Marketing produit – Faire les choses de la bonne façon

Le marketing produit est l'une des tendances les plus récentes et les plus cruciales de l'industrie des logiciels de marketing. Les gens trouvent souvent difficile de maintenir et de définir clairement leurs produits et leur marketing. Le marketing produit ne se réfère pas seulement à la vente ; il s'agit également d'accroître la notoriété de la marque et de convertir les prospects en clients cibles via différents canaux.

Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est le marketing produit et de son importance pour les entreprises. Nous avons également mentionné quelques étapes que vous pouvez suivre pour le faire correctement. Alors sans plus tarder, sautons directement dedans.

Qu'est-ce que le marketing produit ?

Le processus que nous devons suivre pour mettre un produit sur le marché, qui comprend à la fois des ventes et des promotions, est généralement appelé marketing de produit. Cela ne se produit pas seulement avant le lancement du produit, mais cela se poursuit même après le lancement du produit sur le marché.

Lorsque vous poursuivez le marketing produit après le lancement du produit, cela garantit que le bon public sait tout sur votre entreprise et les produits que vous vendez. Tout au long du cycle de commercialisation des produits , vous examinez constamment les commentaires des utilisateurs et apportez les modifications nécessaires aux produits pour améliorer leurs performances. Cela signifie que dans le marketing produit, les spécialistes du marketing doivent faire beaucoup plus que ce qui est visible à distance.

La commercialisation des produits est déroutante. Certaines personnes l'associent aux ventes, tandis que d'autres disent qu'il est associé au produit. Même sur les moteurs de recherche, nous obtenons des définitions contradictoires. La plupart de ces définitions sont contradictoires car elles sont basées sur des manuels de marketing obsolètes. Il est essentiel de savoir d'où vient cette confusion - ne pas savoir ce que font réellement les spécialistes du marketing produit pourrait être l'une des raisons.

Si nous en savons un peu sur les responsabilités d'un spécialiste du marketing produit , il devient alors plus facile de comprendre le marketing produit. Un designer est chargé de concevoir d'excellents produits, des ingénieurs de les construire correctement, des vendeurs d'apporter des affaires, des finances de tenir un registre des dépenses et une équipe d'assistance pour satisfaire les clients. Contrairement à ces postes, le travail d'un spécialiste du marketing produit varie d'une entreprise à l'autre. À certains endroits, le spécialiste du marketing produit est responsable du positionnement, à certains endroits, il se concentre sur les ventes et l'adoption du produit, tandis qu'à certains endroits, il est censé effectuer les deux tâches.

Maintenant que nous avons une bonne idée de ce qu'est le marketing produit, passons aux raisons pour lesquelles il est si essentiel pour les entreprises.

Importance du marketing produit

Pour chaque entreprise, le processus qu'elle suit pour commercialiser son produit détermine comment les clients vont le prendre. Le marketing produit donne à votre produit la possibilité de tirer pleinement parti de son potentiel auprès des clients concernés.

Pour comprendre pourquoi il s'agit d'un processus si essentiel pour chaque entreprise, vous devez savoir ce qu'il fait réellement :

• Il vous permet de mieux connaître vos clients potentiels et existants
• Vous pouvez facilement cibler la personnalité de votre acheteur
• Vous pouvez vous assurer que le produit est positionné avec précision sur le marché
• Il vous aide à maintenir l'équipe de développement, de marketing et de vente sur la même voie

En plus de tout cela, avec le marketing produit, vous pouvez apporter des améliorations constantes à la qualité du produit. Cela crée une boucle de rétroaction qui communique tout sur le produit aux clients. L'équipe marketing ne se soucie peut-être pas du processus d'intégration, mais la vérité est que les premières semaines sont incroyablement cruciales pour établir une excellente expérience utilisateur.

Dans la phase initiale, les clients peuvent avoir des problèmes concernant l'utilisation des produits ; c'est là que le marketing produit entre en jeu. Il rend la transition de la vente au service totalement transparente.

Faites-le de la bonne façon

Il existe différentes étapes dans le processus de commercialisation d'un produit, et il est crucial de cocher toutes les cases nécessaires afin d'obtenir le résultat souhaité. Nous avons déjà expliqué pourquoi le marketing produit est important pour les entreprises ; voici cinq étapes qui doivent être précises et synchronisées pour élaborer une stratégie de marketing produit parfaite.

