Come promuovere i tuoi servizi di consulenza

Dovresti sempre ricordare che i tuoi potenziali clienti vogliono trovarti. Offri esattamente ciò di cui hanno bisogno: i migliori servizi di consulenza in circolazione. Ma come promuovi i tuoi servizi di consulenza in modo che le persone giuste vedano i tuoi annunci, ti trovino nelle ricerche e acquisiscano familiarità con il tuo marchio?

Esistono strategie di marketing poco costose, o addirittura gratuite, che dovresti aver già impiegato per pubblicizzare la tua attività. Per diventare veramente competitivo, tuttavia, devi spingerti oltre gli annunci digitali gratuiti e creare annunci digitali che mettano il tuo nome davanti agli occhi giusti. Ottieni il massimo da ogni dollaro pubblicitario con questa panoramica, inclusi i costi coinvolti, i rendimenti previsti e le migliori pratiche.

Questo articolo ti fornirà sette strategie di marketing per promuovere i tuoi servizi di consulenza. Copriremo:

Opzioni pubblicitarie a pagamento

• Annunci Google
• Annunci Facebook e Instagram
• Yelp e altri annunci di directory

Opzioni pubblicitarie gratuite

• Sito web
• Account sui social media
• Elenchi di attività commerciali
• Marketing via email

Opzioni pubblicitarie a pagamento

Non hai bisogno di un enorme budget pubblicitario per generare lead con la pubblicità a pagamento. Quando ti chiedi come promuovere i tuoi servizi di consulenza in modo più efficace, lavora (e spendi) in modo più intelligente, non più difficile.

Indirizza il tuo mercato ideale, attingendo alle loro ricerche e ai canali che seguono. Ci sono tre tipi di annunci digitali che dovresti considerare:

Annunci Google

La pubblicità pay-per-click (PPC) può creare confusione. Le stesse cose che rendono Google Ads così efficace per le piccole imprese - il suo targeting preciso e prezzi efficienti - creano una vasta gamma di opzioni.

Esistono due tipi principali di annunci Google: annunci di ricerca e annunci display.

• Gli annunci di ricerca di Google inseriscono il tuo elenco nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) di qualcuno che cerca parole chiave specifiche.
• Gli annunci display vengono visualizzati come banner su altri siti Web.

Gli annunci della rete di ricerca tendono ad essere più efficaci e più costosi degli annunci display. Invece di classificare organicamente alcune parole chiave, cosa che può essere difficile per le nuove attività, puoi fare offerte per parole chiave e frasi. Quando qualcuno li cerca, la tua scheda apparirà come un annuncio sopra o sotto i risultati organici.

È importante scegliere le parole chiave con saggezza. Se scegli termini troppo competitivi, aumenteranno il prezzo e potrebbero non essere efficaci quanto quelli più mirati.

Dopo aver selezionato le tue parole chiave, devi decidere l'importo massimo che sei disposto a pagare per clic. Nel 2018, il costo medio per clic (CPC) era di $ 3,33 per gli annunci business-to-business.

Devi anche decidere come gestire il budget pubblicitario e le parole chiave assortite. A meno che tu non abbia molta esperienza con la pubblicità PPC, la soluzione migliore è utilizzare uno strumento Google Ads come quello offerto da Constant Contact.

Non sprecare i tuoi soldi. Prendi qualche centinaio di dollari e inizia in piccolo, sperimentando alcune opzioni diverse. Quando i tuoi annunci saranno pubblicati, potrai vedere cosa funziona e cosa no.

Annunci Facebook e Instagram

Con gli annunci di ricerca di Google, stai prendendo di mira le ricerche dei potenziali clienti. Invece, gli annunci di Facebook e Instagram richiedono di identificare il tuo pubblico in base alla piattaforma di social media, alla fascia demografica e agli interessi preferiti.

Più specifico è il tuo targeting, meglio è. Se ti stai chiedendo come pubblicizzare la tua attività di consulenza di marketing, potresti rivolgerti a imprenditori che hanno dimostrato il loro interesse per l'ottimizzazione delle conversioni, le pubbliche relazioni e l'email marketing.

Gli annunci di Facebook e Instagram sono generalmente annunci di piombo. Indirizzano le parti interessate a una pagina di destinazione che è generalmente precompilata con informazioni e ti consente di raccogliere informazioni sui potenziali clienti, ampliando le tue liste di posta elettronica.

