[Fallstudie] Aufbau einer Amazon FBA-Marke im Wert von 1.040.000 US-Dollar

Ein Geschäft aufzubauen ist eine Sache.

Eine Marke aufzubauen ist eine andere.

Eine wiedererkennbare Marke zu haben ist wie ein Stempel der Autorität. Vertrauen ist einer der wichtigsten Faktoren in der Kunden-Verkäufer-Beziehung.

Die Schaffung einer wiedererkennbaren Marke ist sehr erwünscht, wird aber von vielen nicht erreicht.

Der Besitzer dieses Amazon FBA-Geschäfts hat sich viel Mühe gegeben. Die Belohnung war ein Verkaufspreis von 1.040.000 US-Dollar.

Die Schaffung einer Marke ist keine leichte Aufgabe, aber sobald sie etabliert war, konnte der Eigentümer dieses Unternehmens 14 SKUs erfolgreich auf den britischen und europäischen Marktplätzen veröffentlichen. Das Hauptprodukt würde jeden Monat Tausende von Einheiten verkaufen, und die meisten anderen Produkte würden jeden Monat Hunderte verkaufen.

Das macht ein siebenstelliges Geschäft aus.

Aber wie kam das Geschäft zu diesem Punkt? Wir werfen einen Blick auf die Schritte, die der Verkäufer zur Etablierung des Brandings unternommen hat, und wie die Ausweitung des Geschäfts auf europäische Marktplätze es auf die nächste Stufe gebracht hat.

Aufbau einer Marke

Es wurde große Sorgfalt darauf verwendet, eine unverwechselbare Verpackung für die Produkte zu entwerfen, und das Design blieb während der nachfolgenden Produktveröffentlichungen konsistent. Das leicht identifizierbare Branding half den Produkten, sich in den Suchergebnissen von Amazon abzuheben.

Um die Reichweite der Produkte zu erhöhen, investierte der Eigentümer in Pay-per-Click-Werbung (PPC). Bei der Einführung neuer Produkte kamen Amazon PPC und gesponserte Marken zum Einsatz. Wir sehen, dass diese Strategie regelmäßig von Eigentümern verwendet wird, die FBA-Geschäfte verkaufen, und wenn sie richtig gemacht wird, hebt sie die Produkte im Suchranking von Amazon nach oben.

Der Verkäufer nutzte Outreach als Marketingstrategie, um der Marke einen Namen zu machen. Er sagte: „Wir haben viel Zeit investiert, um Beziehungen zu Kunden, branchenbezogenen Unternehmen, Wohltätigkeitsorganisationen und Online-Influencern aufzubauen.“

In einer Nische, in der Kunden leidenschaftlich sind, brachte diese Reichweite die Produkte vor ein aktives Publikum. Es wuchs ihr Facebook-Profil auf 6.700 Follower und ihr Instagram auf 4.200 Follower zum Zeitpunkt des Verkaufs des Unternehmens. Obwohl diese Befolgung in Bezug auf die Steigerung des Traffics nicht wichtig war, trug sie dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern.

Das Unternehmen erhielt eine hohe Anzahl von markenbezogenen Suchaufrufen, was bedeutet, dass die Leute den Markennamen in die Suchleiste von Amazon eingeben. Dies sagt Amazon nicht nur, dass eine Marke eine vertrauenswürdige Quelle ist, sondern zeigt auch die anderen Produkte der Marke an. Bei der umfangreichen Produktpalette dieser Marke handelte es sich im Wesentlichen um kostenlose Werbung.

Neben dem Amazon-Store hatte das Unternehmen eine Domain, die zunächst als Shopify-Store genutzt wurde. Im April 2019 wurde die maßgeschneiderte Website von der Shopify-Plattform zu einer eigenständigen Website umgezogen, deren Produktseiten nun direkt mit dem Amazon-Shop verlinkt sind.

Ein großer Vorteil der Nutzung von Amazon ist das Vertrauen der Menschen in das Unternehmen. Dieser Verkäufer stellte fest, dass er mehr Conversions verzeichnete, je mehr Zeit er in den Versand durch Amazon investierte.

Auch wenn die Produktseiten nun mit Amazon verlinkt waren, war die Gestaltung einer Website keine vergebliche Aufgabe. Obwohl es nicht für viel Verkehr verantwortlich war, half es dem Unternehmen, eine E-Mail-Liste mit 13.000 Personen aufzubauen. Potenzielle Käufer sehen eine monetarisierte E-Mail-Liste als Chance, da sie den Wert eines Unternehmens um ein Vielfaches erhöhen kann. Der Verkäufer nutzte diese E-Mail-Liste als Werbemittel und verschickte Massen-E-Mails, wenn ein neues Produkt auf den Markt kam.

Dieses Unternehmen erhielt ein 40-faches Vielfaches, weil es seine Einnahmen auf mehrere gut abschneidende SKUs verteilt hatte. Der Verzicht auf ein einziges Produkt verlieh ihm ein stabileres Geschäftsmodell, das für Käufer attraktiv war.

