Bilder werden die Google-Suche infiltrieren – und andere heiße Takes für 2020 [Video]

Wollen Sie sich schon immer mal mit Leuten außerhalb Ihres Unternehmens über die PPC-Medienbranche austauschen? Wollten Sie schon immer wissen, was andere Paid-Media-Experten beunruhigt, gespannt oder testet?

Unser Team spricht ständig darüber, was als nächstes kommt, also dachten wir uns: „Hey, warum teilen wir ihre Gespräche nicht mit der Welt?“

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In diesem Video diskutieren Mary Hartman und Dan Rocklin von Hanapin, worauf sie sich im Jahr 2020 freuen, ihre Vorsätze und ihre heißen Interpretationen überbewerteter Strategien.

Transkription

Maria

Hallo Leute! Heute werden wir im PPC-Helden-Vlog über Neujahrsdinge sprechen: Worauf wir uns im Jahr 2020 freuen, unsere Neujahrsvorsätze und überbewertete Strategien oder Hot Takes, die wir haben. Nur als Einführung, mein Name ist Mary Hartman. Ich bin seit drei Jahren hier bei Hanapin Marketing und seit ungefähr acht Jahren in der Branche. Ich bin hier mit Dan und kann ihn sich auch vorstellen lassen.

Dan

Hallo zusammen! Ich bin Senior Account Manager hier bei Hanapin Marketing und seit ungefähr zweieinhalb Jahren bei Hanapin.

Maria

Fantastisch. Ja, lass uns einfach hineinspringen.

Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, worauf wir uns im Jahr 2020 freuen.

Ich für meinen Teil freue mich sehr über die neuen Google Ads-Berichte und Google hat diese Berichte ziemlich leise eingeführt, um die Maschine besser zu steuern. Im Jahr 2019 schien Automatisierung in aller Munde zu sein.

Google hat neue Berichte, um Sie über Ihre Portfoliostrategie zu informieren. Es informiert Sie über die wichtigsten Signale, die in Ihre Gebote eingehen und was diese negativ oder positiv beeinflussen könnte. Saisonale Anpassungen sind eine weitere Neuerung in der gemeinsam genutzten Bibliothek für Ihre Gebotsstrategien. Und dann der RSA-Kombinationsbericht. Bei responsiven Suchanzeigen waren Werbetreibende wirklich hungrig nach mehr Informationen darüber, welche Kombinationen von Anzeigentexten von Google bereitgestellt werden.

Google liefert uns also tatsächlich einen kleinen Sonnenstrahl, um uns die Kombinationsberichte mitzuteilen. Das ist eine andere Sache, die Sie sich auf jeden Fall ansehen sollten, wenn Sie RSAs gerade testen. Ich hoffe sehr, dass Google für die Zukunft immer mehr Berichte veröffentlichen kann, damit wir zumindest ein paar Hebel ziehen und diese Blackbox öffnen und uns wissen lassen, was in diesen neuen automatisierten Strategien und Tools steckt die sie für uns haben.

Worauf freust du dich 2020?

Dan

Über das hinaus, was Sie gerade gesagt haben, freue ich mich auf jeden Fall, mit einigen dieser Berichte, die Google veröffentlicht, ein wenig hinter die Kulissen zu blicken. Und zusätzlich zu diesen Berichten, die uns über die vergangene Leistung informieren, geben sie uns auch mehr Einblicke in die Vorhersage der zukünftigen Leistung.

Ich werde nur kurz auf einige neue Tools der Google Ads-Plattform eingehen, die es Werbetreibenden ermöglichen, dies ein wenig besser zu machen. Einer ist der Leistungsplaner. Die Prämisse ist ziemlich aufregend, denke ich.

Googles Ankündigung des Tools besagt, dass Werbetreibende in der Beta-Phase bis zu 43 Prozent mehr Conversions erzielen konnten, was eine riesige Zahl ist. Und im Grunde genommen funktioniert es so, dass Werbetreibende verschiedene Ausgabenniveaus und Ziel-CPA-Gebote für verschiedene Kampagnen modellieren können und Google Schätzungen zur Leistung der Kampagnen auf diesen Ebenen zur Verfügung stellt. Google berücksichtigt also auch in Zukunft die Leistung in der Vergangenheit sowie die Leistung in ähnlichen Konten und Kampagnen von Werbetreibenden, zusätzlich zu Milliarden von Suchanfragen. So können sie hoffentlich besser vorhersagen, wie sich die Kampagne bei der zukünftigen Suchnachfrage entwickeln wird. Und eine weitere spannende Prämisse oder Teil dieser neuen Funktion ist, dass sie zumindest teilweise auch Saisonalität berücksichtigen kann. Für Kunden, die stark von der Saisonalität betroffen sind, wird dies hoffentlich eine etwas genauere Einschätzung der zukünftigen Leistung geben.

