素晴らしい第一印象を確立し、変換する7つのInfusionsoftランディングページ

公開: 2017-01-12

起業家によると、Infusionsoftは、販売およびマーケティングソリューションを探している中小企業にとっての「ゴールドスタンダード」です。 CRMとEメールマーケティングソフトウェアを使用して、同社はマーケターがバイヤーの旅のあらゆる段階でリードと顧客を追跡し、販売するためにそれらをよりよく育てるのを支援します。

Infusionsoftは、自分の顧客を獲得するために、電子メールマーケティングや顧客関係管理などの戦術と、訪問者に行動を促す最適化されたクリック後のランディングページを組み合わせています。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、訪問者に特定のアクションを実行させるために使用されるスタンドアロンのWebページです。このアクションは、トライアルまたはアカウントへのサインアップ、ガイドまたはレポートのダウンロード、製品またはサービスの購入などです。

訪問者に行動を起こすよう説得するには、クリック後のランディングページで、社会的証明、説得力のあるコピー、解説動画、強力なCTAなど、他のほとんどのWebページには含まれていないさまざまな説得力のある要素を使用する必要があります。

Infusionsoftのチームがビジネスを生み出すためにそれらをどのように使用したかを次に示します。

クリック後のランディングページが短い場合は、ページ全体を表示していることに注意してください。 ただし、長いページの場合は、折り目の上にのみ表示されます。 ここで説明するいくつかのポイントを確認するには、クリック後の各ランディングページにクリックスルーする必要がある場合があります。 また、リストされている例のいくつかは、以下に表示されているものとは別のバージョンでページをA / Bテストしている可能性があります。

Infusionsoftがクリック後のランディングページを使用する方法

良いものに入る前に、完全に最適化されていないInfusionsoftのクリック後のランディングページのこの例を簡単に見てみましょう。訪問者は、Infusionsoftのツイートからこのページに移動します。

以下のクリック後のランディングページは、フッターにソーシャルリンク、出口リンクとして機能する同じページ上のさまざまなオファー、およびページのメインフォーカスから注意をそらすその他の気を散らす要素が含まれているため、最適化されていません。電子ブックのダウンロード：

これはマークをわずかに見逃していますが、Infusionsoftがクリック後のランディングページを効果的に使用する方法はたくさんあります。以下の例でわかるように、ブランドはさまざまなページを使用して、優れた第一印象を確立し、人々にオファーをコンバージョンに導いてもらいます。

Infusionsoftは、クリック後のランディングページを使用して、優れた印象を確立し、人々にコンバージョンをもたらします。

クリックしてツイート

1.無料の「成長計画」にサインアップしてもらうため

ページがうまくいくこと：

会社のロゴは会社のメインWebサイトにリンクされていません。 したがって、これは出口リンクではありません。
フォームのタイトルには「FREE」という言葉が使われています。これは、誰もが無料で物を手に入れるのが好きなので、非常に説得力があります。 また、フォームタイトルの下のサブタイトルは、成長計画が顧客を引き付ける、売り上げを伸ばす、時間の節約など、どのような成長計画が役立つかを見込み客に正確に伝えます。これは、マーケティング担当者が喜んで改善できる3つのことです。
非常に短いリードキャプチャフォームは、見込み客にとって魅力的です。 多くの個人情報を要求する長いフォームは、訪問者がそれらに記入することを思いとどまらせる傾向があります。
ページ全体に配置された4つのCTAボタンは、見込み客がオファーを変換する可能性を高めます。 4つのボタンすべてが同じコピー「GetYourPlan」を使用しているという事実は、訪問者がページで何をすることになっているのか、ボタンのいずれかをクリックすることで何が得られるのかを明確にします。
ビジュアルコンテンツ（多数の画像やビデオ）は、実際には従業員、サービス、および顧客の実際の例である可能性があるため、見込み客に変換を促す可能性があります。
数字や統計、Infusionsoftが過去に協力した他の有名なブランドの名前、ビデオ形式の顧客の声など、ページ全体の信頼のシグナル。
「売上の最大化」の箇条書き。 「ストレスを最小限に抑える」セクションでは、無料の成長計画で何が得られるかを見込み客に正確に伝えます。箇条書きとして使用される小さな関連アイコンもいい感じです。

A / Bテストの対象：

ページ全体のオレンジ色のテキストは、CTAボタンがページ上の唯一のオレンジ色の要素になるように、異なる色相でテストできます。
ページのフッターにある電子メールとソーシャルメディアのリンクは気が散り、出口リンクとして機能します。 これらのリンクがなかった場合、ページ全体に終了リンクが完全になくなります。
古い著作権情報は、ページから信頼値の一部を取り除きます。 見込み客はこれを見て、オファーに古いコンテンツが含まれているかどうか疑問に思うかもしれません。

