Werbe-E-Mails – So schreiben Sie E-Mails, die konvertieren

E-Mail ist einer der effektivsten Marketingkanäle mit einer durchschnittlichen Öffnungsrate von 20-25%. Die Statistiken zeigen, dass fast 81 % der kleinen Unternehmen auf E-Mail angewiesen sind, um Kunden zu gewinnen. 80 % nutzen E-Mail-Marketing, um ihren bestehenden Kundenstamm zu halten.

Mit anderen Worten, E-Mails können potenzielle Kunden in Kunden verwandeln. Sobald Sie eine Liste mit Interessenten erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, sie von einem potenziellen Kunden zu einem treuen Kunden zu machen. Das Senden einer Werbe-E-Mail ist die beste Taktik, die Unternehmen und Vermarkter anwenden können. Kunden, die per E-Mail vermarktete Produkte kaufen, geben 138% mehr aus als Kunden, die keine Werbe-E-Mails erhalten.

Außerdem hat E-Mail-Marketing einen ROI von 4400%. Das ist riesig.

Werbe-E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, einem beworbenen Produkt einen Mehrwert zu verleihen. Wenn es gut gemacht wird, können sie mehrere Abonnenten in zahlende Kunden umwandeln.

In diesem Blogbeitrag erklären wir das Konzept von Werbe-E-Mails im Detail und teilen die Best Practices zum Verfassen der effektivsten Marketing-E-Mails.

Was ist eine Werbe-E-Mail?

Eine Werbe-E-Mail ist normalerweise Teil einer kommerziellen E-Mail-Kampagne, die darauf abzielt, potenzielle Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren.

Es bietet Incentives oder Coupons, Zugang zu exklusiven Rabatten oder Einladungen zu einer Veranstaltung, die nur auf Einladung stattfindet. Dies kann E-Mails zu Produktangeboten, Neuvorstellungen oder saisonale Werbeaktionen umfassen.

Das Hauptziel besteht darin, einen potenziellen Kunden durch den Verkaufstrichter zu einer Conversion zu bewegen.

Im Allgemeinen besteht die häufigste Conversion darin, dass Ihr potenzieller Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft. Es umfasst aber auch andere Conversions wie das Herunterladen eines E-Books oder die Teilnahme an einer Umfrage.

Diese Werbe-E-Mail-Angebote sind nur für eine begrenzte Anzahl von Tagen gültig, was bei Ihren potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt, Maßnahmen zu ergreifen.

Lassen Sie uns nun verstehen, wie Sie Ihre Zielgruppe segmentieren und Werbe-E-Mails erstellen, die konvertieren.

Was ist E-Mail-Segmentierung und warum ist sie wichtig?

Grundsätzlich ist die E-Mail-Segmentierung eine Möglichkeit, alle Abonnenten nach bestimmten Kriterien in kleinere Gruppen einzuteilen.

Die Segmentierung wird im Allgemeinen als Personalisierungstaktik verwendet, um Abonnenten relevantere Inhalte basierend auf ihren Interessen, ihrem geografischen Standort, ihrer Geschichte mit der Marke und verschiedenen anderen Faktoren bereitzustellen.

Anstatt für jeden Abonnenten eine einzelne Nachricht zu erstellen, können Sie mit der Kampagnensegmentierung basierend auf den Zielgruppen unterschiedliche Nachrichten an verschiedene Benutzer senden.

Ein Benutzer kann je nach seinen Interessen in zwei oder mehr Kategorien eingeteilt werden. Einige der gängigsten Methoden zum Segmentieren Ihrer E-Mail-Liste sind:

• Nach Geschlecht
• Nach Standort
• Nach Alter
• Nach Kaufhistorie
• Nach Interessen und Bedürfnissen
• Nach Aktivität

Laut einer Studie von MailChimp erhalten segmentierte E-Mail-Kampagnen 14,31 % mehr Öffnungen und etwas mehr als 100 % mehr Klicks als nicht segmentierte E-Mail-Kampagnen.

Die E-Mail-Segmentierung hilft Ihnen, in Ihrer Marketingkampagne mehr Raum abzudecken. Anstatt eine allgemeine Massennachricht zu versenden, können Sie gezielte, relevante Werbe-E-Mails an bestimmte Empfänger senden.

Ein weiterer Vorteil der Segmentierung besteht darin, dass Sie Ihre qualitativ hochwertigen Leads identifizieren können, die mit höherer Wahrscheinlichkeit in einen Kauf umgewandelt werden.

