7 Infusionsoft Landing Pages que estabelecem uma ótima primeira impressão e convertem

De acordo com a Entrepreneur, a Infusionsoft é o “padrão ouro” para pequenas empresas que buscam soluções de vendas e marketing. Com seu software de CRM e marketing por e-mail, a empresa ajuda os profissionais de marketing a rastrear seus leads e clientes em todas as fases da jornada do comprador, e melhor prepará-los para a venda.

Para conquistar seus próprios clientes, a Infusionsoft combina táticas como email marketing e gerenciamento de relacionamento com o cliente com páginas de destino pós-clique otimizadas que persuadem os visitantes a agir.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de entrada pós-clique é uma página da web autônoma usada para fazer com que os visitantes realizem uma ação específica. Esta ação pode ser inscrever-se para um teste ou conta, baixar um guia ou relatório, comprar um produto ou serviço, etc.

Para convencer os visitantes a agirem, uma página de destino pós-clique deve usar uma variedade de elementos persuasivos, como prova social, texto atraente, vídeos explicativos, CTAs fortes - que a maioria das outras páginas da web não contém.

Veja como a equipe da Infusionsoft os usou para gerar negócios.

Lembre-se de que, para páginas de destino pós-clique mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Você pode precisar clicar em cada página de destino pós-clique para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, alguns dos exemplos listados podem ser testes A / B de sua página com uma versão alternativa à exibida abaixo.

Como a Infusionsoft usa páginas de destino pós-clique

Antes de entrarmos nas coisas boas, vamos dar uma olhada rápida neste exemplo de uma página de destino pós-clique do Infusionsoft que não está totalmente otimizada. Os visitantes são direcionados para esta página a partir de um tweet da Infusionsoft:

A página de destino pós-clique abaixo não é otimizada porque contém links sociais no rodapé, várias ofertas na mesma página que atuam como links de saída e outros elementos de distração que desviam a atenção do foco principal da página, que é o download do e-book:

Embora este não acerte o alvo por pouco, há muitas maneiras pelas quais a Infusionsoft usa efetivamente as páginas de destino pós-clique. Como você verá nos exemplos abaixo, a marca usa uma variedade de páginas para estabelecer uma ótima primeira impressão e fazer com que as pessoas convertam suas ofertas.

1. Para fazer com que as pessoas se inscrevam em seu "Plano de crescimento" gratuito

O que a página faz bem:

• O logotipo da empresa não está vinculado ao site principal da empresa; portanto, não é um link de saída.
• O título do formulário usa a palavra “GRÁTIS”, que é muito persuasiva, pois todo mundo gosta de obter coisas de graça. Além disso, o subtítulo sob o título do formulário informa aos clientes em potencial exatamente em que o plano de crescimento os ajudará: atrair clientes, aumentar as vendas e economizar tempo - três coisas que qualquer profissional de marketing ficaria feliz em melhorar.
• O formulário de captura de chumbo muito curto é atraente para os clientes em potencial. Formulários mais longos, que solicitam muitas informações pessoais, tendem a impedir os visitantes de preenchê-los.
• Os quatro botões de CTA localizados em toda a página aumentam a probabilidade de conversão de clientes em potencial na oferta. O fato de todos os quatro botões usarem a mesma cópia, “Get Your Plan”, deixa claro para os visitantes o que eles devem fazer na página e o que obterão clicando em qualquer um dos botões.
• O conteúdo visual - inúmeras imagens e vídeos - poderia persuadir os clientes em potencial a converter, pois eles podem, de fato, ser exemplos reais de funcionários, serviços e clientes.
• Sinais de confiança em toda a página, incluindo números e estatísticas, os nomes de outras marcas conhecidas com as quais a Infusionsoft trabalhou no passado e depoimentos de clientes em forma de vídeo.
• O marcador aponta na seção “Maximize as vendas. A seção Minimize o estresse ”diz aos clientes em potencial exatamente o que eles obterão com o plano de crescimento gratuito. Os pequenos ícones relevantes usados ​​como marcadores também são um toque legal.

