[사례 연구] 이 FBA 비즈니스가 $1,367,300의 엑시트를 명령한 방법

어떤 Amazon FBA 틈새 시장이 귀하에게 적합한지 결정하려고 하십니까?

Jungle Scout 및 Helium 10과 같은 소프트웨어 도구 및 서비스를 통해 투자 전에 제품 조사를 그 어느 때보다 쉽게 ​​수행할 수 있지만 자산의 수명을 계획할 때 올바른 틈새 시장을 선택하는 것이 종종 어려운 일입니다.

대부분의 야심 찬 온라인 FBA 기업가는 독특한 상록수 제품으로 우위를 점하기를 원하지만 많은 소유자는 이제 시작부터 제품 라인을 다양화하고 틈새 시장을 확장할 수 있는 이점을 깨닫고 있습니다.

수익원을 다양화하는 것은 투자를 보호하는 데 중요합니다. 여러 제품, 보관 시설 및 시장에 위험을 분산시키면 상황이 잘 풀리지 않을 경우 충분한 호흡 공간을 제공합니다.

이 Amazon FBA 사업의 판매자인 Daniel은 미용, 건강 및 피트니스라는 두 개의 별도 시장에서 제품을 판매하는 4개의 브랜드 이름 그룹을 구축한 후 멋진 7자리 출구를 얻을 수 있는 좋은 기회를 보았습니다.

2016년에 이러한 사이트를 시작한 Daniel은 처음으로 eBay에서 제품을 판매하는 온라인 여정을 시작했습니다. 그는 나중에 개인 상표 제품으로 옮겼고, 첫 번째 사업을 매각한 직후 백엔드 수익을 유지하는 데 필요한 노력을 덜하면서 잠재적인 Amazon FBA 제안을 깨달았습니다.

일부 FBA 소유자는 비즈니스의 모든 측면을 처리하려고 노력하지만 Daniel에게는 주로 재무 추적을 돕는 비즈니스 파트너가 있었습니다.

Daniel은 이 비즈니스 모델을 확장할 수 있는 기회가 다른 플랫폼에서 얻은 이익을 훨씬 능가한다는 것을 알고 있었기 때문에 여러 브랜드로 투자를 다각화하고 두 개의 개별 틈새 시장에서 판매하고 유럽 및 미국 시장의 여러 부분으로 확장했습니다.

두 브랜드가 건강 및 피트니스 틈새 시장에서 제품을 제공했습니다. 저렴한 근육 교정기와 고품질 피트니스 액세서리입니다. 나머지 2개 브랜드는 여성용 뷰티 관련 제품으로 미국 시장에서 좋은 성적을 거두었지만 EU 시장을 테스트하면서 성공에 실패했다.

Daniel은 비즈니스 모델의 백엔드에서 고유한 제품을 제공하여 여러 틈새 시장에 위험을 분산시켰을 뿐만 아니라 블로그 콘텐츠에서도 수익을 창출하기로 결정했습니다.

각 브랜드의 도메인에서 찾은 블로그에 대한 서면 콘텐츠를 제공함으로써 그는 컨텍스트 내에서 Amazon Associates 링크를 통합하여 수익을 창출한 전환을 "더블 딥"할 수 있었습니다. 어소시에이츠 커미션으로 Amazon에서 커미션을 삭감했지만 수집된 데이터를 사용하여 다양한 소스에서 전환을 추적할 수 있었고 트래픽이 Amazon에서 자신의 제품이 아닌 다른 제품으로 전환된 경우 백엔드에서 일부를 만들 수 있었습니다.

저비용 전환을 얻는 것이 주요 목표라는 점을 감안할 때 이것이 역효과처럼 보일 수 있지만 방문자가 바운스하기 전에 온라인 상점을 방문하지 않으면 유기적 트래픽을 전환하기 위한 최후의 노력을 제공합니다.

그리고 이제 앞으로의 모든 제품 구매에 대해 Amazon 픽셀을 갖게 되었습니다.

