クリック後のランディングページのコンバージョンを増やすためのトップ15のマーケティングトレンド

世界のデジタル広告支出は年々着実に増加し、2023年までに5170億ドルを超えると予想されています。

競争に追いつくためには、トレンドを常に把握し、新しい進歩がデジタルマーケティングを絶えず変化させていることを理解する必要があります。 今日の最高のデジタルマーケターは、顧客を引き付けて転換するために、戦略を新しいチャネルとテクノロジーにシフトしています。 たとえば、パーソナライズ、クリック後のランディングページ、自動化、人工知能などがこれまで以上に重視されています。

何よりも、デジタルマーケターは、顧客満足を第一の目標として維持し、視聴者に忘れられない前向きな体験を提供する必要があります。

これらすべてを念頭に置いて、戦略に組み込むための15のトップデジタルマーケティングトレンドと戦術を以下に示します。

15デジタルマーケティングのトレンド

1.マーケティングオートメーションテクノロジー

自動化により、デジタルマーケターはアクティビティとワークフローを管理および測定して、顧客をより早く引き付けることができ、ビジネスの成長につながります。 これにより、従業員の時間が節約され、マネージャーはビジネスを推進する要因についてより深い洞察を得ることができます。これらすべてが、広告技術スタックに含めることを明確に選択できるようにします。

実際、すべての企業のほぼ半数がマーケティング自動化テクノロジーを実装しており、最も成功した採用者の91％が、チャネル全体でのマーケティングの全体的な成功にとって「非常に重要」であると述べています。

次のような分野での利点と将来の可能性を検討します。

• PPC広告
• ソーシャルメディア広告
• プログラマティック広告
• ネイティブ広告
• クリック後のランディングページ

…自動化されたテクノロジーが着実に広告を引き継いでいるのも不思議ではありません。

2020年には、広告プロセスの80％が自動化される可能性が高く、残りの20％は、特定の広告要素が常に人とのつながり（ブランド価値、ストーリーテリング、その他の体験的戦術）を必要とするためです。

2.どこでもパーソナライズされた体験

過飽和状態のデジタル環境で際立つためには、マーケティング活動を高度にパーソナライズする必要があります。

これらのパーソナライズ統計を検討してください。

• 消費者の63％は、一般的な広告の爆発に非常に悩まされています
• 80％は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供する会社とビジネスを行う可能性が高いと述べています
• 90％が、パーソナライズが魅力的だと感じていると主張しています

幸いなことに、顧客データ、行動と購入履歴、クリックされたリンクなどの可用性により、パーソナライズはこれまでになく簡単になりました。 たとえば、キャドバリーのパーソナライズされたビデオマーケティングキャンペーンを見てください。

キャドバリーのマーケティングチームは、年齢、興味、場所など、ユーザーのFacebookプロファイルのデータに基づいてキャンペーンを作成しました。 ユーザーが視聴すると、自分の名前やFacebookの画像などが、動画コンテンツに直接埋め込まれているのがわかりました。

このハイパーパーソナライズにより、キャンペーンのクリック率は65％、会話率は33.6％となり、パーソナライズがデジタルマーケティングの成功に重要な役割を果たしていることが証明されました。

3.AMP

アメリカ人の77％がスマートフォンを所有しており、それらの人々の79％が過去6か月間にモバイルデバイスでオンライン購入を行っています。 実際、40％以上の人が、調査から購入まで、モバイルでのショッピングの旅全体を完了することを好むと答えています。

ただし、ほとんどの小売モバイルサイトは、読み込みに時間がかかりすぎます。 2017年、Googleは小売モバイルページの平均読み込み時間が約6.9秒であると報告しました。 最近、フォーブスはそれが3.1秒に改善したと投稿しました。 いずれにせよ、消費者の40％が読み込みに3秒以上かかるページを離れ、ページの読み込み時間が1秒増えるごとにコンバージョンが20％減少することを考えると、長すぎます。

