Jak zdobywać leady (i sprzedawać więcej rzeczy) dzięki konkursom i prezentom na Instagramie?

Wiele małych firm, chcąc nawiązać kontakt z nowymi klientami i pozyskać potencjalnych potencjalnych klientów dzięki konkursom na Instagramie, polega na „otagowaniu znajomego!” strategia jako warunek wzięcia udziału w konkursie.

Są z tym dwa problemy.

Po pierwsze, jest to sprzeczne z zasadami Instagrama i może potencjalnie doprowadzić Twoje konto do gorącej wody. Po drugie, nie jest to skuteczne — nawet jeśli ujdzie ci to na sucho. Są znacznie lepsze sposoby na zdobywanie leadów i budowanie obserwujących na Instagramie.

Zamiast zmuszać obserwatorów do spamowania swoich znajomych — którzy mogą nawet nie patrzeć na post — istnieją narzędzia i strategie, których możesz użyć, aby połączyć się z potencjalnymi klientami, którzy byliby zainteresowani Twoim konkursem i Twoją firmą.

Po prostu wykonaj te cztery kroki, a dzięki konkursowi na Instagramie zbierzesz cenne, przydatne leady.

Użyj oprogramowania do prowadzenia konkursów na Instagramie

Korzystanie z oprogramowania konkursowego, takiego jak ShortStack, to jedyny sposób, aby faktycznie zebrać przydatne informacje o potencjalnych klientach, których potrzebujesz. Polubienia i obserwacje nie zbliżają się do wartości posiadania adresu e-mail, za pomocą którego można wielokrotnie udostępniać oferty specjalne i ogłoszenia, korzystając z taktyk automatyzacji marketingu.

Oczywiście nie powinieneś prosić użytkowników o publiczne pozostawienie swoich danych osobowych w mediach społecznościowych i nie chcesz mieć do czynienia z kłopotem z prośbą o przesłanie ich do Ciebie (nawet gdybyś to zrobił, większość ludzi by tego nie zrobiła). Oprogramowanie konkursowe umożliwia bezpieczne i poufne przechwytywanie informacji o potencjalnych klientach.

Niech to będzie częścią oficjalnego wymogu

Wiele konkursów na Instagramie ma wiele wymagań, które musisz spełnić, aby oficjalnie wziąć udział w konkursie. Może to obejmować polubienie strony, przesłanie zdjęcia i – tak – przesłanie informacji o potencjalnym kliencie.

Miejsce, w którym wymienisz wymagania dotyczące przesłania adresu e-mail, może również mieć wpływ na to, czy użytkownicy są skłonni to zrobić — lub pamiętaj, aby to zrobić. Nie wymieniaj tego na końcu, ponieważ wtedy użytkownicy będą traktować to jako refleksję. Zamiast tego umieść go na drugim miejscu – po „polub nasze konto” i przed „prześlij zdjęcie z następującym hashtagiem” – aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że użytkownicy nie przestaną o tym myśleć i po prostu się zarejestrują.

Jasno określ wszelkie wymagania dotyczące konkursu, publikując zasady na stronie docelowej i linkując do niej z biografii.

Wymagaj zaangażowania społecznościowego w ramach konkursu na Instagramie

Przechwytywanie informacji o potencjalnych klientach jest priorytetem w tym konkursie, ale nadal nie należy ignorować korzyści społecznych, jakie mogą zapewnić konkursy na Instagramie. Konkursy skoncentrowane na UGC nie tylko zapewnią Ci mnóstwo wspaniałych treści do późniejszego udostępnienia, ale także zwiększą Twoją widoczność. Dowiedz się więcej o uprawnieniach do treści generowanych przez użytkowników.

Konkursy fotograficzne na Instagramie to doskonała okazja do tego typu zaangażowania. Konkurs Oreo #myoreocreation był tego doskonałym przykładem. Zachęcali użytkowników do tworzenia własnych smaków i dzielenia się swoim pomysłem we własnych, indywidualnych postach na Instagramie za pomocą hashtagów.

