Come creare un elenco di e-mail gratuito - La guida definitiva

Quando si tratta di inviare e-mail, devi assicurarti di raggiungere il pubblico giusto. Allo stesso tempo, dovresti anche offrire loro qualcosa che potrebbe trasformarli in futuri clienti. Gli elenchi di e-mail sono un ottimo modo per raggiungere molte persone in un breve lasso di tempo e hanno il potenziale per trasformarsi in molti affari lungo la strada.

Devi prestare attenzione a come ottieni le persone nella tua lista, poiché il semplice download di un elenco di e-mail gratuito di solito non è la strada giusta da percorrere. Spesso questi indirizzi sono obsoleti e, essendo gratuiti, sono già utilizzati da centinaia di altre attività.

Invece, dovresti concentrarti sulla creazione del tuo elenco di e-mail gratuito utilizzando contenuti, annunci e altre risorse di marketing . Queste strategie possono trasformare i visitatori sul tuo sito web o nel tuo negozio in clienti. Se fornisci un prezioso e-book sul tuo sito web, le persone possono scaricare l'e-book inserendo il loro indirizzo e-mail. Puoi quindi inviare loro diverse e-mail nelle prossime settimane, chiedendo loro se sarebbero interessati al tuo prodotto. Questo ti permetterà di:

• Capire meglio a chi ti rivolgi

• Raggiungi le persone giuste all'interno di un'azienda

• Firma più affari nel tuo mercato

• Aumenta significativamente i tuoi risultati

Che cos'è una mailing list gratuita?

Spesso, quando le persone cercano un elenco di e-mail gratuito online, cercano un file semplice come un foglio di calcolo che contiene indirizzi e-mail. Gli indirizzi e-mail possono essere utilizzati per costruire una relazione con i tuoi potenziali clienti.

All'interno dello spazio B2B, queste liste di posta elettronica gratuite non sono la strada giusta da percorrere. Spesso non ti procureranno nuovi affari, poiché sono già saturi perché altri li stanno usando. Ancora peggio, potrebbero risultare in una lista nera per il tuo indirizzo e-mail, il che significa che non sarai più in grado di raggiungere nessuno.

Fonte immagine: Optinmonster

Ci sono milioni di elenchi di posta elettronica gratuiti su Internet. E questo è il problema principale. Poiché possono essere trovati così rapidamente, molte persone li stanno già utilizzando. Vuoi essere in grado di raggiungere potenziali clienti e non spendere la forza lavoro in persone su un elenco di e-mail gratuito che probabilmente non vedranno mai il tuo messaggio. Puoi passare ore a scrivere un fantastico oggetto di posta elettronica, ma se le persone non vedranno mai la tua e-mail, allora è una perdita di tempo.

La creazione della tua lista di e-mail è quasi gratuita, poiché il costo per l'esecuzione di software che raccoglie indirizzi e-mail tramite campagne di marketing o sul tuo sito Web è basso. Richiede una pagina Web in cui le persone possono lasciare il proprio indirizzo e-mail.

Giorno dopo giorno, la tua lista si allunga e sei in grado di raggiungere più persone all'interno della tua nicchia. Allo stesso tempo, sai che non verranno avvicinati da migliaia di altri che utilizzano le liste di posta elettronica gratuite. Dovrai dedicare del tempo a ottenere i contenuti o gli annunci giusti di fronte al tuo pubblico. Tuttavia, una volta avviato il sistema, gli indirizzi e-mail in arrivo sono gratuiti.

Perché non dovresti scaricare una mailing list gratuita?

Quando crei la tua lista di e-mail da zero, sei più sicuro che gli altri non prendano di mira le persone che stai per raggiungere. Inviano i loro indirizzi e-mail sul tuo sito Web perché sono interessati, anziché semplicemente apparire in un elenco da qualche parte. Inoltre, puoi essere certo che si trovino nella tua nicchia e che potrebbero essere un potenziale cliente poiché hanno già mostrato interesse per i tuoi contenuti o annunci. Quindi, per le aziende B2B, creare da soli un elenco di e-mail è un modo molto più intelligente per ottenere più affari rispetto al download di un elenco di e-mail gratuito.

