収益を増やすために3層のブログ戦略を作成する方法

公開: 2022-04-04

オーディエンス分析が完了しました–ターゲットにしている人を正確に把握しています。

キーワードの調査を行いました。ブログのトピックと、それらの投稿に含めるキーワードを計画しました。

あなたは競争力のある調査を完了しました-あなたはどのページがグーグルのトップ3の位置にランク付けされているか、それらがそれらの中でどのような情報をカバーしているか、そしてそれらの単語数を知っています。

あなたはあなたのブログ投稿の概要を説明しました–あなたはあなたがあなたの聴衆に言いたいことを知っています。

これらのいくつかのステップは、評判の良いブログ作成者への道を導きます。

しかし、最も効果的なブログライターでさえ、販売データに焦点を当てることができない場合があります。これらの訪問者は、販売ファネルのどこにいますか?

これらの訪問者は通常、次の3つのレベルを表します。

  • 初心者(セールスファネルの上部)は、あなたの製品、サービス、業界、またはビジネスについてあまり知りません。
  • 中級者(セールスファネルの真ん中)は教育を受けていますが、より多くの知識を求めています。
  • (セールスファネルの下部にある)専門家は、まあ、専門家であり、何か新しいものを求めています。

執筆を開始する前に、これらのさまざまなレベルを対象としたブログ戦略が必要です。 3層のブログ戦略は、販売目標到達プロセス内の見込み顧客の基本レベルに影響を与え、説得するのに役立ちます。


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3人のバイヤーの物語

ブログ戦略を策定し、各購入者のペルソナ層のコンテンツを作成するときは、見込み顧客が販売サイクルのどこにいるかを考慮してください。 ビジネス向けのコンテンツを作成する場合、製品ベースかサービスベースかに関係なく、ブログ戦略は、最初は次のように比率付けされたコンテンツを表すことによって最も効果的に機能します。

  • 50%は、できるだけ多くの教育を必要とするセールスファネルのトップにいる初心者のために作成されました。
  • ある程度の基礎知識はあるが、もっと多くを求めている中級者の場合は25%。
  • 購入する準備ができているが、業界、製品、またはサービスの革新的な見方を渇望している専門家の場合は25%。

これがゴーストライターエージェンシーでどのように機能するかの簡単な例を次に示します。

  • ゴーストライターの仕組みを含め、ゴーストライターについて何も知らない、またはほとんど知らない人は50%。 このコンテンツは、これらの読者をビジネスの世界に引き込み、彼らに影響を与えて詳細を学ぶために作成されています。
  • ゴーストライターをより深く理解しているが、新しいテクニックと評判の良い助けを探している人のために25%。
  • 過去にゴーストライターを使用したことがある人の25%は、競合他社に対して特定の優位性を持つゴーストライターを探しています。

ここでも、50/25/25が一般的です。 しかし、知識のある人向けの独占的な製品をお持ちの場合は、中級者や専門家に焦点を当てることをお勧めします。 データを収集してテストすることで、より多くのことを学ぶことができます。

このブログ戦略は、見込み客だけのものではありません。 また、この情報を使用して、既存のクライアントに対する評判に影響を与え、構築し続けることができます。これは、既存の顧客に送信されるニュースレターで強調されている中規模および輸出に焦点を当てたブログに特に効果的です。

3層のブログ戦略を作成する方法

この3層のブログ戦略を作成するには、現在のトラフィックと販売人口統計の詳細な分析から始めます。これは、あなたの会社またはクライアントの会社が利用できることを願っています。

ドゥカティモーターサイクル用の高性能パーツのみを販売している人を想像してみてください。主にレーサー向けですが、ドゥカティ愛好家が使用しています。 わかりやすくするために、ドゥカティショップと呼びます。 ターゲットオーディエンスは、予算の高いプロのレースチームと、専用のマシンを駆使したいドゥカティのオーナーで構成されています。