Das zweite Tool, das diesem ziemlich ähnlich ist, ist der Reichweitenplaner, der dem Leistungsplaner sehr ähnlich ist, aber spezifisch für YouTube. Auf ähnliche Weise können Werbetreibende die Reichweite ihrer YouTube-Kampagnen bei verschiedenen Ausgabenniveaus besser vorhersagen. Das wirklich aufregende an diesem Tool ist meiner Meinung nach nur, dass es mit einer Vielzahl verschiedener Anzeigentypen und für so ziemlich jede Zielgruppe kompatibel ist Targeting auf YouTube möglich ist.

Sie können den Reichweitenplaner verwenden, um zu modellieren, wie Ihre Kampagne bei verschiedenen Ausgabenstufen und -anteilen abschneidet. Das sind also definitiv zwei Funktionen, die ich gerne ausprobieren werde, und ich spreche von neuen Dingen am Horizont, Mary:

Möchten Sie ein wenig über Ihre PPC-spezifischen Neujahrsvorsätze für 2020 sprechen?

Maria

Ja, absolut. Ja, dieser Reichweitenplaner wird großartig sein. Ich habe das Gefühl, dass in letzter Zeit alle über YouTube-Anzeigen sprechen. Also ich freue mich darauf. Aber meinerseits, das Einrichten von Google-Anzeigen, die Conversions und Aktionssets auf Kampagnenebene. Es steht wirklich auf meiner To-Do-Liste für das Jahr. Viele neue Kunden, die ich habe, haben sie nicht eingerichtet und im Grunde ist es nur eine weitere großartige Möglichkeit, die Maschine zu führen. Meine Art von Nische hier bei Hanapin besteht hauptsächlich aus B2B-Kunden und Lead-Generation, daher haben wir unsere Kampagnensegmentierung bereits darauf ausgelegt, spezifische Angebote über wirklich, wirklich lange Trichter zu schieben. Verwenden Sie also Conversions auf Kampagnenebene und die Aktionssets, gehen Sie einfach in die Einstellungen und lassen Sie Google wissen: "Hey, das ist die Conversion, die uns wirklich am wichtigsten ist."

Ob jemand am unteren Rand des Trichters nach einer Demo sucht oder weiter oben im Trichter ist, weiß man oben im Trichter und er bekommt ein Inhaltsangebot oder ähnliches, einfach diesen Hebel ziehen und in der Lage sein zu können Das einfach auszuprobieren und Google diese Informationen zu geben, das ist für mich ein großes Ziel für meine Konten im neuen Jahr.

Dan

Ich denke, das wird für 2020 definitiv eine große Sache. Es ist etwas, mit dem ich gegen Ende des Jahres 2019 ein wenig experimentiert habe, um zu sehen, für Lead-Gen-Kampagnen, die nicht viele harte Conversions erhielten, um zu helfen Guide the Machine haben wir getestet, indem sie auch sekundäre Conversion-Messwerte in ihr Targeting einbeziehen.

Selbst wenn sie keine Anmeldungen produzierten, produzierten sie qualitativ hochwertige Website-Sitzungen? Und indem wir auf diese Conversion abzielen, wollten wir uns die Frage stellen, ob wir dort letztendlich mehr Wert für den Kunden schaffen können.

Maria

Mit Sicherheit. Ja, ich denke, eine andere Lösung, die ich habe, besteht darin, auf der sozialen Seite Facebook-Attribution und Facebook-Analyse zu verwenden. Die richtige Einrichtung kann manchmal eine echte Qual sein, insbesondere auf der Facebook-Analytics-Seite mit Event-Sets und solchen Dingen. Diese einzurichten ist also wirklich ein großer Schub für uns und insbesondere die Verwendung der Anzeigenzuordnung. Facebook-Attribution ist als Tool noch ziemlich neu, aber es wird unglaublich mächtig sein, um besser verstehen zu können, wie Facebook-Anzeigen diese Endpoint-Conversions tatsächlich beeinflussen. Messen, Messen, Messen ist also wirklich das, was mir auch für das neue Jahr in den Sinn kommt.

