Os investidores da FBA estão se ramificando para sites de conteúdo. Veja por que você também deveria

Alguns proprietários de portfólio FBA, a saber, agregadores de marca, indivíduos de alto patrimônio líquido (HNWIs) e construtores de portfólio, descobriram uma nova estratégia para o crescimento e segurança do portfólio.

Com o aumento da ferocidade da concorrência no espaço da FBA, eles começaram a olhar para fora da Amazon para obter uma vantagem e multiplicar o crescimento de seus ativos da FBA. Como? Expandindo seus portfólios para incluir sites de conteúdo.

A principal motivação por trás da aquisição de um site de conteúdo é proteger seu portfólio FBA, mas não apenas diversificando seus ativos. Eles estão procurando sites de conteúdo nos mesmos nichos de suas marcas FBA, para que possam usar os sites para impulsionar essas marcas.

Isso faz parte de uma estratégia “bolt-on” que os investidores estão começando a empregar, por meio da qual adquirem sites de conteúdo para atuar como empresas de mini-mídia para suas marcas FBA. Eles adquirem a empresa de mídia e a incorporam à marca FBA, o que lhes dá uma vantagem sobre os concorrentes com um canal de marketing extra e dados e percepções de público mais valiosos.

Vamos investigar por que e como os investidores podem usar sites de conteúdo em seus portfólios e como prevemos o futuro dessa tendência.

Por que os investidores da FBA estão adquirindo sites de conteúdo

Depois que a pandemia acelerou a mudança do comércio off-line para o on-line, a Amazon registrou vendas recordes e muitos proprietários de FBA se beneficiaram desse aumento.

Como resultado, uma enxurrada de dinheiro foi investida em marcas FBA e esses investidores começaram a se beneficiar do crescimento do e-commerce, benefícios dos quais continuam a usufruir até os dias de hoje.

Em meados de 2020, estávamos trabalhando com dezenas de outras empresas consolidadas com fundos de private equity que buscavam seguir os exemplos de agregadores de marcas de sucesso e capitalizar sobre a tendência.

Com o aumento da população de adquirentes da FBA, houve um aumento na competição entre os investidores por ativos de alto desempenho. O valor médio de venda das empresas FBA aumentou 36,83% apenas nos primeiros seis meses de 2021, e muitas vezes vemos grandes compradores competindo por ativos, a ponto de os vendedores dessas empresas entrevistarem os compradores para ter certeza de que são um bom ajuste para o negócio.

No entanto, quando muitos vendedores de FBA estão ganhando, a competição esquenta.

Os proprietários de carteiras FBA tiveram que ser criativos quando se trata de proteger seus investimentos FBA.

Com o aumento da competição por produtos concorrentes, classificações na Amazon, preços de anúncios, segmentação por palavras-chave e muito mais, as marcas da FBA estão tendo mais dificuldade em escalar. Isso coloca em risco o ROI das carteiras dos investidores.

Os investidores com uma carteira FBA tiveram que ser criativos para mitigar o risco.

Como os investidores estão usando sites de conteúdo em seus portfólios FBA

Um dos ativos mais valiosos que uma empresa FBA, ou qualquer empresa online, nesse caso, pode ter é uma audiência .

Com um público fiel de clientes fiéis, uma marca não tem apenas um ativo que fornece segurança de receita, mas também a alavanca para escalar.

Embora seja possível construir um público na Amazon, há uma grande desconexão com esse público que limita as marcas da FBA de conseguir tudo o que podem de seus seguidores e clientes. Isso ocorre porque a Amazon controla os dados do cliente, de modo que as empresas FBA nunca realmente entram em contato com os clientes diretamente e constroem essa relação marca-cliente.

É por isso que os proprietários de marcas FBA estão procurando fora da Amazon para construir seu público.

Antes, para criar uma presença independente da Amazon, uma marca FBA precisava construir um canal externo de marketing / tráfego a partir do zero. Isso requer investir muito tempo e dinheiro para construir, e construir a presença da marca por meio de sites externos com altas classificações de SEO obtidas por meio do marketing de conteúdo orgânico leva ainda mais tempo.

