7 pagine di destinazione di Infusionsoft che creano un'ottima prima impressione e convertono

Secondo Entrepreneur, Infusionsoft è il "gold standard" per le piccole imprese che cercano soluzioni di vendita e marketing. Con il suo software di marketing via e-mail e CRM, l'azienda aiuta i professionisti del marketing a tenere traccia dei loro contatti e clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente e a educarli meglio alla vendita.

Per conquistare i propri clienti, Infusionsoft combina tattiche come l'email marketing e la gestione delle relazioni con i clienti con pagine di destinazione post clic ottimizzate che convincono i visitatori ad agire.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma utilizzata per indurre i visitatori a eseguire un'azione specifica. Questa azione potrebbe essere la registrazione di una versione di prova o un account, il download di una guida o un rapporto, l'acquisto di un prodotto o servizio, ecc.

Per convincere i visitatori ad agire, una pagina di destinazione post clic dovrebbe utilizzare una varietà di elementi persuasivi come prove sociali, testi convincenti, video esplicativi, CTA forti, che la maggior parte delle altre pagine Web non contiene.

Ecco come il team di Infusionsoft li ha usati per generare affari.

Tieni presente che per le pagine di destinazione post clic più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic su ciascuna pagina di destinazione post clic per visualizzare alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcuni degli esempi elencati potrebbero essere test A/B della loro pagina con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.

In che modo Infusionsoft utilizza le pagine di destinazione post clic

Prima di arrivare alle cose buone, diamo una rapida occhiata a questo esempio di una pagina di destinazione post clic di Infusionsoft che non è completamente ottimizzata. I visitatori vengono indirizzati a questa pagina da un tweet di Infusionsoft:

La pagina di destinazione post clic di seguito non è ottimizzata perché contiene collegamenti social nel piè di pagina, varie offerte sulla stessa pagina che fungono da collegamenti di uscita e altri elementi di distrazione che distolgono l'attenzione dal focus principale della pagina, che è il download dell'e-book:

Sebbene questo manchi il bersaglio per poco, ci sono molti modi in cui Infusionsoft utilizza efficacemente le pagine di destinazione post-clic. Come vedrai negli esempi seguenti, il marchio utilizza una varietà di pagine per stabilire un'ottima prima impressione e convincere le persone a convertire le loro offerte.

1. Per convincere le persone a iscriversi al loro "Piano di crescita" gratuito

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo dell'azienda non è collegato al sito Web principale dell'azienda; pertanto, non è un collegamento di uscita.
• Il titolo del modulo utilizza la parola "GRATIS", che è molto persuasiva poiché a tutti piace ottenere le cose a costo zero. Inoltre, il sottotitolo sotto il titolo del modulo dice ai potenziali clienti esattamente in cosa li aiuterà il piano di crescita: attirare clienti, aumentare le vendite e risparmiare tempo: tre cose che qualsiasi marketer sarebbe felice di migliorare.
• Il modulo di acquisizione dei lead molto breve è attraente per i potenziali clienti. I moduli più lunghi che richiedono molte informazioni personali tendono a scoraggiare i visitatori dal compilarli.
• I quattro pulsanti CTA situati in tutta la pagina aumentano la probabilità che i potenziali clienti si convertano all'offerta. Il fatto che tutti e quattro i pulsanti utilizzino la stessa copia, "Ottieni il tuo piano", chiarisce ai visitatori cosa dovrebbero fare sulla pagina e cosa otterranno facendo clic su uno qualsiasi dei pulsanti.
• Il contenuto visivo - numerose immagini e video - potrebbe convincere i potenziali clienti a convertire, poiché potrebbero, in effetti, essere esempi reali di dipendenti, servizi e clienti.
• Segnali di fiducia in tutta la pagina, inclusi numeri e statistiche, i nomi di altri marchi noti con cui Infusionsoft ha lavorato in passato e le testimonianze dei clienti in formato video.
• L'elenco puntato nella sezione "Massimizza le vendite. Riduci al minimo lo stress” racconta ai potenziali clienti esattamente cosa otterranno con il piano di crescita gratuito. Anche le piccole icone pertinenti utilizzate come punti elenco sono un bel tocco.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il testo arancione in tutta la pagina potrebbe essere testato in una tonalità diversa in modo che i pulsanti CTA siano gli unici elementi di colore arancione sulla pagina.
• I collegamenti e-mail e social media nel piè di pagina della pagina distraggono e fungono da collegamenti di uscita. Se non fosse per questi link, l'intera pagina sarebbe completamente priva di link di uscita.
• Le informazioni obsolete sul copyright eliminano parte del valore di fiducia dalla pagina. I potenziali clienti potrebbero vederlo e chiedersi se l'offerta contenga vecchi contenuti.