2.大学のコースワークをプレビューする

ページがうまくいくこと：

ページ/フォームの見出しは、情報を送信することで、見込み客に何が得られるかを正確に伝えます。Infusionsoft大学でのコース演習の概要です。
短い4フィールドのフォームは、長くて詳細なフォームよりも多くのリードを獲得する可能性があります。
Infusionsoft Universityに関する詳細情報の受信をオプトアウトする機能により、電子メールが殺到しないことを人々に知らせ、サインアップをより快適に感じるようになります。
フォームの後ろから出てくる画像は、見込み客にオファーを変換することで何が得られるかについてのアイデアも提供します。
名前、所属事業、ヘッドショット、直接見積もりを含む顧客の声は、コースワークにサインアップする前に、見込み客に信頼を高めます。

A / Bテストの対象：

ページの上部にあるInfusionsoftUniversityのロゴ、ページの下部にあるInfusionsoftのロゴとソーシャル共有ボタンなど、ページにはいくつかの終了リンクがあります。 これらの各リンクは、訪問者が情報を送信する前に、クリック後のランディングページから離れます。
Infusionsoft Universityの目的、またはおそらくコースワークの利点に関するコンテンツが不足していると、このページで役立ちます。 お客様の声を除けば、このページには何の説明もありません。
CTAボタンは目立ちません。 すべてのフィールドが完了するとオレンジ色に変わりますが、訪問者がすぐに確認できるように、最初から注意を引く必要があります。
著作権情報が古くなっています。 繰り返しになりますが、著作権の日付が古くなっていると、ページから信頼値の一部が失われます。見込み客はこれに気づき、コースワークのプレビューが実際にどれほど正確であるか疑問に思うかもしれません。

3.ビデオマーケティングガイドを提供する

ページがうまくいくこと：

ページの見出しと小見出し「中小企業向けのビデオマーケティング：究極のガイド」は、訪問者にこのクリック後のランディングページの内容と、ページにとどまることで何を学ぶことができるかを正確に伝えます。
短いビデオは、メインオファーで変換するかどうかを決定する前に、視聴者に役立つ紹介と背景情報を提供するため、ページへの優れた追加です。
ガイドの「内容」をリストした箇条書きは、見込み客がビデオマーケティングガイドにサインアップすることを選択した場合に、何が得られるかを正確に示しています。
短いフォームは長いフォームよりも多くのリードを獲得する傾向があるため、比較的短いフォームでは、見込み客がオファーでコンバージョンする可能性が高くなります。
Infusionsoftのプライバシーポリシーに関するフォームの下のコピーは、率直で正直です。 それは、彼らがいつでもオプトアウトできることを見込み客に保証し、彼らの快適さとセキュリティを向上させ、ひいてはより多くのリードを促進する可能性があります。
「私はすでにこれらの質問に回答しました」ボタンを使用すると、過去にフォームに入力したことがある場合に、フォームに再度入力する必要がなくなります。そのボタンをクリックすることで、彼らがしなければならないのは、ガイドへのリンクを再び受け取るために彼らの電子メールアドレスを入力することだけです。
一人称で書かれた召喚状は、このオファーが顧客として彼らに何をするかについてのより良い考えを人々に提供します。
Animoto、Cisco、Aberdeenなどのクライアントからの推薦状は信頼のシグナルとして機能します。 他の人からのこれらのタイプの支持は、新しい見通しを大いに安心させる傾向があります。お客様の声は、比率とパーセンテージを使用して非常に具体的であり、Infusionsoftを使用することで得られるメリットを明確に理解できます。

A / Bテストの対象：

ページのヘッダーにあるソーシャル共有ボタンは気が散り、終了リンクとして機能します。 ページの最上部にこれらのリンクがない場合、ページ全体に終了リンクが完全になくなります。
ページ全体で緑がすでに使用されているため、 CTAボタンの色が異なる場合があります。 あまり使用されていませんが、ボタンからフォーカスが外れています。
CTAボタンのコピーは、一人称で書かれていますが、あいまいです。 「Showmehow」は、オファーが実際に何であるかについては実際には何も言いません。「コンバージョンを増やす方法を教えて」や「動画マーケティングガイドを入手する」など、もう少し具体的な方法で、より多くの見込み顧客を獲得できる可能性があります。

4.ライブイベントへの参加を増やす

オファーの有効期限が切れましたが、このInfusionsoftのクリック後のランディングページは、Twitterフィードのブランドのイベントオファーリンクをクリックすると見つかります。

ページがうまくいくこと：

イベントの主な詳細（名前、日付、場所）は、ページ上部の折り目の上に一覧表示されるため、訪問者はページを検索したり、ページを下にスクロールしたりする必要がありません。これらの重要な詳細を見つけてください。
短くて基本的な登録フォームは、訪問者がイベントに参加するためにサインアップする機会を増やします。

A / Bテストの対象：

[キャンセル]ボタンは終了リンクとして機能し、イベントに登録せずに訪問者をページから遠ざけます。
[次へ]ボタンを大きくして色を変えて、コントラストを高め、ページ上で目立つようにすることができます。 また、「1 of X」ボタンに変更して、登録プロセス全体がいくつのステップになるかを見込み客が正確に把握できるようにすることもできます。
イベントの説明が欠落していると、見込み客は参加することのメリットが何であるか疑問に思います。 イベントの内容、ゲストが学習する情報、および誰がプレゼンテーションを行うかについての小さな段落を追加すると、イベントの参加者が増える可能性があります。

