الإصدار التجريبي من الإعلانات العامة الرائدة في Quora: جاهز للجولة الثانية

بصفتنا مُعلنين ، فإننا عادةً ما ننجذب إلى الأنظمة الأساسية والإصدارات التجريبية الجديدة ، أولاً وقبل كل شيء ، لتوفير التكاليف. يعد الدخول إلى نظام أساسي جديد ، مثل Quora ، أرخص بشكل عام من نظام أساسي ناضج ، مثل Google. ومع ذلك ، في أحدث اختبار تجريبي لدينا مع Quora ، وجدنا أن هناك سببًا رئيسيًا آخر لاختبار المنصات الإعلانية الأصغر سنًا والإصدارات التجريبية داخل تلك الأنظمة الأساسية: الاهتمام الشخصي.

لماذا تعتبر بيتا صعبة؟

قد تتساءل عن سبب رغبة المعلنين في الحصول على اهتمام شخصي عند إطلاق اختبار تجريبي في نظام أساسي للإعلان ، علاوة على ذلك ، لماذا نقدر ذلك بدرجة عالية مثل توليد تكلفة منخفضة / عميل محتمل. اسمحوا لي أن أرسم صورة لما يبدو عليه عدم الاهتمام الشخصي عند إطلاق إصدار تجريبي.

إليك العنوان الرئيسي لسبب صعوبة استخدام الإصدارات التجريبية: ارتفاع درجة عدم اليقين. أفضل الممارسات ليست موجودة في أي مكان. حتى الاختبار الأول الجيد قد لا يكون كافياً لإقناع أصحاب المصلحة بضرورة إجراء اختبارات مستقبلية.

تخيل أنك تختبر نوع حملة جديدًا في مرحلة تجريبية حاليًا. يتيح لك ممثلو النظام الأساسي الوصول إلى نوع الحملة وهذا كل شيء. ربما توجد صفحة دعم على موقعهم في مكان ما تحتوي على بعض تفاصيل الإعداد الأساسية ، ولكن نظرًا لأنها نسخة تجريبية ، فهناك القليل جدًا من الوثائق. تقوم بإعداد الحملة بأفضل ما لديك من معلومات ثم تبدأ. في الأيام القليلة الأولى من الحملة ، أنفقت 50 دولارًا أمريكيًا في اليوم وحصلت على عملاء محتملين صفريين. هذا يقلقك ، بطبيعة الحال ، لكنك تعلم أن 1. قد تكون الحملة "تتعلم" في النهاية الخلفية و 2. بياناتك (خيوط صفرية) ليست ذات دلالة إحصائية حتى الآن. سيخبرك أي مسوق ذو أداء منطقي وذو خبرة بعدم تغيير إعدادات الحملة وعروض التسعير والإبداع وما إلى ذلك لأن نتائجك ليست سليمة إحصائيًا بعد. بعبارة أخرى ، لم تقم بإدارة الحملة لفترة كافية لتعرف ، بالتأكيد ، أنها لا تعمل رسميًا.

لذلك انتظرها. بحلول الوقت الذي وصلت فيه إلى دلالة إحصائية ، تكون حملتك قد أنفقت 500 دولار. ربما حتى 1000 دولار أو 5000 دولار ، اعتمادًا على الإصدار التجريبي وأهداف الحملة والتكلفة / النقرة وما إلى ذلك. في هذه المرحلة ، قمت بإنشاء عدد قليل من العملاء المحتملين ، لكن التكلفة / العميل المتوقع لا تزال أعلى بنسبة 100٪ من متوسط ​​حملتك الاجتماعية المدفوعة. بالتأكيد ، لقد تعلمت شيئًا من هذا الاختبار ، لأنه يمكنك دائمًا التعلم من الاختبارات الفاشلة. يعتبر الفشل في الواقع أمرًا أساسيًا للنمو ، لذا فإن هذا الجزء ليس محبطًا للغاية.