トラフィックの人口統計に関して、Google Analyticsは、年齢、性別、場所、獲得指標(たとえば、訪問者がどのソーシャルネットワークから来たのか)など、開始するための多くの情報を提供します。

この知識が利用可能になると、ブログ戦略の焦点を最も頻繁な訪問者に微調整することができます。

ドゥカティショップの例では、トラフィックの80%がカリフォルニアにある40代の男性であり、そのほとんどがFacebookトラフィックを介してWebサイトにアクセスしているとします。

これは、影響を与えるトピックのアイデアのベースラインを提供し、深く探求することができます。 たとえば、調査には、ドゥカティの所有者を引き付けるカリフォルニアのオートバイ固有のイベントや場所が含まれます。 そしてそれらを見つける場所は? フェイスブック。

これにより、次のようなトピックについての高レベルの思考が始まります。

  • 2022年のドゥカティ所有者のためのトップ9カリフォルニアイベント
  • 次のラグーナセカトラックデーの準備はできていますか? (ラグナセカはカリフォルニアのトラックです)
  • カリフォルニアに住んでいる場合は、これら5つのドゥカティFacebookグループをフォローしてください

次はいくつかの販売データです。 たとえば、あなたが販売する最高のROIサービス/製品は何ですか? そして、最も売れている製品は何ですか、そしてどのようにそれをよりよく売り込むことができますか?

次に、メインの販売ページを指すさまざまなアンカーテキストを使用して、ブログ内でそれらの製品/サービスに言及できます。 これは当然あなたの全体的なSEO戦略を助け、直接販売の声明を出すことなくあなたがマーケティングしているものについて読者に影響を与えます。

コンテンツを監視すると、各コンテンツ内でどのタイプのメッセージング/音声、長さ、またはCTAが最適に変換されるかなど、より多くのデータが利用可能になります。 これは、ブログ戦略の進捗状況を直接追跡するために分析で目標を設定するのが賢明な場所です。

より多くのデータは、将来のブログ戦略に影響を与え、この新しい知識に基づいて古いブログを微調整するのに役立ちます。 また、古いコンテンツを微調整することにはボーナスがあります。検索エンジンは、検索者に新鮮で有用な情報を提供したいと考えています。 それが検索者にとって良いのであれば、それはあなたの聴衆にとっても良いことです。

コンテンツを50/25/25ブレンドに分割できます。これも、進行中のコンテンツ戦略のテストに基づいて変更される可能性があります。

Tier 1:初心者向けのブログ戦略のヒント

あなたのコンテンツの初心者の部分のために書くとき、あなたのブログ戦略の50%のシェアから始めてください。 ここでは、内部リンクと外部リンクのフォーカスとして継続的に使用できる柱または超高層ビルのピースを作成することに焦点を当てます。

このコンテンツは、セールスファネルに入ったばかりの人を対象としています。つまり、彼らを教育し、情報を得るために戻ってくるように影響を与えたいということです。 これらの読者のほとんどは初めての購入者ではありませんが、主題に関する権威としてのあなたの影響力が彼らに影響を与えます。これらの初心者と話す多くの高レベルのコンテンツを作成する必要がある理由です。

より広い範囲でロングテールキーワードのランキングを追跡したいとします。 「より広い」ターゲットキーワードの検索ボリュームが不足しているため、焦点を絞った企業はランキングが容易になります。 毎月の検索ボリュームが1,000(Semrushデータによる)であり、ドゥカティ自体がトップの座を保持しているなど、いくつかの確立されたWebサイトがトップの位置を占めているため、ランク付けが難しい「ドゥカティパーツ」ではありません。

代わりに、「Ducatiパーツオンライン」(390)、「Ducatiスクランブラーアフターマーケットパーツ」(320)、「Ducatiパフォーマンスパーツ」(210)など、ロングテールでありながら幅広いキーワードで初心者ブログの50%を最適化します。

