Der ultimative Leitfaden für E-Mail-Marketing für Immobilien

Zu denken, dass sich das Immobiliengeschäft ausschließlich um persönliche Treffen dreht, ist ein fest etabliertes Stereotyp. In einer Zeit, in der 99% der Benutzer täglich ihre E-Mails abrufen, ist die Kommunikation mit Ihren Kunden per E-Mail nicht so verrückt, wie es scheint.

Da wir uns bereits damit beschäftigt haben, wie man einen Immobilien-Chatbot erstellt, ist es jetzt höchste Zeit, das Rückgrat des Immobilien-E-Mail-Marketings zu entwirren.

Warum E-Mail-Marketing für Immobilien verwenden?

Schauen wir uns zunächst die Gründe an, warum Sie für Ihr Immobiliengeschäft auf E-Mail-Marketing setzen sollten. Als Immobilienmakler hilft Ihnen E-Mail-Marketing:

• eine Datenbank zusammenstellen – Verwenden Sie Website-Abonnementformulare oder bieten Sie im Gegenzug für die E-Mail-Adresse der Benutzer spezielle Vergünstigungen an, um interessierte Leads zu sammeln;
• Zeigen Sie Fachwissen – informieren Sie Ihre Abonnenten in Zusammenfassungen über die neuesten Trends in Ihren neuen Blog-Posts;
• den Umsatz steigern – da 93 % der Benutzer es vorziehen, per E-Mail zu kommunizieren, können dort angebotene Angebote den Käufer schneller finden;
• automatisieren Sie Ihre Routine – E-Mail-Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, eine E-Mail-Serie einzurichten, die durch spezifische Aktionen der Benutzer ausgelöst wird, wie z.
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf – segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und senden Sie ihnen personalisierte Angebote, um zu zeigen, dass Sie sich um jeden Abonnenten kümmern, was definitiv zur Loyalität der Benutzer zu Ihrem Unternehmen beiträgt.

Aber was können Sie tun, um mehr Leads zu generieren und Menschen beim Verkauf oder Kauf von Häusern zu helfen? Bauen Sie natürlich eine solide E-Mail-Marketingstrategie für Immobilien auf.

Fünf Schritte zu einer erfolgreichen E-Mail-Marketingstrategie für Immobilien

Werfen wir einen genaueren Blick auf einige grundlegende Schritte beim Aufbau einer E-Mail-Marketingstrategie für Immobilien, die für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Erstellen Sie eine Landingpage

Eine Landing Page ist eine einzelne Seite auf Ihrer Website, die Immobilienangebote, Tools zur Suche und Bewertung von Häusern sowie andere zielgerichtete Informationen enthält. Typischerweise gelangen Benutzer über Anzeigen auf Facebook, Pinterest oder Google auf solche Zielseiten. Ihr Ziel als Immobilienvermarkter ist es, diesen Nutzern im Austausch gegen ihre Kontaktdaten kostenlose, wertvolle und zielgerichtete Inhalte zur Verfügung zu stellen.

Um eine effektive Zielseite zu erstellen, die Ihnen hilft, Immobilien-Leads zu generieren, stellen Sie sicher, dass Sie sich an die folgenden Must-Haves halten:

1. Denken Sie über die Struktur der Seite nach . Denken Sie daran, eine Kopf- und eine Fußzeile mit allen notwendigen Informationen einzufügen, wie Ihre Kontakte, Ihr Team, Dienste, FAQs und Datenschutzrichtlinien.
2. Optimieren Sie Ihren Call-to-Action . Dies ist nicht nur eine weitere Schaltfläche auf Ihrer Website; es muss Ihre Website-Besucher zu der gewünschten Aktion motivieren, sich beispielsweise für E-Mails anmelden oder eine Haustour vormerken.
3. Fügen Sie ein Support-Fenster hinzu . So können sich Nutzer bei Fragen schneller und einfacher mit Ihnen in Verbindung setzen.
4. Denken Sie an mobile Benutzer . Da 82 % der Nutzer Websites von ihren Mobilgeräten aus besuchen, erstellen Sie ein responsives Design für Ihre Landingpage.