そこで、モバイルWebを高速化してユーザーエクスペリエンスを向上させるために、AMPフレームワークを立ち上げ、超高速で読み込まれる「軽量」ページを構築しました。

正しく作成されると、これらのページはほぼ瞬時に読み込まれます—ほんの一瞬です。

唯一の問題は、新しいスピーディーなエクスペリエンスがAMPページまたは対応するクリック後のランディングページの広告に変換されなかったことです。 それでも、グーグルがAMPフレームワークが静的コンテンツの最適化に厳密に焦点を合わせていないことを発表したとき、それは変わりました。 現在、広告主は、同じようにすばやく読み込まれる広告とクリック後のランディングページを作成できます。

4.人工知能

人工知能（AI）は、人間のように機能する高機能能力を備えた機械と技術を指し、見た目と同じように新時代のロボットです。 AIは私たちの日常生活やタスクに完全に浸透しています。たとえば、SpotifyやPandoraが曲を推薦したり、Facebookが写真タグを提案したり、Siriを使用してテキストに話しかけたりします。

AIの使用が増え続けるにつれて、デジタルマーケターと広告主は、AIをキャンペーンに実装する以外に選択肢がなくなります。

実際、ハーバードビジネスレビューは、2020年までに、AIテクノロジーがほぼすべての新しいソフトウェア製品とサービスに普及すると予測しました。 さらに、PwCは、AIが2030年までに世界経済に最大15.7兆ドル貢献する可能性があり、世界経済への影響のほぼ70％を占めると主張しました。

デジタルマーケティングでは、AIは、人間からの絶え間ないサポートなしに、視聴者が問題を迅速かつ正確に解決するのを支援します。 組織はまた、次の理由でAIをビジネスに採用しています。

人工知能はまもなく多くのサービスの背後にある原動力になるでしょう。 ただし、人間を完全に置き換えることを意図したものではありません。 それは、聴衆とつながる能力を改善および拡大するように設計されており、聴衆が彼らの問題点をより速くそしてより徹底的に解決するのを助けます。

5.チャットボット

オンラインサービスの最大の不満の1つは、消費者の40％が同意することですが、簡単な質問にすぐに答えられないことです。 これは、訪問者があなたの製品やサービスについての回答をすぐに得ることができない場合、彼らは競合他社に跳ね返る可能性があるため、広告主が知っておくことが重要です。

調査によると、ウェブサイトの訪問者の63％は、実際の人よりも、ビジネスとのコミュニケーションにオンラインチャットボットを好んでいます。 これは、ほとんどのチャットボットが人間よりも優れたカスタマーサービスを提供することが多いことを考えると理にかなっています。 実際、SurveyMonkey Audienceの回答者は、チャットボットが提供する主なメリットのいくつかは次のとおりであることに同意しています。

• 24時間サービス（64％）
• 問い合わせへの即時回答（55％）
• 簡単な質問への回答（55％）
• 簡単なコミュニケーション（51％）

チャットボットは、機械学習を使用して反復的なタスクを自動化できるため、広告主にとっても魅力的です。時間、お金、リソースを節約できます。 2022年までに、チャットボットは企業が年間80億ドル以上を節約するのに役立つと予測されています。これは、過去数年間の節約の大きな飛躍です。

Lyftなどの多くのブランドは、すでにチャットボットテクノロジーを使用しています。

顧客は、Facebook Messenger、Slack、またはAmazonEchoを介してLyftに乗車をリクエストできます。 ボットは、車両モデルとナンバープレートの写真とともに、ドライバーの現在の位置をユーザーに知らせます。

現在AIボットを活用している他のブランドには、Fandango、Spotify、Whole Foods Market、Mastercard、Wall StreetJournalなどがあります。 それだけではありません。2020年までに、ボットは顧客サービスの85％に電力を供給すると予想されています。

