Comment obtenir des prospects (et vendre plus de choses) avec des concours et des cadeaux Instagram

Lorsqu'elles cherchent à se connecter avec de nouveaux clients et à gagner des prospects potentiels avec des concours Instagram, de nombreuses petites entreprises s'appuient sur le « tag a friend ! » stratégie comme exigence pour participer au concours.

Il y a deux problèmes avec ceci.

La première est que cela va en fait à l'encontre des politiques d'Instagram et pourrait potentiellement mettre votre compte dans l'eau chaude. La seconde est que ce n'est pas efficace, même si vous vous en sortez. Il existe de bien meilleures façons d'obtenir des prospects et de créer un suivi sur Instagram.

Au lieu que vos abonnés envoient des spams à leurs amis – qui pourraient même ne jamais regarder la publication – il existe des outils et des stratégies que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec des prospects qui seraient intéressés par votre concours et votre entreprise.

Suivez simplement ces quatre étapes et vous collecterez des prospects utiles et utilisables avec votre concours Instagram.

Utiliser un logiciel pour organiser des concours Instagram

L'utilisation d'un logiciel de concours comme ShortStack est le seul moyen de capturer réellement les informations utiles sur les prospects dont vous avez besoin. Les mentions J'aime et les abonnements ne se rapprochent pas de la valeur d'avoir une adresse e-mail que vous pouvez utiliser pour partager des offres spéciales et des annonces, encore et encore, en utilisant des tactiques d'automatisation du marketing.

Évidemment, vous ne devriez pas demander aux utilisateurs de laisser leurs informations personnelles publiquement sur les réseaux sociaux, et vous ne voulez pas vous soucier de leur demander de vous les envoyer en MP (même si vous le faisiez, la plupart des gens ne le feraient pas). Le logiciel de concours vous permet de capturer des informations sur les prospects de manière sécurisée et privée.

Faites-en une partie de l'exigence officielle

De nombreux concours Instagram ont plusieurs exigences que vous devez remplir afin d'être officiellement inscrit au concours. Cela peut inclure aimer la page, soumettre une photo et, oui, soumettre des informations sur les prospects.

L'endroit où vous énumérez l'exigence de soumission d'une adresse e-mail peut également faire une différence quant à savoir si les utilisateurs sont prêts à le faire ou s'ils se souviennent de le faire. Ne l'énumérez pas en dernier, car les utilisateurs y penseront après coup. Au lieu de cela, énumérez-le en deuxième, après « j'aime notre compte » et avant « soumettre la photo avec le hashtag suivant » - pour augmenter la probabilité que les utilisateurs ne s'arrêtent pas pour y penser et se contentent de s'inscrire.

Soyez clair sur toutes les exigences que vous avez pour votre concours en publiant les règles sur une page de destination et en créant un lien vers celle-ci à partir de votre biographie.

Exiger l'engagement social dans le cadre de votre concours Instagram

La capture d'informations sur les prospects est la priorité de ce concours, mais les avantages sociaux que les concours Instagram peuvent offrir ne doivent toujours pas être ignorés. Non seulement les concours axés sur l'UGC vous donneront beaucoup de contenu à partager plus tard, mais ils augmenteront également votre visibilité. En savoir plus sur les autorisations de contenu généré par l'utilisateur.

Les concours photo Instagram sont une excellente opportunité pour ce type d'engagement. Le concours #myoreocreation d'Oreo en était un excellent exemple. Ils ont exhorté les utilisateurs à créer leurs propres saveurs et à partager leur idée dans leurs propres publications Instagram individuelles en utilisant les hashtags.

Lorsque les utilisateurs téléchargent leur propre publication Instagram pour votre concours en utilisant le hashtag de votre concours, tous leurs abonnés le verront. Il y a de fortes chances qu'au moins quelques-uns de leurs abonnés aient des intérêts similaires, ce qui signifie qu'ils peuvent faire partie de votre public cible. En cliquant sur le hashtag, ils pourront trouver vos propres publications sur le concours. Présentés avec la chance de gagner un prix qui les intéresse - et d'une entreprise que leur ami a publiquement soutenue - ils sont beaucoup plus susceptibles de participer au concours et de vous donner une nouvelle piste engagée.

Utilisez des hashtags pour vous connecter avec de nouveaux clients

Après avoir configuré la page de destination de votre concours et les exigences officielles, vous devez trouver les moyens les plus efficaces pour maximiser la visibilité du concours. Après tout, bon nombre de vos abonnés sont peut-être déjà des clients ; vous souhaitez vous connecter avec de nouveaux utilisateurs qui ne sont pas encore connectés à vous afin de tirer le meilleur parti de vos efforts de génération de leads.

La meilleure façon de le faire sans enfreindre les règles du concours d'Instagram est d'être intelligent avec vos hashtags. Les hashtags sont des sujets interrogeables et ils peuvent vous aider à augmenter votre visibilité et votre portée de manière substantielle. En utilisant les bons hashtags, vous placerez votre concours directement devant un public intéressé et engagé qui recherche activement un contenu similaire. C'est un excellent moyen de présenter votre marque à des utilisateurs qui n'ont même pas entendu parler de vous, et cela vous donne la possibilité de capturer immédiatement leurs informations sur les prospects et de les gagner en tant que suiveurs.

Ajoutez au moins onze hashtags à chaque publication et optez pour des hashtags pertinents pour l'industrie que vous savez être populaires pour votre public cible. Un #instacontest peut vous donner beaucoup de visibilité, mais un magasin de glaces au Texas utilisant #sweettreatsforDallas obtiendrait de meilleurs résultats pour cette entreprise ; votre public sera plus pertinent, tout comme vos prospects.

Envoyez immédiatement des e-mails de bienvenue à l'autorépondeur

Immédiatement après avoir capturé des informations sur les prospects à l'aide d'un répondeur automatique, il est conseillé d'effectuer un suivi afin que les participants au concours se souviennent de qui vous êtes. Cela les rendra plus susceptibles d'ouvrir vos e-mails à l'avenir, et c'est la dernière étape dont vous avez besoin pour cimenter l'intérêt de vos nouveaux prospects pour commencer la relation.

La mise en place d'une campagne de répondeur automatique et l'envoi d'une brève confirmation d'entrée et d'un message de bienvenue dès que quelqu'un entre est une excellente première étape. Vous pouvez même inclure une offre de bienvenue, comme une remise ou un essai gratuit. En utilisant les fonctionnalités d'automatisation du marketing de ShortStack, vous pouvez même distribuer des e-mails à des listes filtrées ), en faisant passer les prospects du froid au chaud pendant que votre marque est toujours pertinente dans leur esprit.

Tirez parti de la visibilité et de la popularité de votre concours pour gagner des prospects, ce qui profitera à votre entreprise à la fois immédiatement et à long terme.

Les concours Instagram peuvent être excellents pour l'engagement, mais cela ne devrait pas être tout ce qu'ils font. Tirez parti de la visibilité et de la popularité de votre concours pour gagner des prospects, ce qui profitera à votre entreprise à la fois immédiatement et à long terme. Vous pouvez utiliser le logiciel de ShortStack pour générer les prospects et notre outil de réponse automatique pour un suivi immédiat, en frappant pendant que le fer est chaud pour commencer à nourrir vos prospects.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous des concours Instagram pour générer des leads ?