무역 박람회 마케팅을 위한 초보자 가이드

무역 박람회는 매년 수백, 때로는 수천 명의 사람들을 끌어들이는 동일한 산업의 기업들을 한자리에 모읍니다. 회사의 제품과 서비스를 한 번에 전시하면 비즈니스 요구 사항에 큰 도움이 될 수 있습니다. 이벤트로 향하기 전에 무역 박람회 마케팅에 대한 강한 감각이 있다면 많은 돈과 유용한 연결을 가지고 떠날 수 있습니다. 우리는 무역 박람회에 대해 알아야 할 모든 것과 하나에서 비즈니스를 포지셔닝하는 방법을 알려줄 것입니다.

무역 박람회 마케팅이란 무엇입니까?

무역 박람회 마케팅에는 이러한 대규모 산업별 이벤트 중 하나에서 귀하의 제품과 서비스를 선보이고 홍보하는 것이 포함됩니다. 무역 박람회는 기업이 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 것을 목표로 하기 때문에 전시업체로 참가함으로써 많은 노출과 완전히 새로운 청중을 얻을 수 있습니다. 또한 새로운 고객뿐만 아니라 해당 분야의 다른 전문가를 만나고 경쟁업체가 무엇을 하는지 배우고 업계를 형성하는 광범위한 트렌드, 제품 및 서비스에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

플라스틱 부품을 제조하는 비즈니스를 운영하고 있으며 해당 업계의 연례 무역 박람회에 참가업체로 참가하는 데 관심이 있다고 가정해 보겠습니다. 무역 박람회 마케팅을 최대한 활용하기 위해 이벤트에 부스를 설치하여 회사의 성과, 개발 및 신제품을 선보일 것입니다. 당신은 당신이 판촉하는 것에 관심이 있는 무역 박람회 참석자들을 끌어들여 몇몇 직원들의 도움을 받아 스스로 부스를 꾸밀 수 있습니다.

이러한 노출 수준의 증가는 무역 박람회 마케팅을 매우 중요하게 만드는 이유입니다. 귀하는 귀하의 비즈니스 운영, 귀하가 만드는 제품 및 제공해야 하는 제품에 진정으로 관심이 있는 사람들과 이야기할 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 또한 업계 내 연락처 네트워크를 연결하고 구축할 수 있는 좋은 장소입니다.

왜 무역 박람회에 가야합니까?

사업주로서 무역 박람회에서 제품과 서비스를 전시하는 것이 시간과 비용의 가치가 있는지 궁금할 것입니다. 표면적으로는 며칠 동안 비즈니스에서 멀어지게 하는 비용이 많이 드는 산만하게 보일 수 있습니다.

무역 박람회로의 성공적인 여행은 실제로 당신이 상상하는 것보다 더 많은 것을 당신의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

청중에게 보이기

브랜드 인지도의 큰 부분은 보이는 것과 관련이 있습니다. 사람들이 당신의 이름을 듣고, 당신의 얼굴을 보고, 당신의 회사에 대해 알게 되면 당신을 기억할 가능성이 큽니다. 특정 솔루션에 대한 실행 가능한 옵션으로 자신을 제시하고 싶습니다. 고객이 앞으로 문제가 발생하면 귀하의 이름이 가장 먼저 표시되어야 합니다.

이것은 이미 고객인 사람들에게도 똑같이 효과적입니다. 무역 박람회에서 귀하를 뵙는 것은 그들의 방문 회사로서의 귀하의 역할을 강화하는 것입니다. 이 모든 대면 상호 작용은 비즈니스에 놀라운 효과를 줄 수 있습니다.

고객의 말을 들어보세요

대부분의 무역 박람회 참석자가 해당 업계에서 일하지만 일반적으로 제품 및 서비스에 관심이 있는 고객도 참석합니다. 잠재 고객과의 대화를 통해 제품 또는 서비스에 대한 피드백을 얻고 고객이 무엇을 생각하고 있는지, 무엇에 만족하는지, 어떤 변경 사항을 보고 싶어하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

연례 Kitty Cat 무역 박람회에서 고양이 쓰레기 사업을 홍보하기 위해 부스를 설치했다고 가정해 보겠습니다. 당신이 거기에 있는 동안 여러 고양이 주인이 당신의 부스에 들러 당신의 고양이 깔짚 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 브랜드를 바꾸려는 신규 고객은 자신이 사용하던 고양이 쓰레기에 무엇이 문제인지 말하고 왜 귀하의 제품이 더 나은 선택인지 물을 수 있습니다. 기존 고객은 제품을 좋아하거나 싫어하는 이유를 말하고 개선 방법에 대한 제안을 제공할 수 있습니다.

