Comment créer une liste de diffusion gratuite - Le guide ultime

Lorsqu'il s'agit d'envoyer des e-mails, vous voulez vous assurer d'atteindre le bon public. Dans le même temps, vous devez également leur offrir quelque chose qui pourrait les transformer en futurs clients. Les listes de diffusion sont un excellent moyen d'atteindre un grand nombre de personnes en peu de temps et ont le potentiel de se transformer en beaucoup d'affaires sur la route.

Vous devez faire attention à la façon dont vous placez des personnes sur votre liste, car le simple téléchargement d'une liste de diffusion gratuite n'est généralement pas la bonne solution. Ces adresses sont souvent obsolètes et, comme elles sont gratuites, sont déjà utilisées par des centaines d'autres entreprises.

Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur la création de votre propre liste de diffusion gratuite en utilisant du contenu, des publicités et d'autres ressources marketing . Ces stratégies peuvent transformer les visiteurs de votre site Web ou de votre magasin en clients. Si vous fournissez un e-book précieux sur votre site Web, les gens peuvent télécharger l'e-book en entrant leur adresse e-mail. Vous pourrez ensuite leur envoyer plusieurs e-mails dans les semaines à venir, leur demandant s'ils seraient intéressés par votre produit. Cela vous permettra de :

• Mieux comprendre qui vous ciblez

• Atteindre les bonnes personnes au sein d'une entreprise

• Signez plus d'offres sur votre marché

• Augmentez considérablement vos résultats

Qu'est-ce qu'une liste de diffusion gratuite ?

Souvent, lorsque les gens recherchent une liste de diffusion gratuite en ligne, ils recherchent un fichier simple tel qu'une feuille de calcul contenant des adresses e-mail. Les adresses e-mail peuvent être utilisées pour établir une relation avec vos prospects.

Dans l'espace B2B, ces listes de diffusion gratuites ne sont pas la bonne voie à suivre. Souvent, ils ne vous apporteront pas de nouvelles affaires, car ils sont déjà saturés parce que d'autres les utilisent. Pire encore, ils pourraient entraîner une liste noire pour votre adresse e-mail, ce qui signifie que vous ne pouvez plus joindre personne du tout.

Source de l'image : Optinmonster

Il existe des millions de listes de diffusion gratuites sur Internet. Et c'est le problème principal. Parce qu'ils peuvent être trouvés si rapidement, de nombreuses personnes les utilisent déjà. Vous voulez pouvoir atteindre des clients potentiels et ne pas dépenser de main-d'œuvre pour des personnes figurant sur une liste de diffusion gratuite qui ne verront probablement jamais votre message. Vous pouvez passer des heures à rédiger une fantastique ligne d'objet d'e-mail, mais si les gens ne voient jamais votre e-mail, c'est une perte de temps.

La création de votre liste de diffusion est presque gratuite, car le coût d'exécution d'un logiciel qui collecte les adresses e-mail via des campagnes marketing ou sur votre site Web est faible. Cela nécessite une page Web où les gens peuvent laisser leur adresse e-mail.

Jour après jour, votre liste s'allonge et vous pouvez atteindre plus de personnes dans votre créneau. En même temps, vous savez qu'ils ne seront pas approchés par des milliers d'autres qui utilisent les listes de diffusion gratuites. Vous devrez passer du temps à obtenir le bon contenu ou les bonnes publicités devant votre public. Cependant, une fois que votre système est en marche, les adresses e-mail entrantes sont gratuites.

Pourquoi ne devriez-vous pas télécharger une liste de diffusion gratuite ?

Lorsque vous créez votre liste de diffusion à partir de zéro, vous êtes plus sûr que les autres ne ciblent pas les personnes que vous allez atteindre. Ils soumettent leurs adresses e-mail sur votre site Web parce qu'ils sont intéressés, plutôt que de simplement apparaître sur une liste quelque part. De plus, vous pouvez être sûr qu'ils font partie de votre créneau et qu'ils pourraient être un client potentiel puisqu'ils ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre contenu ou vos publicités. Ainsi, pour les entreprises B2B, créer vous-même une liste de diffusion est un moyen beaucoup plus intelligent d'obtenir plus d'affaires que de télécharger une liste de diffusion gratuite.