Dan

Ich wollte nur sagen, dass ich ein paar Neujahrsvorsätze desselben Genres habe, die sich auf die Nutzung neuerer Funktionen, neuerer Anzeigentypen und neuerer Zielgruppen-Targeting-Strategien beziehen Effektivität von responsiven Display-Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen Display-Anzeigen.

Daher denke ich, dass viele Werbetreibende derzeit mit responsiven Suchanzeigen und dem Vergleich dieser mit erweiterten Textanzeigen ziemlich vertraut sind. Persönlich möchte ich sehen, wie sich responsive Display-Anzeigen mit herkömmlich gestalteten Display-Anzeigen vergleichen lassen. Auf der einen Seite könnten wir vermuten, dass die Leistung besser wäre, weil sie mehr Platzierungen erreichen können und sich selbst optimieren, um die besten Arbeitskombinationen zu finden, aber auf der anderen Seite sehen professionell gestaltete Creatives in der Regel besser aus und sind ansprechender im normalen menschlichen Auge.

Dan

Und so weiß ich vorher wirklich nicht, welche auf jeden Fall besser funktionieren würde, weshalb ich denke, dass es etwas ist, das es auszuprobieren lohnt. Und die andere Art der maschinellen Lernstrategie, von der ich mehr testen möchte, ist die Verwendung ähnlicher Zielgruppen im Vergleich zu Zielgruppen, die Werbetreibende im Voraus bestimmen können, wie z. B. kaufbereite Zielgruppen, Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen oder demografische Zielgruppen, richtig? Wir denken also vielleicht, dass wir eine wirklich gute Vorstellung davon haben, welche Art von Publikum gut konvertiert, und diese Idee könnte sogar durch viele Daten gestützt werden, aber ich frage mich, ob wir, wenn wir ein ähnliches Publikum in eine Kampagne einspeisen, wenn wir es sind Wir sagen einem Algorithmus einfach, dass er uns mehr Leute finden soll, die so aussehen, wenn das noch besser ist als die Zielgruppen, die wir vorher festgelegt haben.

Mary, hast du Erfahrung oder hast du diese Dinge in der Vergangenheit ausprobiert?

Maria

Ähnliche Zielgruppen habe ich im Allgemeinen vermieden, aber ich denke, dass jeder Werbetreibende, der eine benutzerdefinierte Zielgruppe verwendet – und immer mehr Werbetreibende einfach viel hochwertigere benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, wie ihre aktuellen Kunden oder Leute, die mit einem App oder ähnliches – wenn Sie Leute haben, die eine Liste mögen, ist sie wirklich solide und von hoher Qualität, nicht nur wie eine riesige Remarketing-Liste. Ich denke, das ist definitiv eine Zielgruppe, die Sie wirklich testen sollten. Ja, nur wenn Sie diese Zielgruppen haben, die so hochwertig sind, dass Google abheben kann.

Maria

Als letztes Thema heute behandeln wir überbewertete Strategien oder Hot Takes.

Mein heißes Ziel für 2020 ist also: Text und Handlungsaufforderungen – sie sind immer noch wichtig, aber ich habe das Gefühl, dass viele Werbetreibende immer noch in diesem Modus sind, Text die ganze Zeit in der Suche zu testen. Wir haben am Ende des Jahres 2020 gesehen, dass Bilder bei der Suche wirklich wichtiger werden. Wir hatten die Bildererweiterungen, die im Dezember für die Suche herauskamen – sehr leise von Google veröffentlicht. Das ist also ein spannender Aspekt. Und dann befinden sich auch die Galerie-Anzeigen für die Suche derzeit in der geschlossenen Beta, aber so viele meiner Kunden kauen darauf, dieses schöne Bild ganz oben auf der Suchergebnisseite von Suchmaschinen für Mobilgeräte zu haben, insbesondere für mobile Benutzer.