Un altro problema con gli elenchi di e-mail gratuiti è la consegna delle e-mail. Quando invii alcune dozzine di e-mail ogni giorno, non vuoi rischiare di avere una bassa recapito delle e-mail. Se gli indirizzi e-mail non esistono più, è probabile che riceverai molte e-mail "Server non raggiungibile" nella tua casella di posta. E abbastanza presto, questo potrebbe farti finire in una lista nera perché stai inviando e-mail a indirizzi e-mail inesistenti.

E poi c'è il problema principale: non sembrerai molto professionale per inviare e-mail a persone che sono in una lista di e-mail gratuita. Se vuoi lavorare con grandi aziende, devi essere tu stesso una grande azienda. Il download di elenchi di posta elettronica gratuiti non ti porterà lì, perché molto probabilmente la tua strategia di marketing non ripagherà. È meglio dedicare tempo e sforzi alla creazione di un elenco di e-mail da zero poiché sarà meno rischioso e più redditizio.

I motivi principali per non scaricare una mailing list gratuita sono:

1. Non sei sicuro che siano attivi nella tua nicchia

2. Non sei sicuro che riceveranno le tue e-mail

3. Non sembrerai molto professionale

Come creare gratuitamente la tua lista di e-mail

Esistono molti modi per creare gratuitamente la tua lista di e-mail. Come accennato in precedenza, vuoi creare una pagina sul tuo sito Web in cui le persone possono lasciare il proprio indirizzo email.

Se vai in giro a visitare molti eventi all'interno della tua nicchia, dà alle persone un modo per iscriversi quando li incontri. Puoi creare rapidamente un foglio di calcolo e consegnare il telefono ai tuoi potenziali clienti in modo che possano inserire il loro indirizzo email. Ciò ti consente di dare seguito a un'ottima e-mail di rete con una buona riga dell'oggetto.

Costruire la tua lista di e-mail gratuitamente non è difficile. Hai solo bisogno di sapere quali passi devi compiere per ottenere quegli indirizzi e-mail di alta qualità.

Perché dovresti creare la tua lista?

Innanzitutto, creare la tua lista di e-mail è estremamente prezioso poiché sei sicuro che tutti in quella lista siano interessati alla tua azienda. Sia che tu stia raccogliendo indirizzi e-mail in cambio di un whitepaper o di un video tutorial, solo le persone attive nella tua nicchia scaricheranno i tuoi contenuti. Creando contenuti di valore o incontrando molte persone agli eventi, aggiungerai regolarmente nuovi iscritti alla tua lista di e-mail. Sebbene possa richiedere più tempo rispetto al download di un elenco di e-mail gratuito online, la qualità degli indirizzi e-mail e il potenziale aziendale sono molto più elevati.

Sei anche sicuro che queste persone apprezzeranno ricevere le tue e-mail. Quando scarichi elenchi di posta elettronica gratuiti online, ti sembrerà uno spammer. Alle persone non piace ricevere e-mail non personalizzate o focalizzate esclusivamente sulla vendita di qualsiasi prodotto o servizio tu offri loro. Puoi inviare e-mail migliori quando sei a conoscenza di chi è nella tua lista di e-mail, come le hai ottenute, perché potrebbe essere un potenziale cliente e in quale fase del ciclo di acquisto si trova.

Ultimo ma non meno importante, il valore della tua mailing list è molto più alto di quello di una mailing list gratuita. Le persone hanno già familiarità con la tua azienda quando scaricano un whitepaper o un video tutorial. Hanno già visitato il tuo stand a un evento. Pertanto, capiscono cosa stai offrendo e perché stai inviando loro e-mail per parlare del tuo prodotto o servizio. Con ogni nuova registrazione nella tua lista, aggiungi un altro potenziale cliente alla tua pipeline. Si trasformerà rapidamente in un elenco redditizio poiché ora è molto più probabile che tu venda i tuoi prodotti e servizi.