الجزء المحبط من هذا الموقف برمته هو أنه لا يمكنك إلا أن تتساءل عما إذا كانت هناك بعض أفضل الممارسات البسيطة التي كان من الممكن أن تنفذها منذ البداية للحصول على نتائج جيدة بما يكفي للحصول على الضوء الأخضر من رئيسك / فريقك لمواصلة الاختبار .

هل كانت هناك إعدادات كان يجب عليك استخدامها؟ المزيد من الاستهداف المتخصص الذي كان من الممكن تنفيذه؟ نظرًا لأنك كنت تطير عمياء أثناء مرحلة إعداد الحملة ، فلن تكون واثقًا بنسبة 100٪ أبدًا من أن النتائج تدل حقًا على إمكانات الإصدار التجريبي. أعتقد أنه من النادر أن يحقق نوع حملة جديد أو منصة إعلانية جديدة أهدافنا في المرة الأولى ، ولكن إذا فاتتك هدفك بعيد المدى ، فسيكون من الصعب الآن إقناع فريقك بأن هذا الإصدار التجريبي الجديد أو النظام الأساسي الجديد هو يستحق الاستمرار في الاختبار.

لأن ما يحدث عادةً مع أي فريق يختبر إعلانًا تجريبيًا أو نظامًا إعلانيًا جديدًا هو أن أصحاب المصلحة ينظرون إليه على أنه اختبار لمرة واحدة. إما أنها تعمل أو لا تعمل. سواء كانت هذه هي أفضل طريقة لعرضها أم لا (أعتقد أنها ليست كذلك ، ولكن هذا موضوع منفصل تمامًا) ، فهذا يميل إلى أن يكون الاتجاه الذي أراه عبر الشركات ، خاصة تلك ذات الميزانيات الأصغر.

اختبار Quora Lead Gen Ads

أدخل انتباهًا واحدًا: 1 ​​من فريق وسيط عرض الإعلان.

هذا ما حصلنا عليه من فريق Quora ، في كل خطوة على الطريق عندما اختبرنا الإعلانات العامة الرائدة الجديدة من Quora. ها هي العملية التي مررنا بها:

1. تم منحنا إمكانية الوصول إلى الإصدار التجريبي. هذه إحدى مزايا العمل مع الوكالات. لدينا المزيد من الاتصالات ، بصفتنا وكالة ، لممثلي المنصات. (صراخ ل JD Prater)
2. بدأ فريق Quora اجتماعًا حيث طرحوا علينا عددًا من الأسئلة حول أهدافنا لحملة Lead Gen.
3. بعد الاجتماع ، قام فريقنا بإعداد الحملة الإعلانية العامة ، بناءً على التفاصيل التي تمت مناقشتها في اجتماع المجموعة.
4. طلب منا فريق Quora إخبارهم بموعد صياغة الحملة حتى يتمكنوا من مراجعتها من أجل التحسينات المحتملة ، قبل إطلاقها. ملاحظة: في تجربتي السابقة كمدير حساب ، كان عليّ أن أكون الشخص الذي اتصل بالممثلين ، قبل إطلاق إصدار تجريبي ، لمعرفة ما إذا كان لديهم أي مؤشرات. كانت الاستباقية من فريق Quora في هذه المرحلة مختلفة عن أي تجربة تجريبية أخرى مررت بها.

ملاحظات ما قبل الإطلاق

راجع فريق Quora حملتنا الإعلانية العامة الرائدة في نفس اليوم الذي أرسلنا فيه إشعارًا لهم لإعلامهم بأنه تمت صياغتها.