O que poderia ser testado A / B:

• O texto laranja em toda a página pode ser testado em um matiz diferente para que os botões CTA sejam os únicos elementos de cor laranja na página.
• Os links de e-mail e mídia social no rodapé da página são uma distração e agem como links de saída. Se não fosse por esses links, toda a página estaria completamente livre de links de saída.
• As informações de copyright desatualizadas retiram parte do valor de confiança da página. Os clientes em potencial podem ver isso e se perguntar se a oferta contém conteúdo antigo.

2. Para visualizar seus trabalhos universitários

O que a página faz bem:

• O título da página / formulário diz aos clientes em potencial exatamente o que eles obterão ao enviar suas informações: uma prévia do exercício do curso na Infusionsoft University.
• O formulário curto de 4 campos provavelmente captura mais leads do que um formulário mais longo e detalhado.
• A capacidade de optar por não receber mais informações sobre a Infusionsoft University permite que as pessoas saibam que elas não serão bombardeadas com e-mails, provavelmente fazendo com que se sintam mais confortáveis ​​ao se inscrever.
• A imagem que sai de trás do formulário também dá aos clientes em potencial uma ideia do que eles obterão convertendo na oferta.
• Depoimentos de clientes com nomes, afiliações comerciais, fotos na cabeça e citações diretas fornecem aos clientes em potencial mais confiança antes de se inscreverem no curso.

O que poderia ser testado A / B:

• Existem vários links de saída na página, incluindo o logotipo da Infusionsoft University na parte superior da página, bem como o logotipo da Infusionsoft e botões de compartilhamento social na parte inferior da página. Cada um desses links leva os visitantes para longe da página inicial de pós-clique antes de enviar suas informações.
• A falta de conteúdo sobre a finalidade da Infusionsoft University, ou talvez os benefícios do curso, seria útil na página. Além dos depoimentos de clientes, não há nenhuma explicação na página.
• O botão CTA não se destaca. Embora fique laranja quando todos os campos forem concluídos, deve ser feito de forma atraente desde o início, para que os visitantes tenham certeza de vê-lo imediatamente.
• As informações de copyright estão desatualizadas . Novamente, ter uma data de copyright desatualizada tira parte do valor de confiança da página. Os clientes em potencial podem perceber isso e se perguntar o quão precisa é a visualização do curso.

3. Para oferecer um guia de marketing de vídeo

O que a página faz bem:

• O título e o subtítulo da página, “Marketing de vídeo para pequenas empresas: o guia definitivo”, informa os visitantes exatamente do que se trata esta página de destino pós-clique e o que eles podem esperar aprender permanecendo na página.
• O vídeo curto é um ótimo complemento para a página, pois fornece uma introdução útil e informações básicas para os espectadores antes que eles tomem a decisão de converter ou não na oferta principal.
• Os pontos que listam "O que há dentro" do guia dizem aos clientes em potencial exatamente o que receberão, caso decidam se inscrever no guia de marketing de vídeo.
• A forma relativamente curta torna os clientes em potencial mais propensos a converter na oferta, uma vez que as formas curtas tendem a adquirir mais leads do que as formas mais longas.
• A cópia abaixo do formulário referente à política de privacidade da Infusionsoft é direta e honesta. Isso garante aos clientes em potencial que eles podem desistir a qualquer momento, o que provavelmente aumenta o conforto e a segurança deles, provavelmente gerando mais leads.
• O botão “Já respondi a essas perguntas” oferece às pessoas uma maneira fácil de contornar a necessidade de preencher o formulário novamente, caso já o tenham feito anteriormente. Ao clicar nesse botão, tudo o que eles precisam fazer é inserir seu endereço de e-mail para receber o link do guia novamente.
• Uma frase de chamariz escrita na primeira pessoa fornece às pessoas uma ideia melhor do que essa oferta fará por elas como clientes.
• Depoimentos de clientes como Animoto, Cisco e Aberdeen servem como sinais de confiança. Esses tipos de endosso de outras pessoas tendem a tranquilizar muito os novos clientes em potencial. Os depoimentos são muito específicos, usando proporções e porcentagens, o que dá às pessoas uma ideia clara dos benefícios que poderiam receber trabalhando também com o Infusionsoft.

