Tip PPC yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Hukum Cedera Pribadi

Mengapa hiu tidak menyerang pengacara?

Sebuah kesopanan profesional. Ha!

Saya hanya bercanda. Semua pengacara yang saya kenal adalah orang-orang hebat dengan hati yang besar, namun, itu tidak mengubah fakta bahwa mereka beroperasi dalam vertikal brutal seperti hukum cedera pribadi.

Sebagai referensi, undang-undang cedera pribadi adalah ruang hiper-kompetitif di semua saluran. Di PPC, Anda akan secara teratur melihat BPK rata-rata $110 atau lebih untuk istilah yang lebih umum dan lebih tinggi.

Ketika Anda berpotensi membayar sebanyak itu untuk setiap klik, menjadi sangat penting untuk membuat setiap klik diperhitungkan hanya dengan mendatangkan lalu lintas yang paling berkualitas, meskipun itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan!

Dalam posting ini, saya akan menggunakan pengalaman saya mengelola undang-undang cedera pribadi dengan pencarian berbayar untuk memberikan beberapa wawasan dan tip yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan untuk bersaing lebih baik dalam ruang ini!

Bersaing di Tingkat Lokal

BPK yang Anda lihat pada gambar di atas, di mana BPK diperkirakan sekitar $130, adalah perkiraan nasional. Sementara sebagian besar firma hukum dapat dan memang mengambil kasus dari seluruh negeri, sebagian besar kasus firma berasal dari negara bagian tempat firma beroperasi, meskipun banyak kasus datang dari luar negara bagian.

Dengan banyak kasus yang berasal dari negara bagian yang sama dengan tempat perusahaan beroperasi, masuk akal untuk memfokuskan sebagian besar uang iklan Anda dalam kondisi yang sama, bukan? Beruntung bagi kami, ketika kami mempersempit penargetan lokasi kami di PPC, kami secara teratur melihat BPK yang lebih murah sebagai hasilnya. Misalnya, BPK $133 untuk "pengacara cedera pribadi" di tingkat nasional turun menjadi $44 bila hanya menargetkan negara bagian Florida. Itu masih BPK yang relatif tinggi tetapi secara signifikan lebih baik dari $133. Saya juga merekomendasikan untuk mengambil langkah ini lebih jauh dan menambahkan nama kota ke kata kunci Anda. Misalnya, +pengacara +cedera +pribadi +Bloomington, bukan hanya +pengacara +cedera +pribadi. Ini juga akan membantu menurunkan BPK Anda.

Selain itu, kami telah melihat bukti yang menunjukkan bahwa kebanyakan orang menandatangani kontrak dengan perusahaan karena dua alasan utama. Alasan pertama adalah pengalaman yang dimiliki perusahaan. Klien potensial ingin menandatangani kontrak dengan perusahaan yang memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memenangkan kasus, tidak mengherankan di sini. Alasan kedua adalah lokasi. Orang-orang ingin dapat bertemu dengan pengacara mereka secara langsung, karena hal itu membangun hubungan baik dan kepercayaan. Mengingat reputasi umum yang dimiliki pengacara cedera pribadi, ini juga tidak terlalu mengejutkan.

Terakhir, Anda dapat mencoba menyertakan penyesuai lokasi kota dalam salinan iklan {=city.location} Anda. Itu akan membuat iklan tampak lebih relevan dan jika tidak ada yang lain, skor kualitas yang ditingkatkan akan membantu Anda memperluas dolar iklan Anda lebih jauh. Iklankan fakta bahwa Anda adalah perusahaan lokal!

Jika Anda belum melakukannya, saya sangat menyarankan untuk menyempurnakan penargetan lokasi Anda ke area yang paling bernilai bagi Anda, apakah itu seluruh negara bagian atau bahkan hanya radius 20 mil di sekitar kantor Anda. Tidaklah bijaksana atau efisien untuk mencoba bersaing dengan semua firma hukum di tingkat nasional. Kemungkinan ada pesaing di luar sana dengan kantong yang jauh lebih dalam dan ego yang lebih besar yang "harus" berada di posisi teratas SERP, berapa pun biayanya. Percayalah, hal terakhir yang Anda inginkan adalah berada dalam perang penawaran untuk posisi teratas mutlak antara perusahaan Anda dan perusahaan saingan. Tidak ada yang menang dalam skenario itu.

Jadikan Setiap Klik Hitung

Saat Anda membayar BPK yang begitu tinggi, membuat setiap klik menjadi sangat penting. Ini berarti berfokus pada pra-kualifikasi prospek Anda sebanyak mungkin sekaligus berinvestasi dalam pengoptimalan CRO/pasca-klik sehingga pengguna tersebut tidak terpental dari halaman Anda (saya tidak tahu tentang Anda, tetapi jika saya membayar $50 untuk klik itu, hal terakhir yang saya ingin pengguna lakukan adalah memantul).

