เคล็ดลับ PPC ที่สามารถดำเนินการได้สำหรับกฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคล

ทำไมฉลามไม่โจมตีทนาย?

มารยาทแบบมืออาชีพ ฮา!

ฉันแค่ล้อเล่น. นักกฎหมายทุกคนที่ฉันรู้จักเป็นคนที่ยอดเยี่ยมและมีหัวใจที่ยิ่งใหญ่ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้เปลี่ยนความจริงที่ว่าพวกเขาดำเนินการในแนวดิ่งที่โหดร้าย เช่น กฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคล

สำหรับการอ้างอิง กฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคลเป็นพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงในทุกช่องทาง ใน PPC คุณจะเห็น CPC เฉลี่ยอยู่ที่ 110 ดอลลาร์ขึ้นไปเป็นประจำสำหรับเงื่อนไขทั่วไปและการเข้าชมที่สูงขึ้น

เมื่อคุณมีแนวโน้มว่าจะจ่ายเงินมากขนาดนั้นสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง การทำให้ทุกการคลิกนับเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งโดยดึงดูดเฉพาะการเข้าชมที่เหมาะสมที่สุดเท่านั้น แม้ว่าจะพูดง่ายกว่าทำ!

ในโพสต์นี้ ฉันจะใช้ประสบการณ์ของฉันในการจัดการกฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคลด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกและเคล็ดลับที่สามารถนำไปใช้ได้จริงเพื่อแข่งขันในพื้นที่นี้ได้ดีขึ้น!

แข่งขันในระดับท้องถิ่น

CPC ที่คุณเห็นในภาพด้านบน ซึ่ง CPC อยู่ที่ประมาณ 130 ดอลลาร์ เป็นค่าประมาณระดับประเทศ ในขณะที่สำนักงานกฎหมายส่วนใหญ่สามารถและรับคดีจากทั่วประเทศ คดีของบริษัทส่วนใหญ่มาจากรัฐที่บริษัทดำเนินการอยู่ แม้ว่าจะมีคดีมากมายที่มาจากนอกรัฐก็ตาม

มีหลายกรณีที่มาจากรัฐเดียวกับที่บริษัทดำเนินการอยู่ ดังนั้น จึงสมเหตุสมผลที่จะเน้นที่เงินโฆษณาส่วนใหญ่ของคุณภายในสถานะเดียวกัน ใช่ไหม โชคดีสำหรับเรา เมื่อเราจำกัดการกำหนดสถานที่เป้าหมายใน PPC เราจะเห็น CPC ที่ถูกกว่าเป็นประจำ ตัวอย่างเช่น CPC 133 ดอลลาร์สำหรับ "ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล" ในระดับประเทศลดลงเหลือ 44 ดอลลาร์เมื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะรัฐฟลอริดา นั่นยังคงเป็น CPC ที่ค่อนข้างสูง แต่ก็ดีกว่า 133 ดอลลาร์อย่างเห็นได้ชัด ฉันยังแนะนำให้ก้าวไปอีกขั้นและเพิ่มชื่อเมืองให้กับคำหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น +บุคคล +บาดเจ็บ +ทนาย +บลูมิงตัน ไม่ใช่แค่ +ส่วนตัว +บาดเจ็บ +ทนาย สิ่งนี้จะช่วยทำให้ CPC ของคุณลดลงด้วย

นอกจากนี้ เราได้เห็นหลักฐานที่แสดงให้เห็นว่าคนส่วนใหญ่เซ็นสัญญากับบริษัทด้วยเหตุผลหลักสองประการ เหตุผลแรกคือประสบการณ์ที่บริษัทมี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการเซ็นสัญญากับบริษัทที่มีประวัติการชนะคดีที่พิสูจน์แล้ว ไม่แปลกใจเลย เหตุผลที่สองคือสถานที่ ผู้คนต้องการพบทนายความแบบตัวต่อตัว เนื่องจากจะสร้างสายสัมพันธ์และความไว้วางใจ เมื่อพิจารณาจากชื่อเสียงทั่วไปที่ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลมี เรื่องนี้ก็ไม่น่าแปลกใจเช่นกัน

สุดท้ายนี้ คุณอาจลองใส่เครื่องมือปรับแต่งตำแหน่งเมืองในข้อความโฆษณาของคุณ {=city.location} นั่นจะทำให้โฆษณาดูมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น และหากไม่มีอย่างอื่น คะแนนคุณภาพที่เพิ่มขึ้นจะช่วยให้คุณขยายเงินโฆษณาของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก โฆษณาข้อเท็จจริงที่ว่าคุณคือบริษัทในพื้นที่!

