如何创建三层博客策略以增加收入

已发表: 2022-04-04

你已经完成了你的受众分析——你确切地知道你的目标是谁。

您已经完成了关键字研究——您已经确定了您的博客主题以及在这些帖子中包含哪些关键字。

您已经完成了竞争性研究——您知道哪些网页在 Google 的前三名中排名、它们包含哪些信息以及它们的字数。

你已经概述了你的博客文章——你知道你想对你的听众说什么。

这几个步骤为信誉良好的博客创建者指明了方向。

但有时,即使是最有效的博客作者也未能关注销售数据——这些访问者在销售漏斗中的什么位置?

这些访问者通常代表三个层次:

  • 新手(位于销售漏斗的顶端)对您的产品、服务、行业或业务了解不多。
  • 中间人(在销售漏斗的中间)受过教育,但渴望更多的知识。
  • 专家(在销售漏斗的底部)是专家,并且寻求新的东西。

在开始写作之前,您需要一个针对这些不同级别的博客策略。 三层博客策略可以帮助影响和说服销售漏斗中潜在客户的基本级别。


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三个买家的故事

在制定博客策略并为每个买家的角色层创建内容时,请考虑您的潜在客户在销售周期中的位置。 在为您的业务创建内容时,无论是基于产品还是基于服务,博客策略最初都会通过表示按以下方式分配的内容来做得最好:

  • 50% 是为销售漏斗顶端需要尽可能多的教育的新手创建的。
  • 25% 适用于具有一些基础知识但正在寻求更多知识的中间人。
  • 25% 的专家准备购买但渴望以创新方式看待您的行业、产品或服务。

这是一个快速示例,说明这将如何为代笔机构工作:

  • 50% 对于那些对代笔一无所知或知之甚少的人,包括它是如何工作的。 此内容旨在让这些读者进入商业领域并影响他们了解更多信息。
  • 25% 对于那些对代笔有更深入了解但寻求新技术和信誉良好的帮助的人。
  • 过去使用过代笔作家的人中有 25% 正在寻找在竞争中具有特殊优势的人。

同样,50/25/25 很常见。 但是,如果您有针对知识渊博的人的独家产品,您可能希望专注于中间人和专家。 您将在收集数据和测试时了解更多信息。

这种博客策略不仅适用于潜在客户。 您还可以使用此信息继续影响现有客户并建立您的声誉——这对于您在发送给现有客户的时事通讯中突出显示的以中间和出口为重点的博客特别有效。

如何创建三层博客策略

要创建这个三层博客策略,首先要深入分析您当前的流量和销售人口统计数据,希望您的公司或客户的公司可以使用这些数据。

想象一下,一个只销售 Ducati 摩托车的高性能零件的人,主要是为赛车手,但由 Ducati 爱好者使用。 为了简单起见,我们将其称为杜卡迪商店。 目标受众包括预算较高的专业赛车队和喜欢在他们的独家机器上挥霍的杜卡迪车主。

关于流量人口统计数据,Google Analytics 提供了很多帮助您入门的方法,例如年龄、性别、位置和获取指标(例如,访问者来自哪个社交网络)。

有了这些知识,您就可以将博客策略的重点放在最常访问的访问者身上。

在我们的 Ducati Shop 示例中,假设 80% 的流量是位于加利福尼亚州的 40 多岁的男性,他们中的大多数是通过 Facebook 流量到达您的网站的。

这为将影响的主题思想提供了一些基线,您可以深入探索。 例如,研究将包括加利福尼亚州的摩托车特定活动或地点,这些活动或地点会吸引杜卡迪车主。 以及找到它们的地方? Facebook。

这将开始一些对主题的高级思考,例如:

  • 2022 年杜卡迪车主的九大加州活动
  • 您准备好迎接下一个拉古纳赛卡赛道日了吗? (Laguna Seca 是加利福尼亚的一条赛道)
  • 如果您住在加利福尼亚,请关注这五个杜卡迪 Facebook 群组

接下来是一些销售数据。 例如,您销售的最高投资回报率的服务/产品是什么? 什么是最畅销的产品,你怎样才能更好地推销它?