Markteinführung auf dem britischen Markt

Als es im März 2016 gegründet wurde, wurde das Geschäft ausschließlich auf dem britischen Markt verkauft. Für angehende FBA-Unternehmer ist es oft verlockend, direkt auf den amerikanischen Markt zu gehen, weil dieser der lukrativste – aber auch der wettbewerbsfähigste – ist. Der Eintritt in einen kleineren Markt kann einem Unternehmen helfen, sich zu etablieren, bevor es expandiert.

Es ist üblich, dass FBA-Unternehmen Produkte aus Übersee beziehen, aber dieser Verkäufer hat eine Verbindung zu einem in Großbritannien ansässigen Lieferanten hergestellt. Das bedeutete, dass der Verkäufer nichts importieren musste und der Lieferant die gleiche Sprache sprach und in der gleichen Zeitzone arbeitete, was es einfacher machte, eventuell auftretende Probleme zu lösen. Auch die Durchlaufzeiten waren kürzer, was die Bestandsverwaltung erleichterte.

Im ersten Verkaufsmonat, Juli 2016, wurden 476 Einheiten verkauft, die einen Umsatz von 3.682,12 £ und einen Nettogewinn von 3.446,92 £ erzielten. Im August und November wurden schnell zwei neue SKUs veröffentlicht. Wir sehen das Jahr 2016 mit drei Produkten, die auf dem britischen Amazon-Marktplatz verkauft werden.

Der Gewinn des Unternehmens stieg in den ersten sechs Monaten stetig an, mit einem Nettogewinn von 12.697,40 £ im Dezember 2016. Dies zeigte, dass die Produktlinie wahrscheinlich nicht saisonabhängig war. Weihnachten kann für FBA-Unternehmen oft zu einem Umsatzsprung führen, und während ein Verkaufsschub für einen Verkäufer immer schön ist, möchten viele Käufer Beständigkeit. Der Verkauf von ganzjährig erfolgreichen Produkten ist ein wertvolles Geschäftsmodell.

Ausweitung der Marke auf neue Marktplätze

Die Zahlen des britischen Marktes machten deutlich, dass dieser Besitzer auf einem Gewinnerprodukt war. Als der Verkauf begann, an Fahrt zu gewinnen, verschwendete er wenig Zeit mit der Expansion. Ein kleinerer Markt bedeutet oft, dass die Verkäufe schneller ein Plateau erreichen. Mit einem Aktionsplan für die Expansion konnte das Wachstum des Geschäfts kontinuierlich fortgesetzt werden, und am Verkaufspunkt des Unternehmens verkauften sich die Produkte in fünf Ländern gut.

Die Nähe Europas zu britischen Lieferanten und positive Handelsabkommen mit Ländern der Europäischen Union machten diesen Markt zu einem naheliegenden nächsten Schritt. Der Verkäufer zielte zuerst auf Deutschland und bereitete sich darauf vor, die Expansion so reibungslos wie möglich zu gestalten. Inserate wurden übersetzt und Produkte nach deutschen Vorschriften geprüft. Mit einem starken Markennamen und Design mussten minimale Änderungen in Bezug auf das Erscheinungsbild vorgenommen werden.

Nach zwei Monaten des Verkaufs in Großbritannien trat das Unternehmen im Oktober 2016 mit einer SKU in den deutschen Markt ein.

Das Produkt verzeichnete im ersten Monat einen Einzelverkauf, würde aber im Dezember 102 Verkäufe verzeichnen. 2017 ging es weiter: Das Produkt würde 104.197,62 € umsetzen, was zu einem Jahresüberschuss von 48.803,61 € führte.

Durch die Beschaffung eines guten Lieferanten waren die Margen des Unternehmens sehr hoch. Die Herstellkosten der verkauften Waren machten lediglich 16 % der gesamten Bruttomargen aus.

Wenn Sie darauf hinarbeiten, einen Versand durch Amazon zu verkaufen, ist es wichtig, den Lieferanten zu informieren, damit er sich bewusst ist, dass sich die Eigentümerschaft ändern kann. Beim Verkauf eines Unternehmens wird viel passieren, daher möchte ein Käufer sicherstellen, dass bei der Übernahme alles reibungslos abläuft.

Dies galt insbesondere für dieses Geschäft mit guten Margen. Alle Lieferantenbeziehungen wurden in den Verkauf dieses Geschäfts einbezogen, wie bei den meisten Amazon FBA-Verkäufen.

Das Unternehmen trat 2018 in den französischen, italienischen und spanischen Markt ein und begann mit der Veröffentlichung bereits erworbener SKUs auf diesen Marktplätzen unter seiner Marken-Storefront.

Dadurch stieg der Jahresnettogewinn für 2018 in allen fünf Ländern auf 321.244,99 USD. Das waren 33,65 % mehr als im Vorjahr.

Entscheidung, das Geschäft zum Verkauf anzubieten

Die Entscheidung, ein erfolgreiches Unternehmen in die Liste aufzunehmen, ist keine leichte Entscheidung. Dieser Verkäufer hat sich Anfang Juli 2019 mit uns in Verbindung gesetzt, indem er sein Geschäft über die Seite Verkaufen Sie Ihre Site eingereicht hat.