人工知能のトレンドはこれだけではありませんが…

6.音声検索とスマートスピーカー

音声ベースのアシスタント（Amazon Alexa、AppleのSiri、Googleアシスタント、SamsungのBixby、Microsoft Cortana）は、人間味のあるテクノロジーを提供します。 41％のユーザーは、音声対応デバイスと話すことは、実際には友人と話すことと同じであると感じていますが、オンライン検索がよりインタラクティブで便利になっています。

そのため、音声検索とスマートスピーカーの使用は年々増加しています。

• 米国の総人口の34％近くが、過去1か月以内に音声アシスタントを使用しています。
• スマートスピーカーの所有者の60％が、デバイスを1日4回以上使用しています。

それだけでなく、このレベルの成長は減速の兆候を示していません。

• 音声ショッピングは、2018年の20億ドルから、2022年には400億ドルに大幅に増加すると予想されています。
• 全体として、人々は将来、音声アシスタントをはるかに多く使用することを計画しています。

この使用量の増加により、ブランドはデジタルマーケティング戦略を作り直して音声ベースの機能を含めることが不可欠になっています。

Domino、PayPal、Nestle、Tideを含む多くのブランドは、すでにデジタルマーケティング戦略に音声検索を組み込んでいます。 Googleアシスタントには2,000の「アクション」があり、Alexaにはユーザーのコマンドやクエリに応答するために使用できる30,000の「スキル」があることを考えると、これは当然のことです。

これらのデジタルアシスタントは、「今日の天気はどうですか？」などの短い情報クエリに答えるだけではありません。 よりカスタマイズされた会話型の検索クエリを処理できるようになりました。「最寄りのコーヒーショップはどこですか？」 「営業時間はどれくらいですか？」 「彼らのメニューには食べ物が含まれていますか？」

この高度な機能により、企業は情報のフレーム化方法を再評価および更新する必要があります。 たとえば、質問を中心にコンテンツを構成することで、ユーザーは探している答えを得ることができます。

HubSpotのSEOストラテジストであるAjaFrostによると：

企業はトピックを見て、「ユーザーはこれについてどのような質問をすることができますか？」と言う必要があります。 次に、それに応じてサブトピックを計画し、質問をヘッダーとして挿入する機会を探す必要があります。 これにより、音声アシスタントは簡単に質問を取得し、コンテンツを解決策として認識することができます。

デジタルマーケティングインスティテュートが言うように、

「音声検索戦略の採用は、関連性を維持するだけでなく、関係を育み、ブランドロイヤルティを構築する独自の最適化されたカスタマーエクスペリエンスを作成することでもあります。

7.プログラマティック広告

プログラマティック広告とは、AIを使用して広告購入を自動化し、広告主がより具体的なオーディエンスをターゲットにできるようにすることです。

プログラマティック広告の前は、広告スペースは人間によって売買されていました—出版社によって販売され、広告主によって購入されました。 この方法は、広告スペースの供給が需要よりもはるかに高くなり、サイト運営者の在庫の40〜60％が売れ残りになるまでうまく機能しました。

プログラマティック広告の自動化が開発されたのはそのときです。

• 広告購入プロセスを合理化するために仲介者を排除する
• 在庫ではなく人口統計とコンテキストをターゲットにして、より関連性の高い広告を配信する
• パブリッシャーのより多くのプールへのアクセス
• ROIを効率的に測定する

この開発により、デジタル広告の様相が大きく変わりました。 それはより効率的になり、ひいてはコンバージョンが増加し、顧客獲得コストが減少しました。

プログラマティックの高度化が進むにつれて、広告キャンペーンへの利用は上昇傾向を続けています。 2021年までに、米国の全広告費の88％近くがプログラマティック広告に費やされる予定です。

8.インフルエンサーマーケティング

この口コミ戦略では、人気のあるサードパーティを使用して、ブランドのメッセージをより大きな市場に送ります。 インフルエンサーは有名人や有名なリーダーですが、多くの場合、ソーシャルチャネルを通じて製品、サービス、またはブランドについての情報を広めるのに十分な数のフォロワーを持つInstagramまたはYouTubeのパーソナリティです。

