Der Leitfaden für Einsteiger ins Messemarketing

Messen bringen Unternehmen derselben Branche zusammen und ziehen jedes Jahr Hunderte – manchmal Tausende – von Menschen an. Die Ausstellung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens auf einer Messe könnte der große Schub für Ihre geschäftlichen Anforderungen sein. Wenn Sie ein starkes Gespür für Messemarketing haben, bevor Sie sich auf die Veranstaltung begeben, können Sie mit einer Menge Geld und nützlichen Verbindungen nach Hause gehen. Wir verraten Ihnen alles, was Sie über Messen wissen müssen und wie Sie Ihr Unternehmen auf einer platzieren.

Was ist Messemarketing?

Messemarketing beinhaltet die Präsentation und Bewerbung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf einer dieser groß angelegten, branchenspezifischen Veranstaltungen. Da Messen darauf abzielen, Unternehmen dabei zu helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, gewinnen Sie als Aussteller eine Menge Aufmerksamkeit und ein ganz neues Publikum. Sie werden auch andere Fachleute in Ihrem Bereich sowie neue Kunden treffen, erfahren, was Ihre Konkurrenten vorhaben, und einen Einblick in die breiteren Trends, Produkte und Dienstleistungen erhalten, die Ihre Branche prägen.

Angenommen, Sie führen ein Unternehmen, das Kunststoffteile herstellt, und möchten als Aussteller an der jährlichen Fachmesse Ihrer Branche teilnehmen. Um das Messemarketing optimal zu nutzen, würden Sie auf der Veranstaltung einen Stand einrichten, der die Errungenschaften, Entwicklungen und neuen Produkte Ihres Unternehmens präsentiert. Sie können den Stand mit Hilfe einiger Ihrer Mitarbeiter selbst besetzen und Messebesucher anziehen, die an dem interessiert sind, was Sie bewerben.

Diese erhöhte Präsenz macht das Messemarketing so wichtig. Sie haben eine großartige Gelegenheit, mit Menschen zu sprechen, die wirklich an Ihrem Geschäftsbetrieb, den von Ihnen hergestellten Produkten und Ihrem Angebot interessiert sind. Es ist auch ein großartiger Ort, um sich zu vernetzen und ein Netzwerk von Kontakten innerhalb Ihrer Branche aufzubauen.

Warum sollten Sie auf Messen gehen?

Als Geschäftsinhaber fragen Sie sich vielleicht, ob es Ihre Zeit und Ihr Geld wert ist, Ihre Produkte und Dienstleistungen auf einer Messe auszustellen. An der Oberfläche mag es wie eine kostspielige Ablenkung erscheinen, die Sie für ein paar Tage von Ihrem Geschäft abhalten würde.

Eine erfolgreiche Reise zu einer Messe kann tatsächlich mehr für Ihr Unternehmen tun, als Sie glauben.

Lassen Sie sich von Ihrem Publikum sehen

Ein großer Teil der Markenbekanntheit besteht darin, gesehen zu werden. Wenn Leute Ihren Namen hören, Ihr Gesicht sehen und etwas über Ihr Unternehmen erfahren, werden sie sich wahrscheinlich an Sie erinnern. Sie wollen sich als gangbare Option für eine bestimmte Lösung präsentieren. Wenn ein Kunde in Zukunft auf ein Problem stößt, sollte Ihr Name der erste sein, der auftaucht.

Dies funktioniert genauso gut für Personen, die bereits Kunden sind. Indem Sie Sie auf einer Messe sehen, stärken Sie Ihre Rolle als bevorzugtes Unternehmen. All diese persönlichen Interaktionen können Wunder für Ihr Unternehmen bewirken.

Hören Sie, was Ihre Kunden sagen

Während die Mehrheit der Messebesucher in Ihrer Branche arbeitet, kommen in der Regel auch Kunden, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Durch Gespräche mit potenziellen Kunden erhalten Sie Feedback zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und erfahren, was Kunden denken, womit sie zufrieden sind und welche Änderungen sie gerne sehen würden.

