아웃리치를 사용했습니다. 그는 "우리는 고객, 업계 관련 비즈니스, 자선 단체 및 온라인 인플루언서와 관계를 구축하는 데 많은 시간을 투자했습니다."라고 말했습니다.

고객이 열정적인 틈새 시장에서 이 봉사 활동은 적극적인 청중 앞에서 제품을 선보였습니다. 비즈니스 판매 시점에 Facebook 프로필을 6,700명의 팔로워로, Instagram을 4,200명의 팔로어로 늘렸습니다. 다음은 트래픽 유도 측면에서 중요하지 않았지만 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 되었습니다.

이 비즈니스는 많은 수의 브랜드 검색 노출을 받았으며, 이는 사람들이 Amazon 검색 창에 브랜드 이름을 입력했음을 의미합니다. 이는 Amazon에 브랜드가 신뢰할 수 있는 출처임을 알려줄 뿐만 아니라 브랜드의 다른 제품도 표시합니다. 이 브랜드의 광범위한 제품 라인으로 인해 본질적으로 무료 광고였습니다.

Amazon 스토어 외에도 이 비즈니스에는 처음에 Shopify 스토어로 사용되었던 도메인이 있었습니다. 2019년 4월에 맞춤형 사이트는 Shopify 플랫폼에서 독립형 웹사이트로 이동했으며 제품 페이지는 이제 Amazon 스토어에 직접 연결됩니다.

Amazon을 사용하는 가장 큰 장점은 회사에 대한 사람들의 신뢰입니다. 이 판매자는 FBA 매장에 더 많은 시간을 투자할수록 더 많은 전환이 발생한다는 사실을 발견했습니다.

제품 페이지가 이제 Amazon에 연결되었지만 웹사이트를 디자인하는 것은 낭비가 아닙니다. 트래픽이 많지는 않았지만 비즈니스에서 13,000개의 이메일 목록을 만드는 데 도움이 되었습니다. 잠재적인 구매자는 수익을 창출하는 이메일 목록을 기회로 봅니다. 이는 비즈니스 가치의 배수를 증가시킬 수 있기 때문입니다. 판매자는 이 이메일 목록을 판촉 도구로 사용하여 신제품이 출시되면 대량 이메일을 발송했습니다.

이 사업은 실적이 좋은 여러 SKU에 걸쳐 수익을 다각화했기 때문에 40배의 배수를 받았습니다. 단일 제품에 의존하지 않아 보다 안정적인 비즈니스 모델이 제공되어 구매자에게 매력적이었습니다.

영국 시장 진출

2016년 3월에 만들어졌을 때 이 가게는 영국 시장에서만 독점적으로 판매되었습니다. 가장 수익성이 높으면서도 가장 경쟁력이 있기 때문에 신진 FBA 기업가들이 곧바로 미국 시장으로 진출하려는 유혹을 받는 경우가 많습니다. 더 작은 시장에 진입하면 비즈니스가 확장되기 전에 스스로를 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

FBA 비즈니스는 해외에서 제품을 소싱하는 것이 일반적이지만 이 판매자는 영국에 기반을 둔 공급업체와 연결했습니다. 이는 판매자가 아무것도 가져올 필요가 없었고 공급업체가 동일한 언어를 사용하고 동일한 시간대에서 작업했음을 의미하므로 발생할 수 있는 문제를 더 쉽게 해결할 수 있습니다. 리드 타임도 단축되어 재고 관리가 더 쉬워졌습니다.

판매 첫 달인 2016년 7월에 476대가 판매되어 3,682.12파운드의 매출과 3,446.92파운드의 순이익을 냈습니다. 8월과 11월에 두 개의 새로운 SKU가 빠르게 출시되었습니다. Amazon UK 마켓플레이스에서 판매되는 3개의 제품으로 2016년을 맞이합니다.

