Quoras Lead Gen Ads Beta: Bereit für die zweite Runde

Veröffentlicht: 2021-10-23

Als Werbetreibende werden wir in der Regel von neuen Anzeigenplattformen und Betas in erster Linie wegen der Kosteneinsparungen angezogen. Der Einstieg in eine neuere Plattform wie Quora ist im Allgemeinen billiger als eine ausgereifte Plattform wie Google. In unserem neuesten Betatest mit Quora haben wir jedoch festgestellt, dass es einen weiteren WICHTIGEN Grund gibt, jüngere Werbeplattformen und Betas innerhalb dieser Plattformen zu testen: Die personalisierte Aufmerksamkeit.

Warum sind Betas schwierig?

Sie fragen sich vielleicht, warum Werbetreibende personalisierte Aufmerksamkeit wünschen, wenn sie einen Betatest in einer Anzeigenplattform starten, und warum wir dies außerdem so hoch einschätzen, wie niedrige Kosten/Leads zu generieren. Lassen Sie mich ein Bild davon malen, wie es ist, beim Start einer Beta KEINE persönliche Aufmerksamkeit zu haben.

Hier ist die Schlagzeile, warum Betas schwer sind: Die Unsicherheit ist hoch. Best Practices sind nirgendwo zu finden. Selbst ein guter erster Test reicht möglicherweise nicht aus, um die Interessengruppen davon zu überzeugen, dass es zukünftige Tests geben sollte.

Stellen Sie sich vor, Sie testen einen neuen Kampagnentyp, der sich derzeit in der Betaphase befindet. Ihre Plattformmitarbeiter geben Ihnen Zugriff auf den Kampagnentyp und das war's. Vielleicht gibt es auf ihrer Website irgendwo eine Support-Seite mit einigen grundlegenden Setup-Details, aber da es sich um eine Beta-Version handelt, gibt es nur sehr wenig Dokumentation. Sie richten die Kampagne nach bestem Wissen ein und starten dann. In den ersten Tagen der Kampagne haben Sie 50 $ pro Tag ausgegeben und NULL Leads generiert. Das macht Ihnen natürlich Sorgen, aber Sie wissen, dass 1. die Kampagne möglicherweise im Backend „lernt“ und 2. Ihre Daten (NULL Leads) noch nicht statistisch signifikant sind. Jeder erfahrene, logische Performance-Marketer würde Ihnen empfehlen, die Kampagneneinstellungen, Gebote, Creatives usw. nicht zu ändern, da Ihre Ergebnisse noch nicht statistisch solide sind. Mit anderen Worten, Sie haben die Kampagne noch nicht lange genug durchgeführt, um SICHER zu wissen, dass sie OFFIZIELL nicht funktioniert.

Also wartest du es ab. Bis Sie die statistische Signifikanz erreicht haben, hat Ihre Kampagne 500 US-Dollar ausgegeben. Vielleicht sogar 1.000 oder 5.000 US-Dollar, je nach Beta, Kampagnenzielen, Kosten/Klick usw. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie einige Leads generiert, aber die Kosten/Leads sind immer noch 100 % höher als Ihre durchschnittliche bezahlte soziale Kampagne. Sicher, Sie haben aus diesem Test etwas gelernt, denn aus nicht bestandenen Tests kann man immer lernen. Scheitern ist eigentlich grundlegend für Wachstum, also ist dieser Teil nicht zu frustrierend.

Der frustrierende Teil dieser ganzen Situation ist, dass Sie nicht anders können, als sich zu fragen, ob Sie von Anfang an einige einfache Best Practices hätten implementieren können, um gute Ergebnisse zu erzielen, um dann von Ihrem Chef/Team grünes Licht für weitere Tests zu erhalten .

Gab es Einstellungen, die Sie hätten verwenden sollen? Mehr Nischen-Targeting, das Sie hätten implementieren können? Da Sie während der Einrichtungsphase der Kampagne blind geflogen sind, können Sie sich nie hundertprozentig sicher sein, dass die Ergebnisse wirklich auf das Potenzial der Beta schließen lassen. Ich denke, es kommt selten vor, dass ein neuer Kampagnentyp oder eine neue Anzeigenplattform unsere Ziele beim ersten Mal erreicht, aber wenn Sie Ihr Ziel bei weitem verfehlen, wird es jetzt noch schwieriger, Ihr Team davon zu überzeugen, dass diese neue Beta oder neue Plattform es ist lohnt sich weiter zu testen.

Denn was normalerweise bei jedem Team passiert, das eine Beta-Anzeige oder eine neue Anzeigenplattform testet, ist, dass die Interessengruppen dies als einmaligen Test betrachten. Entweder es funktioniert oder nicht. Ob dies der beste Weg ist, es zu sehen oder nicht (ich glaube, es ist NICHT, aber das ist ein ganz anderes Thema), das ist tendenziell der Trend, den ich in Unternehmen sehe, insbesondere bei denen mit kleineren Budgets.

Testen von Quora Lead Gen Ads

Geben Sie die 1:1-Aufmerksamkeit eines Anzeigenplattform-Teams ein.