Verdienen Sie E-Mail-Adressen für Ihre Mailingliste

Sobald Ihre Landingpage fertig ist, müssen Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Datenbank auf faire Weise zusammenstellen können. Eine davon ist das Einbetten von Anmeldeformularen in Ihre Webseite. Mit dem Abonnementformular-Generator von SendPulse können Sie diese Formulare erstellen.

Ein Abonnementformular in den Vordergrund Ihrer Website zu stellen, ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, Abonnenten zu gewinnen. Sie können Offline-Ereignisse verwenden, um Ihre Datenbank zu füllen – Konferenzen, Seminare oder thematische Treffen – wo Sie Interessenten beispielsweise ein kostenloses Geschenk für die Aufnahme in Ihre Mailingliste anbieten können.

Unabhängig davon, wie Sie Abonnenten sammeln, stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die erlaubnisbasierten Marketingregeln befolgen und eine Folge-E-Mail senden, die die ausdrückliche Zustimmung des Benutzers zum Erhalt zukünftiger E-Mails von Ihnen bestätigt.

Segmentieren Sie Ihr Publikum

Sobald Sie Ihre Datenbank haben, segmentieren Sie Ihr Publikum nach den Vorlieben der Abonnenten, dem Budget, dem Standort oder der Familiengröße. Wenn Sie beispielsweise ein Segment von Abonnenten mit Kindern haben, können Sie Immobilienoptionen in der Nähe von Schulen oder Kindergärten finden. Wenn Abonnenten ihren Standort angegeben haben, können Sie ihnen verfügbare Optionen in der Nähe anbieten.

Entscheiden Sie, welche E-Mails gesendet werden sollen

Jetzt ist es an der Zeit, die von Ihnen vorbereitete Datenbank zu kontaktieren. Sie müssen also über die E-Mail-Kampagnen nachdenken, die Sie senden können. Sie können Ihren Abonnenten beispielsweise eine E-Mail senden mit

• gezielte Kampagnen, wenn Sie mit einem bestimmten Angebot ein entsprechendes Segment treffen müssen;
• Drip-Kampagnen, um sie über die neue Immobilie in der Nachbarschaft, wichtige Neuigkeiten oder interessante Ereignisse auf dem Laufenden zu halten;
• Open-House-Kampagnen, um Ihre Interessenten zu ermutigen, einen Tag der offenen Tür zu besuchen und mit Ihnen über die Immobilie zu sprechen.
• Folgeaktionen nach bestimmten Ereignissen, um interessierte Nutzer aufzuwärmen;
• Empfehlungskampagnen, um nach einem erfolgreichen Geschäft mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und um eine Bewertung zu bitten.

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Melden Sie sich an und senden Sie Ihre erste Kampagne

Und natürlich muss jede E-Mail, die Sie senden, zuerst geöffnet werden, daher hilft eine langweilige Betreffzeile nicht. Außerdem sollten Sie Spam-Wörter und Feststelltaste vermeiden; Fügen Sie stattdessen ein Emoji ein oder versuchen Sie Unicode, um in den Posteingängen der Benutzer aufzufallen.

Automatisieren Sie Ihre Kampagne

Dies ist ein entscheidender Schritt in Ihrer Immobilienmarketingstrategie, da er Ihnen helfen kann, eine Reihe von E-Mails zu erstellen, die automatisch als Reaktion auf die Aktionen der Benutzer gesendet werden.

Versuchen Sie SendPulse Automation 360, um die folgenden Trigger-Szenarien zu verwenden:

• Folgeserien nach der Immobilienbesichtigung, um einen Interessenten auf seiner Immobilienreise voranzutreiben;
• Re-Engagement-Serie, um inaktive Abonnenten wieder auf Kurs zu bringen;
• abgebrochene Such-E-Mails, um eine Immobilienbesichtigung zu planen, die der Benutzer zuvor durchsucht hat;
• geografisch ausgerichtete E-Mails basierend auf dem spezifischen Standort, um einen Kunden über die Immobilie in der Gegend zu informieren, an der er interessiert ist.