Angenommen, Sie haben einen Stand eingerichtet, um auf der jährlichen Kitty Cat-Messe für Ihr Geschäft mit Katzenstreu zu werben. Während Sie dort sind, können mehrere Katzenbesitzer an Ihrem Stand vorbeischauen, um mehr über Ihre Katzenstreuprodukte zu erfahren. Neue Kunden, die die Marke wechseln möchten, können Ihnen mitteilen, was mit der von ihnen verwendeten Katzenstreu nicht in Ordnung war, und fragen, warum Ihr Produkt die bessere Wahl wäre. Bestehende Kunden können Ihnen sagen, warum sie Ihr Produkt lieben – oder hassen – und Vorschläge machen, wie Sie es verbessern können.

Sehen Sie, was die „anderen Jungs“ machen

Messen sind wie eine Spionagemission ohne Gegenreaktion, die Ihnen den ultimativen Zugang zu Ihren Konkurrenten verschafft. Wenn Sie auf der Messe herumlaufen und jeden Stand besuchen, erfahren Sie mehr über die Produkte oder Dienstleistungen, die sie alle anbieten. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Sie mit Ihren Rivalen auf Augenhöhe sind oder ob es an der Zeit ist, Ihr Spiel zu verbessern.

Wenn jeder Aussteller auf der jährlichen Backfachmesse an seinen Ständen kostenlose Kekse oder Cupcakes anbietet, sollten Sie beim nächsten Mal dasselbe tun. Sie können auch andere Merchandise-Artikel wie Aufkleber mit dem Namen Ihrer Bäckerei und einem einprägsamen Slogan hinzufügen.

Abgesehen davon, dass Sie die Konkurrenz auskundschaften, finden Sie möglicherweise auch einen tragfähigen Geschäftspartner in einem Konkurrenten, insbesondere wenn Ihr Geschäftsmodell das des anderen ergänzt.

Treffen Sie hilfreiche Anbieter

Anbieter besuchen Messen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise Ihren Stand auf der jährlichen Messe der Kunststoffindustrie besetzen, könnte ein Anbieter auf Sie zukommen und ein neues Softwareprogramm vorstellen, das sein Unternehmen entwickelt hat und das Ihnen helfen könnte, die Anzahl der Einheiten zu verbessern, die Sie täglich produzieren.

Es ist viel einfacher, Anbieter auf einer Messe zu treffen und mit ihnen in Kontakt zu treten, als eine Google-Suche durchzuführen.

Verbinden Sie sich mit den richtigen Leuten

Auf einer Messe treffen Sie Anbieter, treue Kunden sowie potenzielle Kunden und Konkurrenten. All diese Verbindungen könnten einen großen Unterschied in Ihrem Unternehmen machen.

Sie müssen keine Firmenzeit aufwenden, um die richtigen Leute zu finden. Auf der Messe sind alle die richtigen Leute versammelt, die darauf aus sind, Kontakte zu knüpfen, ihre Erkenntnisse auszutauschen und ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Die Leute werden ihre Wachsamkeit herabsetzen, was Ihnen eine bessere Chance gibt, gehört zu werden und eine Verbindung herzustellen.

Leads generieren

Denken Sie daran: Jeder auf der Messe ist ein potenzieller Lead. Solange Sie den richtigen Weg kennen, um Leads auf einer Messe zu bekommen, werden Sie viel Erfolg haben. Menschen wollen sich vernetzen, die richtigen Unternehmen für ihre Bedürfnisse finden und ihr Geschäft ausbauen. Wenn Sie in ihren Plan passen, werden sich die Leute zu Ihnen hingezogen fühlen.

Tipps für ein erfolgreiches Messeerlebnis und Marketingstrategie

Der beste Weg, sich auf eine Messe vorzubereiten, ist die Zusammenstellung einer starken Event-Marketing-Strategie. Dieses Konzept ist einfacher als Sie vielleicht denken.

Skizzieren Sie Ihre Ziele

Sie können nicht ohne Ziele auf eine Messe gehen. Diese Ziele müssen erreichbar, messbar und messespezifisch sein.

Viele Menschen besuchen normalerweise eine Messe, um:

• Verkäufe steigern
• Anbieter treffen
• Sammeln Sie E-Mails für eine Mailingliste
• Visitenkarten verteilen
• Leads generieren

Wenn es Ihre erste Messe ist, dann ist es in Ordnung, einige große Vermutungen anzustellen. Seien Sie bei der Zusammenstellung von Zielen realistisch, damit Sie nicht entmutigt werden.

Anstatt 1.000 neue Leads anzustreben, fangen Sie vielleicht mit 25 an. Mit Erfahrung werden Sie besser darin, sich auf erreichbare Ziele einzustellen.