これは、特にこれらのブログがソーシャルメディア、ニュースレター、有料広告を通じて増幅される場合に、魅力的なタイトルがクリックスルーに影響を与えるのに役立つ場所でもあります。

初心者を対象としたこれらのブログでは、「ハウツー」タイトルが機能し、3層の購入者のペルソナブログ戦略を使用して収益を増やすなど、有望なタイトルが表示されます。

Tier 2:中級者向けのブログ戦略のヒント

次に、ブログ戦略の25%を、セールスファネルの中間層向けのコンテンツの作成に集中させます。 これらの読者は教育を受けていますが専門家ではなく、より多くのことを求めてWebサイトに戻るか、クライアントになるために、影響力のあるコンテンツをさらに強化する必要があります。

これらのトピックを作成するときは、コンテンツ作成者としての知識ベースをより深く掘り下げることができます。 ここでは、ビジネスに関連するケーススタディの背後にある意味を活用したり、業界の歴史や過去の成功を詳しく調べたりすることができます。

ここでドゥカティショップは、916スーパーバイクやモンスターなどの特定のオートバイモデルの深い歴史に関するコンテンツを作成します。 このブログ戦略は、これらのモデルに関する信頼できる高品質のコンテンツを提供し、内部リンクとテキスト内のCTAの両方を介してモデルで利用可能なパフォーマンスパーツをソフト販売するのに役立ちます。

ここでは、より詳細なキーワードを取得して、さらに長いテールのキーワードを追跡できます。 戦略は、「ドゥカティパニガーレパーツオンライン」や「ドゥカティモンスターパーツオンライン」など、ドゥカティショップの各オートバイモデルに拡張機能を追加することです。

それはすべて、読者の意図に付加価値を与えることです。 この25%の読者は主題を知っており、より深い知識を求めています。 このオーディエンスに彼らが望むものを与えることは、彼らがあなたのウェブサイトに戻るか、(さらに良いことに)顧客またはクライアントになることに影響を与えるかもしれません。

Tier 3:専門家向けのブログ戦略のヒント

ここで、超ロングテールキーワードに焦点を当てることができます。これは、ある分野の一般的な専門家だけが知っているキーワードです。 これらのリーダーは今すぐ購入する準備ができています。 彼らは知識が豊富ですが、あなたのビジネスに応じて、完璧な製品やパートナーを探しています。

オンラインのドゥカティショップが、V4パニガーレのECUのフラッシュなど、熟練したメカニックやレーサーだけが理解できる完全なレーシングパーツを販売している場合は、利用可能なメリットとオプションを説明するコンテンツを提供します。 これらの少量のキーワードは、初心者向けのブログをランク付けするよりも少ない労力で数千の売り上げを伸ばすことができます。

ここにあなたの最高価格のアイテムを公開するための賢明な場所があります。 実証済みのケーススタディを使用して月額25,000ドルのエンタープライズキャンペーンを実施しているSEOエージェンシーの場合は、それらのケーススタディを使用して、より長いテールの超少量のキーワードを検索する非常に焦点を絞ったオーディエンスを見つけます。

概要

オーディエンスの人口統計と販売データを理解することは、3層のブログ戦略を推進するための最初のステップです。 これらのクライアントを視覚化します。 あなたの業界と製品/サービスについての彼らの教育によってそれらを分けてください。

  • 彼らは何も知らない初心者ですか?
  • 彼らは十分な教育を受けていますが、頻繁なコンテンツの世界に参加するために、より多くの知識を切望していますか?
  • それとも彼らは今購入しようとしている専門家ですか?

フォーカスを50/25/25ブレンドして、3層のブログ戦略を作成してみてください。 セールスファネルのこれらの各段階での影響。 継続的にテストして、最も成功している場所を確認します。 50/25/25ブレンドは出発点にすぎません。 収益の増加に合わせて調整を続けてください。


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