O que poderia ser testado A / B:

• Os botões de compartilhamento social no cabeçalho da página são uma distração e agem como links de saída. Se não fossem por esses links no topo da página, toda a página estaria completamente livre de links de saída.
• A cor do botão CTA pode ser diferente, pois o verde já é usado em toda a página. Mesmo que não seja muito usado, ainda tira o foco dos botões.
• A cópia do botão CTA , embora escrita em primeira pessoa, é vaga. “Mostre-me como” realmente não diz nada sobre o que a oferta realmente é. Algo um pouco mais específico como “Mostre-me como aumentar as conversões” ou “Obtenha meu guia de marketing de vídeo” pode gerar mais leads.

4. Para aumentar a participação em eventos ao vivo

Embora a oferta já tenha expirado, esta página de destino pós-clique da Infusionsoft pode ser encontrada clicando no link de oferta do evento da marca em seu feed do Twitter:

O que a página faz bem:

• Os principais detalhes do evento - nome, data e local - são listados na parte superior da página, acima da dobra, fazendo com que os visitantes não precisem pesquisar a página, ou mesmo rolar a página para baixo, para encontre esses detalhes importantes.
• O formulário de inscrição básico e curto aumenta as chances de os visitantes se inscreverem para participar do evento.

O que poderia ser testado A / B:

• O botão 'Cancelar' atua como um link de saída, levando os visitantes para fora da página sem se inscrever no evento.
• O botão 'Avançar' pode ser maior e em uma cor diferente para que contraste melhor e se destaque mais na página. Ele também pode ser alterado para um botão '1 de X' para que os clientes em potencial saibam exatamente quantas etapas todo o processo de inscrição levará.
• A falta de uma descrição do evento deixa os clientes em potencial se perguntando quais são os benefícios de participar. Adicionar apenas um pequeno parágrafo sobre como será o evento, informações que os convidados aprenderão e quem fará a apresentação, pode atrair mais participantes do evento.

5. Para gerar registros de webinar

O que a página faz bem:

• Informações críticas sobre o webinar são destacadas na página - o título do webinar, uma descrição do que o webinar vai oferecer, o nome do apresentador, a data e hora do webinar, uma contagem regressiva até o webinar (embora já tenha passado), quem deve se inscrever no webinar e por que as pessoas devem se inscrever.
• O formulário relativamente curto é atraente para os visitantes. Conforme mencionado nos exemplos anteriores, um formulário curto tende a converter mais clientes potenciais do que os mais longos.
• A lista com marcadores explicando “Por que este webinar vale a pena” informa aos clientes em potencial exatamente o que eles aprenderão com o webinar, caso decidam se inscrever.
• A biografia do apresentador na parte inferior da página informa aos clientes em potencial mais sobre a pessoa que está apresentando, incluindo por que ela é qualificada. Também inclui a foto da cabeça, outra ótima maneira de apresentar o apresentador.

O que poderia ser testado A / B:

• A cópia do botão CTA , “Enviar”, é fraca e vaga. Não diz aos clientes em potencial o que eles estão assinando ou recebendo em troca ao enviar suas informações. Algo como “Salve meu lugar” ou “Participe do webinar” provavelmente seria mais persuasivo.
• Os links de mídia social , tanto no meio da página quanto no rodapé da página, atuam como links de saída. Eles podem distrair os visitantes e dar-lhes uma maneira de sair da página sem realizar a conversão.