これらの有名人以外のパーソナリティは、マイクロインフルエンサーと呼ばれることもあります。さまざまなソーシャルメディアプラットフォームで、ニッチなフォロワーが少ない（通常は数千人から数万人のフォロワー）プロモーターです。

たとえば、マイクロインフルエンサーは有名人よりもフォロワーが少ない場合がありますが、エンゲージメントのレベルが高いため、投稿は多くの場合、オーディエンスメンバーとのつながり、ブランド認知度の向上、さらにはリードの変換において、より有意義で効果的です。

さらに、彼らは有名人、政治家、指導者などよりも平均的/正常で到達可能/接近可能であると考えられているため、見込み客はマイクロインフルエンサーを別の観点から見る傾向があります-友人や家族のように。 したがって、彼らは自分の意見や推奨事項を信頼する可能性が高くなります。

インフルエンサーマーケティングは、すぐになくなる兆候を示さない傾向です。 2020年までに、最大100億ドルの広告費に達する可能性さえあります。

9.ランディングページメディアにさらに焦点を当てる

クリック後のランディングページを訪問者にとってより視覚的に魅力的なものにするものはすべて勝利であり、メディアが関連性があり、正確で、高品質であることを確認することも含まれます。

それを行う方法に関するいくつかのアイデアとヒントは次のとおりです。

• 製品のスクリーンショット—この手法は、長いページにアプリのさまざまなスクリーンショットを表示できるため、多くのSaaSビジネスで人気があります。
• 製品デモンストレーション用のGIF— gifは、ビデオと比較して、ページの読み込み速度への影響を最小限に抑えながら、新しい製品または機能がよりコンパクトな方法でどのように機能するかを説明します
• リアルなストックフォト—過度にステージングされた写真、偽の笑顔や非現実的な反応を持つ人々などは避けてください。これらはページを偽りに見せ、信頼性を低下させます。
• イラスト—多くの企業は、クリック後のページの画像ではなく、ブランドに関連するイラストを使用しています。
• 正確なコンテンツ画像—オンラインユーザーは、電子書籍、ホワイトペーパー、インフォグラフィックテンプレートなど、変換時に受け取るものを正確に確認したいので、オファーのプレビューを表示して、変換するように説得します。

10.視覚探索

ビジュアル検索は、ユーザーエクスペリエンスをまったく新しいレベルに引き上げています。 さまざまなネットワークで、検索バーに何かを入力したり話したりする代わりに、画像をアップロードして検索を実行できるようになりました。

たとえば、Googleレンズ（Googleのビジュアル検索エンジン）は、カメラアプリを介してオブジェクトやランドマークを認識します。

Googleレンズが提供するいくつかの機能は次のとおりです。

• テキストをリアルタイムでスキャンして翻訳したり、定義を調べたり、カレンダーにイベントを追加したり、番号に電話をかけたりします。
• 衣装、家具、家の装飾などの写真を撮って、検索ボックスに探しているものを説明することなく、同様のスタイルを見つけてください
• メニュー項目の写真を撮って調べ、レビューで人々がそれについて言ったことを確認します
• 特定のランドマークや場所を表示して、その詳細、評価、営業時間、歴史的事実などを確認したり、近くの場所を探索したりできます。
• 植物や動物の写真を撮ってそれを特定し、それについてもっと学びましょう

Bingには、同じように機能し、同様のユーザーエクスペリエンスを提供するビジュアル検索もあります。

Pinterestは、Pinterest Lensを使用して視覚探索の時流に乗っており、ユーザーがカメラを向けたものに触発されて、ファッションのアイデア、家の装飾のヒント、レシピなどを見つけるのに役立ちます。

これらは視覚的検索オプションのほんの一部であるため、視覚的検索をまだ最適化していない場合は、次の理由から始めてください。

• 世界の画像認識市場は、2025年までに860億ドルを超えると予測されています
• 2018年の時点で、Pinterestでは毎月6億件以上のビジュアル検索が行われています
• ミレニアル世代の62％以上が、他のどの新技術よりも視覚的検索機能に関心を持っています

