Los inversores de Logística de Amazon se están diversificando hacia sitios de contenido. He aquí por qué usted también debería

Algunos propietarios de carteras de Logística de Amazon, a saber, agregadores de marcas, personas de alto patrimonio neto (HNWI) y creadores de carteras, han descubierto una nueva estrategia para el crecimiento y la seguridad de la cartera.

Con el aumento de la ferocidad de la competencia en el espacio de Logística de Amazon , han comenzado a buscar fuera de Amazon para obtener una ventaja y multiplicar el crecimiento de sus activos de Logística de Amazon . ¿Cómo? Ampliando sus carteras para incluir sitios de contenido.

Una motivación clave detrás de la adquisición de un sitio de contenido es asegurar su cartera de Logística de Amazon, pero no solo diversificando sus activos. Buscan sitios de contenido en los mismos nichos que sus marcas de Logística de Amazon, por lo que pueden usar los sitios para impulsar esas marcas.

Esto es parte de una estrategia "complementaria" que los inversores están comenzando a emplear, mediante la cual adquieren sitios de contenido para actuar como mini empresas de medios para sus marcas de Logística de Amazon. Adquieren la empresa de medios y la incorporan a su marca Logística de Amazon, lo que les da una ventaja sobre los competidores con un canal de marketing adicional y datos e información de audiencia más valiosos.

Vamos a profundizar en por qué y cómo los inversores pueden usar sitios de contenido en sus carteras y cómo anticipamos que será el futuro de esta tendencia.

Por qué los inversores de Logística de Amazon están adquiriendo sitios de contenido

Después de que la pandemia aceleró el cambio del comercio fuera de línea al comercio en línea, Amazon registró ventas récord y muchos propietarios de Logística de Amazon se beneficiaron de ese aumento.

Como resultado, se invirtió una gran cantidad de dinero en marcas de Logística de Amazon y esos inversores comenzaron a beneficiarse del crecimiento del comercio electrónico, beneficios que continúan disfrutando hasta el día de hoy.

A mediados de 2020, estábamos trabajando con docenas más de empresas consolidadas respaldadas por capital privado que buscaban seguir los ejemplos de agregadores de marcas exitosos y capitalizar la tendencia.

Con el aumento de la población de adquirentes de Logística de Amazon, se produjo un aumento de la competencia entre los inversores por los activos de mejor rendimiento. El valor de venta promedio de las empresas de Logística de Amazon ha aumentado un 36,83% solo en los primeros seis meses de 2021 y, a menudo, vemos grandes compradores compitiendo por activos, hasta el punto en que los vendedores de estas empresas están entrevistando a los compradores para asegurarse de que son un buen ajuste para el negocio.

Sin embargo, cuando muchos vendedores de Logística de Amazon están ganando, la competencia se intensifica.

Los propietarios de carteras de Logística de Amazon han tenido que ser creativos a la hora de asegurar sus inversiones de Logística de Amazon.

Con el aumento de la competencia por los productos de la competencia, las clasificaciones en Amazon, los precios de los anuncios, la orientación por palabras clave y más, las marcas de Logística de Amazon tienen más dificultades para escalar. Esto pone en riesgo el ROI de las carteras de los inversores.

Los inversores con una cartera de Logística de Amazon han tenido que ser creativos para mitigar el riesgo.

Cómo utilizan los inversores los sitios de contenido en sus carteras de Logística de Amazon

Uno de los activos más valiosos que puede tener una empresa de Logística de Amazon, o cualquier empresa en línea, es una audiencia .

Con una audiencia leal de clientes habituales, una marca no solo tiene un activo que brinda seguridad en los ingresos, sino que también tiene el apalancamiento para escalar.

Si bien es posible crear una audiencia en Amazon, existe una gran desconexión con esa audiencia que limita a las marcas de Logística de Amazon para que no obtengan todo lo que pueden de sus seguidores y clientes. Esto se debe a que Amazon controla los datos de los clientes, por lo que las empresas de Logística de Amazon nunca llegan a ponerse en contacto directamente con los clientes y construir esa relación de marca a cliente.

Es por eso que los propietarios de marcas de Logística de Amazon buscan fuera de Amazon para construir su audiencia.

