コンサルティング サービスを宣伝する方法

公開: 2021-03-26

潜在的なクライアントはあなたを見つけたいと思っていることを常に覚えておく必要があります。 まさに彼らが必要としているもの、つまり最高のコンサルティング サービスを提供します。 しかし、適切な人々があなたの広告を見て、検索であなたを見つけ、あなたのブランドに親しむように、コンサルティング サービスを宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

ビジネスを宣伝するためにすでに採用しているはずの安価な、または無料のマーケティング戦略があります。 ただし、真に競争力を高めるには、無料の巧妙なデジタル広告を超えて、あなたの名前を正しい目の前に置く必要があります. 関連するコスト、予想される収益、ベスト プラクティスなど、この概要を使用して、各広告費を最大限に活用してください。

この記事では、コンサルティング サービスを宣伝するための 7 つのマーケティング戦略を紹介します。 以下について説明します。

有料広告オプション

  • Google 広告
  • フェイスブックとインスタグラムの広告
  • Yelp およびその他のディレクトリ広告

無料の広告オプション

  • Webサイト
  • ソーシャル メディア アカウント
  • ビジネス リスティング
  • メールマーケティング

必要なすべてのツールとマーケティング アドバイスをすべて 1 か所にまとめて、新しいクライアントを獲得し、ビジネスを繰り返してください。

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有料広告オプション

有料広告で見込み客を獲得するのに、莫大な広告予算は必要ありません。 コンサルティング サービスを最も効果的に宣伝する方法を自問するときは、懸命に働くのではなく、よりスマートに作業 (および支出) してください。

彼らの検索やフォローしているチャネルを活用して、理想的な市場をターゲットにしましょう。 考慮すべきデジタル広告には、次の 3 種類があります。

Google 広告

ペイ パー クリック (PPC) 広告は混乱を招く可能性があります。 Google 広告が中小企業にとって非常に効果的である理由と同じもの、つまり正確なターゲティングと効率的な価格設定により、圧倒的な数のオプションが作成されます。

Google 広告には、主に検索広告とディスプレイ広告の 2 種類があります。

  • Google 検索広告は、特定のキーワードを検索しているユーザーの検索エンジン結果ページ (SERP) にリスティングを掲載します。
  • ディスプレイ広告は、他の Web サイトにバナーとして表示されます。

検索広告は、ディスプレイ広告よりも効果的で費用がかかる傾向があります。 新しいビジネスにとっては難しい、特定のキーワードの有機的なランキングの代わりに、キーワードやフレーズに入札できます。 誰かがそれらを検索すると、あなたのリスティングはオーガニック検索結果の上または下に広告として表示されます。

このミネソタ州でのコンサルティング サービスの検索が示すように、Google 検索広告では、「広告」という単語を使用して、オーガニック検索結果の上または下にビジネスのリストが表示されます。

キーワードを賢く選択することが重要です。 競争率が高すぎる条件を選択すると、価格が上昇し、よりターゲットを絞った条件ほど効果的ではない可能性があります.

キーワードを選択したら、クリックごとに支払ってもよい最大金額を決定する必要があります。 2018 年の企業間広告の平均クリック単価 (CPC) は 3.33 ドルでした。

また、広告予算とさまざまなキーワードをどのように管理するかを決定する必要があります。 PPC 広告の経験が豊富でない限り、Constant Contact が提供するような Google 広告ツールを使用することをお勧めします。

お金を無駄にしないでください。 数百ドルで、少額から始めて、いくつかの異なるオプションを試してみてください。 広告が公開されると、何が効果的で何が効果的でないかを確認できます。

フェイスブックとインスタグラムの広告

Google 検索広告では、潜在的なクライアント自身の検索をターゲットにしています。 代わりに、Facebook と Instagram の広告では、好みのソーシャル メディア プラットフォーム、人口統計、興味によってオーディエンスを特定する必要があります。

ターゲティングが具体的であるほど、より効果的です。 マーケティング コンサルティング ビジネスを宣伝する方法を知りたい場合は、コンバージョンの最適化、広報活動、メール マーケティングに関心を示しているビジネス オーナーをターゲットにすることができます。

Facebook と Instagram の広告は、通常リード広告です。 通常、情報があらかじめ入力されているランディング ページに関心のある関係者を誘導し、潜在的なクライアントの情報を収集して、メーリング リストを増やします。

Facebook では、1 日の予算を設定して、支出を管理できます。 目的に応じて広告と予算をカスタマイズできます。 クリックごと、アクションごと、または 1000 回の閲覧ごとに支払うことができます。 これらの要因が価格に影響します。 2020 年の Facebook と Instagram 広告の平均は次のとおりです。