Agora estamos vendo os agregadores de marcas FBA pularem a fase de construção e adquirirem instantaneamente públicos estabelecidos .

Os agregadores de marcas da FBA têm a capacidade de fazer isso porque têm o capital e os recursos para trazer as equipes certas para administrar os sites de conteúdo e manter o "hands-off" de seu portfólio.

Não apenas isso, mas esses operadores de sites especializados podem dimensionar os sites de conteúdo junto com a marca FBA para fazer crescer a empresa de mini-mídia. Isso aumenta as vendas para o negócio FBA e o próprio site de conteúdo - não se esqueça, um site de conteúdo monetizado já está rendendo dinheiro.

Com esta empresa de mini mídia consolidada na marca FBA, há muitas oportunidades de coleta de dados, ganho duplo, aumento de tráfego e expansão da marca para escalar.

Acessando Amazon Associates

Quando você adquire um site de conteúdo que é monetizado por meio da Amazon Associates, você adiciona uma ramificação exclusiva ao seu modelo de negócios que quase nenhum outro vendedor de FBA possui, o que lhe dá muitas vantagens competitivas.

Usando relatórios de afiliados da Amazon para lançamentos de produtos

A maioria dos vendedores FBA usa software como Jungle Scout e Helium 10 para suas pesquisas de produto.

Embora essas ferramentas sejam ótimas para encontrar produtos potencialmente vencedores, quando você tem um site de conteúdo que é monetizado por meio da Amazon Associates à sua disposição, você obtém acesso a insights extras de pesquisa de produto que quase nenhum outro vendedor de FBA tem.

Você começa a explorar o oceano de dados que é o Amazon Affiliate Reports .

Investigar os relatórios de vendas dos ganhos da afiliada da Amazon de seu site de conteúdo fornece uma visão sobre quais tipos de produtos seu público gosta de comprar.

Esses relatórios são específicos para seu público, não para toda a população de compradores da Amazon, portanto, eles fornecem percepções mais direcionadas que você pode usar para ajudá-lo a expandir sua linha de produtos, ao mesmo tempo que reduz o risco de "espaguete contra a parede" de lançar produtos selecionados usando dados generalizados.

Lançar produtos em seu site de conteúdo e na Amazon, em vez de apenas na Amazon, é a melhor estratégia, porque você também está lançando diretamente para um público que já conhece sua marca. E com os dados do cliente de seu site de conteúdo, você pode obter feedback do cliente de forma mais eficaz do que apenas com comentários da Amazon.

Você também deve dar uma olhada no conteúdo do site, pois há um truque que você pode empregar para aumentar suas vendas de maneira fácil e rápida.

“Roubando” as vendas do concorrente

Olhando através do conteúdo do site, você pode ter a sorte de encontrar links para os produtos de seu concorrente. Agora que você possui esse conteúdo, pode fazer login no site e substituir os links por links para seus produtos.

Isso ajuda no processo de tornar sua marca um nome reconhecido para o público que você conquistou. Construir esse fator de confiança e ter um lugar melhor para testar / lançar produtos do que apenas o mercado aberto da Amazon oferece uma forma indireta extra de obter vendas do concorrente.

Não se esqueça, como você possui a conta Amazon Associates, você ainda leva para casa as comissões sobre as vendas feitas por meio dos links da Amazon em seu conteúdo.

Mergulho duplo no tráfego de afiliados

Quando você direciona o tráfego por meio de um site monetizado por meio da Amazon Associates, você lucra com a venda do produto, mas também ganha as comissões que qualquer comerciante afiliado teria recebido pela venda.

Em outras palavras, você ganha bônus em cada venda feita por meio do conteúdo da Amazon Associates em seu site.

Além do mais, a Amazon agora está recompensando os vendedores FBA por direcionar o tráfego de fontes externas para as listas de produtos da Amazon, cobrando menos sobre as vendas geradas de fontes externas. Portanto, você não apenas terá mais receita em cada venda, mas também terá mais lucro nessas vendas, pois será cobrado menos.

Há outro benefício de aumento da margem de lucro em direcionar o tráfego externo para seus produtos FBA.