한 가지 눈에 띄는 점은 두 뷰티 브랜드 중 하나의 뷰티 제품만 미국에서 판매됐다는 점이다. 이것은 유럽 시장에서 판매된 8개의 건강 및 피트니스 제품이 자산 수익의 대부분을 가져왔다고 믿게 만들 수 있습니다. 그러나 그 하나의 미용 제품은 매주 꾸준히 판매되어 수익 배분이 거의 50/50이 되었습니다.

4개의 브랜드 WordPress 사이트, 9개의 SKU(주로 유럽 시장에서 판매), 미국 시장에서 잘 알려진 제품 1개를 포함하도록 영국 상표 브랜드를 다양화한 후 Daniel은 투자에 필요한 자본을 확보하기에 좋은 시기라고 결정했습니다. 아마존 SaaS 비즈니스.

우리가 심사 과정에서 발견한 것

우리의 전담 심사 팀과 비즈니스 분석가는 시장에서 판매되는 유사한 자산을 기반으로 한 가장 최신 평가를 제공하기 위해 최선을 다합니다.

새로 설계된 시장에 자산을 나열하기 전에 모든 문제를 해결함으로써 손익계산서 검토에 관심이 없는 구매자의 시간을 절약할 뿐만 아니라 비즈니스 지표가 실제로 정확한지 확인합니다.

백엔드에서 이미 Cash Cow Pro와 Jungle scout를 설정한 Daniel은 잠재 구매자가 비즈니스 전반에 걸쳐 각 브랜드의 중요성에 대해 질문하기 시작했을 때 더 큰 그림을 그리는 데 도움이 되는 메트릭을 가지고 있었습니다.

Daniel과 그의 비즈니스 파트너는 일상 업무를 돕기 위해 2명의 VA를 고용함으로써 주당 5시간 미만으로 일할 수 있었습니다.

이러한 VA는 브랜드의 고객 서비스 문의를 관리하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 브랜드를 유지하고 점진적으로 성장시키는 데 필요한 제품 디자인, 사진 및 기타 작업을 아웃소싱하는 데 도움이 되었습니다.

또 다른 훌륭한 기능은 트래픽의 94%가 검색 및 구매 소스에서 발생했다는 것입니다. 즉, Amazon PPC는 신제품 출시 시에만 사용되어 오가닉 트래픽이 트래픽 점유율의 대부분을 차지했습니다.

유료 트래픽이 페이지 조회수를 높이는 데 도움이 되면 Amazon이 이러한 지표를 고려하기 때문에 많은 FBA 소유자가 하나의 핵심 전략을 사용하여 유기적으로 제품 순위를 지정하는 것을 봅니다.

아마존 셀러 중앙 계정은 신제품 출시를 위한 소규모 PPC 캠페인만 운영하고 있었지만 추가 광고 캠페인 옵션을 통해 더욱 최적화되었습니다. Daniel은 Amazon Web Services 계정을 설정하여 트래픽이 이전에 그의 브랜드 목록을 먼저 본 적이 있는 경우 검색 메뉴 표시줄과 다른 경쟁업체 목록에 광고를 표시할 수 있었습니다.

타겟 PPC 캠페인 내에서 이러한 옵션을 사용하면 제품 구매 의도가 가장 높은 따뜻한 리드에 광고 비용을 지출할 수 있습니다.

무엇보다도 Daniel은 개별 브랜드 도메인에 대한 트래픽을 생성하기 위해 Amazon에 트래픽을 보내기 전에 타겟 Facebook 광고를 통해 특정 방문 페이지를 홍보하는 데 일주일에 약 10달러를 소비했습니다.

이것은 전환 프로세스의 추가 단계처럼 보일 수 있지만 거래를 완료하기 위해 이 트래픽을 Amazon으로 보내기 전에 관계를 구축하고 제품에 대한 흥분을 유발할 수 있는 기회를 제공합니다.

각 랜딩 페이지는 특정 브랜드 및 타겟 키워드에 해당했으며 Daniel은 초기 테스트 단계에서 전환율 최적화(CRO)를 수행하여 가장 효과적인 콘텐츠와 웹 카피를 결정할 수 있었습니다.

