الدليل الأعلى للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني

التفكير في أن الأعمال العقارية تدور فقط حول الاجتماعات الشخصية هي صورة نمطية راسخة. في العصر الذي يقوم فيه 99٪ من المستخدمين بفحص بريدهم الإلكتروني كل يوم ، فإن التواصل مع عملائك من خلال رسائل البريد الإلكتروني ليس بالجنون كما يبدو.

نظرًا لأننا ركزنا بالفعل على كيفية إنشاء روبوت محادثة عقاري ، فقد حان الوقت الآن لكشف العمود الفقري للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني.

لماذا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات

بادئ ذي بدء ، دعنا نلقي نظرة على الأسباب التي تجعلك تعتمد على التسويق عبر البريد الإلكتروني لأعمالك العقارية. بصفتك وكيل عقارات ، سيساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في:

• جمع قاعدة بيانات - استخدم نماذج الاشتراك في موقع الويب أو قدم امتيازات خاصة مقابل عنوان البريد الإلكتروني للمستخدمين لجمع العملاء المتوقعين المهتمين ؛
• إظهار الخبرة - قم بتحديث المشتركين في الملخصات بأحدث الاتجاهات في منشورات مدونتك الجديدة ؛
• زيادة المبيعات - نظرًا لأن 93 ٪ من المستخدمين يفضلون التواصل عبر البريد الإلكتروني ، فإن الصفقات المخزنة هناك يمكن أن تجد المشتري بشكل أسرع ؛
• أتمتة روتينك - يوفر لك التسويق عبر البريد الإلكتروني خيارًا لإعداد سلسلة بريد إلكتروني يتم تشغيلها بواسطة إجراءات محددة للمستخدمين مثل التسجيل في موقع الويب الخاص بك ، أو البحث في قوائم العقارات الخاصة بك ، أو طلب سعر المنزل ، أو إجراء جولة في المنزل مسبقًا ؛
• قم ببناء علاقات ثقة مع العملاء - قم بتقسيم جمهورك وإرسال عروض مخصصة لهم لإظهار اهتمامك بكل مشترك ، مما سيساهم بالتأكيد في ولاء المستخدمين تجاه عملك.

ولكن ما الذي يمكنك فعله لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ومساعدة الناس على بيع أو شراء المنازل؟ قم ببناء إستراتيجية قوية للتسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات ، بالطبع.

خمس خطوات لاستراتيجية تسويق عقاري عبر البريد الإلكتروني بنجاح

دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض الخطوات الأساسية لبناء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات تناسب عملك.

قم بإنشاء صفحة هبوط

الصفحة المقصودة هي صفحة واحدة على موقع الويب الخاص بك تحتوي على قوائم العقارات ، وأدوات البحث عن المنزل وتقييم المنزل ، بالإضافة إلى المعلومات المستهدفة الأخرى. عادةً ما يأتي المستخدمون إلى هذه الصفحات المقصودة من الإعلانات على Facebook أو Pinterest أو Google. هدفك كمسوق عقارات هو تزويد هؤلاء المستخدمين بمحتوى مجاني وقيّم ومستهدف مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

لإنشاء صفحة مقصودة فعالة ستساعدك على توليد عملاء محتملين عقاريين ، تأكد من الالتزام بما يلي:

1. فكر في هيكل الصفحة . تذكر تضمين رأس وتذييل مع جميع المعلومات الضرورية ، مثل جهات الاتصال الخاصة بك وفريقك والخدمات والأسئلة الشائعة وسياسة الخصوصية.
2. تحسين دعوتك إلى العمل . هذا ليس مجرد زر آخر على موقع الويب الخاص بك ؛ يجب أن تحفز زوار موقع الويب الخاص بك على اتخاذ الإجراء المطلوب ، على سبيل المثال ، الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني أو إجراء جولة منزلية.
3. أضف نافذة دعم . وبالتالي سيتمكن المستخدمون من الاتصال بك بطريقة أسرع وأسهل كلما كان لديهم أي أسئلة.
4. فكر في مستخدمي الجوال . نظرًا لأن 82٪ من المستخدمين يزورون مواقع الويب من أجهزتهم المحمولة ، قم بإنشاء تصميم سريع الاستجابة لصفحتك المقصودة.