Gerando tráfego orgânico fora da Amazônia

Normalmente, os sites de conteúdo são alimentados pelo tráfego de busca orgânica do Google. Em toda a indústria, mecanismos de pesquisa como o Google são reconhecidos como os impulsionadores do tráfego de maior conversão, pois o usuário do mecanismo de pesquisa (ou seja, o tráfego) está procurando ativamente pelo produto / informação. Isso contrasta com plataformas como o Facebook, onde os usuários estão navegando por seus feeds de notícias passivamente, em vez de procurar produtos ou informações.

Mais importante ainda, o tráfego orgânico é livre .

Como o tráfego de pesquisa orgânica é gratuito e com maior conversão quando comparado ao tráfego de publicidade paga, o tráfego orgânico permite um custo de aquisição de cliente (CaC) muito mais baixo.

Você não paga nada pelo tráfego; não requer nenhuma manutenção diária do tráfego de publicidade e você obtém mais vendas porque o tráfego converte mais clientes.

Ter um CaC mais baixo permite que você redistribua seu orçamento para ser mais agressivo com seu marketing pago. Marcas sem essa capacidade simplesmente não podem competir, porque sua dependência da mídia paga significa que seu CaC é muito maior.

Neste ponto, você pode estar pensando que esses são os mesmos benefícios que você obtém do tráfego orgânico da Amazon, mas há alguns benefícios adicionais exclusivos para sites fora da Amazon aos quais seus concorrentes não terão acesso.

O poder do tráfego externo Parte 1: Amazon

A Amazon é competitiva. É difícil estabelecer uma marca organicamente e é quase garantido que você terá que fazer algum marketing pago.

É crucial para gerar tráfego orgânico na Amazon, mas enquanto seus concorrentes permanecem nessa faixa, você pode estar se ramificando e recebendo mais tráfego de outras áreas, o que aumentará sua classificação de listagem da mesma forma que o tráfego da Amazon.

Sim, o tráfego externo aumenta suas classificações de lista de produtos no mercado da Amazon!

Em um nível granular, você obtém todos esses benefícios com o tráfego externo, mas olhando para a visão de 30.000 pés de seu negócio, você também notará algumas mudanças que fortalecem seu modelo de negócios.

O Poder do Tráfego Externo - Parte Dois: Seu Negócio

A maioria das empresas FBA faz tudo na Amazon.

Se você é proprietário de um negócio na Amazon, provavelmente está ciente da volatilidade de se jogar no mercado da Amazon.

A Amazon tem o poder de atualizar seus termos a qualquer momento, como fez no início deste ano com suas novas limitações de armazenamento, que podem impactar fortemente seus negócios. Eles podem banir sua conta de publicidade em um instante. Se você confia no Amazon PPC para 40% de seu tráfego e sua conta é banida, você acaba de perder 40% de sua receita da noite para o dia.

Sempre aconselhamos os proprietários de negócios a diversificar seu modelo de negócios para minimizar o número de pontos críticos únicos de falha e garantir os ganhos do negócio.

Quando você tem um site de conteúdo que direciona tráfego externo que não é sujeito aos caprichos da Amazon, você garante os ganhos de seu negócio FBA.

A diversificação da Amazon permite que a marca dependa menos da Amazon para tráfego e receita. Por exemplo, se você tem uma falta de estoque que afunda a classificação do seu produto na Amazon, você ainda tem tráfego externo entrando, o que não apenas manterá as vendas, mas também ajudará a impulsionar a classificação de volta mais rápido.

Como parte de uma estratégia de diversificação, um site de conteúdo não apenas fornece acesso ao tráfego de pesquisa orgânica do Google, mas também constrói o tipo de público mais poderoso.

Construindo o público final: e-mail

Com o seu público na Amazon, há uma desconexão entre sua marca e seu público. Você não tem acesso aos dados do cliente, então você só se comunica realmente com um cliente quando algo dá errado e ele exige atendimento ao cliente.

Com um site de conteúdo, você pode construir um público de lista de e-mail, que é um público com o qual você pode entrar em contato diretamente .