Solía ​​ser que para crear una presencia independiente de Amazon, una marca de Logística de Amazon tenía que construir un canal de tráfico / marketing externo desde cero. Esto requiere invertir una tonelada de tiempo y dinero para construir, y construir presencia de marca a través de sitios externos con altas clasificaciones de SEO logradas a través del marketing de contenido orgánico lleva aún más tiempo.

Ahora vemos que los agregadores de marcas de Logística de Amazon se saltan la fase de creación y adquieren al instante audiencias establecidas .

Los agregadores de marcas de Logística de Amazon tienen la capacidad para hacer esto porque tienen el capital y los recursos para incorporar a los equipos adecuados para administrar los sitios de contenido y mantener la "no intervención" de su cartera.

No solo eso, sino que estos operadores de sitios web expertos pueden escalar los sitios de contenido junto con la marca FBA para hacer crecer la mini empresa de medios. Eso aumenta las ventas para el negocio de Logística de Amazon y el sitio de contenido en sí; no olvide que un sitio de contenido monetizado ya está ganando dinero.

Con esta mini empresa de medios incorporada a la marca Logística de Amazon, existen muchas oportunidades para escalar de recopilación de datos, doble ganancia, aumento del tráfico y expansión de la marca.

Aprovechando Amazon Associates

Cuando adquiere un sitio de contenido que se monetiza a través de Amazon Associates, agrega una rama única a su modelo de negocio que casi ningún otro vendedor de Logística de Amazon tiene, lo que le brinda muchas ventajas competitivas.

Uso de informes de afiliados de Amazon para lanzamientos de productos

La mayoría de los vendedores de Logística de Amazon utilizan software como Jungle Scout y Helium 10 para la investigación de sus productos.

Si bien estas herramientas son excelentes para encontrar productos potencialmente ganadores, cuando tienes un sitio de contenido que se monetiza a través de Amazon Associates a tu disposición, obtienes acceso a información adicional de investigación de productos que casi ningún otro vendedor de Logística de Amazon tiene.

Puede acceder al océano de datos que son los informes de afiliados de Amazon .

Analizar los informes de ventas de las ganancias de los afiliados de Amazon de su sitio de contenido le brinda una idea de qué tipos de productos le gusta comprar a su audiencia.

Estos informes son específicos para su audiencia, no para la población total de compradores de Amazon, por lo que brindan información más específica que puede utilizar para ayudarlo a expandir su línea de productos y al mismo tiempo reducir el riesgo de "espaguetis contra la pared" de lanzar productos seleccionados. utilizando datos generalizados.

Lanzar productos en su sitio de contenido y Amazon en lugar de solo en Amazon es la mejor estrategia porque también está lanzando directamente a una audiencia que ya conoce su marca. Y con los datos de los clientes de su sitio de contenido, puede obtener comentarios de los clientes de manera más efectiva que con solo las reseñas de Amazon.

También debe echar un vistazo al contenido del sitio porque hay un truco que puede emplear para aumentar sus ventas fácil y rápidamente.

"Robar" las ventas de la competencia

Si examina el contenido del sitio, puede tener la suerte de encontrar enlaces a los productos de la competencia. Ahora que posee ese contenido, puede iniciar sesión en el sitio web y reemplazar los enlaces con enlaces a sus productos.

Esto ayuda con el proceso de convertir su marca en un nombre reconocido para la audiencia que ha adquirido. Construir ese factor de confianza y tener un mejor lugar para probar / lanzar productos que solo el mercado abierto de Amazon le brinda una forma indirecta adicional de tomar las ventas de la competencia.

No olvide que, dado que posee la cuenta de Amazon Associates, aún se lleva a casa las comisiones sobre las ventas realizadas a través de los enlaces de Amazon en su contenido.

Doble inmersión en el tráfico de afiliados

Cuando genera tráfico a través de un sitio monetizado a través de Amazon Associates, se beneficia de la venta del producto, pero también gana las comisiones que cualquier comercializador afiliado habría obtenido por la venta.

En otras palabras, obtiene ganancias adicionales por cada venta realizada a través del contenido de Amazon Associates en su sitio.

Además, Amazon ahora recompensa a los vendedores de Logística de Amazon por dirigir el tráfico de fuentes externas a las listas de productos de Amazon al cobrar menos por las ventas generadas por fuentes externas. Por lo tanto, no solo obtendrá más ingresos en cada venta, sino que también verá más ganancias en esas ventas porque se le cobrará menos.