然后,您可以在博客中使用指向您的主要销售页面的各种锚文本来提及这些产品/服务。 这自然会帮助您的整体 SEO 策略,并在不发表直销声明的情况下影响读者您所营销的内容。

当您监控内容时,将获得更多数据,包括哪种类型的消息/语音、长度或 CTA 在每条内容中的转换效果最好。 明智的做法是在分析中设置目标以直接跟踪您的博客策略的进度。

更多数据可以帮助您更好地影响未来的博客策略,并根据这些新知识调整旧博客。 调整旧内容还有一个好处:搜索引擎希望为搜索者提供新鲜、有用的信息。 如果它对搜索者有好处,那么它对您的观众也有好处。

您可以将内容拆分为 50/25/25 混合,这可能会再次根据您对正在进行的内容策略的测试而改变。

第 1 层:针对新手的博客策略提示

在为新手部分内容写作时,请从 50% 的博客策略份额开始。 在这里创建一个突出的焦点,以创建可以持续用作内部和外部链接的支柱或摩天大楼的部分。

此内容适用于刚进入销售渠道的人,这意味着您想教育他们并影响他们返回给您获取信息。 这些读者中的大多数不会是首次购买者,但您作为该主题的权威的影响力会影响他们——这就是为什么您必须创建许多与这些初学者交谈的高级内容的原因。

您想在更广泛的范围内追逐长尾关键词的排名。 由于“更广泛”的目标关键字缺乏搜索量,重点关注的企业将更容易排名。 而不是“Ducati Parts”,由于其每月 1,000 次搜索量(根据 Semrush 数据)和一些拥有最高位置的成熟网站,包括 Ducati 本身位居榜首,因此很难排名。

相反,优化 50% 的新手博客上的长尾但仍然很宽泛的关键字,例如“Ducati 在线零件”(390)、“Ducati 加扰器售后零件”(320)和“Ducati 性能零件”(210)。

这也是吸引人的标题有助于影响点击率的地方,尤其是当这些博客通过社交媒体、新闻通讯和付费广告被放大时。

对于这些针对新手的博客,“操作指南”标题有效,并且那些显示出承诺的标题,例如通过使用三层买家角色博客策略来增加收入。

第 2 层:中间人的博客策略提示

接下来,将 25% 的博客策略重点放在为销售漏斗中的中间人群创建内容上。 这些读者受过教育,但不是专家,需要额外增加有影响力的内容才能返回您的网站以获得更多信息或成为客户。

创建这些主题时,您可以作为内容创建者深入挖掘您的知识库。 在这里,您可以利用与您的业务相关的案例研究背后的意义,或深入了解您的行业历史或过去的成功。

在这里,杜卡迪商店将围绕特定摩托车模型的深厚历史创建内容,例如 916 超级摩托车或怪物。 这种博客策略将有助于提供有关这些模型的信誉良好和高质量的内容,并通过内部链接和文本 CTA 软销售模型可用的性能部分。

在这里,您可以更精细地了解关键字,甚至可以追踪长尾关键字。 策略是为 Ducati Shop 的每个摩托车型号添加扩展,例如“Ducati Panigale 零件在线”或“Ducati Monster 零件在线”等。

这一切都是为了为读者的意图增加价值。 这 25% 的读者知道主题并想要更深入的知识。 为这些受众提供他们想要的东西可能会影响他们返回您的网站或(甚至更好)成为客户或客户。

第 3 层:专家博客策略提示

在这里,您可以专注于超长尾关键词——只有该领域的典型专家才会知道。 这些读者现在已经准备好购买了。 他们知识渊博,但正在寻找完美的产品或合作伙伴,具体取决于您的业务。

如果在线杜卡迪商店出售只有专业机械师或赛车手才能理解的完整赛车零件,例如为 V4 Panigale 闪烁 ECU,则提供解释可用优势和选项的内容。 与为新手排名博客相比,这些低容量关键字可以更轻松地推动数千次销售。

这里是展示您的最高价商品的明智之选。 如果您是一家 SEO 机构,每月有 25,000 美元的企业活动和经过验证的案例研究,请使用这些案例研究来寻找超级专注的受众,搜索长尾、超低容量关键字。

概括

了解您的受众人口统计和销售数据是推动三层博客策略的第一步。 可视化这些客户。 通过他们对您的行业和产品/服务的教育将他们分开。

  • 他们是什么都不知道的新手吗?
  • 他们是否受过良好的教育,但渴望更多的知识加入你的频繁内容世界?
  • 还是他们现在想购买的专家?

尝试创建具有 50/25/25 焦点混合的三层博客策略。 对销售漏斗中每个阶段的影响。 不断测试,看看你最成功的地方。 50/25/25 混合只是一个起点; 随着收入的增长不断调整。


本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是 Search Engine Land。 工作人员作者在这里列出。