Pemasaran Produk – Melakukannya dengan Cara yang Benar

Pemasaran produk adalah salah satu tren terbaru dan penting dalam industri perangkat lunak pemasaran saat ini. Orang sering merasa kesulitan untuk mempertahankan dan mendefinisikan dengan jelas produk dan pemasaran mereka. Pemasaran produk tidak hanya mengacu pada penjualan; itu juga melibatkan peningkatan kesadaran merek dan mengubah prospek menjadi pelanggan sasaran melalui berbagai saluran.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa itu pemasaran produk dan bagaimana pentingnya bagi bisnis. Kami juga telah menyebutkan beberapa langkah yang dapat Anda ikuti untuk melakukannya dengan cara yang benar. Jadi tanpa basa-basi lagi, mari kita langsung ke dalamnya.

Apa itu Pemasaran Produk?

Proses yang harus kita lalui untuk membawa suatu produk ke pasar, baik yang meliputi penjualan maupun promosi, pada umumnya disebut pemasaran produk. Itu tidak hanya terjadi sebelum peluncuran produk, tetapi juga berlanjut bahkan setelah produk diluncurkan di pasar.

Ketika Anda melanjutkan pemasaran produk setelah peluncuran produk, itu memastikan bahwa audiens yang tepat tahu semua tentang perusahaan Anda dan produk yang Anda jual. Sepanjang siklus pemasaran produk , Anda terus-menerus melihat umpan balik dari pengguna dan membuat perubahan yang diperlukan dalam produk untuk meningkatkan kinerja mereka. Ini berarti bahwa dalam pemasaran produk, pemasar harus melakukan lebih dari apa yang terlihat dari kejauhan.

Pemasaran produk membingungkan. Beberapa orang menghubungkannya dengan penjualan, sementara yang lain mengatakan bahwa itu sesuai dengan produk. Bahkan di mesin pencari, kami mendapatkan definisi yang bertentangan. Sebagian besar definisi ini bertentangan karena didasarkan pada buku teks pemasaran yang sudah ketinggalan zaman. Penting untuk mengetahui dari mana kebingungan ini berasal - tidak mengetahui apa yang sebenarnya dilakukan pemasar produk mungkin menjadi salah satu alasannya.

Jika kita tahu sedikit tentang tanggung jawab seorang pemasar produk , maka memahami pemasaran produk menjadi lebih mudah. Seorang desainer bertanggung jawab untuk merancang produk yang hebat, insinyur untuk membangunnya dengan benar, tenaga penjualan untuk membawa bisnis, keuangan untuk mencatat pengeluaran, dan tim pendukung untuk membuat pelanggan senang. Tidak seperti posisi ini, pekerjaan pemasar produk bervariasi dari perusahaan ke perusahaan. Di beberapa tempat, pemasar produk bertanggung jawab atas penentuan posisi, di beberapa tempat fokus mereka adalah pada penjualan dan adopsi produk, sementara di beberapa tempat mereka diharapkan melakukan kedua tugas tersebut.

Sekarang setelah kita memiliki gagasan yang adil tentang apa itu pemasaran produk, mari beralih ke mengapa hal itu sangat penting bagi bisnis.

Pentingnya Pemasaran Produk

Untuk setiap bisnis, proses yang mereka lalui untuk memasarkan produk mereka menentukan bagaimana pelanggan akan menerimanya. Pemasaran produk memberi produk Anda peluang untuk sepenuhnya memanfaatkan potensinya di antara pelanggan yang relevan.

Untuk memahami mengapa ini merupakan proses yang sangat penting bagi setiap perusahaan, Anda harus memiliki pengetahuan tentang apa yang sebenarnya dilakukannya:

• Ini memungkinkan Anda untuk mengetahui pelanggan potensial dan pelanggan yang sudah ada dengan cara yang jauh lebih baik
• Anda dapat menargetkan persona pembeli Anda dengan mudah
• Anda dapat memastikan bahwa produk diposisikan secara akurat di pasar
• Ini membantu Anda menjaga tim pengembangan, pemasaran, dan penjualan di jalur yang sama

Di atas semua ini, dengan pemasaran produk, Anda dapat membuat peningkatan yang konsisten dalam kualitas produk. Ini menciptakan lingkaran umpan balik yang mengomunikasikan segala sesuatu tentang produk kepada pelanggan. Tim pemasaran mungkin tidak peduli dengan proses orientasi, tetapi kenyataannya adalah bahwa beberapa minggu pertama sangat penting untuk membangun pengalaman pengguna yang luar biasa.

Pada tahap awal, pelanggan mungkin memiliki beberapa masalah tentang cara menggunakan produk; di sinilah pemasaran produk muncul. Itu membuat transisi dari penjualan ke layanan benar-benar mulus.

Lakukan dengan Cara yang Benar

Ada berbagai langkah dalam proses pemasaran produk, dan sangat penting untuk mencentang semua kotak yang diperlukan untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Kita telah membahas mengapa pemasaran produk penting bagi perusahaan; Berikut adalah lima langkah yang perlu diperhatikan dan disinkronkan untuk membuat strategi pemasaran produk yang sempurna.