5.ウェビナー登録を生成するには

ページがうまくいくこと：

ウェビナーに関する重要な情報がページで強調表示されます—ウェビナーのタイトル、ウェビナーが提供するものの説明、プレゼンター名、ウェビナーの日時、ウェビナーまでのカウントダウン（現在は経過していますが）、誰がウェビナーに登録する必要があり、なぜ人々が登録する必要があるのか。
比較的短い形式は訪問者に魅力的です。 前の例で述べたように、短い形式は長い見込み客よりも多くの見込み客を変換する傾向があります。
「このウェビナーが価値がある理由」を説明する箇条書きは、登録を選択した場合に、ウェビナーから何を学ぶかを見込み客に正確に伝えます。
ページの下部にあるプレゼンターの経歴は、プレゼンターが資格を持っている理由など、プレゼンターについての詳細を見込み客に伝えます。 また、プレゼンターを紹介するもう1つの優れた方法である彼のヘッドショットも含まれています。

A / Bテストの対象：

CTAボタンのコピー「送信」は弱くて曖昧です。 それは彼らが彼らの情報を提出することによって彼らが何にサインアップするか、または見返りに受け取るかを見込み客に伝えません。「私の場所を保存する」や「ウェビナーに参加する」のようなものは、おそらくもっと説得力があるでしょう。
ページの中央とページのフッターの両方にあるソーシャルメディアリンクは、出口リンクとして機能します。彼らは訪問者の気をそらし、変換せずにページを離れる方法を彼らに与えるかもしれません。

6.ツールキットのダウンロードを促進する

ページがうまくいくこと：

ページの見出しと小見出しは、情報を送信することで何が得られるかを見込み客に正確に伝えます。9つのヒント、テンプレート、ツールを含む無料のマーケティングツールキットです。
「あなたの」という言葉は読者に直接語りかけますが、「無料」はオファーに費用がかからないことを強調します。
4フィールドのフォームは短いため、見込み客は記入に必要なわずかな時間を喜んで受け入れる可能性が高くなります。
CTAボタンのコピー「 Openmygift 」は、ホリデーシーズンに含めるクリエイティブでキャッチーなフレーズです。 また、一人称で書かれており、コンバージョンを促進することが示されています。
CTAボタンの色はページの残りの部分と対照的であり、他の何よりも目立つようになっています。
フォームの右側の画像は、見込み客にオファーを変換することで何が得られるかについての優れた視覚的アイデアを提供します。
内容のチェックリストにより、見込み客はマーケティングツールキットに含まれる内容の詳細を知ることができます。

A / Bテストの対象：

ページ上部のソーシャル共有ボタンは新しいウィンドウを開き、クリック後のランディングページから気をそらし、コンバージョン率を低下させる可能性があります。
切迫感を強調すべきだった。 このオファーは中小企業の土曜日から2016年の終わりまでしか有効ではなかったため、クリック後のランディングページには、年末までのカウントダウン、または「手遅れになるまで待たないでください」などのより緊急のコピーが含まれている可能性があります。！」「時間がなくなってきました！」または「まだ時間があるうちにツールキットを入手してください！」

7.製品デモを提供するには

ページがうまくいくこと：

ページは非常にバランスが取れています。 それはきちんと整理された方法でレイアウトされており、折り目の上のフォーム、中央に画像があり、その真下に最小限のコピーがあり、ページの下部に顧客の声があります。
ページ上部の「注目の」ブランドバッジや、ページ下部の以前の顧客からの引用された推薦状などの信頼のシグナルは、見込み客に確実性と信頼感を植え付けます。
フォームは短く、基本的な情報のみを要求するため、見込み客が記入するのに時間がかかる可能性が高くなります。
CTAボタンのコピーは有益で正確です。 見込み客は、フォームに記入してボタンをクリックすると、「製品デモを見る」にアクセスできることを知っています。
フォームの下のセクションにあるInfusionsoftの機能のリストは、Infusionsoftを使用することを選択した場合に、見込み客が何を支援するかを正確に示しています。 箇条書きとして使用されている小さなアイコンや、コピーの太字のフォントもいい感じです。
コンピューター画面の画像は、見込み客にInfusionsoftのソフトウェアがどのように見えるかのプレビューを提供します。

A / Bテストの対象：

CTAボタンはもっと大きくなる可能性があります。 現在、ボタンのコピーはページ上の他のほとんどのコピーと同じサイズなので、大きくすると確実に目立つようになります。
緑はページの他の場所（会社のロゴとボタンの下のセクションにリストされている小さなアイコン）ですでに使用されているため、 CTAボタンの色を変更してより注意を引くことができます。
フッターのサイトマップリンクは、出口リンクとして機能します。 訪問者がフォームに入力する前に下にスクロールすると、これに気を取られて、変換する前にページを離れる可能性があります。

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Infusionsoftは、クリック後のランディングページの概念と、それらがデジタルマーケティングの重要なコンポーネントである理由を真に理解している、数え切れないほどのブランドの1つにすぎません。そのため、ブランドはクリック後のランディングページを引き続き使用して、最高の第一印象を確立し、リードを生み出し、利益を増やしています。

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