Hay otro beneficio de espesamiento del margen de beneficio al dirigir tráfico externo a sus productos de Logística de Amazon.

Generación de tráfico orgánico fuera del Amazonas

Por lo general, los sitios de contenido se alimentan del tráfico de búsqueda orgánica de Google. En toda la industria, los motores de búsqueda como Google son reconocidos como el motor del mayor tráfico de conversión, ya que el usuario del motor de búsqueda (es decir, el tráfico) está buscando activamente el producto / información. Esto contrasta con plataformas como Facebook, donde los usuarios se desplazan pasivamente por sus fuentes de noticias en lugar de buscar productos o información.

Más importante aún, el tráfico orgánico es tráfico libre .

Debido a que el tráfico de búsqueda orgánico es gratuito y genera más conversiones en comparación con el tráfico de publicidad paga, el tráfico orgánico permite un costo de adquisición de clientes (CaC) mucho menor.

No paga nada por el tráfico; no requiere del mantenimiento diario del tráfico publicitario y obtiene más ventas porque el tráfico convierte a más clientes.

Tener un CaC más bajo le permite redistribuir su presupuesto para ser más agresivo con su marketing pagado. Las marcas sin esta capacidad simplemente no pueden competir, porque su dependencia de los medios de pago significa que su CaC es mucho mayor.

En este punto, es posible que esté pensando que estos son los mismos beneficios que obtiene del tráfico orgánico de Amazon, pero hay algunos beneficios adicionales exclusivos de los sitios web fuera de Amazon a los que sus competidores no tendrán acceso.

El poder del tráfico externo Parte 1: Amazon

Amazon es competitivo. Es difícil lograr que una marca se establezca orgánicamente y es casi seguro que tendrá que hacer algo de marketing pagado.

Es crucial generar tráfico orgánico de Amazon, pero mientras sus competidores permanezcan en ese carril, podría diversificarse y obtener más tráfico de otras áreas, lo que aumentará la clasificación de su listado de la misma manera que lo hace el tráfico de Amazon.

Sí, el tráfico externo aumenta la clasificación de su lista de productos en el mercado de Amazon.

A nivel granular, obtiene todos estos beneficios con el tráfico externo, pero al observar la vista de 30,000 pies de su negocio, también notará algunos cambios que fortalecen su modelo comercial.

El poder del tráfico externo Segunda parte: su negocio

La mayoría de las empresas de Logística de Amazon hacen todo en Amazon.

Si es propietario de una empresa de Amazon, es probable que se dé cuenta de la volatilidad de jugar en el mercado de Amazon.

Amazon tiene el poder de actualizar sus términos en cualquier momento, como lo hizo a principios de este año con sus nuevas limitaciones de almacenamiento, que podrían tener un gran impacto en su negocio. Pueden bloquear su cuenta de publicidad en un instante. Si confía en Amazon PPC para el 40% de su tráfico y su cuenta es prohibida, entonces acaba de perder el 40% de sus ingresos de la noche a la mañana.

Siempre aconsejamos a los propietarios de negocios que diversifiquen su modelo comercial para minimizar el número de puntos críticos de falla y asegurar las ganancias del negocio.

Cuando tiene un sitio de contenido que genera tráfico externo que no es propenso a los caprichos de Amazon, entonces asegura las ganancias de su negocio de Logística de Amazon.

La diversificación fuera de Amazon permite que la marca dependa menos de Amazon para el tráfico y los ingresos. Por ejemplo, si tiene un desabastecimiento que hunde la clasificación de su producto en Amazon, todavía tiene tráfico externo entrando, lo que no solo mantendrá las ventas, sino que también ayudará a que la clasificación vuelva a subir más rápido.

Como parte de una estrategia de diversificación, un sitio de contenido no solo le brinda acceso al tráfico de búsqueda orgánica de Google, sino que también puede generar el tipo de audiencia más poderoso.

Construyendo la audiencia máxima: correo electrónico

Con su audiencia de Amazon, hay una desconexión entre su marca y su audiencia. No tiene acceso a los datos del cliente, por lo que solo se comunica realmente con un cliente cuando algo sale mal y requiere servicio al cliente.