11.マイクロモーメント

マイクロモーメントは、ユーザーエクスペリエンス内のより大きなインタラクション間のマイナーなインタラクションであり、適切な形式で適切なタイミングでメッセージを配信するのに役立ちます。 コンテンツの完璧な組み合わせと、メッセージが伝えられる時間の両方が、マーケティングキャンペーンの可能な限り最高の結果をもたらすのに役立ちます。

マイクロモーメントの傾向は、カスタマージャーニーがはるかに短く、直接的で、即時であるため、広告主は線形の購入者の目標到達プロセス（認識、検討、決定）を再考する必要があることを意味します。 今日、人々は何かについて考えたり、見たり、話したりしているので、突然それについて学び、見たり、購入したりする必要があります。

言及は次のように説明しています。「私たちが現時点で私たちのニーズに応じて行動するとき、私たちの期待は高く、私たちの忍耐力は低いです。 これにより、マーケティングの品質、関連性、および有用性がこれまで以上に重要になります。」

広告主は、このアイデアと次のマーケティング戦術を使用して、マイクロモーメントを最大限に活用できます。

• 消費者の「購入したい」瞬間を特定する
• これらの必要な瞬間に備えてください
• 関連性の高いコンテンツを配信する
• 彼らが簡単に変換できるようにする
• 重要なすべての瞬間を測定する

マイクロインタラクションは似ていますが、これらはモバイルページで発生し、全体的なエクスペリエンスの特定の部分を強化します。 それらは、大きなものの間の小さな相互作用であり、訪問者に特定のアクションをすでに実行したことを知らせます。 たとえば、ボタンをクリックして色や形の変化を目撃したり、アクションを実行した後に特定の音を聞いたりします。

12.ソーシャルメディアストーリー

2013年のSnapchatから始まり、Instagram、Facebook、YouTubeなどが続き、ソーシャルメディアストーリー（別名、一時的なコンテンツ）は何年にもわたってトレンドになっています。

しかし最近では、一時的なコンテンツマーケティングも増加しています。

ブランドは、次のような複数の理由から、広告キャンペーンで一時的なコンテンツをますます使用しています。

• FOMO（Fear of Missing） —一時的なコンテンツの短命な性質（通常はわずか24時間）は、見逃しの恐れに刺激されて緊急性を生み出し、視聴者からの即時の応答を引き出すのに役立ちます—サインアップ、購入の迅速な決定、ダウンロードなど。
• より多くのエンゲージメント—エンゲージメントは、ブランドフィルターとジオフィルター、投票と質問、ライブビデオ、ユーザータグ、ロケーションタグ、ハッシュタグなどのエンゲージメントを高める機能があるため、他の形式の広告よりも個人的な傾向があります。
• より高いリーチ—ストーリーはすべてのプラットフォームで個別のフィードに表示されるため、アルゴリズムを打ち負かしてリーチを増やす方法です。 また、ユーザーが「ライブ」になると、その瞬間にアプリを使用していなくても、フォロワーに通知が届きます。 それだけでなく、ストーリーは本質的に共有可能であり、視聴者が誰かのストーリーを別の人に送信するのに1回タップするだけなので、視認性が向上します。
• 信頼の向上—一時的なコンテンツは、より非公式で自発的であるため、ブランドをより人間味があり、親しみやすいものに感じさせます。 これにより、フォロワーはブランドに対する興奮、信頼、忠誠心を高めることができます。

彼らのユニークで楽しく、非公式な雰囲気のために、ソーシャルメディアストーリーでの広告は人気が急上昇しています。

13.ソーシャルコマース

eコマース業界とソーシャルメディアの使用率の両方が目覚ましい速度で成長しているため、広告主がこの2つを組み合わせてこの新しいトレンドを形成しているのも不思議ではありません。