2. Per visualizzare in anteprima i loro corsi universitari

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo della pagina/modulo dice ai potenziali clienti esattamente cosa otterranno inviando le loro informazioni: un'anteprima dell'esercizio del corso presso la Infusionsoft University.
• Il modulo breve a 4 campi probabilmente cattura più lead di quanto farebbe un modulo più lungo e più dettagliato.
• La possibilità di non ricevere più informazioni su Infusionsoft University fa sapere alle persone che non saranno bombardate da e-mail, probabilmente facendole sentire più a loro agio con l'iscrizione.
• L'immagine che esce da dietro il modulo offre anche ai potenziali clienti un'idea di ciò che otterranno convertendo sull'offerta.
• Le testimonianze dei clienti con nomi, affiliazioni commerciali, foto alla testa e citazioni dirette forniscono ai potenziali clienti una maggiore fiducia prima di iscriversi ai corsi.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Ci sono diversi link di uscita sulla pagina, incluso il logo Infusionsoft University nella parte superiore della pagina, così come il logo Infusionsoft e i pulsanti di condivisione social nella parte inferiore della pagina. Ciascuno di questi collegamenti allontana i visitatori dalla pagina di destinazione post clic prima di inviare le proprie informazioni.
• Il contenuto mancante su ciò che è per Infusionsoft University, o forse i vantaggi dei corsi, sarebbe utile nella pagina. A parte le testimonianze dei clienti, non c'è alcuna spiegazione sulla pagina.
• Il pulsante CTA non risalta. Sebbene diventi arancione una volta che tutti i campi sono stati completati, dovrebbe attirare l'attenzione fin dall'inizio in modo che i visitatori siano sicuri di vederlo subito.
• Le informazioni sul copyright sono obsolete . Ancora una volta, avere una data di copyright obsoleta toglie parte del valore di fiducia dalla pagina. I potenziali clienti potrebbero notarlo e chiedersi quanto sia accurata l'anteprima dei corsi.