Saya akan mulai dengan berbicara dengan pengguna pra-kualifikasi. Cara terbaik yang saya temukan untuk melakukan ini adalah melalui salinan iklan, tentu saja, karena kami dapat mengelola harapan pengguna sebelum mereka mengklik iklan. Karena itu, kami sering menguji bahasa yang menetapkan harapan bahwa ada keadaan/kriteria tertentu yang perlu dipenuhi agar perusahaan benar-benar menangani kasus tersebut.

Hampir tidak mungkin dengan ruang salinan iklan terbatas yang kami miliki untuk memberi tahu pengguna dengan tepat apa semua kriteria itu, tetapi intinya adalah kami ingin pengguna setidaknya mulai memikirkannya.

Salah satu contohnya adalah, pengguna perlu memiliki pertanggungan asuransi dan Anda akan terkejut betapa banyak orang yang menelepon dengan kasus yang sah, tetapi perusahaan terpaksa menolaknya karena mereka tidak memiliki asuransi.

Contoh lain adalah ketika seseorang terlibat dalam kecelakaan mobil (ini biasanya merupakan kasus yang paling menguntungkan bagi firma hukum PI dan karenanya sangat berharga). Sebagian besar firma hukum tidak akan mengambil kasus pihak yang bersalah atas kecelakaan itu, jadi kami mencoba sebaik mungkin untuk memberi tahu pengguna sebelum mengeklik iklan kami.

Selain itu, perlu juga ada cedera nyata pada orang-orang yang terlibat dalam kecelakaan agar kasus tersebut dapat diambil. Ada jumlah yang mengejutkan dari pengguna yang mengklik iklan kami yang tidak mengalami cedera apa pun dan itu benar-benar semua klik yang sia-sia!

Saya sarankan untuk menguji salinan iklan yang secara khusus membahas titik rasa sakit Anda yang paling umum. Jika Anda mengalami masalah dengan orang-orang yang tidak diasuransikan yang menelepon, tampillah di depan dalam salinan iklan dan uji sesuatu seperti, "Hubungi Jika Anda Memiliki Asuransi". Ini mungkin bukan ajakan bertindak yang paling menarik, tetapi untuk setiap klik berkualitas buruk, kami mencegah kami menghemat $50 atau lebih. Tampaknya layak untuk saya!

Berbicara tentang pengoptimalan pasca-klik sekarang, kami perlu melakukan semua yang kami bisa untuk mendapatkan klien potensial untuk terlibat dengan kami sekarang setelah mereka mendarat di halaman kami. Kami telah membayar untuk klik mereka dan kami tidak akan membiarkan mereka terpental dari halaman, bukan? Benar!

Panggilan telepon secara inheren lebih berharga daripada mengisi formulir, sehingga mendorong mereka untuk meminta konsultasi kasus gratis (meskipun jauh dari pembeda yang unik, karena setiap perusahaan pernah menawarkan konsultasi gratis) bekerja dengan baik. Namun, berhati-hatilah dengan memasukkan bahasa "konsultasi kasus gratis" dalam salinan iklan, karena dapat mendorong berbelanja dan kami pasti tidak menginginkannya terlalu banyak!

Jika pengisian formulir adalah cara paling umum yang digunakan orang untuk menghubungi Anda, mungkin coba buat formulir lebih pendek. Mempersingkat formulir akan berpotensi memaksa lebih banyak orang untuk menelepon Anda untuk menyampaikan maksud mereka, memungkinkan Anda untuk mendapatkan pengacara di telepon dengan mereka saat itu juga, yang selalu merupakan hal yang baik. Memiliki formulir yang lebih pendek juga tampaknya kurang mengintimidasi dan menyukai lebih sedikit pekerjaan, yang kemungkinan besar akan meningkatkan tingkat penyelesaian formulir. Anda tidak akan tahu sampai Anda mencoba!

Jika menurut Anda pasca-klik adalah kekurangan Anda, saya akan mendorong Anda untuk melihat lebih jauh ke dalam CRO (optimasi tingkat konversi)

Kesimpulan

Mudah-mudahan, ada beberapa nugget info di sini untuk membantu Anda mengelola pengeluaran hukum cedera pribadi Anda dengan lebih baik. Ini adalah pekerjaan vertikal yang kejam dan kurva pembelajarannya curam, karena tidak ada banyak ruang untuk kesalahan saat Anda membayar BPK yang begitu tinggi.

Saya merekomendasikan untuk mencoba semua, atau setidaknya beberapa dari, ide-ide ini sebelum Anda pergi ke rute "mari kita buang lebih banyak uang", karena taktik itu memberikan hasil yang kurang dari bintang, menurut pengalaman saya.