Un autre problème avec les listes de diffusion gratuites est la délivrabilité des e-mails. Lorsque vous envoyez quelques dizaines d'e-mails chaque jour, vous ne voulez pas risquer d'avoir une faible délivrabilité des e-mails. Si les adresses e-mail n'existent plus, il y a de fortes chances que vous receviez beaucoup d'e-mails « Le serveur ne peut pas être atteint » dans votre boîte de réception. Et assez tôt, cela pourrait vous faire vous retrouver sur une liste noire parce que vous envoyez des e-mails à des adresses e-mail inexistantes.

Et puis il y a le problème principal : vous n'aurez pas l'air très professionnel pour envoyer des e-mails à des personnes qui sont sur une liste de diffusion gratuite. Si vous voulez travailler avec de grandes entreprises, vous devez être vous-même une grande entreprise. Le téléchargement de listes de diffusion gratuites ne vous y mènera pas, car votre stratégie marketing ne sera probablement pas rentable. Vous feriez mieux de consacrer votre temps et vos efforts à créer votre propre liste de diffusion à partir de zéro, car elle sera moins risquée et plus rentable.

Les principales raisons de ne pas télécharger une liste de diffusion gratuite sont :

1. Vous n'êtes pas sûr qu'ils soient actifs dans votre créneau

2. Vous ne savez pas s'ils recevront vos e-mails

3. Vous n'aurez pas l'air très professionnel

Comment créer votre propre liste de diffusion gratuitement

Il existe de nombreuses façons de créer votre propre liste de diffusion gratuitement. Comme mentionné précédemment, vous souhaitez créer une page sur votre site Web où les gens peuvent laisser leur adresse e-mail.

Si vous visitez de nombreux événements dans votre créneau, cela donne aux gens un moyen de s'inscrire lorsque vous les rencontrez. Vous pouvez rapidement créer une feuille de calcul et remettre votre téléphone à vos clients potentiels afin qu'ils puissent saisir leur adresse e-mail. Cela vous permet de faire un suivi avec un excellent e-mail de réseautage avec une bonne ligne d'objet.

Construire votre liste de diffusion gratuitement n'est pas difficile. Vous avez juste besoin de savoir quelles étapes vous devez suivre pour obtenir ces adresses e-mail de haute qualité.

Pourquoi créer votre propre liste ?

Tout d'abord, la création de votre liste de diffusion est remarquablement précieuse, car vous êtes sûr que tout le monde sur cette liste s'intéresse à votre entreprise. Que vous collectiez des adresses e-mail en échange d'un livre blanc ou d'un didacticiel vidéo, seules les personnes actives dans votre créneau téléchargeront votre contenu. En créant un contenu précieux ou en rencontrant beaucoup de personnes lors d'événements, vous ajouterez régulièrement de nouveaux abonnés à votre liste de diffusion. Bien que cela puisse prendre plus de temps que de télécharger une liste de diffusion gratuite en ligne, la qualité des adresses e-mail et le potentiel commercial sont bien supérieurs.

Vous êtes également convaincu que ces personnes apprécieront de recevoir vos e-mails. Lorsque vous téléchargez des listes de diffusion gratuites en ligne, cela vous fera ressembler à un spammeur. Les gens n'aiment pas recevoir des e-mails qui ne sont pas personnalisés ou qui sont uniquement axés sur la vente du produit ou du service que vous leur proposez. Vous pouvez envoyer de meilleurs e-mails lorsque vous savez qui figure sur votre liste de diffusion, comment vous les avez obtenus, pourquoi ils pourraient être un client potentiel et à quelle étape du cycle d'achat ils se trouvent.

Enfin, la valeur de votre propre liste de diffusion est bien supérieure à celle d'une liste de diffusion gratuite. Les gens connaissent déjà votre entreprise lorsqu'ils téléchargent un livre blanc ou un didacticiel vidéo. Ils ont déjà visité votre stand lors d'un événement. Par conséquent, ils comprennent ce que vous proposez et pourquoi vous leur envoyez des e-mails pour parler de votre produit ou service. À chaque nouvelle inscription sur votre liste, vous ajoutez un autre client potentiel à votre pipeline. Cela se transformera rapidement en une liste rentable car vous êtes maintenant beaucoup plus susceptible de vendre vos produits et services.