3. Offrire una guida al marketing video

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo e il sottotitolo della pagina, "Video Marketing for Small Business: The Ultimate Guide", indicano ai visitatori esattamente di cosa tratta questa pagina di destinazione post clic e cosa possono aspettarsi di apprendere rimanendo sulla pagina.
• Il breve video è un'ottima aggiunta alla pagina, in quanto fornisce un'utile introduzione e informazioni di base agli spettatori prima che decidano se convertire o meno nell'offerta principale.
• I punti elenco che elencano "Cosa c'è dentro" la guida dicono ai potenziali clienti esattamente cosa otterranno, se dovessero scegliere di iscriversi alla guida al marketing video.
• Il modulo relativamente breve rende i potenziali clienti più propensi a convertire l'offerta, poiché i moduli brevi tendono ad acquisire più lead rispetto ai moduli più lunghi.
• La copia sotto il modulo relativa alla politica sulla privacy di Infusionsoft è semplice e onesta. Assicura ai potenziali clienti che possono rinunciare in qualsiasi momento, probabilmente aumenta il comfort e la sicurezza in loro, a sua volta, probabilmente guidando più lead.
• Il pulsante "Ho già risposto a queste domande" offre alle persone un modo semplice per non dover compilare nuovamente il modulo se lo hanno già fatto in passato. Facendo clic su quel pulsante, tutto ciò che devono fare è inserire il proprio indirizzo e-mail per ricevere nuovamente il collegamento alla guida.
• Un invito all'azione scritto in prima persona fornisce alle persone un'idea migliore di ciò che questa offerta farà per loro come clienti.
• Le testimonianze di clienti come Animoto, Cisco e Aberdeen fungono da segnali di fiducia. Questi tipi di conferme da parte di altri tendono a rassicurare notevolmente le nuove prospettive. Le testimonianze sono molto specifiche, utilizzano rapporti e percentuali, il che dà alle persone un'idea chiara dei vantaggi che potrebbero ricevere lavorando anche con Infusionsoft.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• I pulsanti di condivisione social nell'intestazione della pagina sono fonte di distrazione e fungono da link di uscita. Se non fosse per questi link nella parte superiore della pagina, l'intera pagina sarebbe completamente priva di link di uscita.
• Il colore del pulsante CTA potrebbe essere diverso poiché il verde è già utilizzato in tutta la pagina. Anche se non è molto usato, distoglie comunque l'attenzione dai pulsanti.
• La copia del pulsante CTA , sebbene scritta in prima persona, è vaga. "Mostrami come" in realtà non dice nulla su cosa sia effettivamente l'offerta. Qualcosa di un po' più specifico come "Mostrami come aumentare le conversioni" o "Ottieni la mia guida al marketing video" può generare più lead.

4. Per aumentare la partecipazione agli eventi dal vivo

Sebbene l'offerta sia scaduta, questa pagina di destinazione post clic di Infusionsoft può essere trovata facendo clic sul collegamento all'offerta dell'evento del marchio nel loro feed Twitter:

Cosa fa bene la pagina:

• I dettagli principali dell'evento - il nome, la data e il luogo - sono elencati nella parte superiore della pagina, above the fold, in modo che i visitatori non debbano cercare nella pagina, o addirittura scorrere verso il basso, per trovare questi importanti dettagli.
• Il modulo di registrazione breve e di base aumenta le possibilità che i visitatori si iscrivano per partecipare all'evento.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il pulsante "Annulla" funge da link di uscita, allontanando i visitatori dalla pagina senza registrarsi all'evento.
• Il pulsante "Avanti" potrebbe essere più grande e di colore diverso in modo che contrasti meglio e risalti di più sulla pagina. Potrebbe anche essere cambiato in un pulsante "1 di X" in modo che i potenziali clienti sappiano esattamente quanti passaggi sarà l'intero processo di registrazione.
• Una descrizione mancante dell'evento lascia i potenziali clienti a chiedersi quali siano i vantaggi della partecipazione. Aggiungendo solo un piccolo paragrafo su come sarà l'evento, le informazioni che gli ospiti impareranno e chi presenterà, possono ottenere più partecipanti all'evento.

5. Per generare registrazioni webinar

Cosa fa bene la pagina:

• Le informazioni critiche sul webinar sono evidenziate nella pagina: il titolo del webinar, una descrizione di ciò che offrirà il webinar, il nome del presentatore, la data e l'ora del webinar, un conto alla rovescia fino al webinar (anche se è passato), chi dovrebbero registrarsi per il webinar e perché le persone dovrebbero registrarsi.
• La forma relativamente breve è attraente per i visitatori. Come accennato negli esempi precedenti, un modulo breve tende a convertire più potenziali clienti rispetto a quelli più lunghi.
• L'elenco puntato che spiega "Perché questo webinar ne vale la pena" dice ai potenziali clienti esattamente cosa impareranno dal webinar, se dovessero scegliere di registrarsi.
• La biografia del presentatore in fondo alla pagina dice ai potenziali clienti di più sulla persona che sta presentando, incluso il motivo per cui è qualificato. Include anche il suo colpo alla testa, che è un altro ottimo modo per presentare il presentatore.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• La copia del pulsante CTA , "Invia", è debole e vaga. Non dice ai potenziali clienti cosa stanno registrando o ricevendo in cambio inviando le loro informazioni. Qualcosa come "Salva il mio posto" o "Partecipa al webinar" sarebbe probabilmente più convincente.
• I link dei social media , sia al centro della pagina che a piè di pagina, fungono da link di uscita. Possono distrarre i visitatori e dare loro un modo per lasciare la pagina senza convertire.