Con un sitio de contenido, puede crear una audiencia de lista de correo electrónico, que es una audiencia con la que puede contactar directamente .

Usted controla los datos del cliente para poder enviar correos electrónicos directamente a sus clientes y suscriptores de la lista de correo electrónico; esta es una poderosa herramienta de marketing para tener en su arsenal.

El marketing por correo electrónico es la forma más importante de tráfico en Internet porque usted es el propietario de la base de contactos. Como canal de comunicación, está divorciado de algoritmos y políticas que tienen el potencial de arruinar un negocio.

El tráfico orgánico se puede convertir en una lista de correo electrónico que se puede nutrir en un seguimiento de marca. Hay varias formas de atraer a más clientes de esta lista.

Marketing de segmentación

Puede construir su audiencia como quiera, dependiendo de los datos que pueda recopilar de su audiencia. Por ejemplo, si tiene un negocio que vende productos para perros, puede segmentar su lista por los diferentes tipos de perros que tiene la audiencia; por ejemplo, divídalo por el tamaño del perro o por la raza.

¿Porque es esto importante?

Proporcionar contenido que sea relevante para segmentos específicos de su audiencia es el tipo de marketing más dirigido. Cuanto más relevante sea su contenido de marketing para su audiencia, más probable será que se convierta, menos CaC verá y más agradable será la experiencia para sus suscriptores. El contenido relevante y altamente dirigido ayuda a evitar la pérdida de miembros de su audiencia que no desean recibir correos electrónicos que no se relacionan con ellos.

Su lista de correo electrónico tampoco es el único lugar donde puede segmentar su marketing.

Optimización de anuncios pagados

Una vez que haya segmentado su audiencia de correo electrónico, puede usar esos segmentos para estructurar sus campañas publicitarias pagas.

La mayoría de las plataformas le permiten crear audiencias similares a partir de listas de correo electrónico para la orientación de anuncios, que se considera uno de los tipos de audiencias más efectivas a las que puede dirigirse en los canales de anuncios pagos.

La plataforma publicitaria utilizará los datos de su lista de correo electrónico para encontrar personas que coincidan estrechamente con los datos demográficos de su audiencia de correo electrónico segmentada para que pueda enviar sus anuncios a las personas más adecuadas para su marca. Esto reduce los CaC en sus campañas publicitarias, ya que probablemente verá tasas de conversión más altas en sus anuncios.

Hablando de otras plataformas, hay una forma en que puede usar su lista de correo electrónico para generar audiencias más allá de su sitio web.

Construyendo audiencias en las redes sociales

Como mencionamos antes, es importante diversificar su estructura comercial; esto también se aplica a sus esfuerzos de marketing, teniendo en cuenta el impacto que puede tener en su negocio la prohibición de una cuenta de publicidad de Amazon o incluso una actualización de Google.

Para mitigar el impacto de este tipo de factores externos, es importante comercializar en múltiples canales.

Las redes sociales son un canal sólido al que dirigirse. Cuando comparte su contenido en YouTube, por ejemplo, existe la oportunidad de mejorar la clasificación de ese contenido enviando su lista de correo electrónico para ver ese contenido.

Esto ayudará a construir su audiencia de YouTube y comenzará un ciclo viral en el que su lista de correo electrónico aumentará la visibilidad de su contenido externo.

Todas las oportunidades de expansión que hemos discutido hasta ahora son parte del plan más grande para construir una empresa de medios para su marca FBA.

Creación de una empresa de medios generadora de ingresos para su marca

Tener su propio sitio de marca con contenido escrito, videos y tal vez incluso podcasts le permite al sitio actuar como una compañía de medios para su marca.

Puede implementar marketing de contenido real en su estrategia de crecimiento, que a menudo es limitada cuando solo está en Amazon porque solo puede usar su página de listado, Amazon Live y anuncios PPC como contenido.

Si bien la diversificación de sus canales de marketing le permite generar más presencia de marca, con su propio sitio de contenido, existen formas de utilizar aún más esa presencia de marca para diversificar sus fuentes de ingresos.

Incluir anuncios gráficos en su sitio

Con los sitios de contenido, es fácil introducir anuncios gráficos. Simplemente crea espacio publicitario en su sitio y se registra en una red publicitaria.

