[Studiu de caz] Construirea unei mărci Amazon FBA în valoare de 1.040.000 USD

Construirea unei afaceri este un lucru.

Construirea unui brand este alta.

A avea o marcă recunoscută este ca o ștampilă de autoritate. Încrederea este unul dintre cei mai importanți factori în relația client-vânzător.

Crearea unui brand recunoscut este foarte dorită, dar nu este realizată de mulți.

Este ceva în care proprietarul acestei afaceri Amazon FBA a depus mult efort. Recompensa a fost un preț de vânzare de 1.040.000 USD.

Crearea unui brand nu este o sarcină mică, dar odată stabilită, ia permis proprietarului acestei afaceri să lanseze cu succes 14 SKU-uri pe piețele din Marea Britanie și din Europa. Produsul principal ar continua să vândă mii de unități în fiecare lună, iar majoritatea celorlalte produse s-ar vinde cu sute în fiecare lună.

Aceasta este ceea ce face o afacere cu șapte cifre.

Dar cum a ajuns afacerea în acest punct? Vom arunca o privire asupra pașilor pe care i-a luat vânzătorul pentru a stabili branding-ul și modul în care extinderea afacerii pe piețele europene a dus-o la următorul nivel.

Construirea unui brand

S-a acordat mare atenție proiectării ambalajelor distinctive pentru produse, iar designul a rămas consecvent pe parcursul lansărilor ulterioare ale produselor. Branding ușor de identificat a ajutat produsele să iasă în evidență în rezultatele căutării Amazon.

Pentru a spori acoperirea produselor, proprietarul a investit în publicitate cu plata pe clic (PPC). Amazon PPC și mărcile sponsorizate au fost folosite la lansarea de noi produse. Vedem această strategie folosită în mod regulat de proprietarii care vând afaceri FBA și, atunci când este făcută corect, împinge produsele mai sus în clasamentul de căutare al Amazon.

Vânzătorul a folosit sensibilizarea ca strategie de marketing pentru a-și face un nume brandului. El a spus: „Am investit mult timp în construirea relațiilor cu clienții, companiile din industrie, organizațiile de caritate și influențatorii online”.

Într-o nișă în care clienții sunt pasionați, această sensibilizare a adus produsele în fața unui public activ. Le-a crescut profilul de Facebook la 6.700 de urmăritori și Instagramul lor la 4.200 de urmăritori la punctul de vânzare al afacerii. Deși următoarele nu au fost importante în ceea ce privește generarea de trafic, au contribuit la construirea recunoașterii mărcii.

Compania a primit un număr mare de afișări de căutare de marcă, ceea ce înseamnă că oamenii introduceau numele mărcii în bara de căutare a Amazon. Acest lucru nu numai că îi spune lui Amazon că o marcă este o sursă de încredere, dar afișează și celelalte produse ale mărcii. Cu linia extinsă de produse a acestui brand, era în esență publicitate gratuită.

Pe lângă magazinul Amazon, afacerea avea un domeniu care a fost folosit inițial ca magazin Shopify. În aprilie 2019, site-ul personalizat s-a mutat de pe platforma Shopify pe un site web autonom, iar paginile sale de produse sunt acum legate direct de magazinul Amazon.

Un avantaj enorm al utilizării Amazon este încrederea oamenilor în companie. Acest vânzător a constatat că, pe măsură ce a investit mai mult timp în magazinul FBA, a văzut mai multe conversii.

Chiar dacă paginile de produse erau acum legate la Amazon, proiectarea unui site web nu a fost o sarcină irosită. Deși nu a fost responsabil pentru mult trafic, a ajutat afacerea să construiască o listă de e-mail de 13.000. Cumpărătorii potențiali văd o listă de e-mail monetizată ca pe o oportunitate, deoarece poate crește multiplu la care este evaluată o afacere. Vânzătorul a folosit această listă de e-mail ca instrument promoțional, trimițând e-mailuri în masă atunci când a fost lansat un nou produs.

Această companie a primit un multiplu de 40 de ori deoarece și-a diversificat veniturile în mai multe SKU-uri performante. A nu se baza pe un singur produs ia oferit un model de afaceri mai stabil, unul care atrăgea cumpărătorilor.