6. Per guidare i download del toolkit

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo e il sottotitolo della pagina indicano ai potenziali clienti esattamente cosa otterranno inviando le loro informazioni: un kit di strumenti di marketing gratuito che include 9 suggerimenti, modelli e strumenti.
• La parola “tuo” parla direttamente al lettore, mentre “gratis” sottolinea che l'offerta non costa nulla.
• Il modulo a 4 campi è breve , il che rende più probabile che i potenziali clienti siano disposti a dedicare il poco tempo necessario per compilarlo.
• La copia del pulsante CTA, "Apri il mio regalo", è una frase creativa e accattivante da includere durante le festività natalizie. È anche scritto in prima persona, il che ha dimostrato di aumentare le conversioni.
• Il colore del pulsante CTA contrasta con il resto della pagina, facendolo risaltare sopra tutto il resto.
• L'immagine a destra del modulo offre ai potenziali clienti una buona idea visiva di ciò che otterranno convertendo l'offerta.
• L'elenco di controllo di ciò che è contenuto consente ai potenziali clienti di conoscere le specifiche di ciò che è incluso nel toolkit di marketing.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• I pulsanti di condivisione social nella parte superiore della pagina aprono nuove finestre, fungendo da distrazioni dalla pagina di destinazione post clic e potenzialmente riducono i tassi di conversione.
• Si sarebbe dovuto sottolineare il senso di urgenza . Poiché questa offerta era valida solo da Small Business Saturday fino alla fine del 2016, la pagina di destinazione post clic avrebbe potuto includere un conto alla rovescia fino alla fine dell'anno o una copia più urgente come "Non aspettare che sia troppo tardi !” "Il tempo sta finendo!" o "Prendi il tuo toolkit mentre sei ancora in tempo!"

7. Per offrire una demo del prodotto

Cosa fa bene la pagina:

• La pagina è molto ben bilanciata. È strutturato in modo ordinato e organizzato, con il modulo above the fold, una copia minima direttamente sotto di esso con un'immagine al centro e le testimonianze dei clienti in fondo alla pagina.
• Segnali di fiducia come i badge del marchio "In primo piano" nella parte superiore della pagina, così come le testimonianze citate di clienti precedenti nella parte inferiore della pagina, infondono un senso di certezza e fiducia nei potenziali clienti.
• Il modulo è breve e richiede solo informazioni di base, il che rende più probabile che i potenziali clienti impiegheranno del tempo per compilarlo.
• La copia del pulsante CTA è informativa e precisa. I potenziali clienti sanno che compilando il modulo e facendo clic sul pulsante, arriveranno a "Vedi demo del prodotto".
• L'elenco di ciò che fa Infusionsoft, che si trova nella sezione sotto il modulo, dice ai potenziali clienti esattamente per cosa riceveranno aiuto se scelgono di lavorare con Infusionsoft. Anche le piccole icone utilizzate come punti elenco e il carattere in grassetto nella copia sono dei tocchi carini.
• L'immagine dello schermo del computer offre ai potenziali clienti un'anteprima dell'aspetto del software di Infusionsoft.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il pulsante CTA potrebbe essere più grande. Attualmente, la copia del pulsante ha le stesse dimensioni della maggior parte delle altre copie sulla pagina, quindi ingrandirla la farebbe sicuramente risaltare di più.
• Il colore del pulsante CTA potrebbe essere cambiato per attirare più attenzione, poiché il verde è già utilizzato altrove nella pagina (nel logo dell'azienda e nelle piccole icone elencate nella sezione sotto il pulsante).
• Il collegamento alla mappa del sito nel piè di pagina funge da collegamento di uscita. Se i visitatori scorrono verso il basso prima di compilare il modulo, potrebbero essere distratti da questo e lasciare la pagina prima della conversione.

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