Fuar Pazarlamasına Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Ticaret fuarları, aynı sektördeki işletmeleri bir araya getirerek her yıl yüzlerce, bazen binlerce insanı çeker. Şirketinizin ürün ve hizmetlerini bir arada sergilemek, işletmenizin ihtiyaç duyduğu en büyük destek olabilir. Etkinliğe girmeden önce güçlü bir ticari fuar pazarlama anlayışınız varsa, bir ton para ve faydalı bağlantılarla uzaklaşabilirsiniz. Ticaret fuarları hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve işinizi tek bir yerde nasıl konumlandıracağınızı anlatacağız.

Fuar pazarlaması nedir?

Ticari fuar pazarlaması, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi bu büyük ölçekli, sektöre özel etkinliklerden birinde sergilemeyi ve tanıtmayı içerir. Ticari fuarlar, işletmelerin marka bilinirliğini artırmalarına yardımcı olmayı amaçladığından, bir tanesine katılımcı olarak katılarak çok sayıda tanıtım ve yepyeni bir kitle kazanacaksınız. Ayrıca alanınızdaki diğer profesyonellerle ve yeni müşterilerle tanışacak, rakiplerinizin neler yaptığını öğrenecek ve sektörünüzü şekillendiren daha geniş trendler, ürünler ve hizmetler hakkında fikir edineceksiniz.

Diyelim ki plastik parçalar üreten bir işletmeniz var ve sektörünüzün yıllık ticaret fuarına katılımcı olarak katılmakla ilgileniyorsunuz. Fuar pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için etkinlikte şirketinizin başarılarını, gelişmelerini ve yeni ürünlerini sergileyen bir stant kuracaksınız. Birkaç çalışanınızın yardımıyla, tanıtımını yaptığınız şeyle ilgilenen ticaret fuarı katılımcılarını çekerek standı kendiniz yönetebilirsiniz.

Bu artan maruz kalma düzeyi, fuar pazarlamasını bu kadar önemli kılan şeydir. İş operasyonunuz, yaptığınız ürünler ve sunduğunuz şeylerle gerçekten ilgilenen insanlarla konuşmak için harika bir fırsatınız var. Aynı zamanda sektörünüz içinde bağlantı kurmak ve bir iletişim ağı oluşturmak için harika bir yerdir.

Neden fuarlara gitmelisiniz?

Bir işletme sahibi olarak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi bir ticaret fuarında sergilemenin zamanınıza ve paranıza değip değmeyeceğini merak ediyor olabilirsiniz. İlk bakışta, sizi birkaç günlüğüne işinizden uzaklaştıracak maliyetli bir oyalama gibi görünebilir.

Bir ticaret fuarına yapılan başarılı bir gezi, aslında işiniz için hayal ettiğinizden daha fazlasını yapabilir.

Kitleniz tarafından görünün

Marka bilinirliğinin büyük bir kısmı görülmeyi içerir. İnsanlar adınızı duyduğunda, yüzünüzü gördüğünde ve şirketiniz hakkında bir şeyler öğrendiğinde, muhtemelen sizi hatırlayacaklardır. Kendinizi belirli bir çözüm için geçerli bir seçenek olarak sunmak istiyorsunuz. Gelecekte bir müşteri bir sorunla karşılaştığında, ilk ortaya çıkan adınız olmalıdır.

Bu, zaten müşteri olan insanlar için eşit derecede iyi çalışır. Sizi bir ticaret fuarında görerek, onların gözde şirketi olarak rolünüzü pekiştiriyorsunuz. Tüm bu yüz yüze etkileşim, işletmeniz için harikalar yaratabilir.

Müşterilerinizin ne dediğini duyun

Fuar katılımcılarının çoğunluğu sektörünüzde çalışırken, genellikle ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenen müşteriler de katılır. Potansiyel müşterilerle yaptığınız görüşmeler sayesinde ürününüz veya hizmetiniz hakkında geri bildirim alacak ve müşterilerin ne düşündükleri, nelerden memnun oldukları ve hangi değişiklikleri görmek istedikleri konusunda fikir edineceksiniz.