So schreiben Sie eine Werbe-E-Mail

Die Gestaltung einer effektiven Werbe-E-Mail ist mehr als nur Marketing und Werbung für ein Produkt. Es muss Kunden von der Notwendigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung überzeugen.

Es gibt viele Ressourcen im Internet, die Ihnen bei den ersten Schritten mit Ihren Werbe-E-Mails helfen können, aber wir haben die Recherche bereits für Sie durchgeführt.

Best Practices für Werbe-E-Mails

Egal, ob Sie ein brandneues oder ein bestehendes Produkt bewerben möchten, das Versenden von Werbe-E-Mails ist eine der effektivsten Möglichkeiten, den Traffic zu steigern, die Markenerinnerung zu erhöhen und langfristiges Wachstum zu erzielen.

Sie müssen jedoch auch sicherstellen, dass Ihre Werbe-E-Mail einprägsam genug ist, damit Ihr Abonnent sie öffnen und damit interagieren kann. Ihr Hauptziel ist es, Ihren Empfänger zum Kauf zu bewegen.

Im Folgenden finden Sie eine Reihe von Richtlinien, die Sie beim Entwerfen herausragender Werbe-E-Mails für Ihre nächste E-Mail-Marketingkampagne befolgen sollten.

1. Kennen Sie Ihr Ziel

Das Wichtigste, was Sie tun müssen, bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Werbe-E-Mail beginnen, ist, Ihr Ziel zu definieren – das einzige, was Sie mit einer bestimmten E-Mail erreichen möchten.

Es ist die beste Vorgehensweise, ein einziges Ziel zu haben. Wenn Sie ein Ziel haben, können Sie sich auf die wichtigsten Aktionen konzentrieren, die Ihre Leser ergreifen sollen, und Ihre Marketingtexte darauf aufbauen.

Bei jeder E-Mail-Werbung muss es nicht darum gehen, etwas zu verkaufen. Manchmal muss es etwas bieten, das Ihnen hilft, Ihre Beziehungen zu ihnen zu pflegen.

2. Geben Sie den Namen des Absenders ein

Aufgrund der zunehmenden Cyberangriffe stehen die Menschen einer E-Mail skeptisch gegenüber, wenn die Identität des Absenders fraglich ist. Sie löschen oder verschieben den Spam-Ordner, auch ohne ihn zu öffnen.

Laut Convince & Convert entscheiden sich 43 % der E-Mail-Empfänger aufgrund der E-Mail-Adresse oder des Absendernamens dafür, eine E-Mail in den Spam-Ordner zu verschieben.

Aus diesem Grund ist es eine der Best Practices für Werbe-E-Mails, Ihren Markennamen in die E-Mail aufzunehmen, damit der Empfänger weiß, dass es sich nicht um Spam handelt.

Sie können entweder nur den Namen Ihres Unternehmens angeben (z. B. EngageBay) oder ihn etwas persönlicher gestalten, indem Sie das Wort „Team“ (z. B. EngageBay Team) hinzufügen. Wenn Sie mehr als eine E-Mail-Kampagne haben, können Sie jede davon benennen – zum Beispiel EngageBay-Marketingteam, EngageBay-Vertriebsteam usw.

Der bevorzugte Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, besteht darin, eine persönliche Notiz hinzuzufügen, indem Sie den Namen eines Vertreters zusammen mit dem Firmennamen und seiner Bezeichnung verwenden.

Es spielt keine Rolle, welchen Ansatz Sie wählen. Sie müssen nur sicherstellen, dass die Empfänger Ihre E-Mail als vertrauenswürdig empfinden und sie nicht als Spam kennzeichnen.

3. Halten Sie Ihre Betreffzeile prägnant

Vor kurzem hat Invesp CRO herausgefunden, dass 47 % der E-Mail-Empfänger eine E-Mail allein aufgrund der Betreffzeile öffnen. Das heißt, wenn die Betreffzeile Ihrer E-Mail schlecht umrahmt ist, sinkt Ihre Öffnungsrate drastisch.

Ihre Betreffzeile muss prägnant sein und in wenigen Worten maximale Informationen liefern.

Außerdem hatten E-Mails mit 6-10 Wörtern in der Betreffzeile eine Öffnungsrate von fast 21%.

Auch wenn die ideale Länge einer Betreffzeile interpretiert werden kann, sollten Sie versuchen, Ihre E-Mail-Zeile so kurz und prägnant wie möglich zu halten. Darüber hinaus ist Ihre E-Mail-Betreffzeile das Erste, was der Benutzer liest. Es sollte ein gewisses Gefühl der Neugier wecken, die E-Mail zu öffnen und zu lesen, was sie anbietet.