VA 전담 팀, 3PL 서비스, 자동화된 이메일 캠페인, 핵심 성장 지표 및 재고 수를 추적하는 백엔드 소프트웨어, 조사된 평균 월간 순이익($54,692)과 같은 시스템을 제공함으로써 저희 심사 팀은 필요한 모든 정보를 얻었습니다. 그들의 보고서를 제공합니다.

Daniel과 그의 비즈니스 파트너는 1,531,387달러의 상장 가격으로 28x의 배수로 상장되었습니다. 약 지난 2년 동안 이러한 브랜드를 성장시키고 Amazon SaaS 비즈니스 모델로 이전할 준비를 하면서 이 자산이 제공할 수 있는 자본 이득을 볼 준비가 되었습니다.

목록이 공개되고 14명의 구매자가 원함

이 Amazon FBA 비즈니스가 마켓플레이스에 출시된 날, 14명의 잠재적 구매자가 즉시 이를 잠금 해제하고 실사 프로세스를 시작했습니다.

이 규모의 사업체에는 특정 부동산에 대한 세부 점검을 동시에 수행하는 팀 또는 공동 투자자와 함께 여러 구매자가 있는 경우가 많습니다. 이는 사실상 디지털 급식 열풍입니다. 이러한 구매자는 적시에 수익성 있는 투자 수익(ROI)을 얻기 위해 손쉬운 성공을 찾고 있습니다.

신규 및 기존 구매자가 다음 몇 주 동안 실사 프로세스를 시작하면서 일부는 자산의 부가가치세 수치와 이것이 유럽 시장에 의미하는 바에 대해 질문했습니다.

영국에서 법인세는 매년 순이익의 19%입니다. 배당금은 세금 후 분배됩니다. 예를 들어 회사가 1년에 100,000파운드의 순이익을 냈다고 가정해 보겠습니다. 이 큰 액수에 대해 세금을 내는 대신 소유자는 급여나 관리비를 £50,000에 지불하고 50,000파운드의 순이익을 남기기로 결정할 수 있으며 이에 따라 세금이 부과됩니다.

영국에서는 급여와 관리 수수료가 세금 전에 지급되므로 법인세 부담이 줄어듭니다. 이 숫자가 모두 정리되면 더 많은 잠재 구매자가 들어오기 시작했습니다.

거래를 성사시킨 7자리 제안

잠재적인 구매자로부터 몇 차례 전화를 받은 후 바늘의 움직임이 느려지는 몇 가지 우려 사항이 제기되었습니다.

몇몇 잠재 구매자는 미국에서 판매되는 미용 제품의 시장 점유율 수치에 의문을 제기했습니다. 다니엘은 뷰티 제품이 EU 시장에서 판매되는 8개 건강 및 피트니스 제품과 비슷한 수익을 내고 있으며, 뷰티 라인에 신제품을 추가하면 최소한의 노력으로 미국 시장 점유율을 높일 수 있을 것이라고 설명했다.

이 사업을 궁극적으로 구매한 구매자는 여러 시장에서 이미 구축된 제품을 다른 사람들이 간과했을 수 있는 많은 성장 기회 중 하나로 보았습니다.

구매자의 초기 제안(미국 달러)은

판매 배수: 25x
판매 가격: $1,367,300
선결제 금액: $820,380
수익금: $546,920(2회 분할)

우리 시장의 대부분의 판매자는 완전한 현금 제안을 원하지만(예, 이 규모의 리스팅에 대해 발생합니다) 거래 구조에 통합된 수익 창출 기간의 형태를 종종 볼 수 있습니다.

판매자는 이러한 유형의 거래 구조를 싫어하는 경향이 있는 반면 구매자는 선호합니다.

구매자는 새로 취득한 부동산에 대해 무이자 대출을 받을 수 있을 뿐만 아니라 일부 거래 구조는 수익금 지급이 성과 중심인 경우 구매자에게 이익이 됩니다. 일반적으로 새 소유자가 자산을 인수한 후 생성된 이익이 높을수록 판매자가 수입 정산에서 더 빨리 지불하게 됩니다.