إليك ما كانت تبدو عليه الإعلانات قبل إجراء التحديثات:

فيما يلي النقاط الأولية للتعليقات (لقد تركت ملاحظة واحدة حول استهداف الجمهور لأنها لن تكون منطقية بدون السياق الكامل للحملة):

• الجملة الرئيسية - أوصي بالتفكير في طرح الأسئلة على Quora حيث تُظهر البيانات أنها تؤدي أداءً أفضل من العبارات. ربما تقلب السؤال في الوصف بالعنوان الحالي ، "هل إستراتيجية الإعلان الرقمي لعام 2020 جاهزة؟" حاول جعل السؤال مثيرًا للاهتمام ومؤهلاً لجذب الجمهور المناسب. يمكنك أيضًا رؤية Hanapin Marketing 3x في الجزء العلوي الأيسر ، لذا سيساعد ذلك في تفكيك ذلك وإعادة بعض الأحرف النصية.
• الشعار صغير جدًا - أوصي بتحديث شعار الشركة عن طريق إزالة النص والتكبير فقط على الصورة.
• عنوان التأكيد في نموذج العميل المحتمل - ضع في اعتبارك تحديد التوقعات هنا بحيث يمكن للأشخاص عرض التقرير (كانت الإعلانات لتقرير حالة قدرة شرائية بالنقرة لعام 2019-2020 من Hanapin) الآن وسيتلقون بريدًا إلكترونيًا منك لاحقًا. شيء مثل ، "اعرض التقرير الآن وابحث عنه في بريدك الوارد قريبًا."

فيما يلي الإعلانات بعد تنفيذ التعليقات

لقد أجرينا التغييرات وأطلقنا الحملة التجريبية.

إعلانات Quora Lead Gen: احتكاك إعداد الحملة

علاوة على تقديم ملاحظات رائعة خلال الاختبار بأكمله ، أثبت فريق Quora أنه ذكي للغاية أيضًا. من بين المجالات الثلاثة الرئيسية التي شعرنا فيها بوجود احتكاك في عملية إعداد الحملة ، كانوا يعملون بالفعل على حل مجال واحد. من الواضح أنهم كانوا يتلقون تعليقات مماثلة من معلنين آخرين ويقومون بتحديث المنتج في أسرع وقت ممكن. فيما يلي نقاط الاحتكاك التي واجهناها:

• عدم القدرة على تعديل الإعلانات أو النماذج - كان فريقهم يعمل على ذلك
• لم تتم الموافقة على الإعلانات بسبب الكتابة بالأحرف الكبيرة. مثال: لن نتيح لنا كتابة الحالة بالأحرف الكبيرة في "تقرير حالة الدفع بالنقرة"
• عدم القدرة على استبعاد أكثر من جمهور. إذا أتيحت الفرصة ، فسنستبعد قائمة محملة وجمهور تجديد النشاط التسويقي.

خارج هذه العناصر القليلة كانت التجربة الفنية الشاملة رائعة. وجدنا أنه سهل وبديهي!

لماذا يختبر المزيد من المعلنين إعلانات Quora

سيستمر فريقي في اختبار إعلانات Quora ، وخاصة الإصدارات التجريبية ، للأسباب التالية:

• قدم فريقهم الكثير من التعليقات المفيدة على طول الطريق ، مما ساعد فريقنا على الوثوق بالنتائج ورؤية الإمكانات.
• كان فريقهم سريعًا في الاستماع وسريعًا في تنفيذ التحسينات.

نحن لسنا المعلنين الوحيدين الذين يخططون لزيادة ميزانية Quora أيضًا.

وفقًا لـ Hanapin 2019 State of Paid Social ، "نما عدد المسوقين الذين يستثمرون في Quora بما يقرب من 4 أضعاف منذ العام الماضي. أطلقت المنصة 5 تجريبية في الأشهر الثمانية الماضية فقط (من وقت نشر State of Paid Social في يونيو) ولا تظهر أي علامة على التباطؤ. "

لذلك إذا كنت تنتظر الانتقال إلى إعلانات Quora ، فأنت بحاجة حقًا إلى التوقف عن المماطلة. بدأ منافسوك في اختبار إعلانات Quora وفريقهم يجعل من السهل البدء. لكن هذا فقط سنتي! إذا كنت ترغب في المماطلة لفترة أطول قليلاً ، فسيكون ذلك أقل قدرة على المنافسة لفريقنا وأنا جيد في ذلك.

إعلانات Quora's Lead Gen حاليًا في إصدار تجريبي مغلق ولكن يمكنك طلب الوصول من خلال إكمال هذا النموذج.