"다른 녀석들"이 무엇을하고 있는지보십시오

무역 박람회는 백래시가 없는 첩보 임무와 같으며, 경쟁자에게 궁극적인 접근을 제공합니다. 무역 박람회장을 돌아다니며 각 부스를 방문하면 그들이 제공하는 제품이나 서비스에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 이것은 당신이 당신의 라이벌과 동등하거나 게임을 할 때인지 판단하는 데 도움이 될 것입니다.

연례 베이킹 무역 박람회의 모든 출품자가 부스에서 무료 쿠키 또는 컵 케이크를 제공하는 경우 다음 번에도 동일한 작업을 고려해야 합니다. 또한 베이커리 이름과 눈에 띄는 슬로건이 있는 스티커와 같은 다른 상품을 포함할 수도 있습니다.

경쟁 범위를 파악하는 것 외에도 특히 비즈니스 모델이 경쟁자를 보완하는 경우 경쟁자에게서 실행 가능한 비즈니스 파트너를 찾을 수도 있습니다.

도움이 되는 공급업체 만나기

공급업체는 제품이나 서비스를 다른 비즈니스에 판매하기 위해 무역 박람회에 참석합니다. 예를 들어, 연례 플라스틱 산업 무역 박람회에서 부스를 운영하는 경우 공급업체가 귀하에게 다가가서 귀하가 매일 생산하는 제품의 수를 개선하는 데 도움이 될 수 있는 그의 회사에서 개발한 새로운 소프트웨어 프로그램을 발표할 수 있습니다.

Google 검색을 실행하는 것보다 무역 박람회에서 공급업체를 만나고 연결하는 것이 훨씬 쉽습니다.

적합한 사람들과 연결

무역 박람회에서는 공급업체, 충성도 높은 고객, 잠재 고객 및 경쟁자를 만납니다. 이러한 모든 연결은 비즈니스에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

적합한 사람을 찾는 데 회사 시간을 할애할 필요가 없습니다. 적합한 사람들이 모두 무역 박람회에 모여 연결하고, 통찰력을 공유하고, 자신의 능력을 보여주기를 열망합니다. 사람들은 경계를 늦추고 당신에게 더 잘 들리고 관계를 맺을 수 있는 기회를 줄 것입니다.

리드 생성

기억하십시오: 무역 박람회장에 있는 모든 사람은 잠재적인 리드입니다. 무역 박람회에서 리드를 얻는 올바른 방법을 알고 있는 한 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 사람들은 연결하고 필요에 맞는 회사를 찾고 비즈니스를 성장시키기를 원합니다. 당신이 그들의 계획에 부합한다면 사람들은 당신에게 끌릴 것입니다.

성공적인 무역 박람회 경험 및 마케팅 전략을 위한 팁

무역 박람회를 준비하는 가장 좋은 방법은 강력한 이벤트 마케팅 전략을 짜는 것입니다. 이 개념은 생각보다 쉽습니다.

목표 개요

목표가 없으면 무역 박람회에 갈 수 없습니다. 이러한 목표는 달성 가능하고 측정 가능하며 무역 박람회에 대해 구체적이어야 합니다.

많은 사람들이 일반적으로 다음을 위해 무역 박람회에 참석합니다.

• 매출 증대
• 공급업체 만나기
• 메일링 리스트에 대한 이메일 수집
• 명함을 나눠준다
• 리드 생성

첫 번째 무역 박람회인 경우 몇 가지 주요 추측을 하는 것이 좋습니다. 낙담하지 않도록 목표를 세울 때 현실적이어야 합니다.

1,000개의 새로운 리드를 목표로 하기보다는 25개로 시작하는 것이 좋습니다. 경험을 통해 달성 가능한 목표에 더 잘 접근할 수 있을 것입니다.