Facebook ti permetterà di impostare il tuo budget giornaliero, controllando quanto esborso. Puoi personalizzare i tuoi annunci e il budget in base al tuo obiettivo. Potresti voler pagare per clic, per azione o per 1000 visualizzazioni. Questi fattori influenzano il prezzo. Nel 2020, gli annunci di Facebook e Instagram hanno registrato una media di:

• $ 1,72 per clic su Facebook
• $ 18,68 per azione su Facebook
• $ 10 per 1000 visualizzazioni su Facebook
• $ 5 per 1000 visualizzazioni su Instagram

Lo strumento pubblicitario di Facebook e Instagram di Constant Contact può aiutarti a ottenere il massimo dalla tua pubblicità sui social media, a far crescere la tua lista e ad aumentare la consapevolezza del marchio.

Una volta che sei sicuro della tua strategia pubblicitaria sui social media, puoi espanderti ad altre reti come LinkedIn.

Yelp e altri annunci di directory

Gli annunci di Yelp funzionano in modo simile a Google Ads. Puoi assicurarti che la scheda della tua attività commerciale appaia come annuncio pubblicitario nella parte superiore di una SERP di Yelp o appaia sulle pagine dei tuoi concorrenti.

La pubblicità di Yelp è PPC e il sito di recensioni ti consente di impostare un determinato budget. Il costo varia ampiamente, ma i clic tendono a costare più di quanto non facciano su Google o Facebook. Puoi ottenere un preventivo più preciso per la tua attività sul sito di Yelp.

Se sei interessato ad aggiungere pubblicità di directory al tuo arsenale di marketing digitale, ecco alcune directory B2B e siti di recensioni da considerare.

Opzioni pubblicitarie gratuite o a basso costo

Tutte le seguenti aree portano a rendimenti impressionanti per un esborso minimo o nullo. Questi sono i primi passi importanti nel tuo percorso di marketing digitale.

Sito web

La maggior parte delle piattaforme di siti Web offre opzioni gratuite per i siti Web di base e l'aggiornamento per proteggere un nome di dominio può costare solo pochi dollari al mese. Non è necessario spendere molti soldi per creare un sito Web professionale per la tua attività.

Più che fornire solo informazioni di base, il tuo sito web dovrebbe essere ottimizzato per mostrare la tua attività di consulenza.

Come minimo, devi avere queste quattro pagine:

• Pagina iniziale
• Informazioni sulla pagina
• Pagina dei servizi
• Pagina dei contatti

Il tuo sito web dovrebbe essere classificato per i giusti termini SEO, offrendo contenuti pertinenti che corrispondono alle intenzioni dell'utente. Dovresti anche assicurarti che il tuo design sia accattivante e facile da navigare con un costruttore di siti Web di qualità. Non vuoi perdere contatti con frustrazioni evitabili.

Account sui social media

Non è necessario pagare per gli annunci per sviluppare una presenza sui social media. Crea i tuoi account e interagisci con la tua base di clienti, seguendo le migliori pratiche per i consulenti sui social media.

Non è necessario rimanere incollati al computer. Usa gli strumenti dei social media per pubblicare e monitorare i tuoi account in modo più efficiente.

Elenchi di attività commerciali

Le informazioni errate perdono clienti e sembrano poco professionali. Richiedi gratuitamente le tue inserzioni su siti popolari come Google e Yelp. Dovresti anche impegnarti con le tue recensioni, buone e cattive: mantieni le cose positive!

Marketing via email

L'email marketing è uno strumento prezioso per i consulenti. Puoi facilmente configurare un account e-mail gratuito per la tua azienda e iniziare subito a comunicare con i clienti. Questo tipo di marketing è vantaggioso per una serie di motivi.

• La maggior parte delle persone ha account di posta elettronica e li controlla più volte al giorno.
• A differenza degli elenchi dei motori di ricerca, le e-mail non hanno concorrenza. Quando invii un'e-mail, questa va direttamente in cima alla posta in arrivo di un cliente.
• Puoi personalizzare facilmente i tuoi messaggi e avere conversazioni individuali per aumentare il coinvolgimento.

Se desideri eseguire l'aggiornamento per tenere traccia dei dati ed eseguire attività più avanzate, considera di investire in una piattaforma di email marketing. Il prezzo varia in base al servizio utilizzato, ma sono disponibili opzioni a basso costo.

Ulteriori letture

Ora hai alcune idee su come promuovere i tuoi servizi di consulenza, utilizzando una combinazione di pubblicità a pagamento e gratuita per ottenere i migliori risultati. Ricorda che i migliori risultati richiederanno tentativi ed errori. Sii paziente mentre stai cercando di capire cosa funziona meglio per la tua attività di consulenza.

Approfitta della nostra guida di marketing gratuita: Il download: dare un senso al marketing online per i servizi professionali . E torna a controllare per consigli più specifici del consulente su qualsiasi cosa, dai suggerimenti per la presentazione delle consulenze ai sondaggi sulla soddisfazione dei clienti.