La guía suprema para el marketing por correo electrónico inmobiliario

Pensar que el negocio inmobiliario gira únicamente en torno a reuniones en persona es un estereotipo firmemente establecido. En la era en la que el 99% de los usuarios revisan su correo electrónico todos los días, comunicarse con sus clientes a través de correos electrónicos no es tan loco como parece.

Dado que ya nos hemos centrado en cómo crear un chatbot de bienes raíces, ahora es el momento de desenredar la columna vertebral del marketing por correo electrónico de bienes raíces.

¿Por qué utilizar el marketing por correo electrónico para el sector inmobiliario?

En primer lugar, veamos las razones por las que debería confiar en el marketing por correo electrónico para su negocio inmobiliario. Como agente inmobiliario, el marketing por correo electrónico le ayudará a:

• recopilar una base de datos : utilice formularios de suscripción al sitio web u ofrezca ventajas especiales a cambio de la dirección de correo electrónico de los usuarios para recopilar clientes potenciales interesados;
• demuestre su experiencia : actualice a sus suscriptores en resúmenes con las últimas tendencias en sus nuevas publicaciones de blog;
• aumentar las ventas : dado que el 93% de los usuarios prefieren comunicarse a través del correo electrónico, las ofertas almacenadas allí pueden encontrar al comprador más rápido;
• Automatice su rutina : el marketing por correo electrónico le brinda la opción de configurar una serie de correos electrónicos desencadenada por acciones específicas de los usuarios, como registrarse en su sitio web, consultar sus listados de bienes raíces, preguntar el precio de la casa o anotar previamente un recorrido por la casa;
• Construya relaciones de confianza con los clientes : segmente a su audiencia y envíeles ofertas personalizadas para demostrar que se preocupa por cada suscriptor, lo que definitivamente contribuirá a la lealtad de los usuarios hacia su negocio.

Pero, ¿qué puede hacer para generar más clientes potenciales y ayudar a las personas a vender o comprar casas? Construya una sólida estrategia de marketing por correo electrónico de bienes raíces, por supuesto.

Cinco pasos para una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico inmobiliario

Echemos un vistazo más de cerca a algunos pasos clave para crear una estrategia de marketing por correo electrónico inmobiliario que funcione para su negocio.

Crea una página de aterrizaje

Una página de destino es una página única en su sitio web que contiene listados de propiedades, herramientas de búsqueda y valoración de viviendas, así como otra información específica. Normalmente, los usuarios acceden a dichas páginas de destino desde anuncios en Facebook, Pinterest o Google. Su objetivo como comercializador de bienes raíces es proporcionar a estos usuarios contenido gratuito, valioso y específico a cambio de su información de contacto.

Para crear una página de destino eficaz que le ayude a generar clientes potenciales inmobiliarios, asegúrese de ceñirse a los siguientes elementos imprescindibles:

1. Piense en la estructura de la página . Recuerde incluir un encabezado y un pie de página con toda la información necesaria, como sus contactos, su equipo, servicios, preguntas frecuentes y política de privacidad.
2. Optimice su llamado a la acción . Este no es solo otro botón en su sitio web; tiene que motivar a los visitantes de su sitio web para que realicen la acción deseada, por ejemplo, registrarse para recibir correos electrónicos o prenotificar un recorrido por el hogar.
3. Agrega una ventana de soporte . De esta forma los usuarios podrán contactarte de una forma más rápida y sencilla siempre que tengan alguna duda.
4. Piense en los usuarios de dispositivos móviles . Dado que el 82% de los usuarios visitan sitios web desde sus dispositivos móviles, cree un diseño receptivo para su página de destino.

Obtenga direcciones de correo electrónico para su lista de correo

Una vez que su página de destino esté lista, debe pensar en los medios justos de recopilar su base de datos. Uno de ellos es incrustar formularios de registro en su página web. Con el creador de formularios de suscripción de SendPulse, puede crear estos formularios.

Sin embargo, poner un formulario de suscripción en la vanguardia de su sitio web no es la única forma de reunir suscriptores. Puede usar eventos fuera de línea para completar su base de datos (conferencias, seminarios o reuniones temáticas) donde podrá ofrecer a los clientes potenciales un obsequio para unirse a su lista de correo, por ejemplo.

Sin embargo, no importa cómo recopile suscriptores, asegúrese de seguir las reglas de marketing basadas en permisos y envíe un correo electrónico de seguimiento que asegure el permiso explícito del usuario para recibir futuros correos electrónicos suyos.

Segmenta tu audiencia

Una vez que tenga su base de datos, segmente su audiencia de acuerdo con las preferencias de los suscriptores, el presupuesto, la ubicación o el tamaño de la familia. Por ejemplo, si tiene un segmento de suscriptores con niños, podrá encontrar opciones de propiedad cerca de escuelas o jardines de infancia. Si los suscriptores han indicado su ubicación, puede ofrecerles opciones disponibles cerca.