Les principales raisons de créer votre propre liste sont donc les suivantes :

1. C'est beaucoup plus précieux

2. Vous serez sûr que les adresses e-mail sont valides

3. Les gens connaissent déjà votre entreprise

Comprendre votre public

Avant de commencer à créer votre propre liste de diffusion, vous devez comprendre ce que votre public veut ou a besoin. Les adresses e-mail sont pour la plupart privées. Les gens n'aiment pas les distribuer à tout le monde car leur boîte de réception va bientôt être pleine d'e-mails. Vous devrez donc réfléchir à un moyen d'obtenir ces adresses e-mail, et tout cela commence par comprendre les besoins de vos prospects. Posez-vous des questions comme :

1. Que se passe-t-il dans leur emploi actuel qui leur crée un problème ?

2. A quoi ressemble leur journée moyenne ?

3. Combien de temps ou ils consacrent à des problèmes que vous pourriez être en mesure de résoudre ?

Lorsque vous commencerez à en savoir plus sur votre public, il sera beaucoup plus facile de lui offrir quelque chose d'assez précieux pour l'inspirer à vous donner son adresse e-mail. N'oubliez pas qu'une adresse e-mail est quelque chose de précieux, vous devez donc fournir de la valeur en retour. Et votre offre peut être relativement simple, comme un petit livre électronique de cinq pages, à condition qu'il résolve un problème auquel votre prospect est actuellement confronté.

Supposons que vous construisez un outil pour les entreprises qui simplifie la façon dont les congés de maladie sont enregistrés. Cela peut prendre jusqu'à une heure pour vos prospects en ce moment. Mais vous avez trouvé un moyen de réduire cela à seulement cinq minutes, vous leur économisez donc 55 minutes. Transformez vos connaissances en livre blanc et permettez à vos prospects de le télécharger en échange de leur adresse e-mail.

Lorsqu'ils téléchargent le livre blanc, vous êtes sûr que c'est quelque chose avec lequel ils ont du mal. Ainsi, lorsque vous proposez une solution en ligne payante dans une semaine qui permet d'économiser ces 55 minutes, ils sont plus disposés à passer un appel pour discuter de votre produit. C'est pourquoi la création de vos listes de diffusion est beaucoup plus utile que le simple téléchargement d'une liste de diffusion gratuite que tout le monde peut trouver en ligne.

Où obtenir des adresses e-mail

Maintenant que vous savez comment comprendre vos clients, il est temps de découvrir comment vous pouvez obtenir les adresses e-mail de vos prospects. Tout commence par offrir quelque chose de valeur, et vous pouvez le faire de plusieurs manières.

Promouvoir votre entreprise pour créer une liste de diffusion

Toutes ces stratégies sont excellentes lorsque vous essayez de vous mettre devant vos prospects. La clé est la promotion. Vous ne voulez pas créer une page sur votre site avec une offre intéressante sans que personne ne la voie.

Si vous voulez que les gens visitent votre site Web, vous devez fournir à votre public les bons moyens d'y arriver. Et vous pouvez essayer différentes campagnes marketing pour attirer les visiteurs sur votre site afin qu'ils puissent obtenir votre précieux contenu.

Que devez-vous utiliser pour collecter les adresses e-mail ?

Il peut être assez difficile de développer votre propre système de messagerie, surtout lorsque vos ressources sont limitées. Heureusement, il existe de nombreuses façons de collecter des adresses e-mail sur votre site Web.

Que faire après l'inscription

Une fois que les gens se sont inscrits pour télécharger votre contenu, vous pouvez également les contacter au sujet de votre produit ou service. C'est le moment idéal pour faire connaissance avec vos nouveaux prospects et comprendre ce avec quoi ils luttent actuellement.

La clé des nouvelles entreprises est d'abord de savoir si elles sont aux prises avec le problème que votre produit ou service résout avant d'essayer de vendre votre solution. Cela vous fera gagner beaucoup de temps, car vous ne passerez pas de temps sur des prospects qui pourraient ne pas être du tout intéressés. En utilisant une signature électronique, vous pouvez également transformer à nouveau vos prospects en visiteurs de site Web.