Você controla os dados do cliente para que possa enviar emails diretamente para seus clientes e assinantes de listas de emails - esta é uma ferramenta de marketing poderosa para ter em seu arsenal.

O email marketing é a forma mais importante de tráfego na Internet porque você é o proprietário da base de contatos. Como um canal de comunicação, é divorciado de algoritmos e políticas que têm o potencial de destruir um negócio.

O tráfego orgânico pode ser convertido em uma lista de e-mail que pode ser nutrida em seguidores de uma marca. Existem várias maneiras de atrair mais clientes a partir desta lista.

Marketing de Segmentação

Você pode construir seu público como quiser, dependendo de quais dados você pode coletar dele. Por exemplo, se você tem uma empresa que vende produtos para cães, pode segmentar sua lista pelos diferentes tipos de cães que o público tem; por exemplo, divida pelo tamanho do cão ou pela raça.

Por que isso é importante?

Fornecer conteúdo relevante para segmentos específicos de seu público é o tipo de marketing mais direcionado. Quanto mais relevante for o conteúdo de marketing para o seu público, maior será a probabilidade de conversão, menores serão os CaCs e mais agradável será a experiência para seus assinantes. Conteúdo relevante e altamente direcionado ajuda a evitar a perda de membros de seu público que não desejam receber e-mails que não sejam relacionados a eles.

Sua lista de e-mail não é o único lugar onde você pode segmentar seu marketing também.

Otimizando Anúncios Pagos

Depois de segmentar seu público de e-mail, você pode usar esses segmentos para estruturar suas campanhas de publicidade paga.

A maioria das plataformas permite que você crie públicos semelhantes a partir de listas de e-mail para segmentação de anúncios, que é considerado um dos tipos mais eficazes de público que você pode segmentar em canais de anúncios pagos.

A plataforma de anúncios usará os dados de sua lista de e-mail para encontrar pessoas que correspondem de perto aos dados demográficos de seu público-alvo de e-mail segmentado, para que você possa enviar seus anúncios para pessoas mais adequadas à sua marca. Isso reduz os CaCs em suas campanhas publicitárias, pois provavelmente você verá taxas de conversão mais altas em seus anúncios.

Falando de outras plataformas, há uma maneira de usar sua lista de e-mail para construir públicos além do seu site.

Criação de públicos de mídia social

Como mencionamos antes, é importante diversificar sua estrutura de negócios; isso também se aplica aos seus esforços de marketing, tendo em mente o impacto que uma proibição de conta de publicidade da Amazon ou até mesmo uma atualização do Google podem ter em seus negócios.

Para mitigar o impacto desses tipos de fatores externos, é importante comercializar em vários canais.

A mídia social é um canal forte para atingir. Quando você compartilha seu conteúdo no YouTube, por exemplo, há uma oportunidade de aumentar a classificação desse conteúdo, enviando sua lista de e-mail para visualizar esse conteúdo.

Isso ajudará a construir seu público no YouTube e iniciar um ciclo viral em que sua lista de e-mail aumenta a visibilidade de seu conteúdo externo.

Todas as oportunidades de expansão que discutimos até agora fazem parte do plano maior de construir uma empresa de mídia para sua marca FBA.

Criando uma empresa de mídia geradora de receita para sua marca

Ter seu próprio site de marca com conteúdo escrito, vídeos e talvez até podcasts permite que o site atue como uma empresa de mídia para sua marca.

Você pode implementar o marketing de conteúdo real em sua estratégia de crescimento, o que geralmente é limitado quando você está apenas na Amazon, porque você só pode usar sua página de listagem, Amazon Live e anúncios PPC como conteúdo.

Embora a diversificação de seus canais de marketing permita que você gere mais presença de marca, com seu próprio site de conteúdo, há maneiras de usar ainda mais essa presença de marca para diversificar seus fluxos de receita.

Incluindo anúncios gráficos em seu site

Com sites de conteúdo, é fácil introduzir anúncios gráficos. Você simplesmente cria um espaço publicitário em seu site e se inscreve em uma rede de publicidade.

