Come ottenere lead (e vendere più cose) con concorsi e omaggi su Instagram

Quando si cerca di connettersi con nuovi clienti e conquistare potenziali contatti con i concorsi di Instagram, molte piccole imprese si affidano al "tag un amico!" strategia come requisito per partecipare al concorso.

Ci sono due problemi con questo.

Il primo è che in realtà va contro le politiche di Instagram e potrebbe potenzialmente far finire il tuo account in acqua calda. Il secondo è che non è efficace, anche se la fai franca. Esistono modi molto migliori per ottenere lead e creare un seguito su Instagram.

Invece di fare in modo che i tuoi follower spammino i loro amici – che potrebbero non guardare nemmeno il post – ci sono strumenti e strategie che puoi usare per entrare in contatto con lead che sarebbero interessati al tuo concorso e alla tua attività.

Segui questi quattro passaggi e raccoglierai lead preziosi e utilizzabili con il tuo concorso Instagram.

Usa il software per eseguire concorsi su Instagram

L'utilizzo di software per concorsi come ShortStack è l'unico modo per acquisire effettivamente le informazioni utili sui lead di cui hai bisogno. Mi piace e follower non si avvicinano al valore di avere un indirizzo e-mail che puoi utilizzare per condividere offerte speciali e annunci, ancora e ancora, utilizzando tattiche di automazione del marketing.

Ovviamente non dovresti chiedere agli utenti di lasciare le loro informazioni personali pubblicamente sui social media e non vuoi affrontare il fastidio di chiedere loro di inviarteli via PM (anche se lo facessi, la maggior parte delle persone non lo farebbe). Il software del concorso ti consente di acquisire le informazioni sui lead in modo sicuro e privato.

Rendilo parte del requisito ufficiale

Un sacco di concorsi su Instagram hanno più requisiti che devi completare per essere effettivamente inserito ufficialmente nel concorso. Ciò può includere il gradimento della pagina, l'invio di una foto e, sì, l'invio di informazioni sul lead.

Dove elenchi il requisito per l'invio di un indirizzo e-mail può anche fare la differenza se gli utenti sono disposti a farlo o se ricordano di farlo. Non elencarlo per ultimo, perché poi gli utenti lo penseranno come un ripensamento. Invece, elencalo in secondo luogo, dopo "mi piace al nostro account" e prima di "invia la foto con il seguente hashtag", per aumentare la probabilità che gli utenti non si fermeranno a pensarci e si iscriveranno.

Sii chiaro sui requisiti che hai per il tuo concorso pubblicando le regole su una pagina di destinazione e collegandoti ad essa dalla tua biografia.

Richiedi l'impegno sociale come parte del tuo concorso Instagram

L'acquisizione delle informazioni sui lead è la priorità di questo concorso, ma i vantaggi sociali che i concorsi di Instagram possono fornire non dovrebbero essere ignorati. I concorsi incentrati sugli UGC non solo ti daranno tantissimi fantastici contenuti da condividere in seguito, ma aumenteranno anche la tua visibilità. Ulteriori informazioni sulle autorizzazioni per i contenuti generati dagli utenti.

I concorsi fotografici su Instagram sono un'ottima opportunità per questo tipo di coinvolgimento. Il concorso #myoreocreation di Oreo ne è stato un eccellente esempio. Hanno esortato gli utenti a creare i propri gusti e a condividere la propria idea nei propri post su Instagram utilizzando gli hashtag.

Quando gli utenti caricano il proprio post su Instagram per il tuo concorso utilizzando l'hashtag del tuo concorso, tutti i loro follower lo vedranno. Ci sono buone probabilità che almeno alcuni dei loro follower abbiano interessi simili, il che significa che potrebbero essere nel tuo pubblico di destinazione. Facendo clic sull'hashtag, potranno trovare i tuoi post sul concorso. Presentati con la possibilità di vincere un premio che interessa loro, e da un'azienda che il loro amico ha sostenuto pubblicamente, è molto più probabile che partecipino al concorso e ti diano un nuovo e coinvolto vantaggio.

Usa gli hashtag per entrare in contatto con nuovi clienti

Dopo aver impostato la pagina di destinazione del concorso e i requisiti ufficiali, è necessario individuare i modi più efficaci per massimizzare la visibilità del concorso. Molti dei tuoi follower, dopotutto, potrebbero essere già clienti; vuoi connetterti con nuovi utenti che non sono ancora connessi a te per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di lead generation.

Il modo migliore per farlo senza infrangere le regole del concorso di Instagram è fare il furbo con i tuoi hashtag. Gli hashtag sono argomenti ricercabili e possono aiutarti ad aumentare la tua visibilità e raggiungere in modo sostanziale. Usando gli hashtag giusti, metterai il tuo concorso direttamente di fronte a un pubblico interessato e coinvolto che è attivamente alla ricerca di contenuti simili. Questo è un ottimo modo per presentare il tuo marchio agli utenti che non hanno nemmeno sentito parlare di te e ti dà la possibilità di acquisire immediatamente le informazioni sui loro lead e acquisirli come follower.

Aggiungi almeno undici hashtag a ogni singolo post e opta per hashtag rilevanti per il settore che sai sarebbero popolari per il tuo pubblico di destinazione. Un #instacontest può darti molta visibilità, ma una gelateria in Texas che usa #sweettreatsforDallas otterrebbe risultati migliori per quell'attività; il tuo pubblico sarà più pertinente, così come i tuoi contatti.

Invia immediatamente e-mail di risposta automatica di benvenuto

Immediatamente dopo aver acquisito le informazioni sui lead utilizzando un autoresponder, è una buona idea eseguire il follow-up in modo che i partecipanti al concorso ricordino chi sei. Ciò li renderà più propensi ad aprire le tue e-mail in futuro ed è l'ultimo passo di cui hai bisogno per cementare l'interesse dei tuoi nuovi lead per iniziare la relazione.

Impostare una campagna di risposta automatica e inviare una breve conferma di iscrizione e un messaggio di benvenuto non appena qualcuno entra è un ottimo primo passo. Potresti anche includere un'offerta di benvenuto, come uno sconto o una prova gratuita. Utilizzando le funzionalità di automazione del marketing di ShortStack puoi persino distribuire e-mail a elenchi filtrati ), portando i lead dal freddo al caldo mentre il tuo marchio è ancora rilevante nelle loro menti.

Sfrutta la visibilità e la popolarità del tuo concorso per conquistare lead, che andranno a beneficio della tua attività sia nell'immediato che nel lungo termine.

I concorsi su Instagram possono essere ottimi per il coinvolgimento, ma non dovrebbero essere tutto ciò che fanno. Sfrutta la visibilità e la popolarità del tuo concorso per conquistare lead, che andranno a beneficio della tua attività sia nell'immediato che nel lungo termine. Puoi utilizzare il software di ShortStack per generare i lead e il nostro strumento di risposta automatica per seguire immediatamente, colpendo mentre il ferro è caldo per iniziare a coltivare i tuoi lead.

Cosa ne pensi? Usi i contest di Instagram per generare lead?