Persönlich suchte der Verkäufer nach Kapital für seine anderen Geschäftsvorhaben. Der Amazon FBA Store hatte eine beachtliche Bewertung erreicht, die seine anderen Projekte dramatisch ankurbeln würde.

Auf der geschäftlichen Seite war der Laden zu einem attraktiven Asset geworden.

Das Geschäft war seit drei Jahren in Betrieb und hatte ein stetiges Wachstum gegenüber dem Vorjahr gezeigt. Der Jahresüberschuss soll 2019 um 40,23% höher ausfallen als im Vorjahr. Wenig bis gar keine Saisonalität der Verkaufszahlen sagt den Käufern, dass der Erfolg der Produkte keine Modeerscheinung ist und das Geschäft nachhaltig sein wird.

Diese Faktoren erhöhen die Bewertung eines Amazon FBA-Geschäfts. Der Verkäufer hatte von Grund auf einen Laden aufgebaut, der bis zum Point of Sale konsequent gewachsen ist.

Käufer werden auch sehen wollen, wie das Geschäft weiter wachsen kann.

Im Verkauf dieses Geschäfts war ein Wachstumsfahrplan enthalten. Der Verkäufer skizzierte einen Plan, der den Umsatz des Unternehmens von einer Million auf zwei Millionen Dollar steigern würde.

Die treibende Kraft dieses Plans war die Produkterweiterung. Der Verkäufer nutzte den britischen Markt, um die Gewässer mit Produkten zu testen. Sobald ein Produkt dort erfolgreich war, würde es auf den europäischen Marktplätzen ausgerollt. Der neue Käufer würde von den Ergebnissen der neu veröffentlichten SKUs sowie von Informationen zu den Produkten profitieren, die als nächstes veröffentlicht werden sollen.

Wenn der Eintrag live geht

Der Eintrag des Unternehmens wurde Ende Juli 2019 auf unserem Marktplatz live geschaltet.

Der Eigentümer hatte beschlossen, das Geschäft zu verkaufen, also lag die ganze Arbeit zum Verkauf nun bei uns, oder?

Du hättest Recht und Unrecht. Nach der Börsennotierung ist nicht der richtige Zeitpunkt, um den Fuß vom Gas zu nehmen. Interessierte Käufer werden während ihres Due-Diligence-Prozesses aktualisierte Zahlen sehen wollen.

Als Verkäufer ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen so attraktiv wie möglich aussieht. Dies zeigt Käufern, dass Sie wissen, was Sie tun, und dass Sie leicht zu handhaben sind.

Da Empire Flippers ein Maklerdienst ist, fungieren wir als Vermittler für Käufer und Verkäufer. Mehrere Käufer waren an diesem Amazon FBA-Geschäft interessiert, und unser Verkaufsteam begann im Namen des Verkäufers mit Gesprächen. Dies bedeutete, dass er sich weiterhin auf die Führung dieses Geschäfts sowie auf seine anderen Unternehmungen konzentrieren konnte.

Drei potenzielle Käufer zeigten ernsthaftes Kaufinteresse. Wir informierten den Verkäufer und stellten Gespräche zwischen ihm und den Käufern her, um eventuelle letzte Fragen zu beantworten.

Als Erstverkäufer hatte er einige Bedenken, was er über das Geschäft preisgeben sollte und was nicht. Um diese Sorge zu zerstreuen, sprach einer unserer Business-Analysten mit dem Verkäufer, um ihn zu beraten, was sicher besprochen werden könnte. Alles lief gut, und kurz nach dem Anruf des Verkäufers wurde mit einem der Käufer ein Verkauf vereinbart.

Nur zwei Monate und neun Tage nach der Notierung auf unserem Marktplatz wurde das Unternehmen für 1.040.000 US-Dollar verkauft.

Verkaufen mit Empire Flippers

Dies ist bei weitem nicht das einzige siebenstellige Geschäft, das wir verkauft haben. Empire Flippers ist der kuratierte Marktplatz Nummer eins für Online-Unternehmen, daher haben wir unseren fairen Anteil am Umsatz gesehen.

Wir haben allein im letzten Jahr über 80 Amazon FBA-Unternehmen verkauft, wie in unserem State of the Industry Report beschrieben.

Wird deins das nächste sein?

Um zu sehen, was Ihr Unternehmen wert ist, können Sie unser kostenloses Bewertungstool verwenden. Es verwendet Daten aus Verkäufen wie diesen, um das Rätselraten bei Bewertungen zu vermeiden. Auch wenn Sie noch nicht ganz im siebenstelligen Bereich sind, wartet noch eine genaue Bewertung auf Sie.

Wenn diese Fallstudie Sie dazu gebracht hat, über den Verkauf Ihres Unternehmens nachzudenken, ist die Einrichtung eines Ausstiegsplan-Gesprächs mit unserem Vertriebsteam der erste Schritt.

Sie sitzen vielleicht auf einer Marke, für die jemand bereit ist, viel Geld auszugeben!