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ เราขอแนะนำให้คุณปรับแต่งการกำหนดสถานที่เป้าหมายของคุณให้เป็นพื้นที่ที่มีคุณค่าต่อคุณมากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นทั้งรัฐหรือในรัศมี 20 ไมล์รอบๆ สำนักงานของคุณ มันไม่รอบคอบหรือมีประสิทธิภาพในการพยายามแข่งขันกับสำนักงานกฎหมายทั้งหมดในระดับประเทศ มีโอกาสที่จะมีคู่แข่งรายอื่นที่มีกระเป๋าที่ลึกกว่าและอัตตาที่ใหญ่กว่าซึ่ง "จำเป็น" จะต้องอยู่ในจุดสูงสุดของ SERP โดยไม่คำนึงถึงต้นทุน เชื่อฉันเถอะ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการเข้าร่วมสงครามประมูลเพื่อให้ได้ตำแหน่งสูงสุดระหว่างบริษัทของคุณกับบริษัทคู่แข่ง ไม่มีใครชนะในสถานการณ์นั้น

ทำให้ทุกการคลิกมีค่า

เมื่อคุณจ่าย CPC ที่สูงเช่นนี้ การนับการคลิกทุกครั้งมีความสำคัญอย่างแท้จริง ซึ่งหมายความว่าเน้นทั้งการคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายล่วงหน้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะเดียวกันก็ลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพ CRO/หลังคลิก เพื่อให้ผู้ใช้เหล่านั้นไม่ตีกลับหน้าของคุณ (ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ถ้าฉันจ่าย $50 สำหรับการคลิกนั้นสิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการให้ผู้ใช้ทำคือตีกลับ)

ฉันจะเริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับผู้ใช้ที่ผ่านการคัดเลือก วิธีที่ดีที่สุดที่ฉันพบคือการใช้ข้อความโฆษณา เนื่องจากเราสามารถจัดการความคาดหวังของผู้ใช้ก่อนที่พวกเขาจะคลิกโฆษณา ดังนั้น เรามักจะทดสอบภาษาที่กำหนดความคาดหวังว่ามีสถานการณ์/เกณฑ์บางอย่างที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อให้บริษัทรับเรื่องนั้นได้จริง

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยกับพื้นที่การคัดลอกโฆษณาที่จำกัดที่เราต้องแจ้งให้ผู้ใช้ทราบอย่างแน่ชัดว่าเกณฑ์ทั้งหมดนั้นเป็นอย่างไร แต่ประเด็นคือเราต้องการให้ผู้ใช้เริ่มคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นอย่างน้อย

ตัวอย่างหนึ่งคือ ผู้ใช้จำเป็นต้องมีประกัน และคุณจะแปลกใจว่ามีกี่คนที่โทรมาหาเรื่องที่ถูกต้องตามกฎหมาย แต่บริษัทถูกบังคับให้ปฏิเสธเพราะพวกเขาไม่มีประกัน

อีกตัวอย่างหนึ่งคือเมื่อมีคนเกี่ยวข้องกับอุบัติเหตุทางรถยนต์ (กรณีเหล่านี้มักเป็นกรณีที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของ PI และด้วยเหตุนี้จึงมีค่าอย่างเหลือเชื่อ) สำนักงานกฎหมายส่วนใหญ่จะไม่รับผิดของฝ่ายที่เกิดอุบัติเหตุ ดังนั้นเราจึงพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ผู้ใช้ทราบก่อนที่จะคลิกโฆษณาของเรา

นอกจากนี้ ผู้ที่เกี่ยวข้องในอุบัติเหตุจะต้องได้รับบาดเจ็บจริงจึงจะสามารถดำเนินคดีได้ มีผู้ใช้จำนวนมากที่คลิกโฆษณาของเราอย่างน่าประหลาดใจซึ่งไม่มีอาการบาดเจ็บใดๆ และเป็นการคลิกโดยเปล่าประโยชน์อย่างแท้จริง!