Jetzt ist es an der Zeit, einige effektive E-Mail-Ideen für Ihr Immobiliengeschäft zu besprechen.

Immobilien-E-Mail-Ideen für Ihre Inspiration

Herzlich willkommen für neue Abonnenten

Stellen Sie sich vor und bedanken Sie sich bei einem Abonnenten für die Aufnahme in Ihre Mailingliste. Sagen Sie ihnen, was sie von Ihren E-Mails erwarten können und wie oft sie von Ihnen hören. Sie können Ihre Abonnenten auch durch Ihren Service führen, Ihre Agenten vorstellen und zeigen, wie sie beginnen.

Sehen Sie sich die Willkommens-E-Mail Compass an, die an das neue Publikum gesendet wurde. Das Unternehmen stellt den Abonnenten alle notwendigen Informationen zur Verfügung, um ihren Service zu nutzen: wie man nach attraktiven Spots sucht, wie man einen Agenten auswählt und wie man herausfindet, welches Haus die perfekte Option für die Benutzer ist.

Personalisierte Erinnerungen

Gezielte E-Mails richten sich an ein bestimmtes Segment Ihrer Zielgruppe, das entweder durch ihren Standort, ihre Kaufhistorie oder ihr Einkommen definiert wird. Erinnerungs-E-Mails helfen durch ein hohes Maß an Personalisierung, Ihre Öffnungsraten zu steigern und eine stärkere Bindung zu Ihren Abonnenten zu schaffen.

Sehen Sie sich das Beispiel einer Immobilien-E-Mail an, das auf dem Browserverlauf des Benutzers basiert. Zillow hat es basierend auf den vorherigen Suchen und den gespeicherten Standorten der Benutzer erstellt.

E-Mails mit nützlichen Tipps

Zillow lieferte auch einen gewissen Immobilienwert – das Unternehmen unterstützt die Benutzer bei der Berechnung der Erschwinglichkeit der Immobilie, indem es den Benutzern anbietet, den Wert der Immobilie für ihre Dienstleistung zu schätzen.

Regelmäßige Verdauung

Helfen Sie Ihren Abonnenten und Immobilienkollegen mit regelmäßigen Zusammenfassungen über die neuesten Trends im Immobilienbereich auf dem Laufenden zu bleiben. Fügen Sie Interviews mit den Experten hinzu, stellen Sie die Nachrichten bereit oder teilen Sie beliebte Blog-Posts.

Premier Agent zum Beispiel macht es mit ihrer Zusammenfassung in der folgenden Kampagne fertig. Die E-Mail enthält nützliche Tipps für Immobilienmakler, Interviews mit Experten und Einladungen zu den Offline- und Online-Events.

Meilenstein-E-Mails

Der Kauf oder Verkauf von Immobilien ist nicht der einzige Grund, Ihren Abonnenten zu gratulieren. Das Senden ausgelöster Meilenstein-E-Mails ist eine schöne Gelegenheit, mit Ihren Abonnenten in Kontakt zu treten, indem Sie ihre Beiträge zu Ihrem Service feiern oder sie an ihre Kommunikationsjubiläen erinnern.

Premier Agent gratulierte beispielsweise seinem abonnierten Immobilienmakler zu seiner 50. Bewertung und stellte nützliche Ressourcen zur Verbesserung weiterer Bewertungen zur Verfügung.

Endeffekt

Beim Immobilien-E-Mail-Marketing geht es darum, wertvolle Kampagnen zu senden, um die Interessenten mit attraktiven Schnäppchen zu binden und Ihren bestehenden Kunden zu helfen, im Verkaufstrichter voranzukommen. Als Immobilienvermarkter sollten Sie sich also besser auf E-Mails verlassen und die Kampagnen erstellen, die beides tun würden – natürlich Ihre Leads aufklären und Ihr Fachwissen zeigen. Probieren Sie SendPulse aus, um Ihre Immobilieninhalte zu verteilen und Ihren Umsatz zu steigern!