Decidir qué correos electrónicos enviar

Ahora es el momento de ponerse en contacto con la base de datos que ha preparado. Por lo tanto, debe pensar en las campañas de correo electrónico que puede enviar. Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico a sus suscriptores con

• campañas dirigidas si necesita llegar a un segmento correspondiente con una determinada oferta;
• campañas de goteo para mantenerlos actualizados sobre la nueva propiedad en el vecindario, noticias importantes o eventos interesantes;
• Campañas de puertas abiertas para alentar a sus clientes potenciales a visitar una casa abierta y conversar con usted sobre la propiedad.
• campañas de seguimiento después de ciertos eventos para calentar a los usuarios interesados;
• campañas de referencia para mantenerse en contacto con sus clientes después de un trato exitoso, solicitando una revisión.

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Regístrate y envía tu primera campaña

Y, por supuesto, cualquier correo electrónico que envíe debe abrirse primero, por lo que usar una línea de asunto aburrida no servirá de nada. Además, debe evitar las palabras no deseadas y el bloqueo de mayúsculas; en su lugar, inserte un emoji o pruebe Unicode para destacar en las bandejas de entrada de los usuarios.

Automatiza tu campaña

Este es un paso crucial en su estrategia de marketing inmobiliario, ya que puede ayudarlo a organizar una serie de correos electrónicos que se enviarán automáticamente en respuesta a las acciones de los usuarios.

Pruebe SendPulse Automation 360 para emplear los siguientes escenarios de activación:

• series de seguimiento después de ver la propiedad para impulsar a un cliente potencial en su viaje inmobiliario;
• series de reenganche para volver a encaminar a los suscriptores inactivos;
• correos electrónicos de búsqueda abandonados para programar un recorrido por la propiedad, navegados por el usuario anteriormente;
• Correos electrónicos con orientación geográfica según la ubicación específica para informar a un cliente sobre la propiedad ubicada en el área que le interesa.

Ahora es el momento de hacer un recorrido a través de algunas ideas de correo electrónico efectivas para su negocio inmobiliario.

Ideas de correo electrónico de bienes raíces para su inspiración

Cálida bienvenida para los nuevos suscriptores

Preséntese y agradezca a un suscriptor por unirse a su lista de correo. Dígales qué esperar de sus correos electrónicos y con qué frecuencia recibirán noticias suyas. También puede guiar a sus suscriptores a través de su servicio, presentar a sus agentes y mostrarles cómo comenzar.

Eche un vistazo al correo electrónico de bienvenida que Compass envió a su nueva audiencia. La empresa proporciona toda la información necesaria para que los suscriptores comiencen a usar su servicio: cómo buscar los lugares atractivos, cómo elegir un agente y cómo averiguar qué casa será la opción perfecta para los usuarios.

Recordatorios personalizados

Los correos electrónicos dirigidos están dirigidos a un segmento particular de su audiencia definido por su ubicación, historial de compras o ingresos. Los correos electrónicos recordatorios ayudan a aumentar sus tasas de apertura debido a un alto nivel de personalización y crean un vínculo más fuerte con sus suscriptores.

Eche un vistazo al ejemplo de correo electrónico de bienes raíces basado en el historial de navegación del usuario. Zillow lo creó en función de las búsquedas anteriores del usuario y las ubicaciones que habían guardado.

Correos electrónicos con consejos útiles

Zillow también proporcionó algo de valor inmobiliario: la compañía ayuda a los usuarios a calcular la asequibilidad de la propiedad al ofrecerles a los usuarios estimar el valor de la propiedad en su servicio.

Resúmenes regulares

Ayude a sus suscriptores y colegas de bienes raíces a mantenerse al tanto de las últimas tendencias en el campo de bienes raíces con resúmenes regulares. Incluya entrevistas con los expertos, proporcione noticias o comparta publicaciones de blogs populares.

Premier Agent, por ejemplo, lo clava con su resumen en la siguiente campaña. El correo electrónico comparte consejos útiles para agentes inmobiliarios, entrevistas con expertos e invitaciones a eventos en línea y fuera de línea.

Correos electrónicos de hitos

Comprar o vender una propiedad no es la única razón para felicitar a sus suscriptores. Enviar correos electrónicos de hitos activados es una buena oportunidad para conectarse con sus suscriptores al celebrar sus contribuciones a su servicio o recordarles sus aniversarios de comunicación.

Premier Agent, por ejemplo, felicitó a su agente inmobiliario suscrito por su revisión número 50 y brindó recursos útiles sobre cómo mejorar las revisiones posteriores.

Línea de fondo

El marketing por correo electrónico de bienes raíces se trata de enviar campañas valiosas para involucrar a los posibles clientes con ofertas atractivas y ayudar a sus clientes existentes a progresar en el embudo de ventas. Entonces, como comercializador de bienes raíces, es mejor que confíe en los correos electrónicos y cree las campañas que hagan ambas cosas: educar a sus clientes potenciales y mostrar su experiencia, por supuesto. ¡Pruebe SendPulse para distribuir su contenido inmobiliario y aumentar sus ventas!