적합한 무역 박람회 찾기

당신의 새끼 고양이 사업은 연례 건설 무역 박람회에 참석하여 많은 것을 얻지 못할 것입니다. 그렇기 때문에 판매하는 서비스 또는 제품과 관련된 무역 박람회에 등록하는 것이 중요합니다.

특정 공급업체와 고객이 참석하는 해당 업계의 무역 박람회를 찾고 싶을 것입니다. 즉, 최고급 고양이 쓰레기를 찾는 고양이를 키우는 사람들입니다. 연례 Kitty Cat 무역 박람회는 완벽하게 들리지 않습니까?

가야 할 이유를 고르세요

때때로 당신의 목표는 무역 박람회에 가는 이유와 같지 않습니다. 판매와 관련된 목표가 있을 수 있지만 추론은 새로운 비즈니스 연락처를 만들고 시장에 무엇이 있는지 확인하는 것과 관련이 있습니다. 아무 문제가 없습니다.

무역 박람회에 가야 하는 큰 이차적인 이유는 신제품과 관련이 있을 수 있습니다. 프로토타입을 선보이고 화제를 불러일으키기에 완벽한 장소는 무역 박람회장입니다. 달력을 보고 시간을 완벽하게 맞출 수 있는지 확인하고 신제품 출시 날짜와 일치하는 날짜가 있는 무역 박람회를 찾으십시오.

준비가 되었는지 확인

준비가 되기 전에 무역 박람회에 뛰어드는 것은 득보다 실이 많을 수 있습니다. 이것은 여러 수준에서 사실입니다. 귀하의 비즈니스는 아직 준비되지 않았거나 무역 박람회에 적합한 자료가 없습니다. 매장을 세울 부스나 테이블이 있다면 필수 사항을 잊지 마세요.

• 명함
• 무료 장식
• 메시지를 표시하는 보드
• 시연하고 싶은 제품
• 전단지 또는 브로셔
• 사람들이 당신과 연결할 수 있는 방법

이미 스트레스를 받고 있다면 걱정하지 마십시오. 첫 번째 무역 박람회는 당신이 알아야 할 모든 것을 가르쳐 줄 것입니다. 당신이 필요하다고 생각하는 것을 가지고 무역 박람회에 가서 필요한 정보를 얻으면 거기에서 다음 전시회를 더 잘 준비하는 데 도움이 되는 메모를 하십시오.

"이것이 어떻게 내 사업 수익을 올릴 수 있습니까?"라고 자문해 보십시오.

당신이 그것을 어떻게 보든, 당신은 당신의 사업에 더 많은 돈을 벌기 위해 무역 박람회에 참석하고 있습니다. 이 작업을 수행하는 방법을 이해하면 목표를 설정하고 가져올 자료를 결정하며 가야 하는 이유를 결정하는 데 도움이 됩니다.

강력한 웹 사이트는 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 무역 박람회에 참석하기 전에 이를 설치하고 실행하면 무역 박람회 현장에서 귀하를 발견한 사람들이 귀하를 다시 찾을 수 있습니다.

후속 조치를 기억하십시오

무역 박람회가 끝났고 잠재적인 잠재 고객으로부터 많은 정보를 얻었습니다. 이제 후속 조치를 취해야 합니다. 무역 박람회 마케팅의 필수 부분입니다.

무역 박람회가 끝난 후 하루나 이틀 후에 새로운 연락을 받을 때마다 만나서 반가웠고 토론한 내용이 포함된 따뜻한 이메일을 보내십시오. 이렇게 하면 연락처가 귀하와 귀하의 비즈니스는 물론 귀하와 연결된 이유를 기억하는 데 도움이 됩니다.

무역 박람회 마케팅을 위한 다음 단계

무역 박람회는 적합한 사람들과 연결하고 잠재적인 리드를 수집하며 비즈니스를 강화할 수 있는 좋은 장소입니다. 도착한 후에 해야 할 일을 아는 것은 올바른 자료를 제시하는 것만큼 중요합니다.

질문이 있는 경우 Constant Contact에서 프로세스를 안내해 드릴 수 있습니다. 더 많은 마케팅 아이디어를 보려면 무료 마케팅 가이드인 다운로드 를 확인하십시오.