Das Verfassen einer Betreffzeile ist schwierig, da Sie die Balance zwischen Neugier und Authentizität halten müssen. Es ist wichtig, beim Schreiben von E-Mail-Betreffzeilen aufrichtig zu sein. Klingt es wie ein Clickbait oder ein PR-Pitch, werden Kunden es sofort löschen.

Sehen Sie sich diese Beispiele für Werbe-E-Mails mit ausgezeichneten, prägnanten Betreffzeilen an.

4. Personalisieren Sie die Betreffzeile

Untersuchungen zufolge werden E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen mit einer um 26% höheren Wahrscheinlichkeit geöffnet als E-Mails mit einem allgemeinen Betreff.

Am besten personalisieren Sie E-Mails, indem Sie den Vornamen des Empfängers hinzufügen. Zum Beispiel,

<xyz>, hier ist Ihr spezieller Black Friday-Rabatt.

Wenn Sie den Vornamen hinzufügen, fühlen sie sich besonders. Es zeigt, dass Sie Ihre Kunden kennen und bereit sind, den zusätzlichen Schritt zu gehen, um ihnen die beste Benutzererfahrung zu bieten .

Mit anderen Worten, die Personalisierung spielt eine große Rolle bei der Leistung Ihrer Werbe-E-Mails .

Eine personalisierte Betreffzeile verringert zudem die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre E-Mail im Spam-Ordner landet. Die Verwendung Ihres Firmennamens und des Namens des Absenders erhöht die Glaubwürdigkeit, die der E-Mail-Anbieter für legitim hält.

Eine weitere gute Praxis ist es, Marketing-Buzzwords zu vermeiden, nämlich: Verkäufe, Jackpot-Angebote, zusätzliche Rabatte usw. Sie werden fast immer als Spam gekennzeichnet.

5. Der Hauptinhalt der Werbe-E-Mail

Sie haben Ihren Empfänger mit seinem Vornamen angesprochen, eine überzeugende Betreffzeile geschrieben und ihn dazu gebracht, Ihre E-Mail zu öffnen. Was jetzt?

Es ist an der Zeit, Ihre Inhalte interessant zu gestalten, damit sie tatsächlich Zeit damit verbringen, sie zu lesen. Einige der Dinge, die Sie beachten müssen:

• Fügen Sie immer eine CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) hinzu
• Halten Sie Ihre Inhalte kurz und knackig
• Verwenden Sie lesbaren Schriftstil und -größe
• Mach es gesprächig
• Lassen Sie eine Korrektur lesen, bevor Sie auf den Senden-Button klicken

Nach dem Lesen Ihrer E-Mail muss der Benutzer motiviert werden, weitere Maßnahmen zu ergreifen.

Versuchen Sie nicht, in eine Form zu passen, da dies vorhersehbar werden und für das Publikum langweilig sein kann. Halten Sie Ihre Inhalte intuitiv.

Wie bei allen Marketingkampagnen erfordern Werbe-E-Mails Experimente. Es ist wichtig, dass Ihre Inhalte aktuell und relevant sind, da sie sonst das Interesse Ihrer Kunden nicht aufrechterhalten.

Mit anderen Worten, es sollte dazu beitragen, Ihre Marke und Ihr Publikum zu verbinden, anstatt nur eine monotone Botschaft zu senden.

Das Hauptziel der E-Mail besteht darin, Ihr Produkt zu bewerben, aber es ist auch wichtig, Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

6. Verkaufen, nicht erzwingen

Der Hauptgrund, warum eine Menge Marketingkampagnen scheitern, ist, dass sie ihren Kunden ihr Produkt aufzwingen.

Ich bin sicher, Sie sind auf E-Mails gestoßen, die unverblümt herausplatzten: „Kaufen Sie unser Produkt“.

Die Chancen stehen gut, dass Sie sich von ihrer Liste abgemeldet haben. Sie müssen versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen, ohne abscheulich zu sein.

Sie können davon ausgehen, dass die E-Mail Ihres Unternehmens nur eine von vielen in ihrem Posteingang ist. Sie möchten potenzielle Kunden nicht durch Aufdringlichkeit abweisen. Das Ziel hier ist es , Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen.

Die Essenz des Produkt-E-Mail-Marketings besteht darin, nach und nach Vertrauen und Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.