Quindi i motivi principali per creare il tuo elenco sono che:

1. È molto più prezioso

2. Sarai sicuro che gli indirizzi email sono validi

3. Le persone conoscono già la tua azienda

Capire il tuo pubblico

Prima di iniziare a creare la tua lista di e-mail, vuoi capire cosa vuole o ha bisogno il tuo pubblico. Gli indirizzi email sono per lo più privati. Alla gente non piace distribuirli a tutti perché presto la loro casella di posta sarà piena di e-mail. Quindi dovrai pensare a un modo per ottenere questi indirizzi e-mail e tutto inizia comprendendo le esigenze dei tuoi potenziali clienti. Poniti domande come:

1. Cosa sta succedendo nel loro attuale lavoro che sta creando un problema per loro?

2. Com'è la loro giornata media?

3. Quanto tempo o loro dedicano ai problemi che potresti essere in grado di risolvere?

Quando inizi a conoscere meglio il tuo pubblico, sarà molto più facile offrire loro qualcosa di abbastanza prezioso da ispirarli a darti il ​​loro indirizzo email. Ricorda, un indirizzo email è qualcosa di prezioso, quindi devi fornire valore in cambio. E la tua offerta può essere relativamente facile, come un breve e-book di cinque pagine, purché risolva un problema con cui il tuo potenziale cliente sta attualmente affrontando.

Supponiamo che tu stia costruendo uno strumento per le aziende che semplifica il modo in cui vengono registrati i giorni di malattia. Questo potrebbe richiedere fino a un'ora per i tuoi potenziali clienti in questo momento. Ma hai trovato un modo per ridurlo a soli cinque minuti, quindi li risparmi 55 minuti. Trasforma le tue conoscenze in un whitepaper e consenti ai tuoi potenziali clienti di scaricarlo in cambio del loro indirizzo email.

Quando scaricano il whitepaper, sei sicuro che questo è qualcosa con cui stanno lottando. Quindi, quando offri una soluzione online a pagamento tra una settimana che aiuta a risparmiare quei 55 minuti, sono più disposti a fare una chiamata per discutere del tuo prodotto. Questo è il motivo per cui creare le tue liste e-mail è molto più prezioso del semplice download di un elenco e-mail gratuito che chiunque può trovare online.

Dove trovare indirizzi email

Ora che sai come comprendere i tuoi clienti, è il momento di approfondire come ottenere gli indirizzi e-mail dai tuoi potenziali clienti. Tutto inizia offrendo qualcosa di valore e puoi farlo in molti modi.

Offerta	Perché è prezioso
Avvia una newsletter	Le newsletter sono ottime per ottenere più indirizzi e-mail e sono di per sé un ottimo esempio di strategia di email marketing. Invia ai tuoi potenziali clienti un elenco di risorse ogni settimana e le persone si iscriveranno rapidamente poiché è prezioso per loro ricevere le ultime notizie sul loro mercato.
Crea un whitepaper	Questo contenuto può aggiungere migliaia di nuovi potenziali clienti alla tua lista di e-mail purché spieghi un problema vitale e fornisci una soluzione eccellente all'interno del whitepaper.
Crea un video tutorial	I video possono mostrare molte più informazioni in pochi minuti. Offrendo un video tutorial, i tuoi potenziali clienti possono imparare come risolvere rapidamente i loro problemi più urgenti.
Offri un corso gratuito	I corsi online possono essere molto più preziosi in quanto le informazioni vengono distribuite su più settimane o mesi. I potenziali clienti possono registrarsi tramite il tuo sito Web per ottenere il corso gratuito.

Promuovere la tua azienda per creare una mailing list

Tutte queste strategie sono fantastiche quando stai cercando di metterti di fronte ai tuoi potenziali clienti. La chiave di questo è la promozione. Non vuoi creare una pagina sul tuo sito con una grande offerta senza che nessuno la veda.

Se vuoi che le persone visitino il tuo sito web, devi fornire al tuo pubblico i modi giusti per arrivarci. E puoi provare diverse campagne di marketing per attirare visitatori sul tuo sito in modo che possano ottenere i tuoi preziosi contenuti.

Cosa dovresti usare per raccogliere indirizzi email?

Può essere piuttosto difficile sviluppare il proprio sistema di posta elettronica, soprattutto quando si hanno risorse limitate. Fortunatamente, ci sono molti modi per raccogliere indirizzi email sul tuo sito web.

Cosa fare dopo che le persone si sono iscritte

Una volta che le persone si sono registrate per scaricare il tuo contenuto, puoi contattarle anche in merito al tuo prodotto o servizio. Questo è il momento perfetto per conoscere i tuoi nuovi potenziali clienti e per capire con cosa stanno attualmente lottando.