6. Para impulsionar os downloads do kit de ferramentas

O que a página faz bem:

• O título e o subtítulo da página dizem aos clientes em potencial exatamente o que eles obterão ao enviar suas informações: um kit de ferramentas de marketing gratuito que inclui 9 dicas, modelos e ferramentas.
• A palavra “seu” fala diretamente ao leitor, enquanto “grátis” enfatiza que a oferta não custa nada.
• O formulário de 4 campos é curto , o que torna mais provável que os clientes potenciais estejam dispostos a dedicar o pouco tempo necessário para preenchê-lo.
• A cópia do botão CTA, “Abra meu presente”, é uma frase criativa e cativante para incluir durante a temporada de férias. Também é escrito em primeira pessoa, o que comprovadamente aumenta as conversões.
• A cor do botão CTA contrasta com o resto da página, destacando-se acima de tudo.
• A imagem à direita do formulário oferece aos clientes em potencial uma boa ideia visual do que eles obterão convertendo na oferta.
• A lista de verificação do conteúdo permite que os clientes em potencial saibam os detalhes do que está incluído no kit de ferramentas de marketing.

O que poderia ser testado A / B:

• Os botões de compartilhamento social na parte superior da página abrem novas janelas, agindo como distrações da página inicial pós-clique e potencialmente diminuem as taxas de conversão.
• Um senso de urgência deveria ter sido enfatizado. Como esta oferta era válida apenas do sábado para pequenas empresas até o final de 2016, a página de destino pós-clique poderia incluir uma contagem regressiva até o final do ano, ou uma cópia mais urgente, como “Não espere até que seja tarde demais ! ” "O tempo está se esgotando!" ou “Obtenha seu kit de ferramentas enquanto ainda há tempo!”

7. Para oferecer uma demonstração do produto

O que a página faz bem:

• A página é muito bem equilibrada. Ele é apresentado de forma limpa e organizada, com o formulário acima da dobra, uma cópia mínima diretamente abaixo com uma imagem no centro e depoimentos de clientes na parte inferior da página.
• Sinais de confiança como os emblemas da marca “Apresentado em” na parte superior da página, bem como os depoimentos citados de clientes anteriores na parte inferior da página, instilam uma sensação de certeza e confiança nos clientes em potencial.
• O formulário é curto e pede apenas informações básicas, o que torna mais provável que os clientes potenciais demorem a preenchê-lo.
• A cópia do botão CTA é informativa e precisa. Os clientes em potencial sabem que, ao preencher o formulário e clicar no botão, eles chegarão a “Ver demonstração do produto”.
• A lista do que o Infusionsoft faz, localizada na seção abaixo do formulário, diz aos clientes em potencial exatamente como eles receberão ajuda se escolherem trabalhar com o Infusionsoft. Os pequenos ícones usados ​​como marcadores e a fonte em negrito na cópia também são bons toques.
• A imagem da tela do computador oferece aos clientes uma prévia da aparência do software da Infusionsoft.

O que poderia ser testado A / B:

• O botão CTA pode ser maior. Atualmente, a cópia do botão tem o mesmo tamanho que a maioria das outras cópias na página, portanto, aumentá-la certamente fará com que se destaque mais.
• A cor do botão CTA poderia ser alterada para chamar mais atenção, uma vez que o verde já é usado em outras partes da página (no logotipo da empresa e nos pequenos ícones listados na seção abaixo do botão).
• O link do mapa do site no rodapé atua como um link de saída. Se os visitantes rolarem para baixo antes de preencher o formulário, eles podem se distrair e sair da página antes de converter.

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A Infusionsoft é apenas uma das inúmeras marcas que realmente entendem o conceito de landing pages pós-clique e porque elas são um componente crítico do marketing digital. É por isso que a marca continua a usar páginas de destino pós-clique para estabelecer sua melhor primeira impressão, gerar leads e aumentar o lucro.

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