Bangun Produk Minimum yang Layak (MVP)

Dalam artikel ini, kami sering menyebutkan bahwa mendapatkan umpan balik pelanggan dan meningkatkan produk Anda secara konsisten sangat penting. Tetapi bagaimana seseorang dapat melakukan ini sejak awal? Nah, tidak ada cara yang lebih baik selain membangun MVP . Produk yang layak minimum adalah produk yang memiliki fitur inti yang cukup untuk menarik pengguna awal. Itu mendapat umpan balik dunia nyata tentang kemampuan produk untuk memecahkan masalah pada tahap awal.

Dengan mengikuti strategi ini, Anda dapat meminimalkan celah dan dapat meluncurkan produk Anda sedikit lebih awal. Meluncurkan produk lebih awal akan memastikan bahwa produk tersebut tetap relevan dengan pasar. MVP memberi Anda ide yang jauh lebih baik tentang basis pelanggan dan kinerja produk Anda.

Memposisikan Produk

Setiap orang di industri pemasaran sangat menyadari betapa bermanfaatnya memiliki fitur unik dalam produk. Setelah penelitian formatif, Anda sangat menyadari siapa pelanggan Anda dan bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka. Maka penting bahwa Anda menawarkan sesuatu yang lebih baik dan berbeda dari pesaing Anda. Karena jika produk Anda melakukan persis seperti yang dilakukan pesaingnya, lalu mengapa pelanggan bersedia memilih Anda daripada orang lain?

Positioning dan messaging memungkinkan Anda untuk membedakan produk Anda. Dengan positioning yang tepat, Anda akan dapat menjawab setiap pertanyaan yang muncul di benak pelanggan setiap kali mereka mempertimbangkan produk Anda.

Anda dapat memberi tahu tim penjualan dan pengembangan apa yang ingin Anda lakukan seputar produk saat memposisikan. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan bahwa semua orang di perusahaan tetap berada di halaman yang sama dan bekerja ke arah yang sama. Sederhananya, setiap tim di perusahaan akan konsisten dengan konten, dan bahkan dukungan pelanggan dapat membantu pelanggan yang ada dengan informasi yang lebih baik.

Menetapkan Sasaran Produk

Setelah membangun MVP dan memposisikan produk, sekarang saatnya untuk menentukan tujuan dan parameter produk. Dalam kebanyakan kasus, parameter ini berbeda dan sangat bergantung pada jenis produk, perusahaan, dan kampanye PR . Anda harus menetapkan tujuan ini dengan mengingat perusahaan Anda dan produknya.

Berikut adalah beberapa tujuan paling umum dari pemasar produk:

• Membawa peningkatan pendapatan perusahaan
• Meyakinkan pelanggan pesaing untuk beralih
• Meningkatkan pengenalan merek dengan meningkatkan pangsa pasar
• Dapatkan keterlibatan dari pelanggan

Seperti yang kami sebutkan, Anda dapat menetapkan tujuan apa pun berdasarkan perusahaan dan produk Anda, tetapi Anda harus memastikan bahwa tujuan yang Anda tetapkan realistis, dapat dicapai, spesifik, dan terikat waktu.

Menemukan Harga yang Tepat

Sekarang tujuan produk Anda telah ditetapkan, tetapi sebelum Anda meluncurkannya di pasar, Anda harus menetapkan harga yang tepat untuk itu. Anda dapat menggunakan biaya produk dan tujuan perusahaan untuk menentukan harganya. Untuk menyiapkan harga yang tepat, Anda dapat mempertimbangkan harga kompetitif dan harga berbasis nilai . Dalam penetapan harga yang kompetitif, harga produk Anda akan didasarkan pada produk yang agak mirip yang ditawarkan pesaing Anda. Namun, jika Anda menggunakan harga berbasis nilai, Anda dapat memaksimalkan keuntungan Anda.

Meluncurkan Produk

Setelah Anda menyelesaikan level ini, saatnya untuk mencatat semua detail tentang peluncuran produk dan tanggung jawab semua orang. Anda memiliki pertemuan sebelum peluncuran untuk membuat proses lebih lancar, dan inilah yang kami sebut klimaks dari pemasaran produk. Untuk setiap pemasar produk, ini adalah momen yang menentukan. Ini adalah saat roda menyentuh beton untuk pertama kalinya, dan pelanggan mulai mengetuk pintu.

Kesimpulan

Pemasaran produk telah menjadi bagian penting dari setiap industri dan bertanggung jawab untuk meluncurkan produk di pasar. Pemasar produk diharapkan mengurus berbagai hal dan mengefektifkan arus sedemikian rupa sehingga perusahaan meluncurkan produk terbaik dalam rentang waktu yang sangat singkat. Dalam artikel ini, kami membahas pentingnya dan juga memberi Anda cara untuk melakukannya dengan benar.

Tentang Penulis

Vibhu Dhariwal adalah Co-Founder & Director of Marketing di Digital Gratified, sebuah perusahaan Digital Marketing & Web Development. Dia suka berbagi pengalamannya dalam pemasaran penjangkauan, pembuatan tautan, pemasaran konten, dan SEO dengan pembaca. Untuk mengetahui lebih banyak tentang dia, Anda dapat terhubung dengannya di LinkedIn.