Das haben wir vom Quora-Team bei jedem Schritt erhalten, als wir die neuen Lead-Gen-Anzeigen von Quora getestet haben. Hier ist der Prozess, den wir durchlaufen haben:

  1. Uns wurde der Zugang zur Beta angeboten. Dies ist einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit Agenturen. Wir haben als Agentur mehr Verbindungen zu Plattformvertretern. (Rufe an JD Prater)
  2. Das Quora-Team initiierte ein Treffen, in dem es uns eine Reihe von Fragen zu unseren Zielen für die Lead-Gen-Kampagne stellte.
  3. Im Anschluss an das Meeting richtete unser Team die Lead-Gen-Werbekampagne ein, basierend auf den Details, die im Gruppenmeeting besprochen wurden.
  4. Das Team von Quora hat uns gebeten , ihnen mitzuteilen, wann die Kampagne erstellt wurde, damit sie sie vor dem Start auf mögliche Optimierungen überprüfen können . Hinweis: In meiner bisherigen Erfahrung als Account Manager musste ich mich vor dem Start einer Beta an die Vertriebsmitarbeiter wenden, um zu sehen, ob sie irgendwelche Hinweise haben. Die Proaktivität des Quora-Teams in dieser Phase war anders als alle anderen Beta-Erfahrungen, die ich gemacht habe.

Feedback vor der Veröffentlichung

Das Quora-Team hat unsere Lead-Gen-Anzeigenkampagne noch am selben Tag überprüft, an dem wir ihnen eine Benachrichtigung gesendet haben, um ihnen mitzuteilen, dass sie entworfen wurde.

So sahen die Anzeigen vor der Aktualisierung aus:

Hier sind die ersten Punkte des Feedbacks (ich habe einen Hinweis zum Zielgruppen-Targeting weggelassen, da es ohne den vollständigen Kontext der Kampagne keinen Sinn ergibt):

  • Schlagzeilensatz – Ich empfehle, Fragen zu Quora zu stellen, da die Daten zeigen, dass sie besser abschneiden als Aussagen. Drehen Sie die Frage in Ihrer Beschreibung vielleicht mit Ihrer aktuellen Überschrift um: „Ist Ihre digitale Werbestrategie für 2020 bereit?“ Versuchen Sie, die Frage interessant und qualifizierend zu gestalten, um das richtige Publikum anzusprechen. Sie können auch Hanapin Marketing 3x oben links sehen, so dass dies hilft, das aufzubrechen und Ihnen einige Textzeichen zurückzugeben.
  • Das Logo ist zu klein – ich empfehle, das Firmenlogo zu aktualisieren, indem Sie den Text entfernen und einfach in das Bild hineinzoomen.
  • Bestätigungsüberschrift auf dem Lead-Formular – Legen Sie hier die Erwartungen fest, dass die Leute den Bericht jetzt anzeigen können (die Anzeigen waren für den PPC-Bericht 2019-2020 von Hanapin) und sie werden später eine E-Mail von Ihnen erhalten. Etwa: "Bericht jetzt anzeigen und in Kürze in Ihrem Posteingang suchen."

Hier sind die Anzeigen, nachdem wir das Feedback umgesetzt haben

Wir haben die Änderungen vorgenommen und die Beta-Kampagne gestartet.

Quora Lead Gen Ads: Reibungsverlust bei der Kampagneneinrichtung

Abgesehen davon, dass das Quora-Team während des gesamten Tests großartiges Feedback lieferte, erwies es sich auch als ziemlich flink. Von den drei Hauptbereichen, in denen wir das Gefühl hatten, dass es bei der Kampagneneinrichtung zu Reibungen kam, arbeiteten sie bereits an der Lösung eines Bereichs. Sie erhielten eindeutig ähnliches Feedback von anderen Werbetreibenden und führten die Produktaktualisierungen so schnell wie möglich durch. Hier sind die Reibungspunkte, auf die wir gestoßen sind:

  • Die Anzeigen oder Formulare können nicht bearbeitet werden – ihr Team hat daran gearbeitet
  • Anzeigen werden aufgrund von Groß-/Kleinschreibung nicht freigegeben. Beispiel: Wir würden den Zustand im "State of PPC report" nicht groß schreiben lassen.
  • Nicht in der Lage sein, mehr als eine Zielgruppe auszuschließen. Bei dieser Gelegenheit hätten wir eine hochgeladene Liste und eine Remarketing-Zielgruppe ausgeschlossen.

Abgesehen von diesen wenigen Punkten war die technische Gesamterfahrung großartig. Wir fanden es einfach und intuitiv!

Warum immer mehr Werbetreibende Quora Ads testen

Mein Team wird Quora Ads und insbesondere die Betas weiterhin testen, denn:

  • Ihr Team gab auf dem Weg viele hilfreiche Rückmeldungen und half unserem Team, den Ergebnissen zu vertrauen und das Potenzial zu erkennen.
  • Ihr Team hörte schnell zu und implementierte schnell Verbesserungen.

Wir sind auch nicht die einzigen Werbetreibenden, die planen, mehr für Quora zu budgetieren.

Laut Hanapins State of Paid Social 2019 ist „die Zahl der Vermarkter, die in Quora investieren, seit letztem Jahr fast um das Vierfache gestiegen. Die Plattform hat nur in den letzten 8 Monaten 5 Betas eingeführt (ab der Veröffentlichung von State of Paid Social im Juni) und zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung.“

Wenn Sie also darauf gewartet haben, in Quora Ads einzusteigen, müssen Sie wirklich aufhören, ins Stocken zu geraten. Ihre Konkurrenten beginnen, Quora Ads zu testen, und ihr Team macht Ihnen den Einstieg leicht. Aber das sind nur meine zwei Cent! Wenn Sie etwas länger aufschieben möchten, wird es für unser Team weniger wettbewerbsfähig und damit bin ich gut.

Die Lead-Gen-Anzeigen von Quora befinden sich derzeit in einer geschlossenen Betaphase, aber Sie können den Zugriff anfordern, indem Sie dieses Formular ausfüllen.