La chiave per un nuovo business è innanzitutto capire se stanno lottando con il problema che il tuo prodotto o servizio risolve prima di provare a vendere la tua soluzione. Ciò ti farà risparmiare un sacco di tempo, poiché non passerai tempo a potenziali clienti che potrebbero non essere affatto interessati. Utilizzando una firma e-mail, puoi anche trasformare di nuovo i tuoi potenziali clienti in visitatori del sito web.

Nota rapida: quando si utilizzano pagine di destinazione, moduli di attivazione o soluzioni social, è necessario assicurarsi che gli indirizzi e-mail siano validi. Se non lo sono, non c'è motivo di aggiungerli alla tua mailing list. Email Verifier di Anyleads può controllare l'indirizzo e-mail dei tuoi potenziali clienti in modo da essere certo che si tratti di un indirizzo e-mail valido.

Ci sono molti modi per raggiungere i tuoi potenziali clienti tramite e-mail. Il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico e risparmiare tempo è automatizzare una sequenza di email che si attiva non appena qualcuno inserisce il proprio indirizzo email. Puoi inviare loro il tuo contenuto gratuito una volta che si sono registrati e iniziare a inviare loro e-mail di follow-up ogni pochi giorni.

Se decidi di farlo manualmente, ti renderai presto conto che è difficile rimanere aggiornato su quale email inviare a quale potenziale cliente. L'automazione di questo processo ti consentirà di avere una panoramica chiara. Eviterai anche di commettere errori durante l'invio di e-mail poiché tutto è impostato correttamente in anticipo.

Creazione di campagne di gocciolamento

Una sequenza di e-mail automatizzata è chiamata campagna di gocciolamento. Consiste in diverse e-mail incentrate sulla costruzione di una relazione con i potenziali clienti. Se un nuovo potenziale cliente scarica il tuo whitepaper oggi, potrebbe leggerlo per intero in una settimana. Allora perché non controllare con loro per vedere se hanno qualche domanda? Puoi impostare una campagna di gocciolamento per:

• Invia un'e-mail sette giorni dopo che il tuo potenziale cliente ha scaricato il whitepaper

• Se non rispondono alla tua email, potresti voler inviare un'altra email dopo tre giorni

• E invia un'altra email se non hanno risposto entro due giorni

Le campagne a goccia sono un ottimo modo per costruire più relazioni contemporaneamente risparmiando molto tempo. Forniscono inoltre modi per utilizzare i dati aggiuntivi dei potenziali clienti all'interno di modelli di e-mail professionali . Quando i potenziali clienti inseriscono il loro indirizzo email per scaricare i tuoi contenuti, puoi chiedere informazioni aggiuntive come:

• nome di battesimo

• Cognome

• Nome della ditta

• Il loro ruolo all'interno dell'azienda

• Dimensione aziendale

Questi dati possono essere archiviati nel tuo database e possono essere utilizzati all'interno delle tue campagne drip per personalizzare le e-mail che invii. Renderà le tue e-mail professionali e avrai una percentuale di successo molto più elevata nell'ottenere nuovi clienti attraverso la tua lista di e-mail.

In Anyleads, vogliamo assicurarci che ogni azienda possa raggiungere i propri potenziali clienti nel modo migliore. Ecco perché abbiamo creato strumenti di alta qualità con un unico obiettivo in mente: assicurarci di raggiungere le persone nella tua lista e-mail con il contenuto giusto al momento giusto. L'invio manuale di e-mail richiederà molto lavoro ed è difficile inserire informazioni personali sui potenziali clienti. Il prodotto Email automatizzate di Anyleads ti consente di trasformare la tua nuova lista di email in un potente strumento per costruire relazioni.

La tua mailing list potrebbe non essere gratuita ma non ha prezzo

La creazione della tua lista di e-mail avrà un piccolo costo. Devi investire tempo e risorse per convincere le persone a iscriversi alla tua mailing list. La creazione di un'ottima offerta per il tuo pubblico di destinazione potrebbe richiedere del tempo, ma può essere utilizzata per creare la tua lista di e-mail per i prossimi mesi o addirittura anni. È sempre un degno investimento di tempo e denaro, poiché stai creando un prezioso elenco di e-mail di potenziali clienti che alla fine potrebbero trasformarsi in clienti.