كسب عناوين البريد الإلكتروني لقائمتك البريدية

بمجرد أن تصبح صفحتك المقصودة جاهزة ، عليك التفكير في الوسائل العادلة لجمع قاعدة البيانات الخاصة بك. أحدها هو تضمين نماذج الاشتراك في صفحة الويب الخاصة بك. باستخدام منشئ نموذج الاشتراك في SendPulse ، يمكنك إنشاء هذه النماذج.

ومع ذلك ، فإن وضع نموذج اشتراك في مقدمة موقع الويب الخاص بك ليس هو الطريقة الوحيدة لجمع المشتركين. يمكنك استخدام الأحداث غير المتصلة بالإنترنت لملء قاعدة البيانات الخاصة بك - المؤتمرات أو الندوات أو اللقاءات ذات الطابع الخاص - حيث ستتمكن من تقديم هدية مجانية للعملاء المحتملين للانضمام إلى قائمتك البريدية ، على سبيل المثال.

ومع ذلك ، بغض النظر عن كيفية جمع المشتركين ، تأكد من اتباع قواعد التسويق القائمة على الإذن وإرسال رسالة بريد إلكتروني للمتابعة تطمئن على الإذن الصريح للمستخدم لتلقي رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية منك.

قسّم جمهورك

بمجرد حصولك على قاعدة البيانات الخاصة بك ، قم بتقسيم جمهورك وفقًا لتفضيلات المشتركين أو الميزانية أو الموقع أو حجم الأسرة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك شريحة من المشتركين مع أطفال ، فستتمكن من ابتكار خيارات العقارات بالقرب من المدارس أو رياض الأطفال. إذا أشار المشتركون إلى موقعهم ، فيمكنك أن تعرض عليهم الخيارات المتاحة في مكان قريب.

تقرر بشأن رسائل البريد الإلكتروني لإرسالها

حان الوقت الآن للاتصال بقاعدة البيانات التي أعددتها. لذلك ، عليك التفكير في حملات البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى المشتركين

• الحملات المستهدفة إذا كنت بحاجة إلى الوصول إلى شريحة مقابلة بعرض معين ؛
• حملات التنقيط لإبقائهم على اطلاع دائم بالممتلكات الجديدة في الحي أو الأخبار المهمة أو الأحداث الشيقة ؛
• حملات مفتوحة لتشجيع آفاقك على زيارة منزل مفتوح والدردشة معك حول العقار.
• حملات المتابعة بعد أحداث معينة لتسخين المستخدمين المهتمين ؛
• حملات الإحالة للبقاء على اتصال مع عملائك بعد صفقة ناجحة ، وطلب المراجعة.

وبالطبع يجب فتح أي بريد إلكتروني ترسله أولاً ، لذا فإن استخدام سطر موضوع ممل لن يجدي نفعاً. إلى جانب ذلك ، يجب تجنب الكلمات غير المرغوب فيها وقفل الأحرف الكبيرة ؛ بدلاً من ذلك ، أدخل رمزًا تعبيريًا أو جرب Unicode لتبرز في صناديق البريد الوارد للمستخدمين.

أتمتة حملتك

هذه خطوة حاسمة في استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك لأنها يمكن أن تساعدك في ترتيب سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي سيتم إرسالها تلقائيًا استجابةً لإجراءات المستخدمين.

جرب SendPulse Automation 360 لتوظيف سيناريوهات التشغيل التالية:

• سلسلة متابعة بعد عرض الممتلكات لدفع التوقعات إلى الأمام في رحلتهم العقارية ؛
• سلسلة إعادة التفاعل لإعادة المشتركين غير النشطين إلى المسار الصحيح ؛
• رسائل البريد الإلكتروني للبحث التي تم التخلي عنها لجدولة جولة في الممتلكات ، والتي تصفحها المستخدم سابقًا ؛
• رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة جغرافيًا استنادًا إلى الموقع المحدد لإبلاغ العميل بالممتلكات الموجودة في المنطقة التي يهتمون بها.