Gdy użytkownicy prześlą swój własny post na Instagramie do Twojego konkursu, używając hashtagu Twojego konkursu, wszyscy ich obserwujący go zobaczą. Istnieje duża szansa, że ​​co najmniej kilku ich obserwujących będzie miało podobne zainteresowania, co oznacza, że ​​mogą należeć do Twojej grupy docelowej. Klikając hashtag, będą mogli znaleźć własne posty na temat konkursu. Mając szansę na wygranie interesującej ich nagrody — i od firmy, którą ich przyjaciel publicznie wspierał — znacznie częściej przystąpią do konkursu i dadzą Ci nowe i zaangażowane prowadzenie.

Używaj hashtagów do łączenia się z nowymi klientami

Po skonfigurowaniu strony docelowej konkursu i oficjalnych wymagań musisz znaleźć najskuteczniejsze sposoby maksymalizacji widoczności konkursu. W końcu wielu Twoich obserwujących może już być klientami; chcesz połączyć się z nowymi użytkownikami, którzy nie są jeszcze z Tobą połączeni, aby jak najlepiej wykorzystać wysiłki związane z generowaniem leadów.

Najlepszym sposobem na zrobienie tego bez łamania zasad konkursu na Instagramie jest sprytne podejście do swoich hashtagów. Hashtagi to tematy, które można przeszukiwać i mogą one pomóc w znacznym zwiększeniu widoczności i zasięgu. Używając odpowiednich hashtagów, umieścisz swój konkurs bezpośrednio przed zainteresowaną, zaangażowaną publicznością, która aktywnie szuka podobnych treści. To świetny sposób na przedstawienie Twojej marki użytkownikom, którzy nawet o Tobie nie słyszeli, a także daje Ci szansę natychmiastowego przechwycenia informacji o leadach i zdobycia ich jako followersa.

Dodaj co najmniej jedenaście hashtagów do każdego postu i wybierz odpowiednie dla branży hashtagi, o których wiesz, że byłyby popularne wśród docelowych odbiorców. #instacontest może zapewnić Ci dużą widoczność, ale sklep z lodami w Teksasie używający #sweettreatsforDallas przyniesie lepsze wyniki dla tego biznesu; Twoi odbiorcy będą bardziej trafni, podobnie jak Twoi potencjalni klienci.

Natychmiast wyślij wiadomość e-mail z autoresponderem powitalnym

Natychmiast po zdobyciu informacji o potencjalnych klientach za pomocą autorespondera, dobrym pomysłem jest kontynuowanie działań, aby uczestnicy konkursu zapamiętali, kim jesteś. Dzięki temu będą bardziej skłonni do otwierania Twoich e-maili w przyszłości i jest to ostatni krok, który musisz ugruntować zainteresowanie nowych potencjalnych klientów, aby rozpocząć relację.

Skonfigurowanie kampanii autoresponderów i wysłanie krótkiego potwierdzenia wejścia i wiadomości powitalnej, gdy tylko ktoś wejdzie, to świetny pierwszy krok. Możesz nawet dołączyć ofertę powitalną, taką jak zniżka lub bezpłatny okres próbny. Korzystając z funkcji automatyzacji marketingu ShortStack, możesz nawet dystrybuować e-maile do przefiltrowanych list ), przejmując leady od zimnych do ciepłych, podczas gdy Twoja marka jest nadal aktualna w ich umysłach.

Wykorzystaj widoczność i popularność swojego konkursu, aby pozyskać potencjalnych klientów, co przyniesie korzyści Twojej firmie zarówno natychmiast, jak i na dłuższą metę.

Konkursy na Instagramie mogą być świetnym sposobem na zaangażowanie, ale to nie wszystko, co robią. Wykorzystaj widoczność i popularność swojego konkursu, aby pozyskać potencjalnych klientów, co przyniesie korzyści Twojej firmie zarówno natychmiast, jak i na dłuższą metę. Możesz użyć oprogramowania ShortStack do generowania potencjalnych klientów i naszego narzędzia autoresponder, aby natychmiast śledzić, uderzając, gdy żelazko jest gorące, aby rozpocząć pielęgnowanie swoich potencjalnych klientów.

Co myślisz? Czy korzystasz z konkursów na Instagramie do generowania leadów?