Kedi kumu işinizi tanıtmak için yıllık Kitty Cat ticaret fuarında bir stant kurduğunuzu varsayalım. Oradayken, kedi kumu ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için birkaç kedi sahibi standınıza uğrayabilir. Marka değiştirmek isteyen yeni müşteriler, kullandıkları kedi kumunda neyin yanlış olduğunu söyleyebilir ve ürününüzün neden daha iyi bir seçim olacağını sorabilir. Mevcut müşteriler size ürününüzü neden sevdiklerini veya nefret ettiklerini söyleyebilir ve onu nasıl geliştirebileceğiniz konusunda önerilerde bulunabilir.

"Diğer adamların" ne yaptığını görün

Fuarlar, herhangi bir geri tepme olmaksızın bir casus görevi gibidir ve size rakiplerinize en üst düzeyde erişim sağlar. Fuar alanında dolaşıp her bir standı ziyaret ederseniz, sundukları ürünler veya hizmetler hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Bu, rakiplerinizle eşit olup olmadığınızı veya oyununuzu geliştirme zamanının gelip gelmediğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Yıllık fırıncılık fuarındaki her katılımcı, standlarında ücretsiz kurabiye veya kek sunuyorsa, bir dahaki sefere aynı şeyi yapmayı düşünmelisiniz. Fırınınızın adı ve üzerinde akılda kalıcı bir slogan bulunan çıkartmalar gibi diğer ürünleri de eklemeyi düşünebilirsiniz.

Rekabetin kapsamını belirlemenin yanı sıra, özellikle iş modeliniz onlarınkini tamamlıyorsa, rakipte uygun bir iş ortağı da bulabilirsiniz.

Yardımcı satıcılarla tanışın

Satıcılar, ürünlerini veya hizmetlerini diğer işletmelere satmak isteyen ticari fuarlara katılırlar. Örneğin, yıllık plastik endüstrisi ticaret fuarında standınızı yönetiyorsanız, bir satıcı size gelebilir ve şirketinin geliştirdiği, günlük ürettiğiniz birim sayısını artırmanıza yardımcı olabilecek yeni bir yazılım programı sunabilir.

Bir ticaret fuarında satıcılarla tanışmak ve bağlantı kurmak, bir Google araması yapmaktan çok daha kolaydır.

Doğru insanlarla bağlantı kurun

Bir ticaret fuarında satıcılar, sadık müşteriler, potansiyel müşteriler ve rakiplerle tanışacaksınız. Tüm bu bağlantılar işinizde büyük bir fark yaratabilir.

Doğru insanları bulmak için şirkete zaman ayırmanız gerekmeyecek. Doğru insanların hepsi ticaret fuarında toplandı, bağlantı kurmaya, içgörülerini paylaşmaya ve yeteneklerini sergilemeye hevesli. İnsanlar gardiyanlarını indirecek ve size daha iyi duyulma ve bağlantı kurma şansı verecek.

Potansiyel müşteri oluştur

Unutmayın: fuar katındaki herkes potansiyel bir liderdir. Bir ticaret fuarında müşteri kazanmanın doğru yolunu bildiğiniz sürece, çok başarılı olacaksınız. İnsanlar bağlantı kurmak, ihtiyaçları için doğru şirketleri bulmak ve işlerini büyütmek istiyor. Planlarına uyarsanız, insanlar size doğru çekilir.

Başarılı bir fuar deneyimi ve pazarlama stratejisi için ipuçları

Bir ticaret fuarına hazırlanmanın en iyi yolu, güçlü bir etkinlik pazarlama stratejisi oluşturmaktır. Bu kavram düşündüğünüzden daha kolaydır.

Hedeflerinizi özetleyin

Bazı hedefleriniz olmadan bir ticaret fuarına gidemezsiniz. Bu hedeflerin ulaşılabilir, ölçülebilir ve fuara özgü olması gerekir.

Pek çok kişi tipik olarak aşağıdakileri arayan bir ticaret fuarına katılır:

• Satışları artırın
• Satıcılarla tanışın
• Bir posta listesi için e-posta toplayın
• Kartvizitleri dağıtın
• Potansiyel müşteri oluştur

Bu sizin ilk ticaret fuarınızsa, bazı büyük tahminlerde bulunmak sorun değil. Hedefleri bir araya getirirken gerçekçi olun ki cesaretiniz kırılmasın.

1000 yeni potansiyel müşteriyi hedeflemek yerine, belki 25 ile başlayın. Deneyimle, ulaşılabilir hedeflere ulaşmada daha iyi olacaksınız.

