Come calcolare e migliorare il ROI del sito web
Pubblicato: 2022-11-21Proprio come quando eri a scuola e volevi sapere quanto bene hai fatto in un esame importante, vuoi sapere come stanno andando bene il tuo sito web e gli sforzi di marketing digitale. Anche se non puoi valutare i tuoi sforzi sulla base di una scala AF concreta (anche se sarebbe bello, no?), puoi calcolare il tuo ritorno sull'investimento (ROI).
Il ROI del tuo sito web è un importante indicatore di prestazioni chiave (KPI) che non dovrebbe essere trascurato: può darti informazioni preziose sul tuo sito web che possono essere utilizzate a tuo vantaggio.
In questo articolo vedremo qual è esattamente il ROI del tuo sito web, come puoi calcolarlo e cinque strategie per migliorarlo.
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Cos'è il ROI?
Il tuo ROI è il ritorno che ottieni investendo in sforzi di marketing, sia che si tratti di social media, sforzi pubblicitari come l'email marketing, SEO o, in questo caso, il tuo sito web.
Come abbiamo detto in precedenza, il ROI del tuo sito Web è un KPI o una metrica che ti aiuta a misurare se i tuoi sforzi di marketing ti stanno aiutando o meno a raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Conoscere il ROI del tuo sito web è estremamente importante perché ti aiuta a vedere come sta andando il tuo sito. Indipendentemente dal fatto che il ROI del tuo sito web sia positivo o negativo, puoi utilizzare tali informazioni per apportare costantemente miglioramenti al tuo sito.
Come calcolare il ROI del tuo sito web
Non puoi iniziare a modificare il tuo sito Web in modo che funzioni meglio a meno che tu non sappia effettivamente qual è il tuo ROI in primo luogo. Fortunatamente, sei arrivato nel posto giusto perché i tuoi amici qui su WebFX ti hanno coperto!
La maggior parte delle aziende calcola il ROI del marketing digitale con la seguente equazione:
( utile netto / costi totali di marketing online ) x 100 = ROI
Anche se può sembrare un'equazione spaventosa (stai parlando con la regina dell'odio per la matematica, qui), la matematica per misurare il tuo ROI è in realtà abbastanza semplice! Il tuo profitto netto è solo il tuo ricavo meno i tuoi costi.
Dopo aver effettuato i calcoli corretti, otterrai il ROI del marketing digitale, che può essere espresso in percentuale o rapporto, come preferisci.
Ad esempio, se investi $ 5000 nelle tue attività di marketing digitale e ne guadagni $ 30.000 (prima di tutto, buon per te!), Avresti un ROI del 500% o, come rapporto, 5: 1 (ovvero stai guadagnando $ 5 per ogni $ 1 che spendi).
5 strategie per migliorare il ROI del tuo sito web
- Ottimizza il tuo sito per la SEO
- Usa un design ottimizzato per i dispositivi mobili
- Monitora le metriche del sito e apporta miglioramenti
- Crea contenuti incentrati sull'intento di ricerca degli utenti
- Includi chiari inviti all'azione (CTA)
Con queste cinque strategie in mente, puoi creare e mantenere un sito Web che genera un ROI e entrate più elevati per il tuo marchio. Dai un'occhiata più in dettaglio di seguito:
1. Ottimizza il tuo sito per la SEO
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) aiuta il tuo sito web a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) in modo organico, il che significa che non stai pagando soldi per portare la tua pagina in cima agli elenchi.
Quando il tuo sito web si posiziona più in alto nelle SERP, aumenti la visibilità del marchio e hai l'opportunità di coltivare e convertire lead di alta qualità. Come mai? Gli utenti che si imbattono nel tuo sito grazie alla SEO stanno già cercando la tua attività e altri simili. Tutto quello che devi fare è invogliarli a cliccare sul tuo link nelle SERP.
Puoi ottimizzare il tuo sito per la SEO in diversi modi per guidare il tuo marketing digitale e il ROI del tuo sito web, tra cui:
- Integrazione di parole chiave e frasi che corrispondono all'intento di ricerca
- Utilizzo del web design reattivo
- Ottimizzazione dei tag di intestazione
- Utilizzando il collegamento interno
2. Utilizza un design ottimizzato per i dispositivi mobili
Parliamo un po' di più del responsive web design perché è importante se stai cercando di aumentare il ROI del tuo sito web e l'esperienza utente (UX) sul tuo sito.