이 사업의 이익은 처음 6개월 동안 꾸준히 증가하여 2016년 12월 순이익은 £12,697.40였습니다. 이는 제품 라인이 계절적 요소가 아닐 가능성이 있음을 보여줍니다. 크리스마스는 종종 FBA 비즈니스의 매출 증가를 일으킬 수 있으며, 매출 증가는 판매자에게 항상 좋은 반면 많은 구매자는 일관성을 보고 싶어합니다. 일년 내내 성공적인 제품을 판매하는 것은 가치 있는 비즈니스 모델입니다.

새로운 시장으로 브랜드 확장

영국 시장의 수치는 이 소유자가 이기는 제품을 사용하고 있음을 분명히 했습니다. 판매가 견인되기 시작하면서 그는 확장을 위해 시간을 거의 낭비하지 않았습니다. 더 작은 시장은 종종 판매가 더 빨리 안정기에 도달한다는 것을 의미합니다. 확장을 위한 실행 계획이 있었기 때문에 매장의 지속적인 성장이 유지되었으며 비즈니스 POS 기준으로 제품은 5개국에서 잘 팔리고 있었습니다.

영국에 기반을 둔 공급업체와 유럽이 가깝고 유럽 연합 국가들과의 긍정적인 무역 거래로 인해 이 시장이 다음 단계로 나아가게 되었습니다. 판매자는 먼저 독일을 타겟으로 하여 최대한 원활하게 확장할 수 있도록 준비했습니다. 목록이 번역되었고 제품이 독일 규정에 따라 확인되었습니다. 강력한 브랜드 이름과 디자인으로 외관상 변경을 최소화해야 했습니다.

영국에서 2개월 동안 판매한 후 2016년 10월 하나의 SKU로 독일 시장에 진출했습니다.

제품은 첫 달에 단일 판매를 얻었지만 12월에는 102개의 판매를 볼 수 있습니다. 2017년에는 상황이 계속해서 개선되었습니다. 제품의 매출은 €104,197.62로 그해 순이익은 €48,803.61였습니다.

좋은 공급업체를 소싱한다는 것은 비즈니스의 마진이 매우 높다는 것을 의미했습니다. 매출원가는 전체 매출총이익의 16%에 불과했습니다.

FBA 판매를 위해 작업할 때 소유권이 변경될 수 있음을 알 수 있도록 공급업체에 알리는 것이 중요합니다. 비즈니스 매각이 진행 중이므로 구매자는 인수하는 동안 일이 원활하게 진행되는지 확인하기를 원할 것입니다.

이것은 마진이 좋은 속도로 운영되는 이 사업에 특히 해당되었습니다. 대부분의 Amazon FBA 판매와 마찬가지로 모든 공급업체 관계가 이 비즈니스 판매에 포함되었습니다.

이 비즈니스는 2018년에 프랑스, ​​이탈리아 및 스페인 시장에 진출했으며 이미 획득한 SKU를 브랜드 매장으로 이러한 시장에 출시하기 시작했습니다.

2018년 순이익은 5개국에서 모두 $321,244.99입니다. 이는 전년 대비 33.65% 증가한 수치다.

판매를 위한 비즈니스를 나열하기로 결정

성공적인 비즈니스를 나열하기로 결정하는 것은 쉬운 선택이 아닙니다. 이 판매자는 사이트 판매 페이지를 통해 비즈니스를 제출하여 2019년 7월 초에 당사에 연락했습니다.

개인적인 차원에서 판매자는 다른 사업에 투자할 자본을 찾고 있었습니다. Amazon FBA 매장은 그의 다른 프로젝트를 극적으로 향상시킬 상당한 가치에 도달했습니다.

사업적인 측면에서 이 가게는 매력적인 자산으로 성장했습니다.

이 가게는 3년 동안 장사를 했으며 매년 꾸준한 성장을 보였습니다. 2019년 연간 순이익은 전년 대비 40.23% 증가하는 것으로 설정됐다. 판매 수의 계절성이 거의 또는 전혀 없다는 것은 구매자에게 제품의 성공이 일시적인 것이 아니며 비즈니스가 지속 가능하다는 것을 알려줍니다.