Lo mejor es que no tiene que mantener los anuncios. Puede dejar que se ejecuten en segundo plano y recopilar las ganancias. Curiosamente, los anuncios en un sitio web no desaniman a la gente; de hecho, aumentan la confianza de la audiencia en su sitio porque los usuarios de Internet consideran que los anuncios son una señal de confianza.

Hemos hablado sobre el poder de ganancia de los afiliados de Amazon, pero también existe la oportunidad de ganar de los afiliados que no son de Amazon si desea expandir ese lado de su negocio.

Ampliación de las ganancias de los afiliados

No todos los sitios se monetizarán a través de Amazon Associates, por lo que es posible que no pueda robar las ventas de su competidor de esa manera, pero la mayoría se monetizará a través de algún tipo de ganancias de afiliados.

Si el sitio que encuentra obtiene ingresos a través de Amazon Associates, entonces puede expandirse a otros programas de afiliados y promover productos de nicho de mercado que no tiene la intención de vender para generar ingresos de afiliados adicionales de su sitio.

La belleza de esta estrategia es que si su sitio tiene el contenido adecuado, puede usar ese contenido ya creado para integrar esta nueva fuente de ingresos, lo que lo convierte en un aumento de ingresos rápido y fácil.

Lo contrario también es cierto: si su sitio aún no está monetizado a través de Amazon Associates, puede agregar enlaces a sus productos en el contenido del sitio, duplicar esas ganancias y expandir sus ingresos de afiliados de esa manera.

Si, más adelante, desea obtener un poco más de participación para asegurar sus ganancias de comercio electrónico, entonces puede diversificarse en esa área también.

Creación de una fuente de ingresos de comercio electrónico

La mayoría de los sitios de contenido se basan en WordPress, por lo que existe la oportunidad de integrar WooCommerce en el sitio.

Tiene una audiencia lista para recibir los lanzamientos de sus productos, por lo que puede diversificar las ganancias de su negocio vendiendo productos de marca propia directamente al consumidor (DTC). Esta es una oportunidad especialmente buena ahora, dada la reciente actualización de los límites de inventario de Amazon. Ahora es más importante que nunca tener otras opciones de almacenamiento / cumplimiento de pedidos.

También existe una forma de vender productos de forma más pasiva utilizando los activos que ya tiene.

Creación de una fuente de ingresos de productos digitales

Tu sitio tendrá una gran cantidad de contenido. Una forma de monetizar aún más ese contenido es reutilizarlo en productos digitales.

Si vende productos de belleza y el sitio que adquiere trata sobre esos productos, un ejemplo de un producto digital que podría hacer que su equipo cree es un curso de belleza que eduque a su audiencia sobre cómo usar sus productos.

Una vez que haya creado el curso, puede agregarlo a su sitio y a sus secuencias de automatización de correo electrónico para la promoción y sentarse mientras obtiene los ingresos adicionales.

Las oportunidades que conlleva ser propietario de su propia empresa de medios son infinitas. Te permite llevar tu negocio de Logística de Amazon de una marca a un imperio. Es por eso que los inversores están actuando ahora, para adelantarse a la competencia, y creemos que esta tendencia de adquisiciones va a continuar.

Cómo anticipamos que será el futuro

Ya estamos comenzando a ver que los agregadores de marcas realizan este tipo de adquisiciones para emplear la estrategia de perno. Anticipamos que esta tendencia se acelerará con más y más agregadores comprando sitios de contenido para construir imperios de medios.

Como resultado, el valor de los sitios de contenido aumentará considerablemente y verá más competencia de compradores, tal como sucedió con las empresas de Amazon FBA. Ya estamos viendo que el valor de los sitios de contenido aumenta considerablemente, como puede ver en la siguiente tabla:

El mejor momento para adelantarse a la competencia de Logística de Amazon y la competencia de compradores del sitio de contenido es ahora. Si ingresa temprano, puede adquirir un sitio de contenido por menos de lo que costará en el futuro y comenzar a construir una empresa de medios para su marca de Logística de Amazon.

Para comenzar a implementar la estrategia bolt-on temprano mientras se encuentra en su etapa más efectiva, regístrese para obtener una cuenta y comience a buscar en nuestro mercado su compañía de medios de seguridad de cartera.