그러나 메트릭이 수익과 트래픽 모두에서 매년 꾸준한 성장을 보였기 때문에 이 자산을 인수하는 데 필요하지 않았습니다. 이는 종종 정상적인 수익 계약을 구성할 때 잠재적인 ROI를 나타내는 좋은 신호입니다.

구매자는 8개월의 수익 기간 동안 총 선결제 금액 $820,380와 두 번의 개별 지불 $273,460에 동의했습니다. 우리 커미션을 제외하면 판매자는 다음 프로젝트를 위해 7자리 숫자의 이익을 얻을 수 있었습니다.

Daniel과 그의 파트너는 불과 2년 만에 이러한 브랜드를 성장시킨 후 주머니에 $1,203,224를 가지고 떠났습니다.

꾸준한 이익을 유지하기 위해 지금 필요한 작업량을 고려할 때 그것은 상당히 출구입니다. 이제 Daniel과 그의 파트너가 다른 프로젝트에 집중할 수 있게 되자 구매자는 기존 제품 라인을 통해 큰 이점을 얻을 수 있었고 미국 시장 점유율을 최대한으로 확장할 수 있었습니다.

이 인기 있는 자산을 인수한 구매자는 이 비즈니스의 최적화된 백엔드를 얻었고 제품 확장이 수월해졌습니다. 또한 링크 추적, CRO 및 키워드 연구에서 수집한 데이터를 통해 신제품 출시 및 투자 규모를 더욱 확대하는 데 집중할 수 있었습니다.

판매할 Amazon FBA 비즈니스가 있습니까?

하나의 틈새 시장에서 제품을 판매하든 여러 틈새 시장에서 제품을 판매하든, 최적화된 FBA 비즈니스는 디지털 자산 시장에서 항상 수요가 많습니다.

이탈에서 최고의 ROI를 얻으려면 구매자가 무엇을 찾고 있는지 아는 것이 목표를 달성하기 위한 첫 번째 단계입니다.

오늘날 시장에 있는 다양한 유형의 구매자 페르소나를 이해하면 간과했을 수 있는 문제를 해결하는 데 유리합니다. 예를 들어, 다른 시장으로 확장하고, 제품 라인을 확장하고, 다른 틈새 시장으로 사업을 확장함으로써 비즈니스와 관련된 위험을 다양화할 때 구매자는 막대한 투자 결정을 내릴 때 더 나은 안정감을 갖게 됩니다.

고객 서비스 및 재고 관리와 같은 일상적인 작업을 처리하기 위해 VA를 고용함으로써 구매자는 이제 이러한 마이크로 프로세스에 얽매이지 않고 자산을 확장할 수 있습니다. 온라인 비즈니스를 구매하는 목표는 조직화되지 않은 시간 집약적인 작업이 아니라 투자 기회를 얻기 위한 것이기 때문에 이는 많은 사람들에게 큰 결정 요인입니다.

재고 관리를 최적화하고, 고객 피드백을 기반으로 제품을 개선하고, 잠재 구매자에게 턴키 비즈니스 기회를 제공하고 수요를 증가시키므로 시장에서 인정받는 브랜드를 구축하십시오.

Amazon FBA 비즈니스의 가치가 궁금하십니까? 평가 도구를 작성하고 오늘날 시장에서 판매되는 유사한 비즈니스의 실제 데이터를 기반으로 답을 찾으십시오.

FBA 비즈니스의 가치에 대해 이미 알고 있고 Daniel과 그의 파트너가 달성할 수 있었던 것처럼 가능한 한 최고의 출구를 찾고 있습니까?

지금 바로 비즈니스 분석가와 통화를 시작하면 수익성 있는 ROI를 계획하는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 오늘날 온라인 비즈니스를 사고팔 수 있는 가장 큰 선별된 마켓플레이스를 제공하므로 귀하의 비즈니스에 적합한 구매자와 연결해 드릴 수 있습니다.

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