Doğru ticaret fuarlarını bulun

Kedi kumu işiniz, yıllık inşaat fuarına katılmaktan fazla bir şey kazanmaz. Bu nedenle, sattığınız hizmet veya ürünle ilgili ticari fuarlara kaydolmak önemlidir.

Belirli satıcılar ve müşterilerin katıldığı sektörünüzdeki ticari fuarları bulmak isteyeceksiniz. Yani, en iyi kedi kumunuzu arayan kedileri olan insanlar. Bu Yıllık Kitty Cat ticaret fuarı kulağa mükemmel geliyor, değil mi?

Gitmek için bir sebep seçin

Bazen hedefleriniz ile bir ticaret fuarına gitme nedeniniz aynı olmayabilir. Satışlarla ilgili hedefleriniz olabilir, ancak nedeniniz yeni iş bağlantıları kurmak ve piyasada neler olduğunu görmekle ilgili. Bunda yanlış bir şey yok.

Bir ticaret fuarına gitmek için harika bir ikincil neden, yeni ürünlerinizi içerebilir. Prototiplerinizi sergilemek ve biraz heyecan yaratmak için mükemmel bir yer, fuar alanıdır. Takvime bir göz atın ve yeni ürün lansmanınızla uyumlu tarihler içeren bir ticaret fuarı arayarak, zamanı mükemmel bir şekilde zamanlayıp ayarlayamayacağınıza bakın.

hazır olduğundan emin ol

Hazır olmadan önce bir ticaret fuarına atlamak, yarardan çok zarar verebilir. Bu pek çok düzeyde geçerlidir - işiniz henüz hazır değil veya fuar için doğru malzemelere sahip değilsiniz. Mağaza kurmak için bir standınız veya masanız varsa, temelleri unutmayın:

• Kartvizitler
• ücretsiz yağma
• Mesajınızı görüntülemek için panolar
• Sergilemek istediğiniz ürünler
• Broşürler veya broşürler
• İnsanların sizinle bağlantı kurma yolları

Zaten stres yapıyorsanız, endişelenmeyin. İlk ticaret fuarı size bilmeniz gereken her şeyi öğretecek. İhtiyacın olduğunu düşündüğün şeyle ticaret fuarına git ve oraya vardığında ihtiyacın olan bilgiyi topla, bir sonrakine daha iyi hazırlanmana yardımcı olacak notlar al.

Kendinize şunu sorun: "Bu benim işime nasıl para kazandıracak?"

Hangi yönden bakarsanız bakın, işinize daha fazla para kazandırmak için bir ticaret fuarına katılıyorsunuz. Bunu nasıl yapacağınızı anlamak, hedeflerinizi şekillendirmenize, hangi malzemeleri getireceğinize karar vermenize ve gitme nedeninizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Güçlü bir web sitesi, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir. Örneğin, bir ticaret fuarına katılmadan önce onu çalışır duruma getirmek, sizi fuar katında bulan kişilerin sizi tekrar bulmasını sağlayacaktır.

Takip etmeyi unutmayın

Ticaret fuarı sona erdi ve potansiyel müşteri adaylarından tonlarca bilgi aldınız. Şimdi, ticari fuar pazarlamasının önemli bir parçası olan takip etme zamanı.

Ticaret fuarı sona erdikten bir veya iki gün sonra, her yeni kişiye, onlarla tanışmanın ne kadar güzel olduğunu ifade eden ve konuştuğunuz bir şeyi içeren samimi bir e-posta gönderin. Bu, kişilerinizin sizi ve işinizi hatırlamalarının yanı sıra sizinle neden bağlantı kurduklarını hatırlamalarına yardımcı olur.

Fuar pazarlaması için sonraki adımlar

Fuarlar, doğru insanlarla bağlantı kurmak, potansiyel müşteri adayları toplamak ve işinizi geliştirmek için harika bir yerdir. Oraya vardığınızda ne yapacağınızı bilmek, doğru malzemeyle ortaya çıkmak kadar önemlidir.

Herhangi bir sorunuz varsa, Constant Contact süreç boyunca size rehberlik edebilir. Daha fazla pazarlama fikri için ücretsiz pazarlama rehberimiz The Download'a göz atın.