Lansare pe piața din Marea Britanie

Când a fost creat în martie 2016, magazinul se vindea exclusiv pe piața din Marea Britanie. Este adesea tentant pentru antreprenorii în devenire FBA să meargă direct pe piața americană, deoarece este cea mai profitabilă, dar este și cea mai competitivă. Intrarea pe o piață mai mică poate ajuta o afacere să se stabilească înainte de a se extinde.

Este obișnuit ca întreprinderile FBA să aprovizioneze produse din străinătate, dar acest vânzător a făcut o legătură cu un furnizor din Marea Britanie. Acest lucru a însemnat că vânzătorul nu a fost nevoit să importe nimic, iar furnizorul vorbea aceeași limbă și lucra în același fus orar, facilitând rezolvarea oricăror probleme care ar putea apărea. Perioadele de livrare au fost, de asemenea, mai scurte, ceea ce a ușurat gestionarea stocurilor.

În prima lună de vânzări, iulie 2016, au fost vândute 476 de unități, generând venituri de 3.682,12 GBP și profit net de 3.446,92 GBP. Două noi SKU au fost lansate rapid în august și noiembrie. Începând cu anul 2016, trei produse vândute pe piața Amazon UK.

Profitul companiei a crescut constant în primele șase luni, cu un profit net de 12.697,40 GBP în decembrie 2016. Acest lucru a arătat că linia de produse nu era probabil să fie sezonieră. Crăciunul poate crea adesea un salt în vânzări pentru companiile FBA și, în timp ce o creștere a vânzărilor este întotdeauna plăcută pentru un vânzător, mulți cumpărători le place să vadă consecvență. Vânzarea de produse care au succes pe tot parcursul anului este un model de afaceri valoros.

Extinderea mărcii în noi piețe

Cifrele de pe piața din Marea Britanie au arătat clar că acest proprietar avea un produs câștigător. Odată cu vânzările care au început să câștige teren, el a pierdut puțin timp îndreptându-se spre expansiune. O piață mai mică înseamnă adesea că vânzările ating un platou mai repede. Având un plan de acțiune pentru extindere, a menținut creșterea continuă a magazinului, iar la punctul de vânzare al afacerii, produsele se vindeau bine în cinci țări.

Apropierea Europei de furnizorii din Marea Britanie și acordurile comerciale pozitive cu țările din Uniunea Europeană au făcut ca această piață să fie un pas evident următor. Vânzătorul a vizat mai întâi Germania și s-a pregătit să facă expansiunea cât mai lină posibil. Listările au fost traduse și produsele au fost verificate conform reglementărilor germane. Cu un nume de marcă și un design puternic, a trebuit să se facă modificări minime în ceea ce privește aspectul.

După două luni de vânzări în Marea Britanie, afacerea a intrat pe piața germană cu un singur SKU în octombrie 2016.

Produsul a înregistrat o singură vânzare în prima lună, dar ar avea 102 vânzări în decembrie. Lucrurile au continuat să se îmbunătățească în 2017: produsul ar avea o valoare de 104.197,62 euro, ceea ce a dus la un profit net de 48.803,61 euro pentru anul.

Aprovizionarea unui furnizor bun însemna că marjele afacerii erau foarte mari. Costul mărfurilor vândute a reprezentat doar 16% din marjele brute totale.

Atunci când lucrați pentru vânzarea unui FBA, este important să informați furnizorul, astfel încât să fie conștienți că proprietatea se poate schimba. Se vor întâmpla multe în vânzarea unei afaceri, așa că un cumpărător va dori să se asigure că lucrurile merg bine în timpul preluării.

Acest lucru a fost valabil mai ales pentru această afacere, cu marjele sale la un ritm bun. Toate relațiile cu furnizorii au fost incluse în vânzarea acestei afaceri, ca și în cazul majorității vânzărilor Amazon FBA.

Compania a intrat pe piețele franceză, italiană și spaniolă în 2018 și a început să lanseze SKU-uri deja achiziționate pe aceste piețe sub vitrina lor de marcă.

Profitul lor net anual pentru 2018 a ajuns la 321.244,99 USD în toate cele cinci țări. Aceasta a crescut cu 33,65% față de anul precedent.

Decizia de a lista afacerea pentru vânzare

Decizia de a lista o afacere de succes nu este o alegere ușor de făcut. Acest vânzător ne-a contactat la începutul lunii iulie 2019, trimițându-și afacerea prin pagina Vinde-ți site-ul.