이러한 요소는 Amazon FBA 비즈니스의 가치를 높입니다. 판매자는 판매 시점까지 일관되게 성장한 상점을 처음부터 구축했습니다.

구매자는 또한 비즈니스가 어떻게 계속 성장할 수 있는지 보고 싶어할 것입니다.

이 사업의 매각에는 성장을 위한 로드맵이 포함되었습니다. 판매자는 매출을 100만 달러에서 200만 달러로 늘릴 계획을 설명했습니다.

이 계획의 원동력은 제품 확장이었습니다. 판매자는 영국 시장을 사용하여 제품으로 물을 테스트했습니다. 제품이 그곳에서 성공을 거두면 유럽 시장에 출시될 것입니다. 새 구매자는 새로 출시된 SKU의 결과와 다음에 출시할 제품에 대한 정보를 통해 혜택을 볼 수 있습니다.

목록이 게시되면

비즈니스 목록은 2019년 7월 말에 마켓플레이스에 게시되었습니다.

주인이 사업을 매각하기로 결정했으니 이제 매각 작업은 모두 우리 몫이겠죠?

당신은 옳고 그른 것입니다. 비즈니스를 상장한 후에는 가스에서 발을 뗄 때가 아닙니다. 관심 있는 구매자는 실사 과정에서 업데이트된 수치를 보고 싶어할 것입니다.

판매자는 비즈니스를 가능한 한 매력적으로 보이게 하는 것이 중요합니다. 이것은 구매자에게 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있고 다루기 쉬울 것이라는 것을 보여줍니다.

Empire Flippers는 중개 서비스이므로 구매자와 판매자의 중개자 역할을 합니다. 여러 구매자가 이 Amazon FBA 비즈니스에 관심이 있었고 우리 영업 팀이 판매자를 대신하여 논의를 시작했습니다. 이것은 그가 이 사업과 그의 다른 벤처 사업에 계속 집중할 수 있다는 것을 의미했습니다.

세 명의 잠재적 구매자가 사업 구매에 심각한 관심을 보였습니다. 우리는 판매자에게 알리고 최종 질문에 답할 수 있도록 판매자와 구매자 사이에 전화를 걸었습니다.

처음 판매자로서 그는 사업에 대해 공개해야 할 것과 공개하지 말아야 할 것에 대해 약간의 두려움을 가지고 있었습니다. 이러한 걱정을 덜어주기 위해 우리 비즈니스 분석가 중 한 명이 판매자와 이야기하여 안전하게 논의할 수 있는 사항에 대해 조언했습니다. 모든 것이 순조롭게 진행되었으며 판매자가 구매자 중 한 명과 통화한 직후에 판매에 동의했습니다.

우리 시장에 상장된 지 불과 2개월 9일 만에 이 사업은 1,040,000달러에 팔렸습니다.

Empire Flippers로 판매

이것은 우리가 판매한 유일한 7자리 사업과는 거리가 멀습니다. Empire Flippers는 온라인 비즈니스를 위한 최고의 선별 마켓플레이스이므로 당사의 공정한 판매 점유율을 확인했습니다.

우리는 업계 현황 보고서에 자세히 설명된 대로 작년에만 80개 이상의 Amazon FBA 비즈니스를 판매했습니다.

다음은 당신의 것입니까?

귀하의 비즈니스 가치를 확인하려면 무료 평가 도구를 사용할 수 있습니다. 이와 같은 판매 데이터를 사용하여 평가에서 추측을 제거합니다. 아직 7자리가 아니더라도 정확한 평가는 여전히 당신을 기다리고 있습니다.

이 사례 연구를 통해 비즈니스 매각에 대해 생각하게 된 경우 영업 팀과의 출구 계획 통화를 설정하는 것이 첫 번째 단계입니다.

누군가가 기꺼이 많은 돈을 지불할 브랜드에 앉아 있을 수도 있습니다!