Das sind also ein paar geschlossene Betas, auf die ich sehr neidisch bin, aber ich denke, jeder Werbetreibende, der mit der Suche vertraut ist, kann:

1. Verfeinern Sie ihre Fähigkeiten, Bilder zu testen, indem Sie in sozialen Netzwerken experimentieren
2. Werde wirklich sehr gut darin, A/B-Tests zu machen
3. Ein Verständnis dafür haben, was funktioniert, und Image-Tests in sozialen Netzwerken

… weil ich wirklich denke, dass die Zukunft der Suche, insbesondere auf Mobilgeräten, im Image-Testing-Hardcore liegen wird.

Das ist definitiv mein heißer Take. Sie sehen es auch in der SEO-Welt. Ein SEO-Bild, wie Infoboxen, wird groß und ich denke, Bilder werden auf den SERPs mit Sicherheit immer heißer und heißer.

Dan

Ja, ich denke, das ist ein großartiger Hinweis – dass Werbetreibende bereits Bilder in sozialen Netzwerken testen sollten, richtig, und nicht nur, wenn sie dies tun, um ihre Fähigkeiten zu verbessern, sondern diese Erkenntnisse werden auch angewendet, wenn und wenn Bildtests durchgeführt werden bei der Suche beliebter und notwendiger, wissen Sie. Wenn Sie wissen, welche Bilder in sozialen Netzwerken am besten funktionieren, ist dies ein guter Ausgangspunkt, um mit den ersten Bildern zu beginnen, die Sie auch in Ihren Suchkampagnen testen.

Maria

Ja! Sicher. Was ist dein heißer Take für 2020?

Dan

Meine scharfe Meinung ist, dass ich nicht glaube, dass weitgehend passende Keywords tot sind. Ich denke, für viele Werbetreibende ist es in den meisten Fällen sinnvoll, mit Ihren Keywords sehr, sehr spezifisch und zielgerichtet zu sein. Und in den meisten Fällen verwenden Sie einfach genau passende und/oder weitgehend passende modifizierte und/oder passende Wortgruppen.

Ich denke jedoch, dass weitgehend passendes Targeting sehr effektiv sein kann, wenn Sie es mit dem Zielgruppen-Targeting kombinieren, richtig? Wenn Sie Ihre Kampagne also nicht für die ganze weite Welt öffnen, sagen Sie: Okay, beschränken wir diese Kampagne auf eine Zielgruppe, von der ich weiß, dass sie gut konvertiert, und ich möchte wirklich die Zielseite für eine Vielzahl von Suchanfragen besuchen, die sie tun vielleicht.

Dann denke ich, dass das Testen dieser breiteren Keywords allen Sinn der Welt macht, und Sie können nicht nur feststellen, dass diese Kampagnen selbst sehr effektiv sind, sondern es kann auch ein großartiger Ort sein, um nach zusätzlichen Keywords zu suchen, um die Reichweite zu erhöhen auch Ihre anderen Kampagnen.

Maria

Mit Sicherheit. Ja, dem stimme ich voll und ganz zu. Selbst modifizierte Broad Match reicht manchmal nicht aus, um manchmal genug Lautstärke zu erreichen, und nur dieser Mut, ein Publikum zu nutzen, hat ein Sicherheitsnetz. Wir haben bereits wirklich gute Ergebnisse, insbesondere im B2B-Bereich, für diese Art des Targetings gesehen, bei der wir das Keyword-Targeting aufbrechen und einfach eine Zielgruppe darüber legen, um die Tests sicher zu machen. Also ja. Danke, Dan für die Teilnahme und das Gespräch mit mir über 2020 und das neue Jahr.

Es ist eine wirklich aufregende Zeit.

Und danke an alle, die uns heute zugehört haben. Wenn Sie nach tiefergehenden Diskussionen wie dieser suchen, veranstalten wir tatsächlich den PPC Hero Summit, der am 12. Februar stattfindet. Es kommt gleich. Es ist also wie ein ganzer Tag praktisch mit Experten, nicht nur aus Hanapin, sondern aus der gesamten Branche.

Wir haben also Leute von der Microsoft-Werbeseite. Wir haben Larry Kim, der über Dinge und Chats plaudert... über Chats chatten! Melden Sie sich also gerne in dieser Videobeschreibung oder auf der Seite an, auf der Sie dieses Video gefunden haben, und melden Sie sich dafür an (Oder klicken Sie hier). Es ist völlig kostenlos: der PPC Hero Summit am 12. Februar. Ansonsten vielen Dank an alle fürs Einschalten!