La nivel personal, vânzătorul căuta capital pe care să îl aloce celorlalte afaceri ale sale. Magazinul Amazon FBA atinsese o evaluare considerabilă, una care ar stimula dramatic celelalte proiecte ale sale.

Din punct de vedere al afacerilor, magazinul devenise un activ atrăgător.

Magazinul a fost tranzacționat de trei ani și a înregistrat o creștere constantă de la an la an. În 2019, profitul net anual a fost stabilit să fie cu 40,23% mai mare decât în ​​anul precedent. Puțin sau deloc sezonier în numărul de vânzări le spune cumpărătorilor că succesul produselor nu este un moft, iar afacerea va fi sustenabilă.

Acești factori cresc evaluarea unei afaceri Amazon FBA. Vânzătorul a construit de la zero un magazin care a crescut constant până la punctul de vânzare.

Cumpărătorii vor dori, de asemenea, să vadă cum afacerea poate continua să crească.

În vânzarea acestei afaceri a fost inclusă o foaie de parcurs pentru creștere. Vânzătorul a schițat un plan care ar duce afacerea de la un milion la două milioane de dolari în venituri.

Forța motrice a acestui plan a fost extinderea produselor. Vânzătorul a folosit piața din Marea Britanie pentru a testa apele cu produse. Odată ce un produs avea succes acolo, acesta va fi apoi lansat pe piețele europene. Noul cumpărător ar beneficia de rezultatele SKU-urilor nou lansate, precum și de informații despre produsele care urmează să fie lansate în continuare.

Când listarea este disponibilă

Lista companiei a fost lansată pe piața noastră la sfârșitul lunii iulie 2019.

Proprietarul hotărâse să vândă afacerea, așa că acum toată munca pentru a o vinde a fost de la noi, nu?

Ai avea dreptate și greșit. După ce ați listat afacerea, nu este momentul să luați piciorul de pe gaz. Cumpărătorii interesați vor dori să vadă cifre actualizate în timpul procesului lor de due diligence.

În calitate de vânzător, este important să vă mențineți afacerea să arate cât mai atractivă posibil. Acest lucru le arată cumpărătorilor că știți ce faceți și că va fi ușor de tratat.

Deoarece Empire Flippers este un serviciu de brokeraj, vom acționa ca intermediar pentru cumpărători și vânzători. Mai mulți cumpărători au fost interesați de această afacere Amazon FBA, iar echipa noastră de vânzări a început discuții în numele vânzătorului. Acest lucru a însemnat că ar putea continua să se concentreze pe conducerea acestei afaceri, precum și pe celelalte întreprinderi ale sale.

Trei potențiali cumpărători au arătat un interes serios pentru achiziționarea afacerii. L-am informat pe vânzător și am stabilit convorbiri între el și cumpărători, astfel încât eventualele întrebări finale să poată primi răspuns.

În calitate de vânzător pentru prima dată, a avut o oarecare trepidație cu privire la ceea ce ar trebui și nu ar trebui să dezvăluie despre afacere. Pentru a atenua această îngrijorare, unul dintre analiștii noștri de afaceri a vorbit cu vânzătorul pentru a-l sfătui asupra a ceea ce ar putea fi discutat în siguranță. Totul a mers bine, iar o vânzare a fost convenită la scurt timp după apelul vânzătorului cu unul dintre cumpărători.

La doar două luni și nouă zile după ce a fost listată pe piața noastră, afacerea s-a vândut cu 1.040.000 USD.

Vând cu Empire Flippers

Aceasta este departe de singura afacere cu șapte cifre pe care am vândut-o. Empire Flippers este piața organizată numărul unu pentru afacerile online, așa că ne-am văzut cota echitabilă de vânzări.

Numai anul trecut, am vândut peste 80 de companii Amazon FBA, așa cum este detaliat în Raportul nostru privind starea industriei.

Al tău va fi următorul?

Pentru a vedea cât valorează afacerea dvs., puteți utiliza instrumentul nostru gratuit de evaluare. Folosește date din vânzări ca acestea pentru a elimina presupunerile din evaluări. Chiar dacă nu sunteți încă la șapte cifre, încă vă așteaptă o evaluare exactă.

Dacă acest studiu de caz v-a făcut să vă gândiți să vă vindeți afacerea, stabilirea unui plan de ieșire telefonic cu echipa noastră de vânzări este primul pas.

S-ar putea să stai pe o marcă pentru care cineva este dispus să plătească mulți bani!