Wenn Sie Ihre Kunden wie Freunde behandeln, werden Sie keine schmutzigen Taktiken anwenden, um Ihr Produkt zu verkaufen. Ihre einzige Sorge sollte sein, wie Sie mit Ihrem Produkt das Leben Ihrer Kunden verbessern können. Das Produkt beginnt automatisch mit dem Verkauf.

7. Gestalten Sie Ihre Inhalte schlüsselwortorientiert

Ein weiterer wichtiger Punkt, den Sie berücksichtigen sollten, ist, dass Sie Ihren Inhalt scanbar machen müssen.

Kaum ein Leser hat die Zeit, den Volltext zu lesen. Die Leute versuchen im Allgemeinen, wichtige Schlüsselwörter zu überfliegen, die ihre Aufmerksamkeit erregen könnten.

Es hilft, sich auf eine einzige Nachricht zu konzentrieren. Fette Wörter, die wichtig sind, und streuen Schlüsselwörter in Ihre E-Mail, nach denen die Leute normalerweise in einer E-Mail suchen würden.

Außerdem sollten Sie Ihre Inhalte auch in kleine Verwaltungsblöcke mit viel Leerraum aufteilen.

Vermeide es, lange Absätze zu schreiben, die schwer zu scannen sind. Überladene E-Mails können auch dazu führen, dass Kunden das Hauptziel der E-Mail aus den Augen verlieren.

8. Verwenden Sie grafische Inhalte

Es ist nicht zu leugnen, dass Visuals Menschen mehr anziehen als Klartext. Darüber hinaus liefern Grafiken Inhalte schneller und effektiver.

Daher ist es definitiv eine gute Idee, ein paar Bilder in Ihre Werbe-E-Mails aufzunehmen, um sie intuitiver zu gestalten.

Laut einer Studie von Constant Contact erzielen E-Mails mit zwei bis drei Bildern in der Regel die besten Klickraten.

Um ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Text- und Bildinhalten zu gewährleisten, muss Ihre Werbe-E-Mail 60 % Text und 40 % Bilder enthalten. Tatsächlich ist nichts absolut.

Bei der Verwendung von Bildern müssen Sie jedoch auf deren Größe achten. Es sollte sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop gut aussehen.

Bilder sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Nachrichten zu vermitteln und das Interesse Ihrer Benutzer zu wecken, ohne zu viele Texte einzufügen.

Wenn es eine Funktion gibt, die Sie präsentieren müssen, anstatt zu beschreiben, wie sie funktioniert, machen Sie einfach einige hochwertige Screenshots oder erstellen Sie ein GIF, um die Aktion anzuzeigen. Das menschliche Gehirn verarbeitet Bilder schneller als Text; Das Hinzufügen interaktiver GIFs oder Bilder ist eine großartige Möglichkeit, das Ziel der E-Mail zu unterstreichen.

Hier ist ein Beispiel für eine EasyJet- Werbe-E-Mail, in der sie nicht nur die Funktionen ihrer App beschrieben, sondern auch einen Screenshot zur Darstellung der "Benutzeroberfläche" beigefügt haben. Beachten Sie, wie elegant sie wo immer möglich Symbole subtil verwendet haben.

9. Machen Sie Ihre E-Mail mobil-freundlich

Laut einer Studie von Litmus werden 53 % der gesamten E-Mail-Öffnungen über mobile Geräte getätigt. Die Zahl ist seit 2010 um 500 % gestiegen und wird in den kommenden Jahren noch weiter steigen.

Wenn Sie Ihre Nutzerbasis vergrößern möchten, müssen Sie alle Ihre Werbe-E-Mails mobil-freundlich gestalten.

Eine E-Mail mobilfreundlich zu machen bedeutet, sie so zu optimieren, dass sie nicht nur auf Desktops, sondern auch auf Mobil- und Tablet-Geräten gut aussieht. Ihre E-Mails müssen reaktionsschnell sein, damit sie auf einer Vielzahl von Geräten gut aussehen.

Die beste Möglichkeit, Ihre E-Mails für mobile Geräte zu optimieren, besteht darin, entweder vorgefertigte E-Mail-Vorlagen für Mobilgeräte zu verwenden oder Ihre E-Mails mobilfreundlich zu codieren. Letzterer Vorgang ist zeitaufwendig und erfordert einige technische Kenntnisse.

PS: Die E-Mail-Vorlagen von EngageBay sind einfach zu verwenden, anpassbar und immer mobilfreundlich.

Darüber hinaus müssen Sie sich auch um den Pre-Header-Text kümmern. Es ist der Pre-Header-Text, auf dessen Grundlage Ihre Zielgruppe entscheidet, ob sie die E-Mail öffnen und damit interagieren möchte.