  • Facebook でのクリックあたり $1.72
  • Facebook でのアクションあたり $18.68
  • Facebook で 1000 回の閲覧で 10 ドル
  • Instagramでの1000回のビューで$ 5

Constant Contact の Facebook および Instagram 広告ツールは、ソーシャル メディア広告を最大限に活用し、リストを増やし、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

ソーシャル メディア広告戦略に自信がついたら、LinkedIn などの他のネットワークに拡大できます。

Yelp およびその他のディレクトリ広告

Yelp 広告は、Google 広告と同様に機能します。 ビジネス リスティングが、Yelp SERP の上部に広告として表示されるか、競合他社のページに表示されるようにすることができます。

Yelp の広告は PPC であり、レビュー サイトでは特定の予算を設定できます。 費用はさまざまですが、クリックは Google や Facebook よりも費用がかかる傾向があります。 Yelp サイトで、ビジネスのより正確な見積もりを取得できます。

ディレクトリ広告をデジタル マーケティングの手段に追加することに関心がある場合は、検討すべき B2B ディレクトリとレビュー サイトをいくつか紹介します。

B2B ビジネスは、ソフトウェア業界に焦点を当てた Capterra などの関連ディレクトリへの広告への投資を検討する必要があります。

無料または低コストの広告オプション

以下のすべての分野で、最小限の、またはまったくの支出で印象的な利益が得られます。 これらは、デジタル マーケティング ジャーニーにおける重要な最初のステップです。

Webサイト

ほとんどのウェブサイト プラットフォームは、基本的なウェブサイトに無料のオプションを提供しており、ドメイン名を保護するためのアップグレードは月額わずか数ドルで済みます。 ビジネス用のプロフェッショナルなウェブサイトをセットアップするのに多額の費用を費やす必要はありません。

基本的な情報を提供するだけでなく、Web サイトを最適化してコンサルティング ビジネスを紹介する必要があります。

少なくとも、次の 4 つのページが必要です。

  • ホームページ
  • ページについて
  • サービスページ
  • お問い合わせページ

Web サイトは適切な SEO 用語でランク付けされ、ユーザーの意図に一致する関連コンテンツを提供する必要があります。 また、デザインが魅力的で、質の高いウェブサイトビルダーで簡単にナビゲートできるようにする必要があります. 回避可能なフラストレーションでリードを失いたくありません。

ソーシャル メディア アカウント

ソーシャル メディアでの存在感を高めるために広告費を支払う必要はありません。 ソーシャル メディアでのコンサルタント向けのベスト プラクティスに従って、アカウントを設定し、クライアント ベースと関わりましょう。

パソコンに張り付いたままにする必要はありません。 ソーシャル メディア ツールを使用して、アカウントを最も効率的に投稿および監視します。

ビジネス リスティング

間違った情報は、顧客を失うだけでなく、専門家らしくないように見えます。 Google や Yelp などの人気サイトに無料で掲載できます。 また、良い点も悪い点も含めて、自分のレビューに関与する必要があります。物事をポジティブに保ちましょう。

メールマーケティング

メールマーケティングは、コンサルタントにとって非常に貴重なツールです。 ビジネス用の無料のメール アカウントを簡単に設定して、すぐに顧客とのコミュニケーションを開始できます。 このタイプのマーケティングは、多くの理由で有益です。

  • ほとんどの人はメール アカウントを持っていて、1 日に何度もチェックしています。
  • 検索エンジンのリストとは異なり、電子メールには競合がありません。 メールを送信すると、クライアントの受信トレイの一番上に直接届きます。
  • メッセージを簡単にパーソナライズし、1 対 1 の会話を行ってエンゲージメントを高めることができます。

アップグレードしてデータを追跡し、より高度なタスクを実行したい場合は、メール マーケティング プラットフォームへの投資を検討してください。 価格は使用するサービスによって異なりますが、低コストのオプションを利用できます。

参考文献

最良の結果を得るために有料広告と無料広告を組み合わせて、コンサルティング サービスを宣伝するアイデアがいくつかあります。 最良の結果を得るには、試行錯誤が必要であることを忘れないでください。 コンサルティング ビジネスに最適な方法を見つけている間は、しばらくお待ちください。

無料のマーケティング ガイドを活用してください:ダウンロード: プロフェッショナル サービスのオンライン マーケティングを理解する. また、コンサルティング プレゼンテーションのヒントからクライアント満足度調査まで、コンサルタント固有のアドバイスを確認してください。