Finden Sie die richtigen Messen

Ihr Katzenstreugeschäft wird nicht viel von der Teilnahme an der jährlichen Baumesse profitieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich für Messen anzumelden, die sich auf die von Ihnen verkauften Dienstleistungen oder Produkte beziehen.

Sie möchten Messen finden, die in Ihrer Branche stattfinden und an denen bestimmte Anbieter und Kunden teilnehmen. Nämlich Menschen mit Katzen, die nach Ihrem erstklassigen Katzenstreu suchen. Diese jährliche Kitty Cat-Messe klingt perfekt, nicht wahr?

Wähle einen Grund zu gehen

Manchmal sind Ihre Ziele nicht die gleichen wie Ihr Grund, zu einer Messe zu gehen. Sie haben vielleicht Ziele rund um den Verkauf, aber Ihre Argumentation hat damit zu tun, neue Geschäftskontakte zu knüpfen und zu sehen, was auf dem Markt ist. Daran ist nichts auszusetzen.

Ein guter sekundärer Grund, auf eine Messe zu gehen, können Ihre neuen Produkte sein. Der perfekte Ort, um Ihre Prototypen zu präsentieren und für Aufsehen zu sorgen, ist die Messefläche. Werfen Sie einen Blick auf den Kalender und sehen Sie, ob Sie es perfekt zeitlich planen können, indem Sie nach einer Messe mit Terminen suchen, die mit Ihrer neuen Produkteinführung übereinstimmen.

Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind

Zu einer Messe zu springen, bevor Sie bereit sind, kann mehr schaden als nützen. Dies gilt auf vielen Ebenen – Ihr Unternehmen ist noch nicht bereit oder Sie haben nicht die richtigen Materialien für die Messe. Wenn Sie einen Stand oder einen Tisch zum Aufstellen haben, vergessen Sie das Wesentliche nicht:

• Visitenkarten
• Gratis Schnäppchen
• Boards, um Ihre Nachricht anzuzeigen
• Produkte, die Sie demonstrieren möchten
• Prospekte oder Broschüren
• Möglichkeiten, wie Menschen mit Ihnen in Kontakt treten können

Wenn Sie bereits gestresst sind, machen Sie sich keine Sorgen. Auf der ersten Messe erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen. Gehen Sie einfach mit dem, was Sie brauchen, auf die Messe und holen Sie sich die Informationen, die Sie brauchen, wenn Sie dort sind, und machen Sie sich Notizen, damit Sie besser auf die nächste Messe vorbereitet sind.

Fragen Sie sich: „Wie wird mein Unternehmen damit Geld verdienen?“

Wie auch immer Sie es betrachten, Sie besuchen eine Messe, um Ihrem Unternehmen mehr Geld zu verdienen. Zu verstehen, wie Sie dies tun werden, wird Ihnen helfen, Ihre Ziele zu formulieren, zu entscheiden, welche Materialien Sie mitbringen, und den Grund für Ihre Reise zu bestimmen.

Eine starke Website kann Ihnen dabei helfen, aus Leads Kunden zu machen. Wenn Sie es zum Beispiel vor dem Besuch einer Messe in Betrieb nehmen, stellen Sie sicher, dass die Leute, die Sie auf der Messe gefunden haben, Sie wieder finden können.

Denken Sie daran, nachzufassen

Die Messe ist vorbei und Sie haben eine Menge Informationen von potenziellen Leads. Jetzt ist es an der Zeit, nachzufassen – ein wesentlicher Bestandteil des Messemarketings.

Senden Sie ein oder zwei Tage nach Messeende jedem neuen Kontakt eine herzliche E-Mail, in der Sie zum Ausdruck bringen, wie schön es war, sie kennenzulernen, und etwas enthalten, das Sie besprochen haben. Dies hilft Ihren Kontakten, sich an Sie und Ihr Unternehmen zu erinnern und warum sie sich mit Ihnen verbunden haben.

Nächste Schritte für das Messemarketing

Messen sind ein großartiger Ort, um mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten, potenzielle Leads zu sammeln und Ihr Geschäft anzukurbeln. Zu wissen, was zu tun ist, wenn man dort ankommt, ist genauso wichtig, wie mit dem richtigen Material aufzutauchen.

Wenn Sie Fragen haben, kann Constant Contact Sie durch den Prozess führen. Weitere Marketingideen finden Sie in The Download , unserem kostenlosen Marketingleitfaden.