A melhor coisa é que você não precisa manter os anúncios. Você pode apenas deixá-los rodar em segundo plano e coletar os ganhos. Curiosamente, os anúncios em um site não desanimam as pessoas; na verdade, eles aumentam a confiança do público em seu site porque os anúncios são considerados um sinal de confiança pelos usuários da Internet.

Falamos sobre o poder de ganho dos afiliados da Amazon, mas também há uma oportunidade de ganhar com afiliados que não sejam da Amazon, se você quiser expandir esse lado do seu negócio.

Ganhos de afiliados em expansão

Nem todos os sites serão monetizados por meio da Amazon Associates, então você pode não roubar as vendas de seu concorrente dessa forma, mas a maioria será monetizada por meio de algum tipo de receita de afiliado.

Se o site que você encontrar lucrar por meio da Amazon Associates, você poderá expandir para outros programas de afiliados e promover produtos de nicho que você não tem intenção de vender para gerar receita adicional de afiliado com seu site.

A beleza dessa estratégia é que, se o seu site tiver o conteúdo certo, você pode usar esse conteúdo já criado para integrar esse novo fluxo de receita, tornando isso um aumento de receita rápido e fácil.

O inverso também é verdadeiro: se o seu site ainda não foi monetizado por meio da Amazon Associates, você pode adicionar links para seus produtos no conteúdo do site, duplicar esses ganhos e expandir sua receita de afiliados dessa forma.

Se, no futuro, você quiser ter um pouco mais de prática para proteger seus ganhos de comércio eletrônico, também pode ramificar-se nessa área.

Criação de um fluxo de receita de comércio eletrônico

A maioria dos sites de conteúdo é construída em WordPress, portanto, há uma oportunidade de integrar o WooCommerce ao site.

Você tem um público pronto para receber seus lançamentos de produtos, portanto, pode diversificar os ganhos do seu negócio com a venda de produtos de marca própria direto ao consumidor (DTC). Esta é uma oportunidade especialmente boa agora, dada a recente atualização dos limites de estoque da Amazon. Agora é mais importante do que nunca ter outras opções de armazenamento / atendimento de pedidos.

Também existe uma maneira de vender produtos de forma mais passiva, usando os ativos que você já possui.

Construindo um Fluxo de Receita de Produto Digital

Seu site terá muito conteúdo. Uma forma de monetizar ainda mais esse conteúdo é reaproveitá-lo em produtos digitais.

Se você vende produtos de beleza e o site que você adquire é sobre esses produtos, um exemplo de produto digital que você pode pedir para sua equipe criar é um curso de beleza que ensina seu público a usar seus produtos.

Depois de criar o curso, você pode adicioná-lo ao seu site e às sequências de automação de e-mail para promoção e relaxar enquanto ganha a receita extra.

As oportunidades de possuir sua própria empresa de mídia são infinitas. Ele permite que você transforme seu negócio FBA de uma marca em um império. É por isso que os investidores estão agindo agora, para ficar à frente da concorrência, e achamos que essa tendência de aquisições vai continuar.

O que prevemos que o futuro pareça

Já estamos começando a ver agregadores de marcas fazerem esses tipos de aquisições para empregar a estratégia complementar. Prevemos que essa tendência se acelerará com mais e mais agregadores comprando sites de conteúdo para construir impérios de mídia.

Como resultado, o valor dos sites de conteúdo aumentará consideravelmente e haverá mais concorrência do comprador, assim como aconteceu com as empresas Amazon FBA. Já estamos vendo o valor dos sites de conteúdo aumentar consideravelmente, como você pode ver na tabela abaixo:

O melhor momento para ficar um passo à frente da concorrência da FBA e da concorrência dos compradores de sites de conteúdo é agora. Ao entrar no mercado o quanto antes, você pode adquirir um site de conteúdo por menos do que custará no futuro e obter uma vantagem inicial na construção de uma empresa de mídia para sua marca FBA.

Para começar a implementar a estratégia bolt-on cedo, enquanto ela está em seu estágio mais eficaz, cadastre-se para obter uma conta e comece a pesquisar em nosso mercado por sua empresa de mídia de proteção de portfólio.