多くのユーザーは購入を完了するためにソーシャル環境を離れることを望んでおらず、ソーシャルコマースはユーザーがそうする必要がないようにします。 これは、ブランドがソーシャルメディアプラットフォームを介して製品を直接販売する方法として機能し、以下を提供します。

• より効果的なソーシャル広告
• よりシームレスで摩擦のない購入体験
• 最大化された販売機会
• 混乱と放棄の可能性の減少

広告主が使用している最も一般的なソーシャルコマース機能には、次のものがあります。

• ソーシャルメディアの投稿のボタンを購入する
• 買い物可能な投稿とストーリー
• ピアツーピアの売買
• ソーシャルコマースのプラグインとアプリ

ユーザーを遠ざけて顧客として失う可能性があるのではなく、ソーシャルコマースを使用して、製品に対するユーザーの熱意が最も高いときに購入意向を活用します。

14.ジオフェンス

今日、人々はモバイルデバイスをどこにでも持ち運び、近接マーケティング戦略はそれを利用できます。 ジオフェンスを使用すると、マーケターは、特定のゾーンに入るとき、または店先や製品から設定された距離内に入ると、特定の広告で消費者にリーチできます。

これにより、マーケターは、関連性の高い位置データに基づいて、ターゲットオーディエンスにより良いサービスを提供できます。 たとえば、顧客の物理的な手の届く範囲にある特定のコンテンツのクーポンや送料割引などのプッシュ通知やテキストメッセージを配信できます。

このケーススタディを例にとってみましょう。

アメリカの燃料チェーン76は、カリフォルニア中の地図上でガソリンスタンドをマークするためにWazeを使用しました。 ドライバーが近づくと、76のロゴが地図上にポップアップ表示され、ガソリンを止める場所が示されます。

ロゴをタップすると、ドロップダウンのビルボードスタイルのメッセージがトリガーされ、ポンプでお金を獲得するチャンスが5分の1になります。 このインセンティブは、ガソリンスタンドへの6.5％のナビゲーション率を生み出すのに役立ちました。

これがこのような重要なマーケティングトレンドであることを他にどのように知ることができますか？ 世界のジオフェンス市場は、2023年までに24億ドル近くまで上昇する軌道に乗っています。

したがって、特にデジタルユーザーを実店舗の顧客に変えようとしている業界にとって、ジオフェンシングは実装を検討する必要があります。

15.データに関する洞察

さまざまな分析とレポートは、今日のすべてのマーケティングおよび販売テクノロジー製品の重要な部分です。 実際、データドリブンマーケティングの改善は、多くの企業にとって最優先事項であり、高度計/プロフェットのデジタルマーケティングレポートで示されています。

しかし、そのデータが何を示しているのか、そしてそれに対して何をすべきかを正確に知ることは、新しい顧客を獲得し、顧客の忠誠心を維持し、顧客維持を高めるために最も重要なことです。 そのため、洞察はマーケティング、広告、販売の新しい通貨になりつつあります。これらの洞察が行動計画を推進し、キャンペーンの結果を改善しているからです。

これを支援できるMAXGなどのツールがあります。 MAXGは、マーケターにインサイトをどのように処理し、どのような順序で実行するかを指示するインサイトおよびレコメンデーションエンジンです。 また、一般的な推奨事項を提供するのではなく、特に会社のデータ、目標、戦略、および戦術に基づいた推奨事項を提供します。

これらのマーケティングトレンドを、完全に最適化されたクリック後のランディングページと組み合わせます

世界のデジタル広告支出は今後数年以内に5,170億ドルを超えると予想されているため、新しいメディアへの移行と高度なテクノロジーへの投資という、それぞれのトレンドを常に把握する必要があります。

これには、パーソナライズされ最適化されたクリック後のランディングページを大規模に作成することが含まれます。 今すぐInstapageEnterprise Demoをリクエストして、世界初のクリック後自動化ソリューションの動作を確認してください。 今日から、より多くのクリックをコンバージョンに変え始めましょう。