حان الوقت الآن للقيام بجولة عبر بعض أفكار البريد الإلكتروني الفعالة لعملك العقاري.

أفكار البريد الإلكتروني العقاري لإلهامك

ترحيب حار للمشتركين الجدد

عرّف عن نفسك واشكر المشترك على انضمامه إلى قائمتك البريدية. أخبرهم بما يمكن توقعه من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وكم مرة سيسمعون منك. يمكنك أيضًا توجيه المشتركين في خدمتك ، وتقديم وكلائك ، وإظهار كيفية البدء.

ألق نظرة على البريد الإلكتروني الترحيبي الذي أرسلته البوصلة إلى جمهورهم الجديد. توفر الشركة جميع المعلومات اللازمة للمشتركين لبدء استخدام خدمتهم: كيفية البحث عن المواقع الجذابة ، وكيفية اختيار وكيل ، وكيفية معرفة المنزل الذي سيكون الخيار الأمثل للمستخدمين.

تذكير مخصص

تستهدف رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة شريحة معينة من جمهورك يتم تحديدها إما من خلال الموقع أو سجل الشراء أو الدخل. تساعد رسائل البريد الإلكتروني للتذكير في تعزيز معدلات الفتح نظرًا للمستوى العالي من التخصيص وإنشاء رابطة أقوى مع المشتركين لديك.

ألق نظرة على مثال البريد الإلكتروني العقاري بناءً على سجل تصفح المستخدم. قام Zillow ببنائه بناءً على عمليات البحث السابقة للمستخدم والمواقع التي حفظها.

رسائل البريد الإلكتروني مع نصائح مفيدة

قدمت Zillow أيضًا بعض القيمة العقارية - تساعد الشركة المستخدمين في حساب القدرة على تحمل تكاليف العقار من خلال تقديم المستخدمين لتقدير قيمة العقار على خدمتهم.

هضم منتظم

ساعد مشتركيك وزملائك العقاريين في البقاء على اطلاع على أحدث الاتجاهات في مجال العقارات من خلال ملخصات منتظمة. قم بتضمين مقابلات مع الخبراء أو قدم الأخبار أو شارك منشورات المدونة الشهيرة.

وكيل Premier ، على سبيل المثال ، يقوم بتثبيته في خلاصته في الحملة التالية. يشارك البريد الإلكتروني نصائح مفيدة لوكلاء العقارات ، والمقابلات مع الخبراء ، والدعوات إلى الأحداث غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.

رسائل البريد الإلكتروني الهامة

شراء أو بيع العقارات ليس السبب الوحيد لتهنئة المشتركين في قناتك. يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني المهمة التي تم تشغيلها فرصة رائعة للتواصل مع المشتركين لديك من خلال الاحتفال بمساهماتهم في خدمتك أو تذكيرهم بأعياد التواصل الخاصة بهم.

على سبيل المثال ، هنأ Premier Agent وكيل العقارات المشترك به على المراجعة الخمسين وقدم موارد مفيدة حول كيفية تحسين المزيد من المراجعات.

الحد الأدنى

يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني العقاري بإرسال حملات قيمة لإشراك العملاء المحتملين في صفقات جذابة ومساعدة عملائك الحاليين على التقدم في مسار المبيعات. لذلك بصفتك مسوقًا عقاريًا ، فمن الأفضل الاعتماد على رسائل البريد الإلكتروني وإنشاء الحملات التي من شأنها أن تفعل كلا الأمرين - تثقيف العملاء المحتملين وإظهار خبرتك ، بالطبع. جرب SendPulse لتوزيع محتوى العقارات وزيادة مبيعاتك!