Il responsive web design consente ai siti Web di essere visualizzati senza problemi su dispositivi con schermi di diverse dimensioni come telefoni, tablet o laptop. I progettisti del tuo sito dovrebbero garantire che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili in modo che gli utenti possano accedervi e navigarlo da qualsiasi luogo e qualsiasi dispositivo.
Che tu ci creda o no, il 74% degli utenti ha maggiori probabilità di tornare su un sito se è ottimizzato per i dispositivi mobili. Questo perché le persone trascorrono il 70% del loro tempo su Internet su dispositivi mobili piuttosto che su altri dispositivi come desktop e laptop.
Ciò significa che senza un design ottimizzato per i dispositivi mobili, probabilmente perderai traffico, conversioni ed entrate sul sito.
Puoi verificare se il tuo sito web è ottimizzato per i dispositivi mobili con il test di ottimizzazione mobile gratuito di Google. Basta inserire l'URL del tuo sito per vedere quanto bene ottiene il punteggio!
3. Monitorare le metriche del sito e apportare miglioramenti
Hai tantissime informazioni preziose a portata di mano: non trascurarle! Monitora le metriche del tuo sito web, che si tratti di impressioni, percentuali di clic, tassi di coinvolgimento, ecc., e utilizza tali informazioni per migliorare costantemente il tuo sito web.
Con dati concreti che ti dicono quanto sta andando bene il tuo sito web, puoi identificare gli elementi del tuo sito che non stanno funzionando bene e apportare miglioramenti, in modo che il tuo sito web continui ad attirare clienti.
MarketingCloudFX di WebFX semplifica il monitoraggio delle metriche del tuo sito. Con miliardi di punti dati per offrire informazioni dettagliate, puoi iniziare a catturare più lead, traffico e vendite in pochissimo tempo!
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4. Crea contenuti incentrati sull'intento di ricerca degli utenti
Comprendere l'intento dell'utente, o intento di ricerca, è fondamentale quando si creano contenuti che incoraggino il coinvolgimento degli utenti e promuovano il ROI del sito web. Creando contenuti del sito Web basati sull'intento dell'utente, puoi attirare più pubblico sul tuo sito e offrire contenuti utili, informativi (e talvolta divertenti!) Che trasformano gli utenti occasionali in clienti paganti.
Hai anche maggiori possibilità di presentarti nelle SERP perché stai essenzialmente prevedendo ciò che i tuoi clienti inseriranno nelle barre di ricerca. In questo modo, potresti essere uno dei migliori risultati di ricerca e coltivare lead di alta qualità che sono alla ricerca di un'attività come la tua.
Per determinare l'intento dell'utente per il tuo pubblico di destinazione (o qualsiasi pubblico, in realtà), mettiti nella mente dei tuoi clienti. Se stanno cercando un'attività come la tua, cosa digiteranno nella barra di ricerca? Usa quelle parole chiave o frasi nel contenuto del tuo sito web per iniziare a posizionarti sulle SERP per quelle parole in modo da poter iniziare ad attirare nuovi lead.
5. Includi chiari pulsanti di invito all'azione (CTA).
CTA chiari ti danno la possibilità di dire al tuo pubblico cosa fare senza sembrare prepotente.
Gli inviti all'azione sono sparsi in tutto il tuo sito Web e dicono ai tuoi clienti di intraprendere una determinata azione a vantaggio della tua attività, che si tratti di "Acquista ora" o "Iscriviti alla nostra lista e-mail!"
Includendo inviti all'azione chiari in tutto il tuo sito web, dai al tuo pubblico la possibilità di convertirsi facilmente in clienti paganti. I pulsanti CTA consentono agli utenti di completare facilmente una determinata azione perché portano gli utenti direttamente alle pagine appropriate per effettuare un acquisto, contattarti, iscriversi alle e-mail o qualsiasi altra cosa tu possa desiderare che facciano.
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