Créer un produit minimum viable (MVP)

Dans cet article, nous avons souvent mentionné qu'il est extrêmement important d'obtenir les commentaires des clients et d'améliorer constamment votre produit. Mais comment peut-on faire cela dès le début ? Eh bien, il n'y a pas de meilleur moyen que de créer un MVP . Un produit minimum viable est un produit qui a juste assez de fonctionnalités de base pour attirer les premiers utilisateurs. Il obtient un retour d'information réel sur la capacité du produit à résoudre le problème dans les premières étapes.

En suivant cette stratégie, vous pouvez minimiser les failles et pourrez lancer votre produit un peu plus tôt. Le lancement précoce du produit garantira qu'il reste pertinent pour le marché. MVP vous donne une bien meilleure idée de votre clientèle et des performances de vos produits.

Positionnement du produit

Tout le monde dans l'industrie du marketing est bien conscient de l'avantage d'avoir des caractéristiques uniques dans le produit. Après une recherche formative, vous savez bien qui sont vos clients et comment votre produit résout leurs problèmes. Il est alors essentiel que vous proposiez quelque chose de mieux et de différent de vos concurrents. Parce que si votre produit fait exactement ce que font ses concurrents, alors pourquoi les clients seraient-ils prêts à vous choisir parmi les autres ?

Le positionnement et la messagerie vous permettent de différencier votre produit. Avec un bon positionnement, vous serez en mesure de répondre à toutes les questions qui se posent dans l'esprit des clients lorsqu'ils considèrent votre produit.

Vous pouvez faire savoir aux équipes de vente et de développement ce que vous souhaitez faire autour du produit lors du positionnement. De cette façon, vous pouvez vous assurer que tout le monde dans l'entreprise reste sur la même page et travaille dans la même direction. En termes simples, chaque équipe de l'entreprise sera cohérente avec le contenu, et même le support client peut aider les clients existants avec de meilleures informations.

Définir des objectifs de produit

Après avoir construit un MVP et positionné le produit, il est maintenant temps de définir les objectifs et les paramètres du produit. Dans la plupart des cas, ces paramètres sont différents et dépendent fortement du type de produit, de l'entreprise et des campagnes de relations publiques . Vous devez définir ces objectifs en gardant à l'esprit votre entreprise et son produit.

Voici quelques-uns des objectifs les plus courants des spécialistes du marketing produit :

• Augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise
• Convaincre les clients du concurrent de changer
• Améliorer la notoriété de la marque en augmentant sa part de marché
• Obtenez l'engagement des clients

Comme nous l'avons mentionné, vous pouvez définir n'importe quel objectif en fonction de votre entreprise et de votre produit, mais vous devez vous assurer que les objectifs que vous définissez sont réalistes, atteignables, spécifiques et limités dans le temps.

Trouver le bon prix

Maintenant, les objectifs de votre produit sont définis, mais avant de le lancer sur le marché, vous devez en fixer le bon prix. Vous pouvez utiliser le coût du produit et l'objectif de l'entreprise pour déterminer son prix. Pour établir le bon prix, vous pouvez prendre en compte des prix compétitifs et des prix basés sur la valeur . Dans les prix compétitifs, le prix de votre produit sera basé sur le produit quelque peu similaire que propose votre concurrent. Cependant, si vous optez pour une tarification basée sur la valeur, vous pouvez maximiser vos gains.

Lancement du produit

Après avoir franchi ces niveaux, il est temps de noter tous les détails concernant le lancement du produit et les responsabilités de chacun. Vous avez des réunions avant le lancement pour fluidifier le processus, et c'est ce que nous appelons le point culminant du marketing produit. Pour chaque distributeur de produits, c'est le moment décisif. C'est alors que la roue touche le béton pour la première fois et que le client commence à frapper aux portes.

Conclusion

Le marketing produit est devenu un élément crucial de chaque industrie et est responsable du lancement du produit sur le marché. On s'attend à ce que le distributeur de produits s'occupe de diverses choses et rationalise le flux de manière à ce que l'entreprise lance le meilleur produit possible dans un laps de temps très court. Dans cet article, nous avons discuté de son importance et vous avons également indiqué le chemin pour le faire correctement.

A propos de l'auteur

Vibhu Dhariwal est co-fondateur et directeur du marketing chez Digital Gratified, une société de marketing numérique et de développement Web. Il aime partager son expérience dans le marketing de proximité, la création de liens, le marketing de contenu et le référencement avec les lecteurs. Pour en savoir plus sur lui, vous pouvez vous connecter avec lui sur LinkedIn.