Obwohl die Länge je nach Mobilgerät und Betriebssystem variieren kann, beträgt sie im Durchschnitt etwa 40 – 50 Zeichen.

Indem Sie Ihren Pre-Header-Text für das Thema relevant halten, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und sicherlich Ihre Öffnungs- und Klickrate steigern.

10. Lassen Sie Abonnenten mit den Call-to-Actions interagieren

Ein CTA ist ein Link oder eine Schaltfläche, die Benutzer auf eine Webseite umleitet.

Es ist wichtig, einen überzeugenden CTA in Ihrer E-Mail-Kopie zu haben, damit Benutzer genau wissen, wo sie klicken müssen, um weitere Informationen zu erhalten.

Generell sollten CTAs eine helle Farbe haben und so platziert werden, dass sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. In den meisten Szenarien ist es angebracht, Schaltflächen anstelle von linkbasiertem CTA zu verwenden, da sie einfach auffälliger sind.

Versuchen Sie nicht, die CTA-Schaltfläche mit dem Rest des Inhalts zu überladen. Lassen Sie um den CTA etwas Leerraum, damit er auffällt und Aufmerksamkeit erregt.

Damit dies funktioniert, sollten Sie handlungsorientierte Formulierungen wie „Broschüre herunterladen“, „Platz reservieren“ und mehr verwenden. Ihr CTA ist eine Erweiterung des Werbe-E-Mail-Inhalts, daher muss die CTA-Kopie dies widerspiegeln.

Denken Sie daran, dass die meisten Ihrer E-Mails zuerst auf mobilen Geräten geöffnet werden. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre CTA-Schaltflächen groß genug sind, damit Benutzer darauf klicken können.

Außerdem ist die Anzahl der CTAs, die in Ihre E-Mail aufgenommen werden sollen, rein experimentell. Wenn Sie jedoch mehr als einen haben, stellen Sie sicher, dass alle in Bezug auf Platzierung und Farben ziemlich unterschiedlich sind.

11. Lesen Sie Ihre E-Mails vor dem Senden Korrektur

Das mag so offensichtlich klingen, aber Sie sollten Ihre E-Mail vor dem Versenden Korrektur lesen.

Grammatikfehler oder Tippfehler können beim Leser einen schlechten Eindruck hinterlassen.

Schlecht geschriebene Inhalte können Ihre Glaubwürdigkeit beeinträchtigen und Ihrer Marke schaden. Es gibt verschiedene Tools wie Grammarly und Hemingway App, mit denen Sie Ihre Inhalte auf Grammatik- und Rechtschreibfehler überprüfen können.

Tatsächlich geben diese Apps Ihren Inhalten auch eine Lesbarkeitsbewertung. Sie können Ihre E-Mails entsprechend bearbeiten.

Eine andere Sache, die Sie sicherstellen müssen, ist, dass Ihre E-Mail-Marketing-Software störungsfrei ist. Probleme wie falsch platzierte Klammern, Unterstriche usw. führen dazu, dass Ihre Kunden die E-Mail als Spam markieren.

Einpacken

Sie können Werbe-E-Mails nutzen, um Ihr Geschäft anzukurbeln – das ist kein Hexenwerk.

Wenn es richtig gemacht wird, können sie den Umsatz steigern, die Glaubwürdigkeit der Marke verbessern, Kunden für langfristige und hochwertige Renditen gewinnen und die kundenorientierte Markenvertretung fördern.

Jetzt, da Sie die Geheimnisse des Schreibens von E-Mail-Kopien kennen, die konvertieren, lesen Sie unseren Marketingleitfaden, der fünfzehn geheime Hacks zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste teilt.

Eine effektivere Kampagne finden Sie auf der E-Mail-Marketing-Plattform von EngageBay. Es bietet Dutzende von Werbe-E-Mail-Vorlagen und wichtige Automatisierungsfunktionen wie automatisierte E-Mail-Segmentierung, Autoresponder für schnellen Kundenservice, SMS- und Videomarketing, Live-Chat und sogar einen Landing Page Builder mit Vorlagen und Codierungsunterstützung.

EngageBay macht es Ihnen leicht, effektive Marketingkampagnen zu erstellen. Mit erweiterten Berichts- und Analyseoptionen erhalten Sie tiefe Einblicke in die Leistung Ihrer E-Mails und optimieren sie für die besten Engagement-Raten.

Sie können sich für einen kostenlosen Plan registrieren – keine Testphase oder Kreditkarte erforderlich.

Viel Spaß beim Schreiben!