ฉันขอแนะนำให้ทดสอบข้อความโฆษณาที่เน้นประเด็นปัญหาที่พบบ่อยที่สุดของคุณโดยเฉพาะ หากคุณกำลังมีปัญหากับคนที่ไม่มีประกันโทรมาหา ให้แสดงข้อความโฆษณาล่วงหน้าและทดสอบบางอย่าง เช่น "โทรหากคุณมีประกัน" อาจไม่ใช่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดึงดูดใจที่สุด แต่สำหรับการคลิกที่มีคุณภาพต่ำทุกครั้ง เราจะป้องกันไม่ให้เราประหยัดเงินได้ $50 หรือมากกว่านั้น ดูเหมือนจะคุ้มค่าสำหรับฉัน!

เมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกในตอนนี้ เราจำเป็นต้องทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับเราเมื่อพวกเขามาถึงหน้าเพจของเรา เราจ่ายเงินสำหรับการคลิกของพวกเขา และเราจะไม่ปล่อยให้พวกเขาตีกลับหน้าเพจเท่านั้นใช่ไหม ถูกต้อง!

การโทรศัพท์มีค่ามากกว่าการกรอกแบบฟอร์มโดยเนื้อแท้ ดังนั้นการสนับสนุนให้พวกเขาโทรปรึกษากรณีฟรี (แม้ว่าจะห่างไกลจากตัวสร้างความแตกต่างที่ไม่เหมือนใคร เนื่องจากทุกบริษัทให้คำปรึกษาฟรี) ก็ใช้ได้ผลดี อย่างไรก็ตาม โปรดใช้ความระมัดระวังในการใส่ "คำปรึกษากรณีฟรี" ในข้อความโฆษณา เนื่องจากอาจกระตุ้นให้เกิดการช็อปปิ้งและเราไม่ต้องการสิ่งนั้นมากเกินไป!

หากการกรอกแบบฟอร์มเป็นวิธีที่ผู้คนติดต่อคุณบ่อยที่สุด ให้ลองทำให้แบบฟอร์มสั้นลง การทำแบบฟอร์มให้สั้นลงอาจบังคับให้มีคนโทรหาคุณมากขึ้นเพื่อให้เข้าใจประเด็นต่างๆ ได้ ทำให้คุณสามารถโทรหาทนายความกับพวกเขาได้ทันทีและที่นั่น ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีเสมอ การมีแบบฟอร์มที่สั้นกว่านั้นดูน่ากลัวน้อยลงและชอบการทำงานน้อยลง ซึ่งน่าจะช่วยเพิ่มอัตราการกรอกแบบฟอร์มให้เสร็จได้ในระยะยาว คุณจะไม่รู้จนกว่าคุณจะลอง!

หากคุณคิดว่าคุณยังขาดโพสต์หลังคลิก เราขอแนะนำให้คุณดู CRO (การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion) ให้มากขึ้น

บทสรุป

หวังว่าจะมีข้อมูลบางส่วนที่นี่เพื่อช่วยให้คุณจัดการการใช้จ่ายด้านกฎหมายเกี่ยวกับการบาดเจ็บส่วนบุคคลได้ดียิ่งขึ้น มันเป็นแนวดิ่งในการทำงานและเส้นโค้งการเรียนรู้นั้นสูงชัน เนื่องจากไม่มีที่ว่างสำหรับข้อผิดพลาดมากมายเมื่อคุณจ่าย CPC ที่สูงเช่นนี้

ฉันแนะนำให้ลองทั้งหมดหรืออย่างน้อยก็บางส่วนของแนวคิดเหล่านี้ก่อนที่คุณจะไปที่เส้นทาง "มาเสียเงินกันเถอะ" เนื่องจากกลยุทธ์นั้นให้ผลลัพธ์น้อยกว่าที่เป็นตัวเอกในประสบการณ์ของฉัน