Remarque rapide : lorsque vous utilisez des pages de destination, des formulaires d'inscription ou des solutions sociales, vous voulez vous assurer que les adresses e-mail sont valides. S'ils ne le sont pas, il n'y a aucune raison de les ajouter à votre liste de diffusion. Le vérificateur d'e-mail d'Anyleads peut vérifier l'adresse e-mail de vos prospects afin que vous soyez sûr qu'il s'agit d'une adresse e-mail valide.

Il existe de nombreuses façons d'atteindre vos prospects par e-mail. Le meilleur moyen d'atteindre votre public et de gagner du temps est d'automatiser une séquence d'e-mails qui est activée dès que quelqu'un entre son adresse e-mail. Vous pouvez leur envoyer votre contenu gratuit une fois qu'ils se sont inscrits et commencer à leur envoyer des e-mails de suivi tous les quelques jours.

Si vous décidez de le faire manuellement, vous vous rendrez vite compte qu'il est difficile de savoir quel e-mail envoyer à quel prospect. L'automatisation de ce processus vous permettra de garder une vue d'ensemble claire. Vous éviterez également de faire des erreurs lors de l'envoi des e-mails car tout est correctement configuré au préalable.

Création de campagnes goutte à goutte

Une séquence d'e-mails automatisée s'appelle une campagne goutte à goutte. Il se compose de plusieurs e-mails axés sur l'établissement d'une relation avec les prospects. Si un nouveau prospect télécharge votre livre blanc aujourd'hui, il peut le lire en entier en une semaine. Alors pourquoi ne pas les contacter pour voir s'ils ont des questions ? Vous pouvez configurer une campagne goutte à goutte pour automatiquement :

• Envoyez un e-mail sept jours après que votre prospect a téléchargé le livre blanc

• S'ils ne répondent pas à votre e-mail, vous voudrez peut-être envoyer un autre e-mail après trois jours

• Et envoyer un autre e-mail s'ils n'ont pas répondu dans les deux jours

Les campagnes de goutte à goutte sont un excellent moyen de nouer plusieurs relations en même temps tout en économisant beaucoup de temps. Ils fournissent également des moyens d'utiliser les données supplémentaires de vos prospects dans des modèles d'e-mails professionnels . Lorsque les prospects entrent leur adresse e-mail pour télécharger votre contenu, vous pouvez demander des informations supplémentaires telles que :

• Prénom

• Nom de famille

• Nom de la compagnie

• Leur rôle au sein de l'entreprise

• Taille de l'entreprise

Ces données peuvent être stockées dans votre propre base de données et peuvent être utilisées dans vos campagnes de goutte à goutte pour personnaliser les e-mails que vous envoyez. Cela donnera à vos e-mails un aspect professionnel et vous aurez un taux de réussite beaucoup plus élevé pour obtenir de nouveaux clients via votre liste de diffusion.

Chez Anyleads, nous voulons nous assurer que chaque entreprise peut atteindre ses prospects de la meilleure façon. C'est pourquoi nous avons créé des outils de haute qualité avec un seul objectif en tête : vous assurer que vous atteignez les personnes de votre liste de diffusion avec le bon contenu au bon moment. L'envoi manuel d'e-mails demandera beaucoup de travail et il est difficile d'insérer des informations personnelles sur vos prospects. Le produit d'e-mails automatisés d'Anyleads vous permet de transformer votre nouvelle liste de diffusion en un outil puissant pour établir des relations.

Votre liste de diffusion n'est peut-être pas gratuite, mais elle n'a pas de prix

La création de votre liste de diffusion coûtera peu. Vous devez investir du temps et des ressources pour amener les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion. La création d'une offre intéressante pour votre public cible peut prendre un certain temps, mais elle peut être utilisée pour créer votre liste de diffusion pour les prochains mois, voire les années à venir. C'est toujours un investissement précieux en temps et en argent, car vous créez une liste précieuse d'e-mails de prospects qui pourraient éventuellement se transformer en clients.